宝贝计划范文

宝贝计划篇1

作为职业女性，她们非常希望用自己的能力和实力在职场中与男性公平竞争，从而证明自己的价值。但是，“宝贝计划”始终是横亘在家庭生活和职业生涯中的一座“山坡”，工作VS孩子，到底该作何选择?升职和生孩子到底是不是鱼和熊掌，永远不可兼得呢?

遭人计划受阻

案例：

刘月，公司职员，30岁，结婚3年，工作上本分老实，人缘不错，生活中简单快乐，再过两个月，就到了她和老公结婚3周年的纪念日，也是他们相约怀孕的时间。为了这个即将到来的孩子，公公婆婆从半年前就开始给小孙子准备衣服尿布，而老公则是戒烟戒酒，希望能生一个健康聪明的宝宝。可是，刘月却突然接到通知，公司将委派她去外地学习一个月，而公司领导也暗示，学习回来她很有可能会调任目前部门的主管。

母婴剖析：“宝贝计划”延期

1、如此大好机会，放弃实在可惜。在这种情况下，可以不动声色地先去接受培训，以最积极的心态、最严格的要求来对待即将到来的挑战。培训结束后，当你在新的岗位上已经能驾轻就熟，再按原计划怀孕也不迟。

2、准备怀孕和工作能力并没有太大的冲突，之前所做的怀孕准备工作可以继续进行，戒烟戒酒、准备衣服，大可不必因为工作而停滞下来。其实，公司无意之中也是给了你们更为充裕的准备时间。

3、公司领导对你的升职暗示，如果在你学习回来就兑现的话，你就尽情展示一把你的领导才能，为巩固这个职位奠定下夯实的基础之后再考虑怀孕；如果半年内还没有一点升职的意思，你就得把那“暗示”抛到脑后，愉快地开始你的“宝贝计划”了。

案例：

张倩是某报社的资深记者，跑新闻很多年，也出了不少好稿，一直颇受领导赏识，可是因为没有位置，所以工作七年，始终没有得到晋升的机会。年初，张倩意外怀孕了，想到工作上一直没有新的突破，于是张倩在和老公商量后决定暂时休整，先把宝宝生下来，构筑一个和谐完整的小家。可两个月后，张倩报社部门重新设置，领导几经努力，终于让张倩顺利坐上了新闻部副主任的位置，并负责重大新闻事件的策划与报道。

母婴剖析：恭喜了!怀孕吧!

1、首先不要有太大的心理压力。积极健康的心态，乐观进取的工作态度，不仅可以使准妈妈享受到孕育孩子的幸福与满足，同时也能在工作的成功和喜悦中，忽视因怀孕而带来的不适。

2、在怀孕的不同阶段，准妈妈要根据自己的身体情况，随时调整工作节奏和工作强度，劳逸结合。譬如在孕初期，准妈妈们要少用电脑，勤动手，多说话；孕中期身体相对比较稳定，这时就可以多亲历亲为，一来是让领导看到自己的努力与坚持，另一方面，也可以当作是一种锻炼，为顺利生产准备条件；到了孕后期，身体负担日益沉重，准妈妈们就应该多注意休息。

3、准妈妈在通过大半个孕期的积累，应该可以找到一个最合适、最信任的人选，来帮助自己不折不扣完成工作，这时的“偷懒”，既为自己减轻了负担，同时也向领导展现了自己不俗的业务管理能力和组织协调能力。

4、妈妈努力进取的工作生活态度，对于腹中的宝宝也是一种很好的胎教方式。妈妈的思维敏捷、条理清晰、有条不紊，都会给宝宝良好的暗示，宝宝会在潜移默化中感受到妈妈的自信、自立、自强。

善用“哺乳”期

案例：

方静的宝宝6个月，她刚刚歇完产假回到公司没多久，她的顶头上司就跳槽到了别的公司，部门里只有四个年轻的小姑娘小伙子，业务能力还不纯熟，因此，还在哺乳期的方静就顺理成章地成为了新的部门领导人。方静为了孩子想过放弃这次升职的机会，可是想想，自己已经三十开外，虽然可能会因此而牺牲一些和孩子相处的时间，可是，事业的起步、不菲的薪资，这些也是养育孩子良好的条件，因此，方静在经过深思熟虑之后还是高兴地接受了公司的安排。

母婴剖析：工作孩子两不误

1、母乳喂养对于孩子的健康和成长都极为有利，因此，在上班之前，小妈可以提前半小时起床，把奶挤出来，放在冰箱里，这样宝宝就能够喝到新鲜甘甜的乳汁了。中午如果不能及时赶回家，可以根据宝宝的月龄及时增添配方奶和辅食，也可以让宝宝摄取全面的营养。

2、如果需要保姆照看宝宝，那么职场妈妈最好的方式就是在公司附近找一个托管保姆，这样妈妈就能够在午休时间赶回去哺乳，给宝宝更全面的照顾，同时也增加了亲子共处的时间。

3、事业型妈妈难免会有很多的应酬，可是为了孩子，对于这类应酬还是能推则推，实在不能推脱的也应该以照顾孩子为最基本的考虑，譬如：尽量赶在晚宴前先回家一趟，为宝宝哺乳，同时也可以解决自己的胀奶之苦；对客人解释清楚目前状况，争取客户的理解和支持，提早离席，陪宝宝一起进入梦乡；不喝酒，健康饮食，为保证宝宝的营养积聚充足的奶水……

宝贝计划篇2

关键词 综合实践活动 贝类 宝贝计划 生物学教学

中图分类号 G633.91 文献标识码 B

从2001年新课改启动到2005年全面展开，综合实践活动课程在实践中遭受到不少质疑和考验。从全国各地来看，由于种种原因，各地各校开课情况很不均衡，不同程度上存在不开、假开、虚开的现象，有的学校甚至占用综合实践活动课时，用于中考、高考考试科目的教学，严重违背国家教育教学法规。现今综合实践活动课实施影响因素也是多方面的，教师感受到的“校内支持”、“校外支持”和教师的“关心事项”是影响综合实践活动课程实施的关键因素。笔者认为，若能结合国内、国际实情热点，紧紧围绕中学生物教学，充分利用当地资源，开发具有地方特色的综合实践活动课程，让学生认识到生物学习所具有的地区特色和浓厚的生活气息，激发学生的学习兴趣和探究热情，体现综合实践活动的高效性。下面以利用海洋贝类资源开展的“宝贝计划”为例，探索综合实践活动的开发和实施。

1 “宝贝计划”综合实践活动的实施背景

当今社会，人们对海洋生态环境、海域资源、海洋权益争端等问题越来越关注。人类的生产和生活对海洋环境的影响越来越严重，海域资源的掠夺式开发所导致的生物多样性锐减，我国东海、南海等海洋权益争取问题此起彼伏。

