招商引资工作汇报材料范文

招商引资工作汇报材料篇1

招商引资这项工作，大家并不陌生，招商的目的是发展地方经济，是党的中心工作，是地方经济发展的总抓手，实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。一个地区想有大的发展，招商引资最为关键，如何在招商引资工作中取得成就？这是政府和开发区都十分关心的问题，除了加强投资软硬环境建设外，政策扶持十分关键，本地的政策要有持续性，不能朝令夕改，对于出台的政策，企业要能够得着，让大多数企业能够受益。才能吸引企业，留住企业。

近年来，我县坚定不移地把招商引资作为推动经济发展的首要任务，“以项目为王，指标为纲”的总要求，不断创新招商引资方式，坚持以党建引领推动项目发展提速，以增量扩大带动总量扩张，促进县域经济持续健康快速发展。

下面我从四个方面进行汇报。

一、招商引资

现代客商的特点主要体现在：智商高，情商高，素质高三个方面。招商人员首先应该提高自身的对话能力和甄别能力，在客商面前，三五句话就能切入主题，条条说到客商心坎里，句句引起客商的兴趣，刀刀砍到关键处，形成共鸣，不冷场。

一是知己知彼，开展有效对话。就是明确“我有什么，我要什么，客商有什么，客商要什么”1、“我有什么，我要什么”“我有什么”就是对本地区的自然环境、人文历史、区域优势、资源禀赋、产业布局、招商政策等要有个总的认识。（盱眙的人文历史，区域优势，开发区的基本情况，政策优势，帮办服务，甚至时事政治，天文地理等一系列知识都要了解）“我要什么”就是我们要考虑哪些产业能落下，哪些产业落不下，我们要的是“2+1”产业（高端装备，电子电器,以及以高新技术为主的新材料项目），不能再像过去那样，捡到篮里都是菜，要有选择性、针对性地招商，精准招商，就是要招商“选资”。2、“客商有什么，客商要什么”指客商做什么行业的，产业类型、上下游产业链，经营情况如何？投资意向是什么？最感兴趣的是什么项目？客商要什么：地方的配套、政策、软环境、物流（我们的物流还是有欠缺，方向资源太少，发不出去，有些产品还要先发到苏锡常然后再外发，增加了企业成本。）等综合情况。针对客商的要求，明确我们的配套服务。

二是以商引商，搭建产业链。通过现有引资企业老板帮助，利用企业上下游产业链招商，因为产品相关联，相配套，企业招引来的可能性很大，否则企业来了也生存不了，年前有个单位引资汽车配件项目，部分产品工艺要外加工，这样费用就高，所以生存不了，半年不到走掉了。开发区重点围绕钢管轴承、高端装备、服装纺织、电子电器和新能源及其配套产业上下游开展招商工作，企业老板主动帮助我们介绍上、下游合作伙伴投资。以商引商也是当今各地最为重视、最为实用的招商方法，过去大海捞针，遍地撒网的招商方式已经过时了。

三是广积人脉，亲情招商。乡贤是地方发展的命脉，通过这些人的亲朋好友资源集聚信息招商，利用节假日的机会，一些在外成功人士回乡探亲以及同学会，老乡会，战友会等来联络感情，以人脉传销的方式聚集资源。思想工作是人做的，事在人为，先交朋友，联络感情，再谈招商，招商要有韧性，有恒心，持之以恒，长盯不懈。

四是引凤还巢，增强归属感。将本地在外的成功人士邀请回来投资创业，做到同政策，同服务，一视同仁。形成“一个人才带动一个企业，一个企业带动一个行业”的发展局面。今年年初我们认识后一直在做祁总的思想工作，多次邀请祁总来盱考察，通过我们的努力祁总已决定回乡投资，一些手续正在办理，项目已成功落户。

五是利用平台，优势招商。1、利用开发区现有的资源和资产招商。结合开发区的产业基础，将园区内的土地，厂房等闲置资源转化为资本招引企业，利用现有的厂房直接投入设备生产，做到“拎包式入驻”，既节约企业前期成本，也盘活开发区存量用地，做到利益最大化。2、利用政府引导基金模式招商。即“产业基金引项目”的模式，引导社会资本建立股权投资基金，未来引资大项目的投资模式采用这种方式非常多。

二、帮办服务

招商引资一方面全方位招引“金凤凰”，另一方面更要多栽“梧桐树”，服务好企业最关键，口碑决定成败，首先保证现有企业对盱眙投资环境的满意，该兑现的政策兑现到位，遇事不推脱，学会换位思考，用真心、真诚、真情感动老板，帮助企业。

（一）“真心帮办”，要“保姆式服务”。“没有项目是空谈，不会服务是白谈”帮办就是包办，帮办人员要主动了解企业的生产产品和工艺流程，以及原料供应、产品的销路，同时要了解企业员工工作生活各方面的需求，从企业进来入户办理各种手续，到建设过程中的一根钉一块砖，都是我们帮办的事，及时帮助企业在生产过程中解决各种困难和矛盾，不让老板牵涉精力，让老板有更多的精力抓生产。比如我们帮办的凌凯医药项目，由于近阶段环保查的频率较多，老板对投资有想法，认为投资环境变了不敢投了，通过我们交流沟通，同时找第三方机构帮助环保监测，结果企业环保一切正常，老板放心了，投资信心又足了。

