厂商发言稿范文
时间：2023-03-20 10:46:11
厂商发言稿范文第1篇
二、时间
三、地点
四、参会人员
五、会议内容
六、会议议程
七、工作安排
八、费用预算
九、人员安排
十、附件：
1．新闻会会议议程
2．费用预算明细表
3.邀请人员确认表
4.××电器大区领导发言稿
5.唐山××电器总经理发言稿
6.市领导发言稿
7.主持人串词
一、目的
1．公布××电器十九周年司庆及入驻唐山百日庆典信息，引起社会各界的关注；
2．做好社会各界的公关工作，与政府职能部门、新闻媒体、厂商、消费者建立良好的合作关系；
3．提供新闻炒作的契机，树立××良好的公众形象，提升××的企业知名度；
4．向社会各界展示××的企业文化、企业实力，××经营特色，提高××的美誉度；
5．掀起激情十二月，天天过节的新闻宣传炒作高潮；
6．为二店开业做宣传。
二、日期
2005年12月6日（星期二）
三、地点
唐山市锦江国际大酒店
1、五星级酒店
2、多功能厅150人左右容量（场租费用：2000元）
3、配套音响、话筒设备齐全
4、提供投影仪（电脑自备）
四、参会人员（××领导、政府官员、各品牌厂家领导或代表、新闻媒体）注：请各部门在12月2日16：00将确定名单汇总至行政部张辰处
1、总部领导：（行政部落实）
2、××大区领导：（行政部落实）
3、政府官员：（行政部落实）
唐山市主管商业的副市长及副书记、唐山市宣传部部长
唐山市路南区相关领导唐山市路北区相关领导
当地物业主、福利院领导
4、各品牌厂家总部领导及驻唐山经理约40人；（由采销中心确定）
5、邀请新闻媒体，约20人（含秦皇岛记者）：（广宣部确定）
燕赵都市报社长/总编
唐山晚报社长/总编
唐山广播电视报社长/总编
唐山广播电视报
燕赵都市报
唐山晚报
唐山电视台台长
唐山经济广播电台
唐山交通经济广播
6、唐山××分部参会，20人：
分部总经理××、采销总监张凯、广宣部经理张红青、财务部经理王月红、行政部经理李越男、人资经理吴凡、市调部经理赵东森、物流经理董万里、安保经理王英诺、检查经理王永、客服部郭荣等；以及各科主管由采销部提供
五、会议内容
1、总部（大区）领导回顾××发展里程及未来；
2、总经理××回顾唐山××百天经营，及展望未来；
3、市领导讲话；
4、大区领导为唐山××颁发锦旗；路南区领导为唐山××颁发荣誉；
5、唐山××回报社会，关爱社会弱势群体捐赠礼品；
6、为回报唐山百姓支持信赖隆重推出“激情12月，天天过节”大型让利销售活动；
7、对所有给予企业支持和关心的各单位团体和各界人士表示感谢。
8、晚宴高潮活动，××领导、市领导、厂家代表共同切司庆生日蛋糕；一同浇灌象征友谊的香槟塔
六、会议议程：
14：00会务组进驻酒店布置会场
16：00最后检查会务安排
16：30暖场音乐起，礼仪、签到、礼品（礼金）发放、引领就位开始入场（循环播放××*宣传片）
17：00主持人宣布答谢晚宴仪式开始，介绍来宾（背景音乐）
17：10××大区领导讲话（出场乐）
17：20唐山××总经理讲话（出场乐）
17：30唐山市市长讲话（出场乐）
17：55大区颁发锦旗（颁奖乐））
18：00路南区领导颁发荣誉（颁奖乐）
18：05回馈社会关爱弱势群体捐赠礼品、福利院领导表态（背景音乐
18：10厂家领导代表讲话（待定）（出场乐）
18：15公司领导邀请厂家代表一起切蛋糕（背景音乐）
18：20公司领导与厂家领导一起浇灌香槟塔（分发香槟）（背景音乐）
18：30公司领导举杯祝酒，晚宴开始
七、工作安排
（一）、会前准备
1、场地联系
目前酒店确定为（锦江国际大酒店），行政部负责与酒店方面的有关沟通工作，合同由行政部签订，12月2日落实。
2、现场布置及会务用品
签到簿、名片托盘、嘉宾胸花、嘉宾用笔、便签纸、姓名桌卡、国美司庆蛋糕、香槟酒等由行政部负责准备（桌卡打印由广宣部负责），落实时间12月2日。门店管理中心负责会场内外横幅、拱门、升空气球、主背景布置、入会场引导牌、花篮、现场指示牌、场内企业展示其他布置用品的到位12月1日出方案，12月6日10：00必须布置完毕，广宣部负责台卡的购置，厂家祝贺花篮由行政部统一制作，6日早10：00之前必须到位，采销部落实收取各厂家费用。
3、宣传资料
新闻通稿：专发媒体记者，整个准备、发放、落实工作由于12月4日广宣部完成。
领导发言：广宣部负责总部领导发言稿、分部领导发言稿12月4日前落实，行政部负责政府相关领导发言稿。
4、礼品
会员卡由客服唐宏负责
嘉宾礼品（定位）：6份：市长、区委书记、区长、每人准备国美会员钻石卡，其他嘉宾准备银卡或彩虹卡。会员卡在12月4日前落实完毕，注意将来发放时要做好区分工作。
5、请柬与邀请函
行政部12月1日下班前完成请柬的订购，广宣部12月2日负责打印，各部门到广宣部领取，12月3—4日由各部门发放到位。
（二）、人员邀请
各部门在12月4日前带请柬对口处邀请，并逐个落实确认。
行政部：总公司领导、区政府官员、市政府官员、及以下部门未提到的其他人员。
采销部：厂家代表
广宣部：宣传部、媒体
1、人员统计：各对口部门应做好回执统计工作，不断将最新信息与行政部就和广宣部沟通进展情况，12月5日中午前将最后确认名单（姓名、职务、单位、联系电话、是否安排接送、随行人员信息）及时报行政部、广宣部，以便于安排；
2、会前确认：12月6日上午各部门做最后电话逐一确认，提醒有关人员到场。对于需要特殊接送安排的，行政部统一做好接送工作。
3、座次安排：、行政部、广宣部应在12月5日开始安排好座次，及时做好座次调整工作。
（三）、会场布置，