在初中生物教学中，涉及“认识生物、调查周边环境中的生物、分析人类活动对生物圈的影响、软体动物、根据生物的特征进行分类以及认识和保护生物多样性”;高中生物教学中，涉及“探究土壤中小动物类群丰富度的研究、关注全球性生态环境问题及保护生物多样性”等问题。《义务教育生物学课程标准2011版》和《普通高中生物课程标准（实验）》在活动建议中均有提及调查人类活动破坏或改善生态环境的实例，提出保护建议或行动计划。我校做为一所滨海学校，靠山面海，校门口500 m处即是汕尾海域，地理位置相当独特，有着丰富的贝类资源。

因此，笔者结合目前的国内、国际时局，围绕关于“软体动物”及“环境保护和生物多样性”等中学生物教学实际，充分利用校门口这片得天独厚的海域资源，依托我校的生物学社，开发具有学校特色的生物综合实践活动――“宝贝计划”，带领学生走出校门、融入自然、切身感受海洋生态环境和调查海域资源生物多样性等问题，丰富中学生物综合实践活动的内容，给学生们提供接触自然、锻炼能力、探索创新的平台。

2 “宝贝计划”综合实践活动的实施过程

2.1 活动一：学习贝类的基础知识、解剖观察及标本制作

（1） 活动目的：

① 学习贝类的基础知识。

② 进行贝类解剖和观察的实验，加强实践操作能力。

③ 掌握贝类浸制标本的制作方法，为后续活动打好基础。

（2） 活动设计：

① 了解贝类趣事，激发学生的学习兴趣。

② 学习软体动物的简介及软体动物门的主要特征，为贝类解剖打好理论基础。

③ 动手实践，进行软体动物的解剖和观察。笔者要求学生根据理论学习，以小组为单位，发挥团结协作的精神，对实验材料（沙白贝，又称为沙白、白贝，是中国文蛤的一种）进行解剖，结合所发资料上的图片，观察软体动物的形态和生理结构，指导教师进行随堂指导。

④ 师生合作，共同制作贝类浸制标本。

（3） 活动成果及反思：

① 首先介绍了生活中耳熟能详的贝类，把课堂的氛围一下子调动起来，教学效果非常好。

② 作为“宝贝计划”的第一次活动，加入了实验解剖这个环节，第一次接触解剖实验，学生们异常兴奋，积极性很高，进一步提高了课堂的活跃氛围。学生们乐在其中，特别是初、高中学生进行合理穿插分组，恰逢初二学生刚刚学习完软体动物等相关知识，实现了彼此的优势互补。

③在实验材料这一块，因为采用的是提前买回来放在冰箱里冷藏的，因此个别沙白贝有些异味，给解剖实验带来一些困难和干扰。如果条件允许，可尽量买新鲜的、活的产品回来开展解剖实验。

此外，解剖材料不在于多，而在于精，最好买个大的贝类来解剖，比如一些较大的扇贝，效果可能会更好。

2.2 活动二：调查贝类的应用，集体创作大型手抄报

（1） 活动目的：

① 掌握科学调查的方法，学会利用各种途径，查阅资料，获取信息，处理信息。

② 调查贝类在食用、生活、药用、生产等方面的应用。

③ 集体创作大型手抄报，加强贝类应用的了解和宣传。

（2） 活动设计：

① 提前布置活动任务，每个小组长给组员至少分配一个方面的调查任务，通过各种方法，或网上查阅资料，或去药店、菜市场进行实物拍摄，用两周的时间收集素材。

② 由社团干部精选学生查找或拍摄的照片，统一冲印，以备手抄报之用。

③在社团活动课上，全体成员共同参与，利用图片、彩色卡纸、彩笔、双面胶、剪刀等工具，分四大板块“食用”、“生活”、“药用”、“生产”，创作一幅高2 m、长6 m的大型手抄报，完成后在学校宣传栏进行集中展示。

（3） 活动成果及反思：

① 本次手抄报共展示了50多种贝类的具体应用，部分学生拍摄了很多实物照片，非常贴近生活。

② 每个学生相互交流各自的成果，积极投入到活动中去，共同完成作品，体现出合作和创新精神。

③ 在校园进行展示，受到师生的大力关注，起到很好的宣传效果。

2.3 活动三：“汕尾海洋贝类生态环境调查――海岸线徒步10 km”实践活动

（1） 活动目的：

① 调查校门口汕尾海域海岸线附近的生态环境，关注人类生产、生活等对海洋环境产生的影响。

② 采集贝类，利用所学的生物分类方法进行分类，为今后制作贝类工艺品收集原材料;部分活体贝类带回学校制作标本。

③ 每隔一段距离调查海岸沙滩的贝类多样性。

④ 冬季开展徒步十公里的活动，能够锻炼身体，同时能够扩大宣传，在社会上产生一定的积极影响。

（2） 活动设计：

① 注重社团文化建设，发动学生设计好统一的社服和社旗。

② 加大前期的宣传力度，在活动开展前进行“保护海洋环境，关注海洋资源，守卫海域疆土”的现场签名活动，在校园内营造积极的氛围。

③ 统一乘车前往活动的起点――白鹤寺，集结队伍，点名确认后出发，沿途采集贝类标本，观察海岸线附近的生态环境，进行拍摄，按计划开展“探究海岸沙滩的贝类多样性样方调查”实验。

④完成徒步10 km的活动，返校后对采集的贝类进行处理（贝壳的清洗及活体标本的制作），为后续的活动作准备。

⑤撰写实践活动报告，对发现的问题提出改进措施和建议，向当地环保部门提交建议书。

（3） 活动成果及反思：

① 作为本校第一次以社团为载体，充分利用校外资源开展的活动，反响强烈，受到学生的热烈欢迎。

② 徒步10 km的活动是个较大的挑战，学生积极参与，认真地完成任务，收集到较多的贝类标本，为后续的活动积累了丰富的材料。

③ 沿途发现黑黢黢的生活污水以及工业废水直接排入大海，学生对此进行了统计和拍摄，为制作调查报告收集了真实的宝贵资料。

④ 在高二学生的主导下，各个小组完成了“探究海岸沙滩的贝类多样性样方调查”实验，记录了详细而真实的数据，将生物教学的实验平台置于真实的大自然情境下，学生收获了不一样的经验。

⑤ 从学生的实践报告和活动反思来看，本次实践活动非常成功，学生的内心体验受到极大的感染，也争取向当地环保部门提交实践调查报告，希望环保部门加大对污水直入大海的控制。