（二）“真诚干事”，要“母亲式服务”。企业有何难处、有何需要，随叫随到，协调内、外资源有效地为企业服务。做到“五加二，白加黑”。一个电话打来，不管大事小事，都要协调处理。一切为企业着想，为客商着想，为园区的建设着想。努力提高自身综合素质，不仅对投资政策要了如指掌，还要对园区涉及的各行各业的工艺流程以及安全、环保专业知识更要全面了解掌握，实现外行向内行的完美转变，这样才能“帮”企业所需、“包”客商所想，更好地为企业服务。企业的事就是我们自己的事，企业就是帮办的家。不管什么事找我们，都能及时回应帮助协调，给企业来盱投资增添信心，企业不断扩大投资规模，注入资本，如今保利轴承已经发展成为开发区制造业的佼佼者。

招商引资工作汇报材料篇2

全市纳入党政机关目标管理考核的单位和部门（除市公安局、市检察院、市中级法院、市司法局、市局和市安全生产监管局）。

根据单位职能和资源优势，将所有考核对象分成招商引资载体单位和招商引资引荐单位（含市招商局、各招商分局和专业招商小分队）两类。

二、考核内容

（一）对招商引资载体单位，考核实际到位内外资和招商项目实现的固定资产投资（系外来客商投入计算的固定资产）。

（二）对招商引资引荐单位，考核引荐项目实现的固定资产投资（系外来客商投入计算的固定资产）。

三、考核机构

成立市招商引资考核工作组，由市委组织部牵头，市委督查室、市政务督查和目标办、市发展改革委、市监察局（市效能办）、市财政局、市商务局、市统计局、市招商局参加，负责全市招商引资考核工作。

四、考核程序

（一）报送材料

各单位将招商引资项目引荐情况报市政务督查和目标办、市招商局；内资项目到位资金情况报市发展改革委、市政务督查和目标办、市招商局；外资项目到位资金情况报市商务局、市政务督查和目标办、市招商局；招商引资项目实现的固定资产投资情况报市统计局、市政务督查和目标办、市招商局。上述各类资料均应附相关凭证。

（二）审查、确认

招商引资项目必须符合国家产业政策。鼓励招引符合我市构建“6653”现代产业体系和实施“1255”城市发展战略要求的项目。

1．材料审查。考核工作组对各单位报送的材料进行审查。其中，内资到位资金额由市发展改革委审核，外资到位资金额由市商务局审核，招商引资项目当年实际完成的固定资产投资额由市统计局审核。

2．现场勘查。考核工作组到项目现场勘查项目开工建设情况和固定资产投资情况。

（三）评审程序

1．梳理汇总。年度考核时，市招商局梳理汇总项目审查情况，报送考核工作组。

2．考核意见。考核工作组根据项目审查情况，研究提出考核初步意见。

3．结果审定。考核工作组将考核初步意见报市委、市政府审定。市委、市政府审定后，将考核结果予以公示，公示时间为7天。

五、奖励兑现

市委、市政府根据考核情况予以通报，兑现奖励。

根据当年完成年度招商引资目标任务情况，对招商引资载体单位评出一、二、三等奖；对招商引资成绩突出的单位，给予特别奖励。奖励资金由市财政核拨。

对完成当年招商引资目标任务的引荐单位，按引荐项目（不含住宅开发项目）所形成固定资产的一定比例给予奖励。奖励资金由税收受益地财政承担，市财政统一调度，市政府统一发放。

六、有关要求

（一）招商引资考核实绩纳入市党政机关目标管理考核。对未能完成当年招商引资目标任务的载体单位和引荐单位，在年度党政机关目标管理考核时，不得评为优秀。对没有招商引资目标任务的其他市直部门及相关单位，若成功引荐项目，在年度党政机关目标管理考核时，可酌情加分。

（二）对在完成考核目标过程中弄虚作假的单位，经调查核实后，取消该单位及有关责任人年度评先评优资格，并在全市予以通报批评。对未按时报送招商引资有关材料的单位，在年度考评时视情予以扣减完成的任务值。

（三）对没有招商引资目标任务的机关、各企事业单位、中介组织和个人，成功引荐招商项目，可参照引荐单位奖励标准予以奖励。

招商引资工作汇报材料篇3

经县委、县政府研究，决定召开这次全县县直部门招商引资工作调度会，主要目的是总结回顾今年上半年招商引资工作，分析当前的形势，查找差距和不足，分析原因，动员各部门进一步振奋精神，改进措施，集中力量，千方百计加快发展，做好下半年的工作，确保完成今年的任务目标，争取在全市取得较好的位次。

参加本次会议的有：X书记、X县长、人大、政协主要领导同志县委各位副书记以及县委、政府、人大、政协的分管领导同志、分配招商引资任务的县直部门一把手。

今天的会议议程共有四项，一是各部门一把手汇报今年上半年招商引资工作情况；二是X县长代表县委、政府讲工作意见；三是X县长讲话；四是X书记代表县委、政府作重要讲话。

会议进行第一项：各部门一把手汇报上半年招商引资情况（汇报要简明扼要，不超过3分钟）

附：发言名单

第二项：请X县长代表县委、政府讲工作意见；

第三项：请X县长讲话；

第四项：请X书记代表县委、政府作重要讲话。

刚才，各部门分别就今年上半年的招商引资工作情况做了汇报发言，分析了当前工作中存在的问题，也针对下一步工作提出了很好的工作措施，X县长代表县委县政府讲了主要意见，对具体问题分析的很到位，对下一步工作做了细致的安排。X县长的讲话实事求是，语重心长，工作措施明确。X书记的讲话立足全局，高屋建瓴，有非常重要的指导意义。会后请大家认真学习，深刻领会，扎扎实实地抓好工作落实。