行政部安排车次：大区领导、厂家代表，在活动当天上午（12月6日10：00之前）将会议所需的会务用品、礼品、宣传品等一并运至现场，由酒店提供临时储存间，安保指派专人负责。广宣部、行政部和门店管理中心一起做好会场布置工作，查缺补漏。
（四）、会场控制
所有会务人员必须在12月6日14：00到场。
1、迎宾组：（组长：吴凡组员：）
*礼仪小姐（由人资部安排，门店负责调配，人数10人，注意服饰上的统一形象，酒店也提供两位礼仪小姐）负责迎接宾客及引导工作；
*行政部（李越男）、广宣部（张红青）、财务部（王月红）、人资部（吴凡）、客户服务部（郭荣）、采销部（张凯）均要指派专人到场迎接对口来宾。
2、签到组：（组长：吴凡组员：）
*12月5日18：00前，根据广宣部、行政部提供来宾名单和桌次安排，按英文字母排序制成现场桌次对应表格，交给引导组；由门店指派人员协助此项工作；
*签到组类别：
政府部门签到处（3人）、厂家签、大客户到处（3人）、媒体签到处（3人），机动人员3人；
*签到组负责接待现场嘉宾，收取名片，安排签到；
*做好到场嘉宾统计工作，会前10分钟签到组长将实际到场嘉宾信息统计给主持人，以便于主持人介绍和安排嘉宾讲话等。
3、引导组：（组长：吴凡组员：组长对签到组组长负责）
*礼仪小姐根据签到组提供的表格，将来宾安排到各自座位；
*引导组礼仪小姐听从签到组安排
4、礼品组：（组长：郭荣组员：）
*客服部、财务部负责会员卡和礼金的发放；
*签到时凭请柬发放会员卡并在表格上登记好，会后做好剩余会员卡核对工作。
*会员卡发放嘉宾、礼金发放记者。
5、控制组：（组长：李越男组员：）
由行政部经理、广宣部经理、市调部经理，三人总负责现场工作，包括现场（本文源于文秘城:）进程，突发事件安排等，指挥监督其他组工作；
*现场操作人员、（人资部安排2人），控制好现场设备如灯光、音响、暖风等；
*现场指派4人负责会场秩序维护（安保部安排），做好会场秩序的维护工作，禁止活动期间内部人员随意走动（活动开始期间所有人员出入皆走后/边门）；
*晚宴撤场由礼品组、签到组和迎宾组组长负责，行政部、广宣部负责指挥。
6、贵宾休息室（12月5日中午前确定贵宾人数，以便于准备贵宾休息室）
由大区、分部领导负责接待，由酒店安排等同贵宾数量的服务人员配合公司领导做好接待工作。
（五）、注意事项
1、来宾凭请柬领取礼品，记者礼金由广宣部经理指定发放；
2、会员卡预备贵宾5份、来宾份；（视最后落实嘉宾人数及时调整）
3、酒店准备纸张和笔，放置在签到处的桌面上，同时每桌席安排茶水（矿泉水）；
4、来宾签到时，各负责接待部门派专人在指定签到处协助迎宾，并引导至相关场所休息，做好会议的接待工作，尽量避免人员在会议期间半途退场，尤其是到会主要嘉宾；
5、采销部、行政部确定好要发言的重要嘉宾，在送请柬时可附送一份××*资料（广宣部提供：××简介、××报、××故事等）
6、用餐及陪同安置如下：贵宾席（1）桌（由大区、分部领导陪同）、媒体席（2）桌（广宣部陪同）、厂家席（）桌（采销部指定人员陪同）、司机席（1）桌（由行政部陪同）；
7、晚宴期间由相应部门、相应级别专人陪同就餐；
8、做好会前的临时加桌准备（1）桌，订好菜系（由行政部制作，送广宣部、行政部）；
9、方案批复两天内，由行政部召开各部门协调会议，对方案进行完善，逐项落实到位，本会议由行政部统筹监督，行政部、广宣部具体操作，各部门积极配合。
10、事先由出面邀请的部门确定好要发言的重要嘉宾，在送请柬时可附送一份××*资料（资料广宣部提供）
八、费用计划
1、场地租用费：厅（半天）：2000元，贵宾休息室免费；
2、现场布置费用（含礼仪小姐）（会场内的logo设计即主背面设计和会场内外的横幅的气氛装饰材料）：3000元
3、餐饮费：600元/桌10桌：6000元
4、记劳务费：200元/人20人：4000元
5、会务费：2000元
6、不可预见费用：500元
7、摄像：元
合计：17500元
九、新闻会人员安排
总指挥：雷鸣
总协调：张凯、李越男、张红青
迎宾组——人
组长：吴凡
组员：
引导组——人
组长：吴凡
组员：门店人员人、礼仪小姐（酒店提供大门礼仪小姐2人、会场现场礼仪小姐2人、贵宾室礼仪小姐——依实际情况而定一对一、门店/分部办公人员提供2人）
签到组——人
组长：吴凡
组员：客服部人员
控制组——人
组长：李越男
组员：各组组长
礼品组——人
组长：郭荣
组员：
新闻组——人
组长：张红青
组员：广宣4人
机动组（会务事项）——4人
组长：李越男
组员：车管及司机
影像组——2人
组长：
组员：
厂商发言稿范文第2篇
文章标题：购物中心招商会策划草案
招商会策划方案
TO：总经理室
FROM：企划部
DATE：20xx/7/4
**新时代购物中心招商会策划草案
**新时代购物中心举行此次招商会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来**新时代购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。以下是本次招商会的企划方案。
主题：**新时代购物中心招商会
时间：7月27日（星期五）下午[暂定]
地点：**开元大酒店
具体内容：
1、详细介绍**经济发展优势、以及十字马路商圈的发展潜力。
2、正式**新时代购物中心的招商信息。
3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）
4、展示**新时代购物中心的美好形象，扩大影响力。
参加人员：
A、**市及椒江区的相关领导（**市副市长1名、椒江区政府领导1名、工商1名、税务1名等）。
B、各地品牌厂商代表
C、**各大媒体代表
D、**新时代购物中心有限公司的领导及相关工作人员
预计人数：400人左右