2.4 活动四：软体动物的分类及命名

（1）活动目的：

① 掌握生物分类的方法。

② 学习贝类的分类。

③ 利用参考书，尝试对采集的贝类标本进行分类和命名。

（2） 活动设计：

① 指导老师结合初中生物八年级上册“尝试对生物进行分类”等内容进行理论教学，介绍生物分类的方法以及软体动物的分类。

② 学生通过小组合作，利用参考书《中国海洋贝类图鉴》和《中国南海经济贝类原色图鉴》对实践活动中所采集的贝类标本进行分类和命名。

③ 展示分类和命名的成果，进行互动交流。

（3） 活动成果及反思：

① 践行了“自主、合作、探究”的新课程理念，将所学知识运用于具体的实践操作，本次活动共鉴定了大约40种软体动物，为组建学校的“宝贝馆”收集了第一份资源。

② 进一步引导学生了解生物多样性问题，激发了学生保护生物多样性的情感。

2.5 活动五：贝类海鲜的食用及安全问题

（1）活动目的：

① 了解中国菜系。

② 了解贝类的烹饪方法。

③ 了解有毒贝类及常见的中毒案例及对策，熟记吃海鲜的禁忌等生活常规。

（2）活动设计：

① 向学生介绍中国的四大菜系，弘扬中华传统文化。

② 了解贝类常见的烹饪方法，组织学生讨论、交流家庭贝类的烹饪方法。

③ 向学生介绍有毒贝类的种类、有毒成分、中毒的原因、症状、诊断、急救处理和预防措施，了解我国的“出口贝类腹泻性贝类毒素检验方法”等法律法规。

④ 识记吃海鲜3禁忌：不能与大量维生素C同食;不能与寒凉食物同食;不能与啤酒、红葡萄酒同食。

（3） 活动成果及反思：学生们了解国家在食品方面的法律、法规，掌握了实用的应急方法，引导学生关注食品健康问题。这些项目非常贴近学生的日常生活，学生们收获了课堂教学里所不能学到的东西。

3 “宝贝计划”综合实践活动的评价

综合实践活动要求新的评价理念与评价方式，它反对通过量化手段对学生进行分等划类的评价方式，主张采用“自我参照”标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思性评价”，强调师生之间、学生同伴之间对彼此的个性化表现进行评定，进行鉴赏。因此，“宝贝计划”综合实践活动中，通过观察、记录、描述学生在活动过程中的表现，作为评价的基础。学生参与综合实践活动的态度决定了活动的质量，因此在活动过程中教师应注重学生参与活动的态度评价。在具体实施过程中，提前设计并准备好每次活动的评价表。如“海岸线徒步10 km”活动中设计的评价表包括的具体项目有：① 各小组采集到的贝类标本情况;② 活动参与情况自评;③ 组内成员互评（生生互评）;④ 教师评价（师生互评）;⑤ 个人的活动反思及小组提交的活动报告。总的要求是既注重个人评价，也注重小组评价，力求评价方式多种多样。

4 “宝贝计划”综合实践活动的反思

宝贝计划篇3

年轻化 多元化

中国学生是美国留学生中最大的群体，2012年度美国国际教育协会《开放门户2012》报告显示，2011～2012年度被美国高等教育机构录取的中国学生达到194029名，比上一年度增加23%，中国仍高居美国国际生源国首位。其中，在美国留学的本科生数量已经超过研究生，本科阶段的中国学生入学人数增加了31%。

2012年前7个月，美国驻华使领馆共在华发放15万个学生签证，这一数字较上年同期增长25%。2011年在美中国留学生比2010年增长24%，占到在美外国留学生的22%，是在美留学生中最大的群体，印度留学生占14%。2011年，5.7万名中国留学生在美国大学读本科。

“中国留学生是我们学校最大的留学生群体。”乔治·华盛顿大学国际学生办公室助理主任道恩·伍滕说。乔治·华盛顿大学2011学年共有2553名国际学生，其中约750人来自中国大陆，包括170多名本科生。

伍滕说，学校之所以招收这么多中国留学生，是因为申请人数在不断增加。“很多中国学生又确实非常优秀，让人没有拒绝的理由。”她说，大多数中国学生选择了经济、会计、工程等专业。“我想这是因为中国学生在数理方面比较有优势，此外也可能是出于对未来就业的考虑。”

“中国留学生的增多，在国家层面加强了中美两国青年之间的文化交流，也带动了民间交往，有助于减少两国之间的隔阂。”学成后留美任教的黄成说，得益于中国近年来的快速发展，中国成为美国大学内的热点议题，美国高校愿意与有中国背景的教授合作，并招收更多的中国学生。

黄成对新一代中国留学生有着自己的观察。“我来美国上学的时候，中国留学生还不算多，而且多数人是有奖学金的，选择的专业也多是基础学科。”黄成说，现在的中国留学生不但数量越来越多，而且更加低龄化，许多学生来到美国读本科。的确，比起过去自然科学类留学生居多的情况，现在中国留学生的选择越来越多元化，涉及艺术、经管、金融、法律等社会科学类。

“新一代留学生的综合素质更好，英语水平更高、运用电脑等更熟练、见识更广、心态更开放。他们也拥有更多的选择，包括可以选择的专业和学校，学成后的出路也更广。对他们来说，海外学习更多地成为一种人生经历，留学的诉求更加多样。现在许多留学生的心态很好，毕业后可以选择在美国工作，也愿意回国发展。”

留学已经从之前学术精英们的专利，变成了中国普通大众也能享受到的教育。“许多家庭只有一个孩子，很多父母认为花半个房子的钱送子女出来留学是个不错的投资选择。”黄成说。

不再仅为钱打工

赴美留学大门的敞开和中国经济的腾飞为越来越多的中国学生提供了巨大的机会，但这种出国浪潮也伴随着诱惑、迷失和挑战。

在哥伦比亚大学法律专业学习的小郑和记者见面时手里捧着一本厚厚的《反垄断法》。她说“法学院的学生太努力了，开学没几天，周末去图书馆里都总能遇到几个同学。他们如果没在学习，就一定是在实习。其实，勤奋刻苦绝不是中国学生特有的，特别是在中国生活条件日益优越的今天，我相信许多留学生已经注意到了这点。”

曾在华盛顿读研究生的茅赛峰说，美国学生在创造性、独立性和团队精神方面具有优势，中国学生则普遍比较刻苦。

对很多中国学生来说，既面临语言挑战，在工作经验方面也有着劣势。美国研究生大多有工作经验，入学时即有明确的职业目标，很清楚未来的方向，也把之前的工作经验带到课堂上，在讨论式的课堂上勇于讨论交流。注重团队精神的美国课堂上，每个学习团队由不同背景的学生组成，共同面对问题，这对表达能力和说服他人的能力、形成主流意见的能力和解决问题的能力都是一种锻炼。

在商科留学生里，不少人表示，老师上课时会做一些模拟商业谈判，讲授案例或者穿插一些小幽默，但是每到老师讲一些“美国笑话”时，美国学生笑得前仰后合，中国学生则坐着面面相觑，觉得这些连冷笑话都算不上。中国学生也比较羞涩，通常不会让老师多做解释或者提出问题等等。

留美学生队伍日益庞大，各式国内中介推介到美国的学生也日益增多，现在留美学生群体更加复杂多样，甚至是参差不齐。

“比起我在美国念书的时候，现在的中国留学生打工的少了，攀比的多了；竞争奖学金的少了，争先买奢侈品的多了；真正了解美国文化的少了，几年完全混在中国人圈子混日子的多了。”一位2005年来到美国威斯康星念书的上一代留学生一针见血。