下面，我再强调几点：

一、提高认识，增强危机感和责任感，实现招商引资工作的新突破

今年，我们的招商引资工作面临的形势更加的严峻，对照我们各部门的汇报情况和招商局提供的数据来看，很多部门还没有实现时间过半，任务过半的目标，可以说我们的任务更加繁重，所以各部门要进一步提高对这项工作的认识，认真总结经验，增强责任感和危机感，真正实现招商引资、工作的新突破。

二、进一步强化措施，加强领导，争取招商引资工作取得明显成效

前段时间，我们召开了全县的招商引资工作大会，对招商引资的相关政策和规定进行了修订和完善，要严格按照大会精神和本次会议的要求，结合自身实际，明确责任，加强领导，尽快制订出切实可行的落实措施，自我加压，奋力争先，真抓实干，严格考核，力争招商引资工作取得明显成效。

三、转移重心，主动出击，积极走出去。按照本次会议的要求，各部门要积极的走出去，寻找项目和资金，同时，要加强和招商局的联络和沟通，积极的提报材料，招商局要严格考核，确保招商引资工作实现新的突破。

招商引资工作汇报材料篇4

为充分发挥我市“一带一路”双向开放窗口和海陆转换枢纽的区位优势，积极促进与国内外的产业交流合作，有力推动我市实现跨越发展，市委、市政府将招商引资作为经济工作的重中之重。按照市委、市政府主要领导的要求，市经信委将组织实施对全市工业领域招商引资企业及在建项目发展情况的调查，现就有关事项通知如下：

一、调查对象

（一）通过招商引资方式落户的规模以上工业企业以及在建工业项目。

（二）各县区及相关园区、工业集中区、各乡镇。

二、调查内容

（一）我市招商引资工业企业及在建项目发展的基本情况，由企业及项目实施方填报，具体调查内容见附件一表格，各县区负责汇总。

（二）各县区、乡镇、园区、工业集中区在工业领域开展招商引资工作的情况，包括：

1．总结辖区内招商引资企业发展情况；

2．列清辖区内推动招商引资企业发展的主要做法和成功经验，说明实施范围、所获成效，可列举案例；

3．影响辖区内招商引资企业健康发展的不利因素，查找来源、分析原因、提出解决意见；

4．从辖区内招商引资企业发展情况出发，提出对于招商引资主体培育、载体建设、客体定位等方面的启示和相关建议；

5．理清辖区内针对招商引资主体（招引单位、个人等）出台的主要激励措施，针对招商引资客体（企业、项目等）出台的主要优惠政策，填写附件二汇总表格。

三、工作要求

（一）高度重视、认真实施、全面调查，力求理清工业领域招商引资工作的进展及招引企业、项目的发展情况，各县区经信部门安排专门人员负责推进本项工作。

（二）附件一“市招商引资工业企业及在建项目情况调查表”应全面传达到辖内规模以上招商引资工业企业以及在建工业项目实施方，由各县区经信部门负责收集整理。

（三）各县区、乡镇、园区、工业集中区在工业领域招商引资工作的开展情况由各县区经信部门归纳总结并形成书面材料。

所有调查材料于4月16日前以电子文档形式报送市经信委经济运行局。

联系人：市经信委经济运行局

电话：

招商引资工作汇报材料篇5

根据会议要求，现就**镇招商引资突破年任务完成任务情况做如下汇报：

一、近期招商引资工作开展情况

一是成立**镇招商引资工作领导小组，由党委书记、镇长任组长，党政领导班子成员为成员，各村书记、主任为招商专员，负责镇招商引资工作领导和协调。

二是研究制定了《**镇2020年招商引资工作实施意见》突出招商引资工作“一号工程”地位。

三是开展外联内扶举措全面激发招商活力。外联即利用本地的资源优势联系跟进以前洽谈项目。内扶即对本地有发展潜力的企业扶持做大做强如**安全帽生产等企业。目前对接在谈项目2个，第一个是**县制砂石厂项目，总投资3000万元，经国投公司、工投公司现场勘查，初步选址在**镇集镇国道南侧，厂区规划占地至约50亩。第二个是年产30万m3装配式住宅混凝土砌块（板材）生产线项目，总投资8180万元，厂区主要建筑有加气混凝土砌块生产车间，破碎机房，球磨机房，原料储库，锅炉房，原材料堆场及水、电、汽等配套设施和部分生活设施，预计投产后产值将达到2000万元以上。目前该项目正在积极与投资商沈**对接洽谈中。

四是搭建工业集聚平台。以一区两园为载体，承接符合我镇发展的工业、企业项目。集中力量建设集镇小微企业起步区，支持发展**农民工返乡创业园和**产业园。启动集镇两侧高效物流园区项目，一期建设占地30亩小微企业集聚起步区选址集镇北侧，完成发改委项目备案和前期用地指标土地增减挂实施条件地块摸底工作，目前正在进行 30亩土地四至确认和户主摸底工作。**农民工返乡创业园，新建钢混结构厂房1600㎡,资金主要为扶贫资金75万元，综改资金50万元，争取省统筹就业创业项目资金115万元。750平方米的钢结构厂房正在设计招标中，6月底有望完工。尚村产业园，投资21万元，完成了部分道路的硬化、绿化，园区环境得到改善。同时积极跟进**食品加工项目洽谈。

五是自力更生解决工业用地瓶颈。围绕镇域工业发展用地计划，积极开展7个村土地增减挂项目区摸底工作，围绕全县大局大力实施增减挂项目，为项目落地打好发展用地基础。目前，已完成土地增减挂项目区摸底工作，先期实施的32亩土地已确定，将与各村签订协议，尽快实施。