目的：招商信息，全面启动招商工作；
树立**新时代购物中心形象，引起社会各界的关注。
主要流程：
1、12：00-12：30中餐时间
2、12：30-13：00商场工作人员就位
3、13：00-13：30商场工作人员会前准备（礼仪小姐到位）
4、13：30-14：30宾客签到、登记并赠送礼品（宾客凭请柬签字领
取礼品）相关人员引导带入
5、14：30-14：35主持人林雅致开幕词，并宣布招商会开始
（介绍与会人员及会议安排）。
6、14：35-14：45**新时代购物中心董事长邹建庆先生致欢迎词
以及就公司背景做简要介绍
7、14：45-15：00政府领导发表讲话。
8、15：00-15：25**新时代购物中心总经理沈威先生介绍**
商业发展状况以及公司定位
9、15：25-15：40**新时代购物中心执行总经理杜黎明先生就本
商场的楼层规划做简要介绍。
10、15：40-15：55上海其美设计有限公司设计师就本商场的整体设
计及布局做介绍
11、15：55-16：00品牌厂商代表发言
12、16：00-16：15现场座谈（客商、媒体与商场就商场有关问题进
行对话
13、16：15-16：20现场签约（准备8个品牌）
14、16：30-17：00商场实地参观
15、17：30-18：30晚宴
邀请媒体：
****电视台****报纸****电台
预计8—10个记者
媒体推广：
A、报纸：7月25日**日报1/3版封底彩色
7月26日**商报1/2版封底彩色
B、电台：7月15—8月13日音乐频道100.1每天10次，每次20秒一个月
具体广告内容：
**新时代购物中心为您准点报时
女声：高标准的精品百货名店即将登陆**了
男声：即日起，新时代购物中心招商工作已经全面拉开帷幕
女声：核心黄金地段、台湾名师设计、世界名品汇聚、专业团队管理
合声：招商热线：88226666
C、喷绘：商场正南面巨大喷绘一张
D、路牌广告：十字马路黄金转角处广告位半年时间
礼仪接待：
邀请礼仪小姐6位，电梯口、贵宾接待处、主席台
会场氛围布置：
1、会场外（酒店门口）
A、充气拱门1个
B、条幅1条
2、导示牌
A、门口
B、电梯口及拐角处
C、会场门口
3、来宾接待处：接待处小背景布置
4、会议主场：
A、主席台背景
B、主席台上方的条幅
C、主持人站台的鲜花
D、领导ID牌
会场指定：
指定酒店：开元大酒店
会议室费用：4360元（含酒店门口长24米 条幅）
其他附带项目
1、住宿：25个房间*240=8400.00
5个普通单间240元/间1200.00
（所有房间不安排早点，按照实际入住结算）
2、用餐（20日中晚餐）：
1）中餐：40人*30=1200.00
2）晚宴：大厅6桌*800.00=4800.00
包厢2桌*1000=20xx.00
备3桌*800=2400
其他酒水等：1200.00
（按照实际桌数结算）
会议组织机构及工作分工
组长：姜波小组长3人
内外协调组：人事经理李微梢
业务接待组：业务副总金华伟
后勤保障组：企划经理姜波
1、内外协调组
组长：李微梢
成员：待定
A、主席台领导的安排
B、市政府、区政府以及相关领导的邀请及接待（发放邀请函等）
C、车辆、食宿的安排
D、内外的协调工作
E、其他需要协调的工作
2、业务接待组
组长：金华伟
成员：待定
A、各大厂商的邀请及接待
B、现场组织厂商沟通洽谈
C、现场组织签约
D、引领厂商实地参观
E、厂商发言稿的准备
F、其他相关工作
3、后勤保障组
组长：姜波
成员：待定
由企划部牵头
A、安排主持人1名
B、酒店门口悬挂条幅，酒店门口安放气拱门
C、各个要口放置指示牌以及主席台的布置
D、来宾接待处的布置
E、会议现场的装饰（背景及主席台）
F、礼品的采购、发放及登记
G、媒体的邀请及接待
H、现场摄影及相关资料收集
I、周边的宣传及推广
J、请柬、工作证、报纸、布幔、喷绘、路牌广告、会场背景等设计
K、演讲稿及新闻稿的准备
L、场地的联系及落实
M、礼仪公司的联系和落实
N、答记者问题的准备
礼物确定：
价值：80元左右
数量：400份
费用预算：
1、请柬费用：
2、贵宾礼品：
3、报纸投放：
4、电台投放：
5、路牌广告投放：
6、开元酒店费用：
7、记者稿费：
8、礼仪公司：
9、其他杂费：
费用总预算：略
工作要求
本次会议是**新时代购物中心首次举办的一次影响大、涉面广的正式招商会议，组织工作如何，会议效果的好坏，将直接影响我们企业的形象和招商。因此，我们一定要严肃认真、严密组织、精心策划、精密安排，具体要求如下：
A、各部门要按照方案的分工做出详细的具体安排，工作分工负责，责任落实
到人。
B、各部门分工不分家，要顾全大局、求合作，相互配合，密切协调。
C、提高个人素质，注重企业和个人形象，一言一行都要以公司的利益为重。
D、作风踏实、办公严谨，言行自律，举止大方。
E、本策划方案要求全体员工严守保密制度。
其他辅助项目：
1、派给宾客的“会议流程”单
2、各责任小组名单
3、会场宾客就坐示意图
4、各签约品牌名称
厂商发言稿范文第3篇
青岛商业发展战略研讨会暨20__半岛都市报社客户答谢会
一、主题：青岛商业发展战略研讨会暨20__半岛都市报社客户答谢会
二、主办：半岛都市报
三、协办：半岛新生活半岛网（网上直播）
四、时间：20__年12月10日
五、目的：
1、借元旦到来即将之际，我报社以与商业客户展开研讨会的形式，将与我报一直保持广告合作的青岛市家电与综合百货业态的召集在一起，围绕岛城商业、家电业发展趋势、今后的共同合作方式等问题，展开良好的沟通，借此加强与我报答客户的合作关系，以利于今后的进一步广告及相关方面的合作。
2、借机邀请青岛市政府及各区市宣传部等相关部门负责人，加强与政府的合作。