新一代的留学生已经很少为了钱去打工，多数是为了积累经验或者延长工作签证，而且更多的家长愿意让孩子有时间多念书。

“我们那一代留学生的优点，大概是更能吃苦，更成熟，更用功。”黄成说，由于美国工作签证的发放量并没有上升，就业市场也不景气，许多中国留学生回国后形成越来越大的“海归潮”。

毕业选择更多

现在的中国留美学生经济条件变了，留学动机变了，专业倾向变了，毕业打算和就业选择也变了。

来自纽约大学环境专业的谢晓昕说，“过去总用‘深造’和‘镀金’来形容出国留学，但对我们这一代留美学生来说，其实更多的是学习机会和生存训练，或者是一场人生经历，或者是圆父母之梦。学到真东西就好。”

在纽约某大学学习管理专业的毕沐钫表示，现在中国留美学生多了，学业、就业竞争更加激烈，倒是2008年之前的留美学生就学时有奖学金可拿，毕业后还容易找到工作。

2010年从上海来美留学的茅赛峰毕业于约翰·霍普金斯大学高级研究学院（SAIS）经济与能源专业，在谈及工作打算时说，从长远看还是想回到中国，但短期内希望在国外积攒更多工作经验。美国最强的优势在于人才，尤其是来自世界各地的移民人才，美国经济也靠人才。但目前美国经济不振，他的同学中有的在考虑赴中国内地、香港、新加坡等亚太地区去工作。

在近期一项针对国际学生的调查中，中国留学生回答留学动机是“美国大学名声在外，回国更容易找到好工作”的比例比其他国家留学生高不少。一些留学生也在积极寻找在美实习机会或者是在美短期工作机会。

谢晓昕坦言道：“其实一些留学生努力留美工作并不表示他们不爱国，我毕业后也希望在美工作一段时间，我的一些同学人生规划也很明确，毕竟国内北上广等大城市的就业和职场竞争也很激烈。”

90后女生段端2012年6月刚从弗吉尼亚大学本科毕业，她在华盛顿一家咨询公司找到了工作。她在留学时就与美国同学、各界人士交往自如，“中国人和美国人没什么不一样的，平常心交往就好。”她介绍说，卡特里娜飓风来袭时正值寒假，她没有回国休假，而是报名到飓风袭击地区做了志愿者，和美国人一起做社会服务工作。

来自安徽的赵秀秀毕业于乔治敦大学公共外交专业，一见记者面就递过来一本精美的中英双语杂志。她介绍说，自己是杂志的主编和行政副总裁，还有一名美国男友。

宝贝计划篇4

为了获得充分休息，可以请家人或专业月嫂帮忙。坚持服用医生开的药物，不要马上停药。大量喝水帮助你顺利排便，这也有利于你哺乳。注意卫生，保护好伤口，在洗澡的时候，最好用防水胶布把伤口遮挡一下。当你咳嗽或笑的时候，用手撑住伤口或用枕头顶住你的胃，你的疼痛感就会减轻。如果出现感染的迹象要及时就诊。

妈咪月记

期盼了好久，小宝宝终于和我们见面了，由于是剖宫产，没有及时和宝宝进行抚触，先用奶瓶给宝宝喂奶粉，等能够给宝宝喂母乳时，宝宝却不肯吃母乳了，急得全家都跟着上火。还好，在护士的帮助下，把奶嘴罩在上让宝宝吮吸，几次后，宝宝熟悉了母亲奶水的味道后终于肯吃妈妈的乳汁了，全家人都跟着舒了口气。宝宝很可爱，每天除了饿了，尿了。或者是拉臭臭了，困了，都不会哭闹。只是住院的第一天，因为打过疫苗后身体不舒服，闹了一夜。害得宝宝的奶奶、姥姥轮流抱了一宿。

本月提问

医生说前三个月由于小宝宝的颈椎是平的，所以不需要枕枕头，可是宝宝奶奶认为应该给宝宝睡脑型(怕宝宝长出后脑勺)，坚持用小米做的枕头给小宝宝枕，在传统和科学面前让我这个新手妈妈犯了难了。到底要不要给新生儿睡枕头呢?

张医生答复

新生儿不需要睡枕头，初生的宝宝脊柱基本上是直的，平躺时背和后脑勺在同一平面上，不会造成肌肉紧绷状态而导致落枕，加上新生儿头大，几乎与肩同宽，侧卧时头和身体也在同一平面，如果头部被垫高了，反而容易造成头颈弯曲，影响宝宝的呼吸。一般建议宝宝3个月后再用枕头，因为这时的宝宝开始学抬头，脊柱颈段出现向前的生理弯曲，肩部也增宽了，需要用枕头保持舒适。

本月关键词　精细动作

妈妈可准备一个摇铃或可以捏响的软塑料玩具，在小床上悬挂起来，并用玩具逗引她，让她触摸和抓握玩具，这样可以训练宝贝的手部抓握能力。此外妈妈可以将自己的食指，或将一个拨浪鼓柄塞入宝贝的手中，让她握住并留握片刻，这样可以使宝贝的握持能力得到锻炼。

妈咪月记

宝宝未满月时已经会转头，这个月开始会蹬腿了，有时候爸爸抱时就会用脚蹬着爸爸的肚子把身体蹦得笔直，好像在神气地告诉大家“我要站起来了。”这个月宝宝也开始会做梦了，梦里俏俏经常会咧着小嘴笑，有时还会发出“依依哦哦”的声音。精神状态好的时候，妈妈跟宝宝说话，宝宝会且不转睛地盯着妈妈，而且很容易被逗笑，妈妈开心极了。

本月提问

1　宝宝脑袋可能是出生(顺产)时被挤压到，一边扁一边圆，应该如何合理有效改善宝宝的头型呢?

2　宝宝最近经常放屁，隔2天拉一次大便，是否需要吃些妈咪爱之类的消化药?

张医生答复

1　正确的睡姿是矫正宝宝头型的最好办法：小床不要放在窗口及灯光都集中在一侧的处所，使宝宝的头部老是朝一个固定的方向转动，而且天天要有几次调换睡觉的方位。

2　如果宝宝放屁或呃逆不断，并有酸臭味，可能是宝宝消化不良，可适当添加妈咪爱等益生菌；若宝宝断断续续不停地放屁，但无臭味，多是胃肠排空后，因饥饿引起的肠蠕动增强造成的。一般部分正常婴儿2～3天才排便一次，如果大便形状正常，可以观察1―2天。

本月关键词　混合喂养

一次只喂一种奶，不要先吃母乳，再调奶粉。这样不利于宝宝消化，容易使宝宝对产生错觉，可能引发厌食奶粉，拒吃奶瓶。

母乳喂养次数要均匀分开，不要很长一段时间都不喂母乳。夜间最好是母乳喂养。但如果母乳量确实太少，宝宝吃不饱，就会缩短吃奶时间，影响母子休息，这时就要以奶粉为主了。

妈咪月记

现在每天都要带宝宝出去玩，天气好的时候会带宝宝去广场晒晒太阳。宝宝很爱出去玩，每天下午两点如果还没有出去玩，宝宝就会哭闹不停。宝宝出去后东张西望的对一切都那么的好奇。

每晚睡觉都要和宝宝聊天，和宝宝说说今天去玩的地方等等，宝宝目不转睛地盯着大人的嘴巴和眼睛，有时候也会咿呀哇咿呀哇地讲，有时候咧着嘴巴笑，好像真能听懂似的。

本月 提问

宝宝母乳现在够吃，还需不需要加其他的营养粉吃?