二、存在的问题

一是对外宣传的力度不够。由于乡镇的财力有限，投入招商引资的宣传不够，仅仅利用自己的网站和招商手册进行对外宣传，信息来源渠道狭窄。

二是招商的办法不多，手段单一，主要是以推介招商，上门招商，节会招商等传统的方式。

三是招商项目落地难，受规划、用地、环保等前置条件的限制，落地建设周期长。

三、下一步工作安排

一是加强宣传，营造全民招商氛围。在全镇范围内加大招商引资的宣传，使全镇人民了解、关心、支持、参与招商引资。把全镇上下的认识统一到一心一意谋发展，人人为招商引资出力献策上来，形成全民招商引资氛围。重点宣传贯彻《**县支持发展工业发展若干政策》、《关于关心关爱企业家的十条措施》等扶持实体经济各项政策措施，鼓励企业扩大生产、做大规模。

二是了解企业生产运营情况，积极协调解决企业发展问题，为企业发展做好跟踪服务工作。

招商引资工作汇报材料篇6

关键词　国际EPC项目　投标阶段　风险管理

一、项目概况

某国地铁2号线是该国政府投资并组织招标的设计采购施工总承包(EPC)项目，包括除地铁车辆采购和地面动迁以外的全部工程内容。该项目由招标人提供方案设计，线路走向，车站规划，强、弱电系统的适用标准及要求，其设计深度较接近于国内的初步设计，但仍留出极大的设计优化的空间。

该项目招标方式为非限制性、最低价中标，采用当地货币。合同标的包括：设计文件的准备并获得许可；施工图纸设计、施工描述和估算；制定地下隧道及车站挖掘方案，取得各工程监管部门的设计、施工许可及验收；施工、安装及机车联动总调试。投标保函约1000万美元，履约保函是合同净价的6％(投标总价=合同净价+增值税)。

于2008年10月初开始招标工作，2009年2月16日投标截止，历时四个多月，共有5个联合体参与投标，中方投标价为第二低价，约44亿当地币。第一低标为意大利公司的报价，约40亿当地币。其他参与报价的公司有德国、法国等国的众多实力很强的工程公司。虽然，依照最低价中标的原则，最终中标的是意大利公司，但从各投标价的整体上分析，中方公司的报价非常具有竞争性，且能综合反映中方实际的设计施工管理能力。

二、联营体组织结构

基于本项目内外部的环境和工程本身的实际情况，中方公司不具备在工程所在国进行工程设计和施工的认证工程师，也缺乏对当地建筑标准和建设管理的认知，仅依靠自身能力尚不能达到此次投标的要求。因此中方公司整合了若干国内外参与方，通过建立有效管理和经常沟通机制，将众多不同背景的参与方整合为一个协作体，在投标工作中充分发挥各自的优势和相互协作的集成优势，有效地保证投标工作有序进行。具体投标组织结构图见图1。

三、投标阶段的风险管理

Hastak和Shaked在2000年提出国际工程项目的风险因素可划分为国别风险(Country Risk)、市场风险(Market Risk)和工程风险(ProjectRisk)。作为国际EPC项目的常见风险，国别风险管理要求承包商必须考虑工程所在国在政治、经济、商务、社会等四个方面客观存在的以及潜在的风险。市场风险是指与特定的国际工程市场相关的风险，同时也包括国别风险对于建筑市场的影响。工程风险是指一项工程在设计、施工及移交运行各个阶段可能逍受的风险(雷胜强，2002)。因此，以下按照国别风险、市场风险、工程风险对于该项目的主要风险因素进行简要论述并对其提出防范措施。同时，结合案例，这里还将分别从这三个角度对国际EPC项目投标阶段的风险进行识别，建立风险识别清单。

(一)国别风险

1　本项目实例分析

(1)汇率风险

工程所在国的汇率制度采取的是完全浮动汇率制度。完全浮动汇率制度是指汇率波动完全取决于外汇市场的供求关系，工程所在国政府不对汇率水平进行任何承诺(魏伟，2005)。因此，与传统的钉住汇率制度、爬行钉住汇率制度、有波幅的爬行钉住汇率制度等相比，完全浮动的汇率制度更加灵活，汇率的波动性更大，工程项目的汇率风险也就更高。

具体到该项目而言，由于受全球经济危机的影响，该国货币对外汇率受到重创，从投标伊始的1欧元兑3.6当地币至临近投标截止目的4.85当地币，兑人民币的汇率也从1当地币兑3.3人民币跌至1.9人民币。本工程约有30-35％的资金将用于国际采购，同时，汇率波动还会进而影响该国当地的供需平衡和物价通胀。可以看出，这一时间区间内的汇率波动很大。

除此以外，合同条件中并未规定汇率方面的价格调整条款。因此，基于以上分析可以看出本工程最重大的风险之一就是汇率风险。

实际采用的对策：综合区分欧元、当地币、人民币采购的金额，最终的含税总报价中欧元所占比重约为3％，人民币所占比重约为24％，当地币所占比重约为73％。其中，直接费中的机电安装工程费和施工机械购置费用欧元支付，这种做法在一定程度上减少了将来的汇兑风险。以施工机械为例，倘若出口机械所在国的货币相对于人民币有贬值的趋势，则应该选取其他较稳定的币种作为支付币。而人民币则主要用于支付直接费、弱电控制系统费用、开办费、融资成本等费用。其中，直接费中车站工程、区间土建以及轨道工程的人工费均用人民币支付，材料、设备及机械使用费均用当地币支付，这样一来也降低了当地币相对于人民币贬值所带来的人工费的损失。同时，中方公司结合权威金融机构对未来三年汇率走势的判断，测算综合汇率为1当地币兑2.22人民币的汇率。