3、答谢广大客户和相关政府部门领导。
六、地点：
丽晶大酒店（或香格里拉大饭店）
1、100人容量的多功能会议室。
2、配套音响、话筒设备齐全。
七、参加人员（约100人，详细参会名单附后）
1、家电连锁、百货连锁、家电厂家代表约70名
2、政府参会人员约5名（包括青岛市政府及各区宣传部、工商局、消费者协会、卫生防疫局等单位领导）
3、新闻媒体约10名（包括电视台及半岛都市报、半岛网、半岛新生活记者）
4、我报参会领导及工作人员约15名
八、会议内容：
1、介绍半岛都市报6年来的发展历程和所取得的累累硕果；
2、邀请各商家代表讨论青岛商业及家电市场发展的趋势及看法（分为综合商业业态和家电商业业态两类）；讨论平面广告对岛城消费行为的影响，以及厂家通过平面媒体所传达的促销信息对整个消费群购买潜力的作用；进一步围绕今后的合作方向和方式方法展开研讨；围绕青岛各个商圈的发展展开讨论。
3、答谢宴会。
九、会议议程：
1、14：30-14：55来宾签到并发放礼品，机动部负责果盘点心安排到位；半岛都市报社VCD播放，服务人员引领来宾到会议室就座；
2、15：00-15：10主持人宣布会议开始，介绍来宾
3、15：10-15：20半岛都市报社社长讲话；
4、15：20-15：30半岛都市报社总经理发言；
5、15：30-15：50半岛都市报社广告处处长讲话；半岛新生活、半岛网领导讲话
6、15：50－16：10半岛都市报发展史幻灯片放映：包括半岛都市报的成长历程，半岛都市报目前发行量和影响渗透力（可参照半岛都市报央视调查报告作幻灯片）；与各大商场的互动活动内容等等；
7、16：10－16：30政府领导、各大商家代表等特邀嘉宾讲话（家电商家邀请一家，百货商家邀请一家）；
8、16：30-17：50各商家分家电、百货、超市老总分组类上台座谈。
8、17：50–18：15现场答记者问。
9、18：30答谢晚宴。
十、费用预算：
1、中餐餐费：200元/人×100人=20__0元
2、酒水费用：5000元
3、媒体劳务费：200元/人×10人＝20__元
4、签到簿：30元/本×2本=60元
5、室外横幅：10元/米×30米×1条=300元
6、拱门横幅：10元/米×12米×1条=120元
7、背景喷绘：约5米×3米×60元/平米=900元
8、请柬：4元/份×70份=280元
9、礼品费用：200元/份×70份=14000元
9、不可预见费用：3000元
费用合计：45660元
附一：
1、参会商家名单：利群集团、海信广场、阳光百货、中山百盛、维客集团、北方国贸、利客来、国美电器、苏宁电器、大中电器、五星电器、三联家电、东方、国货、家世价、协亨手机连锁、东泰手机广场、天方手机超市、台东鞋城、华联、千川、中山商城、龙山商业街、家乐福、佳世客、法宝、伊都锦、大福源、万达购物广场。（待定）
2、参会政府领导名单：财贸委、工商局、消费者协会、卫生防疫站（暂定）
3、活动倒计时表：
1）提前2周定下活动场地；
2）提前2周确定参会人员名单并发出请柬；
3）提前2周做好主持人安排；
4）提前2周与半岛网、电视台等相关方面做好现场报道衔接工作；
5）提前1周做好幻灯片；
6）提前1周准备好领导发言稿、主持人串词、现场论坛研讨问题等相关文字工作；
7）提前1周观察好场地并做好桌次安排并定好菜谱；
8）提前1周礼品准备到位；
9）提前1天布置好活动现场（包括户外宣传横幅、拱形门、室内背景板、幻灯片调试等等相关活动）。
附二：
关于此项活动开展的效果利弊分析
效益：青岛商业发展战略研讨会暨20__半岛都市报社客户答谢会的展开，在半岛都市报成立6周来
首次举行，必会进一步加强与广大商家客户之间的关系，增进与青岛市政府相关部门的关系，促进今后的广告合作。同时，此次活动的开展，将进一步提升半岛都市报在广大客户和青岛市政府之间的影响力和报社形象，提高半岛都市报在当地媒体中的竞争力，扩大半岛都市报社和广告处的影响力和美誉度。
不利点：此次活动的开展，因为涉及家电和综合百货商业的各个厂商，因参与厂商领导情况差异也较大，因此对参与人员的前期调动工作要求较高，这样势必牵涉很多的人力；如参会人员级别高低不一，可能会影响其对半岛都市报社的号召力认可度；由于首次举办此类活动，关于介绍半岛都市报的广告形象及幻灯片没有制作过，没有一个统一具体的数据，做为一个比较正式的活动，此类介绍必不可少，现在准备，时间不充足。同时，此次活动费用支出也较高，对于我报广告处的盈利点有所降低；另，此次活动对各个环节要求较高，一旦在细节上组织不利，将影响到整个活动的效果，甚至起到相反的作用。
活动是否按原定计划举办，请领导批示。
广告处
厂商发言稿范文第4篇
翻开日历，今天是3月15日，是消费者的节日。说到节日，人们首先想到的是祥和、欢乐，即便是清明节祭奠先人，也充满着祝福的祥和。但是3月15日或许并不是这么的温馨，然而3月15日对于我们来说更像是一天德补习。自从有了3.15，似乎教会了消费者如何维权，说白了，是本来就该用法律来维护消费者自己权益的一堂补习课。同样不否认有消费者的不懂法，但更大程度上，不光是法律制度的不健全，产品生产厂商的强势地位和对利益的追逐，就不能不说是消费者的无奈了，所以才有了后来的遍及各地的维护消费者权益的机构出现。今年，国际消费者权益日的主题是“消费与服务”。这一年主题主要强调的是消费维权工作要紧密围绕拉动消费、扩大内需，做好服务工作。其中的“服务”，主要包含三方面涵义：
一是服务广大消费者；
二是服务经济发展；
三是服务社会和谐。