张医生答复

营养粉的主要成分是豆粉和少量奶粉，类似于配方奶粉，可以作为一些乳糖不耐受的宝宝食用，2个月的母乳喂养的宝宝不需要添加任何营养粉。

本月关键词　固体食物

大多数宝宝，从4个月开始，就做好了食用谷类食品的准备。问问医生。宝宝何时吃固体食物比较合适。你可以喂他为婴儿特制的米、燕麦或者大麦类食物，要注意这些食物一定要磨得很细。而且几样食物某段时间内只能选一样，不要混着吃。为什么不能混着吃呢?因为一旦混着吃，如果宝宝发生了腹泻等问题，你就不知道究竟是哪种食物不适合宝宝吃了。

妈咪月记

这个月宝宝已经习惯竖起来抱抱了，总是想找人聊天呢，好多好多话要说，还不时地甜笑，逗得家里每个人都很开心!现在的你，每天早上9点多才起床，然后妈妈带你外出晒太阳，找你的小小朋友一起玩，不过你只是玩一会就想睡觉了，到了11点多又睡一会了。等我们吃完午饭，你又醒来了，又要我们玩玩了。晚上基本上是不用醒来的，真好!妈妈也睡了一个好觉呢!谢谢你宝贝!

本月提问

4个月的小宝宝可添加辅食吗?如何添加?

张医生答复

一般宝宝4个月以后可以开始添加辅食，比如米粉、果汁、菜汁等。小宝宝添加辅食要注意：1)品种要逐一添加，每增加一种辅食要逐一观察宝宝的大便是否异常，有过敏现象应停用；2)食量要逐步增加。宝宝胃口小，一次过多会消化不良的；3)食物要由稀到稠、由细到粗，逐步过渡，可以米汤-薄粥-稠粥-软饭、菜汤-菜泥-碎菜过度；4)要循序渐进，不要强迫宝宝进食。

本月关键词　米糊

米糊是不少妈妈为宝宝准备的第一款辅食，因为它既营养又不会给肠胃带来过重的负担，同时还不易致敏。现在市面上有不少现成的营养米粉，可以直接买来给宝宝调制食用，也可以自己用豆浆机或搅拌机制作，更天然更放心。

妈咪月记

宝宝4个多月的时候我上班了，平常很黏我的宝宝也只有夜晚才见到妈妈了。每次我回到家宝宝一听到我声音或者见到我一定会大哭，但是只要我一抱宝宝就会安静，这个时候的我真又开心又伤心。宝宝很懂事，也认得妈妈，这些都令我很开心，而想到自己错过了每天看着宝宝长大，又感到有些难过。不过看到宝宝开心成长我就很满足。

宝宝现在白天喝配方奶，晚上喝母乳，辅食吃的米糊，宝宝吃得多种多样，身体倍棒。

本月提问

宝宝手上和脸上长了很多湿疹，用了些药也不见效，都起水泡了，很心疼宝宝，怎样才能快些治好湿疹呢?

张医生答复

首先要观察宝宝有没有食物过敏，特别是牛奶。母乳或鸡蛋白等动物蛋白的过敏，如果与上述情况有关，应改变宝宝喂养方法，如母乳过敏，改用牛奶，牛奶过敏则改用母乳，或在喂奶期间母亲不吃鱼、虾、蟹等食物，同时要保持宝宝皮肤清洁，避免感染。妈妈应根据不同病期给宝宝使用不同的药物，早期可用2％～4％硼酸水湿敷而后涂氧化锌软膏，起到杀菌和收敛的作用，时间较长的湿疹可用炉甘石洗剂。同时可使用0.5％可的松霜类药物，但不能长期使用激素软膏。

本月关键词　抬头

可以有意识地训练宝宝抬头，如俯卧抬头练习，这不仅能锻炼宝宝的颈部、背部的肌肉力量，增加肺活量，对宝宝较早正面面对世界，接受较多的外部刺激也是非常有利的。

妈咪日记

眼见着宝贝一天天长大，一天天进步，宝贝时常会给我个惊喜!比如，某一天，换完尿片，在床上，他突然头拾得高高的，而且持续时间还挺长。足够我这个老妈打个艾古儿发呆，再奔去拿相机。最近，他又学会了依依呀呀，碎碎念。吃饱了，一个人对着玩具不停地哼唧着。还有音调高低强弱之分!要是身边长时间没人陪，就会大叫一声，似乎在通知：“快来陪我!”笑死人啦。

今天，他对着玩具小花猫一阵狂打，我都在担心他的手疼不?以前，还只是轻轻地摸摸，今天就开始虐猫了，哈哈哈。

本月提问

几个月开始补钙比较好，医院配的伊可新可以继续吃吗?很多妈妈推荐我购买鱼肝油，早否需要更换呢?

张医生答复

补钙要根据宝宝具体情况和母亲孕期的情况而定，如果母亲在孕期有腿抽筋、营养素摄入不全面的情况，或宝宝是人工喂养、出生后有营养不良的情况，在宝宝两个月时就需要补钙，同时要补充适量的维生素D如伊可新，如果孩子生长发育良好，没有引起缺钙的因素，则不要急着补钙。伊可新系维生素AD滴剂也就是鱼肝油，可以适当使用不需更换其他鱼肝油，但不能长期给宝宝服用，长期使用引起会造成维生素A或D过量引起中毒。

本月关键词　逗乐

爱笑的宝宝聪明，经常跟宝宝逗乐，可以给宝宝适度刺激的话，更有利于宝宝的大脑发育。因此，千万别低估了逗宝宝玩的教育意义，更不要以忙为借口逃避和宝宝一起玩。当然，逗乐也要得当，不要做一些危险动作，比如高抛、快速旋转等。

妈咪月记

小宇涵越来越可爱，现在特别爱笑，也不认生，谁都能抱他，而且一逗就乐。只有到了晚上才会找妈妈。见不到妈妈就会哭个不停，谁也没法哄。小宇涵也越来越调皮，没事总吐舌头玩，抓到什么东西都当成美味往嘴里送。看到我们接打手机他总是要伸出小手过来抢，时不时的嘴里还蹦出几个字音来。听上去就像是在叫“爸爸爸爸爸”，可把他爸爸乐坏了。他特喜欢奶奶家的那只小猫咪，猫咪到哪视线就跟到哪。

本月提问

给宝宝用安抚奶嘴好吗?会不会对宝宝的嘴形和牙龈有影响?