(2)通货膨胀风险

受全球经济危机的影响，该国建筑业进入了历史上最为萧条的时期，大量的工程公司和房地产开发商由于资金链断裂和市场需求骤跌而破产，开工量不足使得建材的需求量大幅减少，建筑材料、设备价格大跌，譬如钢筋历史最高价为3800当地币／吨，经常性价格在2500当地币／吨，但在投标期间已下跌至1600当地币／吨；混凝土经常性价格在350当地币／m3，投标期间已跌到240当地币／m3。对于经济危机在多长时期内对该国建筑市场的影响程度确实较难估计。

实际采用的对策：①根据招标文件中通用合同条件的规定，本合同价可以根据该国政府每季度公布的物价波动指数进行调整，调整的总价累计不超过合同价的5％；经测算，在当地发生的采购金额大约占总价的50％，因此，在合同调价条款中已包含了抵御10％物价上涨的能力；②在进行限额设计时，综合考虑了一定的设计余量，提高了材料的计价数量；如在确定混凝土的设计方量时，由于本项目的站台建筑面积大，车站出口多，深度较国内常规地铁站的深度大，因此参照国内同类地铁设计指标(1.6 m3／m2-2.5 m3／m2)，最终确定本项目每建筑平米的指标为3.2m3／m2(建筑面积)。③采用中国定额和工程经验进行工料测量，在计量标准中已包含了约5％―10％的余量。

2　国别风险的识别

国别风险清单见表1。关键条目解释如下：

A11：主要包括政府的变更；

政党意见不一致；有鼓动国家分裂的组织等等。

A12：项目所在国与承包商所在国的关系。

A13：工程所在国政府对于国际工程的产业政策；联营体的强制性；技术移交的强制性；工程所在国对外国公司的税收政策。

A21：工程所在国的金融市场的持续动荡会导致工程项目融资难以为继。

A23：影响极大的经济事件，比如，世界性金融危机有可能导致工程所在国进行贸易保护，加强贸易壁垒从而影响承包商是否能够中标或者中标之后的一系列原材料、机械的采购问题。同时，金融危机还会导致汇率的变化，如果承包商没有在合同计价单位的选择上仔细研究，或者未采取其他防范汇率风险的措施，一旦风险发生，对于承包商的影响是巨大的，尤其对于EPC这类一般以固定总价计价的项目。

(二)市场风险

1　本项目实例分析

本项目的市场风险主要包括如下几点：

(1)向欧洲出口的设备、材料必须CE认证。“CE"标志是一种安全认证标志，凡贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。针对此风险，投标时实际采用的对策为：在选择供应厂商时，优先考虑中外合资且有CE认证的品牌产品。辅助材料在保证质量的情况下，可适当降低对认证的要求。

(2)机械的使用和设备的移交都需要得到当地政府的验收批准，具有进度不可控的风险。实际采用的对策：通过寻找当地公司，收集相关法律法规信息，并由公司协助办理有关手续。

(3)本项目总承包商需要垫付前期(三个月)工程款，存在资金流风险。实际采用的对策：由于投标期间欧洲银行都在大幅下调贷款基准利率，比如英格兰银行的贷款基本利率仅为3％，所以投标时考虑了选择欧洲的银行进行融资。并且，联营体事先编制了一份资金使用计划，整体测算融资金额，并适当考虑不平衡报价，规避风险。

2　市场风险的识别

市场风险主要是指工程所在国的建筑市场的风险。综合来看，这类风险主要来自于贸易壁垒。目前，很多欧美国家依然采取非关税壁垒(Nontariff Barrier)，即采取法律规定、政治手段等形式来保护本国的工业、建筑业或者其他行业的产品(Nakra，2004)。常见的非关税壁垒包括：出口限制、关税配额、技术规定等等(Lu et al.，2009)。因此，市场风险清单见表2，关键条目解释如下：

B11：采购是国际EPC工程在实施阶段的重要环节，很多国家对于材料设备或者国际贸易方式等方面都有相关的规定，如果不熟悉这些方面的规定，势必会对总承包商的询价、签订采购合同、采用何种国际贸易结算方式等方面造成影响。

B13：包括工程物资准入、外部资金流入、财务管理及纳税等方面的法规。

B21：报价时需要考虑工程所在国的劳动力价格、工人的劳动效率以及从承包商本国引入劳动力所需的费用问题。同时，如果承包商没有考虑到工程所在国关于劳动力准入方面的规定，很可能出现工人不能按时到达施工现场的情况，从而导致工期延误损失。

B23：国际EPC项目前期的资金需求量一般比较大，在招标人的预付款和前期进度款不能够满足总承包商实施项目的情况下，总承包商如若不提前考虑其他的资金筹措方式，将会面临很大的资金链断裂的风险。

B31：联营伙伴的选择是建立联营体的基础，选择恰当的合作对象是联营体顺利发展的前提条件(薛敬和刘俊颖，2009)。合作伙伴常常来自不同的国家、不同的地区，他们有着不同的文化和工作方式，如若选择不当则会对以后的工程实施阶段带来影响。

(三)工程风险

1　本项目实例分析

该项目的主要工程风险是设计与技术风险，包括：对该国地铁设计的规范不熟悉；对招标文件中的概念设计与技术需要加深理解；在设计过程中要克服由于长期按照国内标准设计而产生先入为主的思想；由于不了解欧洲地铁设计的标准和规范，难免会在设计中过于保守(特别是结构设计)，导致工程造价虚高；由于设计参与方较多，而缺少牵头方，需要对各方设计界面进行认真切割，避免多头设计或重大漏项的发生。