然而这里的每一条都与我们密切相关。保障和改善民生是我们发展经济的最终目的。社会主义生产目的就是不断满足人民群众日益增长的物质文化需要。这种需要，从某种意义上讲，就是消费者的消费需要。消费需要不断满足的过程，也是经济社会不断发展、不断进步的过程。服务广大消费者，首先要求我们采取各种措施，扩大消费，满足消费者的消费需求。随着社会主义市场经济的发展，我国消费领域发生了翻天覆地的变化，消费品种极大丰富，消费领域日益扩大，消费结构不断升级，人们的生活水平显著提高，生活质量明显改善。但是，与此同时，消费领域还存在着一些制约消费增长的因素，如：假冒伪劣行为和不平等格式合同依然大量存在，直接影响着居民的消费信心;有些行业产业政策和消费政策不衔接，抑制了居民的消费欲望;有关消费者权益保护的法律、法规、标准还不健全，保护力度尚显不足;居民住房、教育、医疗等负担过重，影响了其他消费的支出等。这些问题的存在，不利于拉动内需，促进消费需求较快增长。这就要求我们要从政策制订、法制健全、价格调控、结构调整、行业规范、监督管理、宣传引导、纠纷处理等各个方面为消费者着想，为消费者解忧，为消费者服务。服务广大消费者，还要求我们不仅要关注消费者的现实利益，更要关注消费者的长远利益。要注意节能、环保，在生产和消费的同时减少对环境的污染和破坏，保证人类的永续发展。
厂商发言稿范文第5篇
宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。项目调查
爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了1998年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
项目策划
活动策略
1.通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解
2.利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会
3.通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系
活动主题
我们的光彩，来自你的风采
目标群体
年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多
舆论界风云人物及社会著名人士
国营机构、私营机构及合资机构的美发师
·
国内外媒体
零售商
有关政府机构
项目实施
工作安排
沙宣品牌全国推广活动从1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部，＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。
前期工作投入
·中国记者团访问沙宣英国总部
为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情况，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。
这次组织记者参观沙宣总部的活动非常成功。这使他们扩大了对沙宣品牌的了解，不仅熟悉了其产品，同时也熟悉了其历史及在全球美发界的权威地位。这种理解为对整个活动进行深入而全面的报道奠定了坚实基础。
·前期新闻资料发放
为了向媒体提供背景资料，爱德曼公关在五六月份就向他们发送了活动准备情况的新闻稿。活动前发表的新闻稿数量达到约40份，爱德曼公关还负责安排香港媒体及一批经过挑选的驻京国际记者的专访。此外，爱德曼还针对其他八个省市的媒体发送了新闻资料。
记者专访
为了让记者深入了解沙宣美发机构及宝洁(中国)有限公司，爱德曼公关邀请、组织并安排了60多家新闻单位对沙宣伉俪及其他沙宣发型师乃至宝洁公司的主管人士均进行了独家或集体采访。
新闻会及发型表演
爱德曼公关为此次活动邀请了超过150名的记者，其中包括来自28家外地媒体的56名来京记者参加此次沙宣的活动。无论从应邀的媒体数量还是从地域分布而言，都是爱德曼历史上规模最大的一次。
爱德曼为这次沙宣品牌全国推广新闻会进行了大量组织工作，例如制订媒体名单，与外地媒体进行联络并向他们发邀请函及新闻资料，向宝洁(中国)有限公司的主管人士和沙宣的伦敦工作组介绍情况以及跟踪全国媒体报道。
摄像及摄影服务
在这项活动中，摄像与摄影起着关键作用，直接关系到对沙宣发型表演及新产品的报道。爱德曼公关于7月14日这一天与摄像人员一起利用一个通宵时间，编辑资料带及照片，以便在次日活动时发送给媒体。
晚宴及发型表演
爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司邀请了北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管人总计350多位人士出席了晚宴及发型表演，此次晚宴的影响极大，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。
与中国美发美容协会主管人士洽谈
中国美发美容协会是一个准政府组织，代表国家国营发廊系统。为加强双方了解、互助，爱德曼公关为宝洁(中国)有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们安排了一次非正式洽谈，宝洁和沙宣都表示，将为中国美发业贡献一份力量。
为专业发型师举办的培训及发型展示会
为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技巧，爱德曼公关专门邀请到沙宣专业发型师为400多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响非常好，为沙宣品牌在中国美发业内的传播，发展奠定了坚实的基础。