张医生答复

使用安抚奶嘴可以满足宝宝口欲，增加安全感，但长期使用会增加口腔内念珠菌感染，促进龋齿细菌滋长，造成宝宝牙齿咬合不正。父母应选用质量可靠的安抚奶嘴，奶嘴的塑胶无毒、无害，有适当的硬度，正确选择奶嘴的形状，最好选用牙科正畸奶嘴(鸭嘴形奶嘴)，有助促进宝宝牙床和颌部的发育，保持牙齿的正确位置和排列，使用安抚奶嘴的时间不要太长，最好能在10个月前能停止使用。

本月关键词　出牙

出牙为宝宝正常的生理现象，这个时候有的宝宝会有低热、烦躁、流口水增多等等情况，这些都是正常的。宝宝长牙前或者乳牙刚萌出的时候，父母应在喂奶后或睡觉之前用温热水浸湿的消毒纱布卷在手指上，轻擦小儿口腔各部分黏膜和牙床，以去掉残留存口腔内的乳凝块。

妈咪月记

自从贝贝6个月多两天时下面2颗牙出土后，每次吃奶时很喜欢咬妈妈，有时妈妈假装打她小嘴巴，她还地笑，以至于妈妈也就忘了被咬的疼痛。每次妈妈下班回来，贝贝一见到妈妈就特别高兴，手舞足蹈地嚷着要妈妈抱，如果妈妈离开了视线就会哭起来。

本月提问

如何给宝宝断奶?

张医生答复

断奶应该在婴儿1～2岁间完成。选择比较舒适的季节进行断奶，如春末或秋天，先从减少白天喂母乳次数开始，逐渐过度到夜间，可用牛乳或配方奶逐渐取代母乳。

本月关键词　爬行

宝宝开始学爬行了，专家们建议家长们一定要正确训练宝宝的爬行能力。因为研究发现：孩子早期是否有充足的爬行训练将严重影响孩子许多心理能力的发展，尤其是前庭平衡能力的发展。

孩子爬行时，头胸部向后抬高，形成脊柱反弯，这对形成孩子正常的前庭平衡能力至关重要。平衡功能失调的孩子，常常表现出：左右不分，方向感不明，走路爱摔跟头，经常磕磕碰碰。

妈咪月记

宝宝现在越大越可爱了，每天早上看着他甜蜜的笑容，使我整天的心情都非常的棒，每天都希望可以早点下班回去跟杰杰玩。不过现在杰杰慢慢地长大也慢慢地调皮了，每天看到我下班回到家，哪怕是爸爸在抱抱，他也马上吵起来。要让我马上去抱他，晚上睡觉的时候要玩到累了又或者大呼大叫一阵子才安静睡下去，真是累并快乐着!

本月提问

宝宝8个多月了，但还没有出牙，正常吗?

张医生答复

正常宝宝出牙时间一般在4～10个月，牙齿萌出的时间存在着很大的个体差异，这些差异有遗传因素的影响，也有环境因素的影响，8个月没有出牙不用过于担心，但如果宝宝在一岁后还没有长牙，那就需要带他到医院检查了。

关键词　模仿力

孩子说出的第1个词，常常是“妈妈”，这简直像天使的声音。当她模仿“妈妈”这个词的发音时，妈妈总是兴奋地回应她。终于，宝宝理解了，她看到了喂她、抱她、给她的人和“妈妈”这个词之间的联系。

8、9个月是宝宝在第1年里最善于模仿的时期，要充分利用这些宝贵的、最利于进行语言教育的月份，教给她许许多多的东西，这对日后的教育会起到事半功倍的效果。

妈咪月记

这段时期宝宝的认知能力非常强，知道要逛街，不喜欢呆在家里。妈妈经常抱她逛街，就特别喜欢妈妈，要是有人要抱宝宝，宝宝会用着紧紧地搂住妈妈，呵呵……妈妈要去上班时，宝宝就吵着要跟着来，和妈妈拜拜后，眼睛还一直看着妈妈走的方向，手也一直指着那个方向，直到奶奶抱着走开。

本月提问

在饮食、营养、运动方面有哪些措施可提高宝宝抵抗力?

张医生答复

给宝宝食物品种需多样化，同时应合理搭配饮食：即荤素搭配、色泽搭配、食物品种搭配合理化。运动方面，我们提倡室外活动，活动时间从少到多，活动强度应从小到大，小宝宝应适当进行目光浴、空气浴、水浴。

本月关键词　睡眠质量

有些宝宝晚上睡觉会“哼哼”地低叫，或者突然挥舞手脚，或者踢被子、吃手，是表明宝宝在浅睡状态，并不影响健康，反而和深睡一样，对身体和大脑发育非常重要。这个时候父母们不要过于紧张，在旁边观察一下，如果是浅睡的表现，应该让宝宝再自然入睡，保证其能获得持续时间的睡眠。

妈咪月记

宝宝这个月有强烈的走路欲望，扶着东西就要站起来，拉着他的手就大步大步往前走，还很喜欢爬楼梯。冬天了，外面天气寒冷，带他出去玩，他一开始会缩在推车上，等适应寒冷后就开始很活跃地要下来玩，看到别的小孩，会欢喜地扑过去，想和他们玩。

宝宝这个月睡眠很不好，下半夜经常翻来覆去，哼哼唧唧，在小床睡不安稳，我们只好抱过来和我们一起睡。

本月提问

冬天了，给宝宝穿的衣服不多，宝宝的手脚经常是冰凉的，加多件衣服，脸上又会热得长湿疹，怎么回事?

张医生答复

冬天到了，随着天气变冷，要合理给宝宝添加衣服，如果宝宝的手脚经常是冰凉的，表示宝宝穿的太少，可以适当添加衣服。导致脸部湿疹的原因与宝宝皮肤特性和过敏体质有关，同时可能是接触了过敏物品，要避免宝宝穿丝织品或人造纤维，而且要保持宝宝皮肤的清洁。

本月关键词　语言发屉

这一时期，宝宝对于声音的探索已有一定程度，开始进入胡言乱语时期，他可能会拿着车子，发出“叭叭、叭叭”的声音，又接着叽哩瓜啦说一堆大人听不懂的话。

妈咪月记

宝宝快满周岁了，能耐可不小了，能一眼认出人群中的爸妈，可以说出自己的小名天天了。宝宝可喜欢让我牵着她的手迈步了，自己可以扶着墙走了，会表演好多动作了，看到什么新鲜的东西就“嗯嗯”地要，不到手就急。宝宝会模糊地说一些词了。如爸爸妈妈姐姐弟弟等。

宝宝每天早晨成了家里的小闹钟了，七点准醒，然后爬出被窝过来亲亲我，直到我睁开双眼冲她乐，她才停止她的友好动作，然后高兴地直拍手。我起来给她穿完衣服后，她继续工作，开始叫爸爸起床，但她对爸爸可不那么友好了，用小手揪他的耳朵，似乎在告诉爸爸赶紧起来，有好多活等着你干呢，折腾完我俩她就自己玩去了。看着她的可爱甜人的样子，我俩幸福地对笑着。现在宝宝每天一点点的进步就是我最大的收获。

本周提问

如何在宝宝困的时候快速哄她睡觉?最近宝宝夜间睡觉不是很踏实，总翻来覆去，不知是何原因?