实际采用的对策：

一是安排方案设计方与联合体外方设计院和土建、弱电公司，就招标设计方案和技术说明进行讨论、答疑，增加对招标文件的理解；

二是组织国内设计专家考察正在运行的该国地铁1号线，其内部装修标准、设备配置、监控系统运行、强弱电安装、商业区域布置和轨道设计等；

三是有针对性地研究了几份该国土建及安装工程的图纸，对当地的设计有了概念性的了解；

四是在深化设计过程中，始终掌握一个重要原则，即“将招标人的最低要求作为设计工作的最高标准，确保限额设计”；

五是将工程工作，如管线翻排、绿化搬迁、建筑物监控等工作，交由外方设计公司完成并报价；

六是根据标书拟定细分设计任务和方案编制任务，发给各参与方进行讨论，仔细切割各方的工作界面，编制投标工作总体进度表。

2　工程风险的识别

在投标阶段，对于总承包商来说，工程风险包括投标过程中可能会发生的风险以及投标过程中的不当导致的后续风险。具体风险清单见表3，关键条目解释如下：

C11、C12：总承包商若不了解工程所在国的技术标准或者招标文件中的概念设计与技术说明，将很难深入地根据招标人的技术要求进行设计。很可能出现深化设计过于保守，造成报价虚高的后果。

C13：大多数EPC合同通常规定，承包商对招标人前期的设计成果在投标前有审校义务，有的合同甚至要求承包商为招标人在项目前期勘察设计成果的某些内容的正确性负责(张水波和陈勇强，2008)。因此，此类风险是承包商应该高度重视的。

C14：该类风险主要包括(1)设计部门与采购部门脱节，导致后者无法按时完成工作；(2)设计部门的设计质量问题导致施工阶段的风险。

C22：EPC项目包括设计、采购、施工这三个主要环节，因此它当中存在着许多二级、三级合同。如若某个环节中的分包商违约，则会影响到与之相关的其他合同。

C31：造成此类风险主要有以下几点原因：

(1)招标方提供的招标材料及设计方案有误

(2)对招标文件规定的技术标准理解错误

(3)招标设计深度不够

(4)投标书的编制过程在承包商国内进行，而投标在工程所在国进行

(5)翻译不准确

四、结语

招商引资工作汇报材料篇7

一、考核对象

各乡镇（场）、四大兵团成员单位。

二、考核时间

年1月1日至12月31日

三、考核内容

1．招商引资的内、外资项目和建材项目、纺织服装、新材料、新能源项目开工和投产等情况；

2．招商引资内、外资进资和出口创汇等情况；

3．各乡镇（场）、各单位引进内外资5000万元以上工业项目、超亿元项目、国内200强以及世界500强项目等情况。

四、考核依据

（一）开工、投产认定

1．开工项目以项目基础建设出地面为准（以工业园区管委会认定为准）；

2．投产项目以缴纳税收或申报规模企业为依据（以县国税局、地税局提供的数据为准）；

（二）进资认定

1．外资进资

已办理外商投资批准证书、工商营业执照、外资验资报告等手续（以市外经贸委认定为准）；

2．内资进资

引进内资必须具备项目合同、投资者身份证明（复印件）、新办企业营业执照（复印件）、税务登记证（复印件）和购买设备等固定资产的发票原件及复印件（以市外经贸委认定为准）；