项目评估
此次从5月份延续至8月份的沙宣品牌推广活动的效果及媒体的反应异常出色。截至当年8月31日，各电视节目的总播放时间超过4小时，播放单位达33家；来自文字刊物的报道达140余篇。此外，中国国际航空公司还指定此次活动的沙宣发型展示为国内外航班娱乐录像节目，在共计3000余次的国内外班次上播放。
至活动总结时所收到的汇报看来，此次活动取得了令人满意的效果，收到了来自媒体，业内人士及广大消费者的好评。从1998年10月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在短短的三个月时间内迅速跻身于中国前五大护发品牌，并在中国树立了其时尚、专业的护发品牌形象。
第二部分品牌发展
“沙宣再创辉煌，世纪大行动”
项目背景
1998年7月，沙宣在北京成功地举办了全国性品牌推广活动，从而使沙宣在不到一年的时间内，迅速进入中国护发产品市场的前列。此时，正值沙宣机构推出新徽标及新产品，以展示其世纪新形象。为加强沙宣品牌知名度以及让广大目标受众了解沙宣品牌的发展状况，爱德曼公关公司与宝洁(中国)有限公司计划于1999年7月在北京隆重举行“沙宣再创辉煌，世纪大行动”，旨在通过一系列公关活动扩大沙宣目标群体的数量，使其覆盖面广及专业发型师、零售商、媒体和消费群体。
项目调查
项目策划之前，爱德曼公关做了大量调查研究工作，通过对消费者做电话及当面寻访，新闻报道分析及市场报道分析等工作，取得了 沙宣品牌在中国的形象树立及市场营销的第一手资料。
项目策划
活动策略
1.以独特方式展示沙宣新世纪形象
2.向媒体、消费者和发型师讲解沙宣新产品系列的优越性
3.聘请沙宣发型师举办专业发型创作展，宣传沙宣作为美发界权威的形象
活动主题
世纪风采由你而来
目标群体
年龄在18–34之间的消费群体
专业人士
新闻媒体
美发协会及发型师团体
项目实施
工作安排
“沙宣再创辉煌，世纪大行动”项目计划于1999年4月正式启动。最初由爱德曼公关与伦敦沙宣发廊的一批著名发型师举行碰头会，提出初步设想以便推出适合中国市场的新世纪发型表演。爱德曼所承担的主要任务是策划项目内容和协调整个项目规划，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。
前期新闻资料发放
为了向媒体发送活动信息，并为它们提供背景资料，爱德曼公关于今年6月就提前向媒体发送了关于沙宣世纪大行动的前期新闻稿。为媒体提供在发型展示会之前就能消息的条件。爱德曼公关还充分考虑到杂志社的截稿时间往往比发稿时间提前30天左右，就此爱德曼公关向杂志社发送新闻稿的时间又比报社提前了一个多月。在活动前期共收到30余篇新闻简报，报道面涉及北京、天津、上海、广州、大连、沈阳、长春和哈尔滨等城市。
与合作伙伴的系列公关策划
1.与沙宣伦敦发型师合作拍摄沙宣中国特色发型照片
为了展现具有中国特色的沙宣新世纪发型，爱德曼公关特约沙宣国际创意总监、国际知名摄影师及名模胡兵等共同在具有中国古典建筑风格的古庙–智化寺拍摄了一组极具中国特色的沙宣新世纪发型。爱德曼公关为成功组织拍摄这组照片进行了大量工作，从寻找地点、预订拍摄场景、协调摄影师的工作、用计算机进行加工处理、预约模特儿、对摄影场景的现场管理、挑选及复印照片和向媒体发送等。
从媒体发稿情况来看，这组照片得到媒体的青睐，超过50的媒体选用了部分或全部照片。
2.与亚洲音乐电视(MTV)合作
这次活动所选中的合作伙伴是MTV电视网亚洲部。对方所承担的工作包括提供两位名牌节目主持人，录制并播放5次长达5分钟的促销电视片和为时10分钟的专题片。播放的内容包括：
沙宣1999年发型展示会
为著名节目主持人制做发型的过程
发型的未来趋势
沙宣的辉煌经历
“沙宣再创辉煌，世纪大行动”整体活动内容及对社会名流和模特的采访。
爱德曼公关与MTV电视网亚洲部进行了密切合作，向节目主持人、电视制作组及导演等人员介绍情况，编写主持人台词及有关沙宣的文字及图象资料。此外，爱德曼公关还安排了对中国宝洁洗发护发用品总经理戴怀德先生(DavidTayor)和沙宣国际创意总监夏特里先生(TimHartey)的专访，并与主持人一起安排新闻会。由于对发型展示会及主持人的活动进行了实地排演，从而确保了新闻会及发型表演的顺利进行。
3.与时尚界名流的合作
台湾名模、影星兼电视节目主持人孟广美是沙宣选定的99/00秋冬季沙宣发型亚裔女性代表。她还出现在最近在中国拍摄的沙宣去头皮屑洗发露广告片中。在发型展示会上，孟广美身着由中国时装设计师王一扬设计的逸飞品牌时装。在新闻会上，她作为发言人，对沙宣品牌及其新款去头皮屑洗发露产品给予了极有价值的赞誉。
中国名模、演员兼歌手胡兵是去年沙宣发型展示会的主持人。在今年的活动中，他作为模特在沙宣中国特色照片中亮相，并在新闻会上发言。
王一扬是中国逸飞女装公司的设计师。他在5月的上海时装周上就崭露头角，但这是他首次与沙宣合作。孟广美就是身着他设计的服装出现在T型台上的。他还应邀在新闻会上与媒体对话。
从媒体对活动的报道看，邀请社会名流参与活动成效显著。爱德曼公关不仅为活动找到社会名流作为合作对象，而且还就发邀请函，签约，介绍情况、编写发言稿及现场管理等事宜进行了协调工作。
新闻会及为媒体举办的发型展示会
共有161名文字记者和摄影记者出席了在北京举办的“沙宣再创辉煌，世纪大行动”新闻会，其中56位记者专程从外地赶来参加此次活动。爱德曼公关还为新加坡媒体的专访安排了日程，并协调了两家国际新闻机构–路透社和美联社的报道工作。此外，爱德曼公关还向另外8个省市发送了专题资料并安排了所有活动的细节。包括制订媒体代表名单，与有关地方媒体进行协调，发送邀请函及新闻资料，为所有发言人员编写发言稿，向宝洁主管人员及沙宣伦敦工作组介绍情况，组织排练，现场管理及对全国媒体报道的跟踪等事宜。