张医生答复

宝贝计划篇5

NO.1尽量避免在阳光强烈的时段（上午10：00到下午4：00）带宝宝出门。

NO.2宝宝满6个月后，外出20分钟前，在皮肤的处薄薄地涂抹一层适合宝宝的防晒品。

NO.3出门时，给宝宝穿上质地轻薄、宽松透气、吸汗性好的棉质长袖衣裤，戴上浅色遮阳帽（宽边或长舌帽更好），最好再撑一把太阳伞。

NO.4不要在强光下直晒，当宝宝影子的长度小于身高时，即需寻求遮蔽处。在树阴下或阴凉处活动同样可使身体吸收到折射的紫外线，而且不损害皮肤。每次接受阳光照射的时间以1小时左右为宜。

NO.5不要让宝宝长时间坐在小推车里，否则距离地面更近，不仅容易接触废气尘土，而且地面的阳光反射也比较强烈。

NO.6每隔2小时补涂一遍防晒品。若是宝宝的皮肤淋湿或出汗，就要再涂一遍，涂抹前先要擦干身体。由于夏季的运动很容易使宝宝出汗，所以最好选用有防水功能的防晒品，如果去游泳或在水中游戏就更需要防水的防晒品了。

NO.7阴雨天也要防晒。因为即使是阴天或雨天，紫外线也无处不在，所以一定要采取防晒措施，千万不能偷懒。

NO.8日晒后回到室内，用温水给宝宝洗澡，洗净防晒霜；再用沾水的棉花在其肩部、面部或背部等发烫的部位轻拍；晒红的部位，薄薄涂抹一些清爽的婴儿护肤乳液，这有助于收缩和保养肌肤，缓解日晒的伤害。

NO.9不能为了防晒而不带宝宝晒太阳。适当的日光浴能满足宝宝长身体时期对钙的大量需求，保证他们的健康成长。

TIPS

如何挑选适合宝宝的防晒用品

需要通过正规渠道购买，选择为宝宝专用的。

天然成分，不含色素、香精，及矿物油等。

最好同时具有能有效隔离UVA和UVB的功能。贴心提醒

SPF是防晒指数的缩写，它的数值大小表示防晒效果的高低。一般而言，防晒护肤品的SPF值越高，加入的防晒剂就越多，防晒剂的增加可能会导致皮肤不良反应，如过敏或皮炎。所以为宝宝选防晒品时一般不宜选择SPF值过高的产品，SPF15是比较适合宝宝的防晒指数。在使用防晒品的过程中，宝宝的皮肤如果出现过敏的现象及不良反应，应马上停止使用，带着防晒护肤品和说明书到医院就诊。

宝贝计划篇6

在淘宝直通车关键词的流量分布上，您可能会发现，绝大多数的关键词流量，是由一小部分的关键词带来的。我们不能要的太多，是不是首先要把能带来流量的关键词管理好。

关键词的分类先说流量：根据关键词流量的分布，可以分为top词、精准词以及长尾组合词；再说特征：根据关键词的用途分类，可以分为通用词、产品词、类目属性词；

管理法则第二条——根据宝贝类目，挑选重点关键词：

根据类目属性和消费者特征，不同类目的消费者搜索情况有所不同，比如男人类容易搜男装、羽绒服、大衣等产品词，女人类目则更倾向于颜色、风格、款式等等属性词；所以如果您在无法掌控top词的价格及流量情况下，建议您先把这类词管理好。

管理法则第三条——想方设法提升关键词点击率：

方法一：

选好宝贝，把您推广宝贝的属性尽量完善，相关因素全部填好，不让任何一个买家错过；

方法二：

将词与宝贝相匹配，把重点词放在最恰当的宝贝上；

最能获得流量的词放在最重点推广的宝贝上，保证宝贝与关键词最匹配，这个也不是很困难的事情，只要您在设置关键词的时候，多思考几秒钟，最终确定这个关键词跟您的宝贝很匹配，那么，这个就是您重点管理的关键词；

方法三：

一个宝贝添加在两个推广计划中，不同推广计划采用不同的管理方法；

一个推广计划可做为引流用，您可以设置200个关键词进行撒网，这个计划可以放养管理；另一个推广计划放置您的重点关键词，这个计划一定要精细化管理！

将推广宝贝放在2个推广计划中，有两个目的：

①撒网计划进行引流量，多多设置关键词可以增加买家的搜索机会，同时您关键词过多，可能会拉低您这个推广计划中宝贝的点击率，这样不能一举两得；

②精细化管理推广计划的重点就是维持点击率，这个计划里面的关键词都要经常优化更新，小心呵护，保证宝贝点击率处于良好的水平；

这样两者相结合，引流的同时，平衡点击率；

方法四：

提升宝贝设置关键词与推广标题的匹配度；

宝贝计划篇7

操作步骤

循环周期

操作内容

操作细则

需求确定

1丶确定直通车日限额

2丶选宝贝(销量好，评价好，当季的宝贝)

3丶确定市场价，默认出价，最高限价

4丶确定投放区域丶投放时间比例(行业模板)丶投放平台

优化准备

1丶商品标题优化

2丶图片优化

3丶宝贝描述优化

4丶种子信誉(刷部分销量)

制定计划

每14天

工作计划表

优化步骤

1丶设置计划(主推计划丶次推计划)

主推计划：爆款产品，出价偏高。次推计划：引入更多流量，降低点击成本。

2丶增加相关关键词(中心词匹配)

系统推荐丶魔方淘词丶组合词丶拓展词丶首页下拉框丶热搜排行丶行情参谋丶TOP5W丶淘宝排行页面

3丶观测数据

间隔一天，当日针对默认出价的关键词，都进行一次精调。

4丶日消费额实际值和目标相差情况，差额部分是否大于30%，根据结果调整出价

大于30%出价太高，需要酌情降低出价;低于30%出价太低，需要酌情提高出价

5丶针对展现量前20或30的关键词精调出价

6丶针对转化率较低产品和关键词，和老板商议后，决定暂停或者降低出价

两周内花费最多(或者点击量100以上)，没有转化的商品和关键词

7丶和老板商议，增加符合选宝贝要求的新产品。

弥补暂停或者降低出价导致的流量下降

情况处理

如果日消费额高于日限额

转化率低的时段降低出价，转化率高的时段提高出价，只投放客服在线的时间。

如果点击率低于行业平均值(比如0.25%)