3．出口创汇

以南昌海关确认的出口创汇数为准；

（三）项目个数认定

内资项目以项目工商注册、税务登记为准，外资项目以办理外商注册手续为准。申报规模以上企业个数以统计部门认定为准，总部经济企业个数以工商税务部门认定为准。

五、评定标准及计分办法

招商引资工作考核实行两百分制，具体评定标准和计分办法是：

（一）签约率（5分）

完成年初下达的开放型经济工作指导目标任务的得5分，未完成年度引进项目任务的，按完成比例计分，超额完成的按比例加分。

（二）注册率（15分）

按照签订的合同或者协议，督促、协助招商引资项目履约并实际进行工商注册、税务登记的，按完成任务比例计分，总分15分，超额完成按比例加分。

（三）开工率（20分）

按照签订的合同或者协议，督促、协助招商引资项目履约并实际开工建设的，按完成任务比例计分，总分20分，超额完成按比例加分。

（四）进资率（40分）

1．实际利用外资（20分）

（1）按照年初下达的开放型经济工作指导目标任务，完成实际利用外资任务的，得10分，未完成年度引资任务的，按完成比例计分；

（2）完成现汇比任务的，得10分，未完成的，按照完成比例计分。

2．实际利用内资（20分）

（1）按照年初下达的开放型经济工作指导目标任务，完成实际利用内资任务的，得10分，未完成年度引资任务的，按完成比例计分；

（2）按照年初下达的开放型经济工作指导目标任务，完成5000万元以上工业项目进资任务的，得10分，未完成年度引资任务的，按完成比例计分。

（五）投产率（15分）

按照签订的合同或者协议，督促、协助招商引资开工项目履约并实际投产项目的，按完成任务比例计分，总分15分，超额完成按比例加分。

（六）贡献率（40分）

1．进出口（20分）

（1）按照年初下达的开放型经济指导目标任务，完成进出口任务的，得10分，未完成年度任务的，按完成比例计分；

（2）完成进出口任务并与去年相比有增长的，按增长比例计分，最多不超过10分。

2．税收（20分）

税收与去年相比增长达20%的，得20分，增长未达到20%的，按增长比例计分。

（七）工业完成情况（20分）

完成申报规模以上企业个数的，得10分，按完成比例计分。每月按时完成工业产值效率的，得10分，未完成的一次扣5分，扣完为止。

（八）引进总部经济（25分）

完成引进总部经济企业个数的，得分25分，未完成的按完成比例计分。

（九）走出去、请进来（10分）

1．每月出省外招商的，得5分（以乡镇主要领导出外招商引资为准，以在外座机电话为依据）；

2．引进客商洽谈及参加各种招商活动的，得5分，未完成的按比例计分。

（十）日常工作情况（10分）

1．按时按要求参加县分管领导调度会和县招商办例会的，得4分；

2．按时完成上交信息报送任务的，得3分；

3．按时完成上交小分队招商情况的，得3分。

（十一）加分情况

1．每引进一家外资注册资金在500万美元以上且当年实际进资超过300万美元的开工项目，加30分；

2．引进全国前十强建材企业的，加30分；

3．每引进一家国内200强企业并开工建设的，加40分；

4．每引进一家世界500强企业并开工建设的，加50分；

六、考核方法和步骤

（一）组织领导

为切实做好我县招商引资考评工作，成立开放型经济工作考评领导小组，组长由县政府分管领导担任，成员由县政府办、招商办、工业园区管委会等单位组成。具体负责年终对全县已开工和投产的项目进审核、评估、汇总。

（二）考核的程序

1．按照每月一汇总、一季一通报、年终一总结的考核步骤进行认定；

2．由县开放型经济工作考评领导小组将核实情况汇总，并报县开放型经济工作领导小组认定；

招商引资工作汇报材料篇8

同志们：

7月24日，市委市政府下发了《关于进一步做好开放招商工作的实施意见》，明确指出市政府每月听取一次招商引资工作汇报，市委常委会每季度听取一次招商引资工作汇报。文件下发后，今天市政府召开第一次会议，目的是总结上半年招商引资工作情况，贯彻落实市委、市政府关于进一步做好开放招商工作实施意见，查找开放招商工作中存在的问题，安排部署全市下半年及今后一个时期开放招商工作。

今年上半年，全市开放招商工作取得一定成效，引进落地了一批项目：夏邑县赛琪服饰、鹿峰包装、远东织造、旗牌王服饰；虞城县诚鑫纺织、迈科新材料；示范区金冠宇电子；柘城县与天创集团已经达成合作意向，项目落地后对皮具产业发展将是一大突破；宁陵县帝益肥业；睢县西默通信科技、特步鞋业、百盛鞋业；民权县王巢酒业、青岛奥莱克斯电器等一批项目相继签约、落地。这对于各县（区）主导产业发展、实力壮大都会起到基础性作用。

整体上看，上半年我市招商引资工作还存在以下问题：一是大项目不多。在产业发展中能够起到带动作用的招商引资项目还不多，新项目还不多，有些新项目和主导产业关联度不大。二是没有新上外资项目。上半年全市没有新批外商投资企业，实际利用外资仅为目标任务的三分之一；其中夏邑县、虞城县、睢阳区、宁陵县、睢县实际利用外资为零。合同利用外资2795万美元，全部为增资项目，没有新注册外资项目，后继增长乏力。三是县（区）之间差距较大。各地招商引资工作进展、资金到位、项目落地情况还不平衡，县（区）之间差距较大。拿三区比较，示范区招商引资力度大，尽管上半年落地项目不多，但是招商效果会在下半年或明年得到体现，而梁园区、睢阳区则力度不大。四是七个专题招商组和市直单位招商活动效果还不好。市委市政府文件下发后，我市成立了七个专题招商组，市直部分单位安排有任务。目前，七个专题招商组和市直单位还没有明显工作成效，招商引资任务还非常繁重。

就下一步开放招商工作，我讲以下几点意见：

一、高度重视开放招商工作。

一是招商引资工作力度决定着商丘经济发展速度，招商引资项目的多少决定着一个地方发展速度的快慢。招商引资工作效果决定着产业结构的优化。目前我市产业结构还不优，三次产业中一产占比较大，工业中传统产业占比较大。我们正在大力调整产业结构。能不能调整优化产业结构，关键在于能不能引来好的项目，能不能引来大的项目、新的项目。二是招商引资工作成效决定着脱贫目标的实现。周一市委常委会传达了省委扶贫工作座谈会精神，我省要求2018年之前完成脱贫任务。郭庚茂书记在座谈会上提出五项措施，其中一项重要措施就是转移贫困地区劳动力，为贫困地区劳动力提供稳定就业岗位。这是五项措施中最关键的措施。能不能转移贫困地区劳动力，关键在于产业能不能培育、项目能不能招来。三是招商引资工作决定着决定着整体工作的成效。招商引资、项目建设、产业集聚区建设、“两区”建设等工作是我市的重点工作。这些工作能不能取得成效，招商引资是基础。我们对产业集聚区和“两区”建设每年进行四次观摩，一个项目一个项目查看，目的是查看招商引资成效。一季度观摩时，我们看到的新项目、大项目少，主导产业项目和对产业发展起到引领带动作用的项目少，说明我们的招商引资工作力度还不够，工作成效还不明显。市委、市政府高度重视招商引资工作，专门下发9号文件，提出市政府每月听取一次招商引资工作，市委常委会每季度研究一次招商引资工作。各县（区）、各单位要高度重视，切实把开放招商工作摆在重中之重位置。