媒体专访
在为期三天半的活动期间，59位媒体代表对沙宣伉俪及宝洁(中国)有限公司洗发护发用品总经理戴怀德先生(DavidTayor)和裴逸群女士(YvoePei)进行了单独或集体采访。三个采访室的活动都是由爱德曼协调管理。其工作内容包括媒体采访日程，现场接待，准备媒体资料，与客户联络，日程的最后一分钟修改，回答媒体咨询等方面的工作。
摄像与摄影服务
在这项活动中，录像与摄影起着关键作用，有利于对沙宣新产品的报道。爱德曼于7月80日这一天与摄像人员一起干了个通宵，编辑所有新闻资料及照片，以便在次日发送给媒体。录象资料不仅包括活动现场内容，而且也包括由沙宣赞助的伦敦时装周的内容。这项工作确保了各家电视台获得了有关活动的全部资料。这对促进媒体报道起到重要的作用。媒体单位由于获得高质量的资料，因而愿意进行深入报道，编辑较长的电视节目。
媒体报道情况
爱德曼不仅为这次“沙宣再创辉煌，世纪大行动”邀请了来自119家新闻媒体的161位文字记者、摄影记者和电视制作人员，而且还邀请了来自31家外地新闻单位的56位记者到北京参加这次的各项活动，新闻会开得异常成功。
媒体的有关报道非常踊跃。共有11个省市的电视台作了报道。媒体对由爱德曼编辑合成的新闻资料带的应用极其成功。此外，文字媒体对孟广美的照片和沙宣发型展的照片及沙宣中国特色发型照片都进行了广泛报道。
专业美发师培训及发型展
爱德曼与宝洁品牌业务部及沙宣伦敦创作组人员密切合作为中国的发型师举办了两次发型培训及发型展，包括现场剪发和染发，许多国内知名的发型师应邀出席，此次发型培训及展示会在发型界引起极大的反响。
晚宴及发型表演
爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司，邀请了200名社会名流及演艺界人士出席了这次晚宴及发型表演，包括艺术家陈逸飞，世界花样滑冰冠军陈露，流行歌星井冈山、黄格选、杭天琪、艾静、张咪、耿乐、谢雨欣、潘劲东和满江等。再一次利用沙宣夫妇的名人效应唤起了中国的社会名流对沙宣品牌的关注和赞誉。
项目评估
截至到1999年10月底，有关此次沙宣活动的电视报道时间总计13小时。收集到来自全国的132篇有关此次“沙宣再创辉煌，世纪大行动”的文字简报。中国国际航空公司又一次在超过3000余次的国内外航线上播出 此次发型表演的全部内容。
厂商发言稿范文第6篇
危险食品的告白
王鹏程
同学们，你们好！值此春去夏来、花衰草盛、蚊生蛆爬之季，欢迎你们到我们“瘟神食品联合会”做客。考虑到我们联合会的主要成员太多太多，同学们的学习时间太紧太紧，我们今天只能派几位“德高望重”的代表与大家见见面，有劳大家得闲时关心一下食品问题，最好能举一反三地品味。下面就请有幸当选的代表闪亮登场——
我是三聚氰胺阿姨。我之所以能够光荣地加入“瘟神食品联合会”，还被炒得红红火火，是因为我“服务”的主要对象倍加受社会关爱，他们是稚嫩的花朵般的孩子。
为了产量和效益，某些奶业厂商只得长期生产一些蛋白质含量仅为2%，但我的含量严重超标的奶粉，我对长期食用这种奶粉而导致的大头娃娃死亡的事故可没法顾及啦。有人称我“麻木不仁”“丧尽天良”，这是比较客观的评价，他们真可谓我的“知己”，相当懂我知我。2011年4月22日，陕西省榆林市榆阳区鱼河中心小学的学生在饮用了由蒙牛集团统一配送的学生奶产品后，有学生出现发烧、肚痛、腹泻等症状，先后有251名学生被送往医院治疗。其实这种事情已不足为奇了。你听听我的企业主是怎么说的：“啊呀，这种奶粉是不能一直吃的，反正我们从来不吃，我们都到超市买几十元一听的进口奶粉吃。”古人云“哀莫大于心死”，为了奶制品企业的盛势和已有的荣誉，我的冷漠还是值得同情和谅解的嘛！
大家好！我是瘦肉精叔叔。刚才，三聚氰胺女士的演讲真是娓娓动听，令人动容。她真不愧是会员大腕！鄙人不过是初出茅庐的小辈，本是动物用药，包括盐酸克仑特罗、莱克多巴胺、沙丁胺醇和硫酸特布他林等，属于肾上腺类神经兴奋剂。人们把我添加到饲料中，的确可以增加动物的瘦肉量。但国内外的相关科学研究表明，食用含有“瘦肉精”的肉会对人体产生危害，常见有恶心、头晕、四肢无力、手颤等中毒症状。这其实有些夸大其词，全仰仗业内外人士的“看重”。我自己明白，发明、发现、发展我的这些特异功能，会物极必反，必然会危害食品安全和消费者的身体健康。
现在我国人民已经比较富有了，生活质量提高了，很关注食品安全问题，关心自己该吃些什么，怎么吃才会健康。可你有没有发现，看各种媒体的报道，似乎什么食品都有可能存在安全风险，什么食品都不安全，都对人体的健康有害。哈哈，这真是以偏概全了！
我坦言，我对人类还有作用，我还必须长期存在，关键就看人们如何利用了。其实这里也关系到消费者图便宜的心态问题，毕竟“苍蝇不叮无缝的蛋”呀，科技发展本身就有利有弊。
同学们，听完两位代表的发言，你们应该明白一些道理了吧？虽然我们“瘟神食品联合会”成员的存在危害了你们的健康，但归根结底是你们人类用科技手段制造的我们，是你们人类中的一些利欲熏心的不法商人自作聪明，把我们大量掺进食品中造成的。所以，我们希望人类能还我们一个清白，给我们一个用科技改变命运的机会。
特色简析