主图优化，增加折扣，促销等素材，或调整主图构图结构，凸显模特图和材质细节。

每3天

删除无展现和不相关的关键词，增加相关关键词(中心词匹配方式)

每14天

如果ROI>1:2，转化率>3%

增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流

如果ROI>1:2，转化率

增加销量好的宝贝，提高直通车转化率

如果ROI

停止直通车，优化提高转化率

如果ROI3%

增加单价高的宝贝

工作总结

每14天

工作总结报告

直通车的基本思路

一丶直通车的准备

1丶确定直通车的日限额，确定客流量

2丶选宝贝(销量好的，好评的丶当季的宝贝20个)

3丶确定市场价，默认出价，最高限价

4丶确定投放区域丶投放时间比例(行业模板)丶投放平台

二丶直通车的初步操作

1丶开设计划(主推计划丶次推计划)

2丶标题优化

3丶选相关的关键词(中心词匹配)

4丶运行3天，看点击率和花费

5丶如果点击率不高(低于0.2%)，优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。

6丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

7丶运行3天，看点击率和花费

8丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

9丶如果点击率上升(高于0.2%)，花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。

10丶运行3天，看点击率和花费

11丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

12丶如果点击率上升(高于0.2%)，花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。

13丶看转化数据，删除两周内花费最多(或花费10元以上)，没有转化率的关键词。

14丶运行3天，看点击率和花费

15丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

16丶点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。

17丶运行3天，看点击率和花费

18丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

19丶点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。

三丶直通车的优化操作(一月以上，达到日限额，未达到客流量)

1丶看转化数据

2丶暂停一个月内没有转化率的宝贝。

3丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

4丶运行3天，看点击率和花费

5丶如果点击率小于0.3%(估计出价比较高了)，提高日限额，

6丶如果点击率大于0.3%(估计出价比较低了)，提高日限额，增加宝贝。

四丶直通车的优化操作(一月以上，未达到日限额，未达到客流量)

1丶新开第三丶第四计划

2丶添加销量好的丶当季的前20个宝贝

五丶直通车的优化操作(一月以上，未达到日限额，达到客流量)

1丶看转化数据

2丶如果ROI大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。

3丶如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率

4丶如果ROI大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。

5丶如果ROI小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。

六丶直通车的阶段报告

为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于其他2个方式。

PS:需和客户确认

1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的：

1)养关键词，提升关键词的质量得分

宝贝计划篇8

在流量成本不断抬升的当下，如何让获取的流量得到更好转化才是未来的方向。近日，聚星台业务部门透露：千人千面不再只是大卖家能力，中小卖家的店铺也可以实现。

那么什么是千人千面呢？所谓千人千面，就是根据顾客的特征和需求，在店铺首页为每个人 提供个性化的宝贝展示，其目的在于 提高店铺访客转化率。

具体表现在，针对每一个店铺访客，系统都会根据其个人属性以及其在平台上的 实时搜索、浏览、加购、收藏行为，在宝贝库（宝贝库可以由卖家手动设置，也可以由系统根据新客和新品的场景自动生成）中筛选出当前访客最可能购买的6款宝贝展示在模块中，所以每个访客看到的宝贝是不一样的，由此实现智能模块级的千人千面， 提高访客成交转化率。

而于6月13日的 旺铺智能版，就是集成了千人千面的模块。此模块共有两个 ，“新客热销”和 “潜力新品”。其中，“新客热销”模块重点在于提高新客的成交转化率，帮助商家积累更多老客户，而“潜力新品”模块则侧重提高新品的成交转化率，帮助商家快速提高新品成交。

据统计，旺铺智能版试用期7天时间内，超过1.5万个卖家使用了千人千面模块。最终数据显示，模块 点击率平均提升超过20%，千次展现 支付金额提升超过50%。

卖家反馈，以往即使店铺首页访客量不错，但最终成交量也偏低。而使用千人千面个性化展示宝贝之后， 转化率大大提高了！

千人千面提效官方攻略：

针对千人千面的提效之道，聚星台算法团队负责人崇慧提供了一份官方攻略。他认为，千人千面的本质在于每个客户（群体）对不同对象的偏好的排序不同，具体逻辑算法附PPT截图如下：

不同的人群应该具有显著不同的偏好排序，依据偏好排序进行人群的划分。需要注意的是，人群的划分具有行业属性，不同行业具有不同的偏好排序划分方法。

循序渐进地进行视觉设计调整，需要强调一点，简单的视觉调整，影响可能是巨大的。比如2013年，Bing搜索引擎调整了搜索结果的文字颜色，导致营收每年增长1000万美元。

同样也是基于人群的偏好排序，设计页面的内容布局，但与人群划分不同的是，对于所有行业，可遵循同一套页面设计的最佳实践。

即使是店铺流量日均只有300人的小卖家，如果使用旺铺智能版里的千人千面模块，只要简单拖拽到首页，它就自动帮助匹配来访消费者最爱的商品，以及帮助商家把新品转化成爆品。

千人千面常见问题Q&A：

问1：千人千面模块是灰色不能点击使用?

答：千人千面模块需要 订购旺铺智能版才能使用。

问2：宝贝库最多可以包含多少宝贝?

答：30个。

问3：智能更新和手动更新有什么区别?

答：“智能更新”即系统根据算法每天自动更新宝贝库，“手动更新”需要卖家自己操作，可控性更强，但是若卖家选择手动更新后不进行操作，那么宝贝库会一直不变。

问4：选择”手动更新“时，为什么点击“确定“按钮后会报错?

答：宝贝库中的宝贝数量必须大于等于选择展示的宝贝数量。

问5：选择“智能更新”时，到底给买家展示哪些宝贝?

答：智能更新会根据店铺当天的宝贝情况重新计算商品库中的商品，所以可能每天商品库中的商品都会发生变化，给买家展示时系统会根据当天的商品库向买家推荐商品。

问6：“潜力新品”中新品的概念是什么?

答：默认会将一个月内上架的商品（不包括下架后重新上架的商品）作为新品推荐给买家，如果新品数量少于展示宝贝的数量要求，系统会默认按照上架时间倒叙补齐商品。

问7：”新客热销“模块为什么老客也可以看到?

答：“新客热销”和“潜力新品”对于所有客户都可见。

问8：此模块相比猜你喜欢有什么区别?

答： a. 卖家可运营：当选择手动更新时，卖家可设置宝贝库的商品，只有在宝贝库中的商品才会被推荐给买家；

b. 场景化：“新客热销”和“潜力新品”是针对新客和新品两个不同场景，新客热销推荐新客喜欢的商品，潜力新品推荐受客户欢迎的新品。

问9：为什么在PC店铺看不到千人千面模块?

答：千人千面目前只支持无线店铺。

问10：如何查看千人千面模块效果好不好?

答：在 生意参谋， 经营分析->装修分析->无线->查看详情，可查看页面中模块的点击、成交数据。

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