二、目前开放招商面临的机遇。

各县（区）都在外出招商，尽管招商引资难度很大，但是要坚定不移抓好招商引资。外出招商是求人办事，就得低下身子、放下架子。当前抓好招商引资我们面临如下机遇：一是国务院政策调整的机遇。今年国务院专门下发（国发〔2015〕25号）文件，对《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发〔2014〕62号）规定的专项清理工作，待今后另行部署后再进行。这对于我市这个欠发达地区开展招商引资非常有利，是我们的一大机遇。二是产业持续转移的机遇。目前产业转移正在持续，甚至有些沿海发达地区产业转移正在加快。一些县（区）感觉到招商引资难度越来越大，其实发达地区也有难度，有些不错的项目来了因为没有工业用地而不能上马。这正为我们承接产业转移带来了较好的机遇。三是承接产业转移条件越来越好。随着经济社会发展，我市的区位交通、人力资源等优势越来越明显，加上这几年我市产业发展逐步壮大，为承接产业转移创造了良好条件。四是招商引资经验丰富。近几年，商丘之所以能够实现快速发展，得益于我市抓住产业转移机遇，大力开展招商引资，引进了一大批项目落户商丘发展，也积累了丰富的招商工作经验。这些丰富的经验和有效的办法，是保证我们招商引资取得成功的关键因素。

三、明确开放招商的目标任务。

今年市委、市政府明确提出开放招商工作目标任务：一是实际利用省外资金、实际利用外资增幅和去年相比增长10％。目前各县（区）的目标任务都已确定，时间已经过去了7个多月，其中有5个县（区）实际利用外资完成任务仍然为零，要跟踪意向，心中有数，确保完成全年目标任务。二是全市引进3亿元以上的项目50个。每个县（区）要引进3亿元以上的工业项目5个，其中引进符合本地主导产业的3亿元以上工业项目2个、5亿元以上工业项目2个，力争引进10亿元以上主导产业项目1个。完成引进3亿元以上的工业项目5个，是今年各县（区）招商引资工作中关键。刚才，各县（区）汇报新引进的3亿元以上项目有的2个，有的3个，实际感受不容乐观，是不是新项目大家心中有数。三是七个专题产业招商组至少引进1个3亿元以上的大项目。这个项目和各县（区）的项目不重叠，要以本专题产业招商组为主体引进而来。比如，万达广场项目一直是住建局跟进的项目，落地后就是住建局的招商引资项目。四是24个市直单位每个单位引进1个亿元以上的项目，其中4个单位引进3亿元以上项目1个。这个项目与各县（区）引进的项目不能交叉。各市直单位要结合自身职能积极开展招商引资活动。比如金融办要围绕保险、银行机构，每年引进1个项目。

四、突出开放招商的重点。

一是围绕重点产业招商。各县（区）要围绕主导产业认真谋划，在补链、延链、强链上下功夫。民权县要围绕制冷家电产业进行招商；宁陵县要围绕农资化工和家居产业进行招商；睢阳区要围绕针织服装、食品加工、文化旅游产业进行招商；虞城县要围绕五金量具、纺织服装进行招商；示范区要围绕物流、电商、电子信息、电动汽车进行招商，力争在电动汽车、电子信息发展上取得突破，同时要围绕现代金融、总部经济、中介、培训、养老等产业发展好现代服务业；夏邑县要围绕拉长纺织服装产业链条进行招商；梁园区要围绕生物医药健康产业、食品制造产业、商贸进行招商；柘城县要围绕金刚石超硬材料、皮革生产产业进行招商；睢县要围绕制鞋、电子信息产业进行招商。二是围绕重点区域招商。各县（区）要围绕主导产业，研究国内外产业布局情况，明确招商重点区域，提升外出招商的针对性、实效性。比如睢县要围绕制鞋业发展，瞄准泉州、晋江等重点区域开展具体招商，这些区域集中布局有安踏、特步、361�、赛琪、鸿星尔克等企业，年产值达1000多亿元。三是围绕重点企业招商。要研究各行业龙头企业布局情况，重点研究排在行业发展前10位、前20位、前30位、前40位的企业布局情况。特别是在当前制定“十三五”规划的重要时期，要及时了解这些企业的产业发展规划，有没有向中西部转移，在河南布局的意向。要抓住机遇，上门拜访，实施精准招商。

五、寻求新的招商方式。

一是以商招商。这次柘城县外出招商就是发挥智慧金刚石、惠丰金刚石、中牛集团等企业的作用，带着企业家外出招商，进行以商招商。二是通过老乡会招商。通过老乡提供商机和信息，扩大招商成效。如夏邑县在南通从事纺织服装相关产业的就有10多万人，完全可以依靠老乡进行招商；此次示范区赴深圳招商就是依靠老乡关系，招来生产电路板企业多家，明年示范区电子信息产业发展就会初见成效；虞城县，在外地从事五金量具行业的全国有10万虞城人，仅在义乌的就达1万多人，完全可以通过老乡进行招商。三是通过行业协会、商会招商。可以组团、抱团招商引资。比如上星期带领柘城县到深圳市招商时就拜访了深圳珠宝行业协会会长，目的是请会长帮忙做工作，引来金刚石超硬材料制造企业。四是通过业务招商。每个单位都可以根据各自的业务专业特点确定招商的范围和项目。比如金融办可以围绕保险、银行、证券等项目进行招商引资，食品药品监督管理局可以引进食品、医药项目，民政局可以引进养老项目，市场发展局可以引进市场项目，农业局可以引进农业项目，文广新局可以引进文化产业项目。只要付出努力，一个项目一个项目衔接，还是能够完成任务的。

六、建立工作机制。