这篇文章出彩之处有三：一是选材新颖，极富时代气息，文中所述的“三鹿”毒奶粉事件和瘦肉精事件都是近年来我国食品卫生安全领域爆发的重大事件，对我国食品制造业带来了极其负面的影响，作者能将这些新材料用到自己的作文中，揭露个别黑心厂商将科技用在旁门左道上牟取不法利益的丑恶行径，并提出在科技发达的今天，人们更要关注饮食健康的主张，可谓立意深刻。二是采用发言稿的形式结构全篇。全文采用第一人称的叙述方式，通过有害的非法添加物“三聚氰胺阿姨”和“瘦肉精叔叔”的亲口描述，让我们更加深切地感受到它们给人们的身体健康构成的巨大威胁。三是多种表达方式的运用。有有害添加物对自身性状的说明，有对一次食品安全事故的叙述，有对自身给人们造成的危害的议论，还有独具特色的抒情，使得本文既具有知识性和趣味性，又具有一定的现实意义，是一篇文质兼美的佳作。
佳作展示二
三代人说“灶台”
王梦瑶
那天，奶奶、妈妈和我一起聊天，无意中说到了“灶台”……
奶奶说，以前，一家人每天起早贪黑下地干活，干完农活回到家还要围着灶台转。烧的是柴草，只要灶台一点火，整个屋子就好像放了烟幕弹一样，烟雾弥漫，呛得人又是鼻涕、又是眼泪，连气都喘不上来，还要拉风箱，又脏又累。天天做饭就是天天遭罪呀。从灶膛里窜出来的黑烟把屋子和人都熏黑了，从烟囱里冒出来的一股股的烟气，把蓝蓝的天都染脏了。
妈妈说，后来，咱们家条件好了，家里买了煤气灶，用上了液化气。煤气灶很方便，液化气燃烧性能好，又省时、又省力，还不污染环境，做起饭来轻松多了。再后来咱们家又买了电饭锅、电饼铛、豆浆机，做起饭来就更方便了，而且可以做很多花样的饭。前天，你爸爸还买了一台微波炉，它只有14寸电视那么大，使用起来既方便，又不占地方。左侧是炉门窗，右侧是控制板，有烘、煮、蒸、烤等功能。你只要按照自己的要求，按一下对应的键，就能烧出可口的饭菜。我做饭的同时，还可以放心去做其他事，如果饭菜做好了，它就会发出清脆的声音提醒我，同时它还少了油烟味，能保护环境。
我说，据说炒菜机器人已经问世了，将来可以把炒菜需要的食材切好后放入机器中，然后设置好参数，就可以轻轻松松舒舒服服地等着一盘色香味俱全的美味佳肴出锅了。这一切全都是自动化的，几乎毫不费力，即使你不会做饭，也可以烹制出美味的佳肴呢。只可惜我们家还没有，但我相信将来炒菜机器人一定会光临我们家的，到那时候，我们一家人就会和灶台拜拜了。
小小灶台的变化是新中国六十多年来科技巨变的一个缩影。再过六十年，我相信，科技的力量一定会更大，人们的生活一定会更好！
特色简析
厂商发言稿范文第7篇
作为“米粉”，李先生是第一批小米盒子的用户。把手掌大小的小米盒子与电视机用一根线连接起来，李先生不仅可以把iPhone、iPad或者电脑的照片和视频通过小米盒子传输到电视上观看，还可以享受其他很多丰富内容（包括来自凤凰、腾讯、搜狐和PPTV的视频，豆瓣电台与多米音乐，用《迅雷》下载的视频与宝开游戏。）。更为关键的是，这里不仅内容齐全，还已经做了整合，一打开机顶盒，就可以看到分好类的节目。李先生只需要简单地按几下，就可以选择欣赏。
比起其他品牌的机顶盒或是各地方电视台运营商的机顶盒，小米盒子给李先生最大的使用感受就是内容太丰富了。李先生也使用过乐视的盒子，“操作复杂，用户体验并不太好。”小米整合了更多内容，不仅使用户感觉丰富，而且整合在统一界面上，操作非常简单方便。在李先生看来，这还只是试运营阶段，未来或许还有更多的内容被接入小米盒子。
其实，不仅是视频内容，接照雷军最初的设想，小米盒子将是开放平台，欢迎更多的开发者开发出更多的应用。而这显然是将更多的互联网应用搬到电视上来了。这种做法技术上根本没有障碍，用户也将是最大的获益者。
至此，雷军的“小米生态链”战略浮出水面：以小米手机为中心，以MIUI系统为渠道，打通电视机和阅读器等“第四屏幕”，整合视频、音乐与图片等互联网服务，借助游戏、应用和电商等内容，构造以小米为核心的大平台。在目前的小米盒子平台中，小米提供硬件产品及基础应用，而内容商则通过小米渠道提供增值应用，双方相互独立而又相互依存。
不过现在看来，“小米生态链”还仅仅是一个美好的蓝图，距离真正的生态链平台尚有非常大的差距。而且在未来的发展中，小米盒子仍然存在众多变数。
然而，雷军没有想到的是，变数来得如此之快。
被阻击，小米盒子做了什么？
在推出小米盒子后的第8天，2012年11月22日20点28分，小米盒子官方微博宣布，从11月23日起暂停所有视频内容服务，原因是系统维护。
“小米盒子推出后八天就暂停，这个很正常。刚上市的时候我就觉得根本用不了几天，八天都算长的。”回忆起小米盒子工程版上市时的想法，数字媒体北京研究院院长付强说。
根据2011年国家广电总局下发的《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》（也称广电181号文）文件规定，不管是智能电视还是机顶盒，若想接入互联网电视，必须与牌照持有者合作。
同时，文件也表示，允许视频网站的内容进入到电视机屏幕，但前提是必须与牌照商合作，而且内容必须进入到牌照商提供的制播平台接收管控。
目前，只有CNTV、华数传媒和上海文广等七家公司拥有互联网电视播控平台牌照。高清播放器厂商和哪家有牌照的机构合作，就选择了那家的集成播放平台。也就是说，消费者不能想看什么视频就看的，集成播放平台里的资源都是经过审核的。如果小米严格按照规定来走，这就意味着小米会完全沦为一家“硬件制造商”，产品完全没有竞争力。
因此，小米盒子打了个“球”，一边和拥有牌照的华数传媒合作，一边低调地连通了PPTV、风行网、搜狐视频和腾讯视频等。而这些网络电视并没有“进入到牌照商提供的制播平台接收管控”，这成为了小米盒子违反规定的硬伤。
这样的“球”，山寨盒子厂商们早就在打了，比如海美迪和美如画的盒子，都可以播放PPTV 上面的内容的，在淘宝上卖得也很好。然而，小米一出，树大招风，也招来了广电总局的警惕。
在政策面前，小米盒子“先上船再买票”的梦想破碎了。
再复活，小米盒子找了什么靠山？
沉寂了一个冬天之后，在万物苏醒的2013年初春，小米盒子终于“瘦身”复活。
1月底，小米盒子宣布与CNTV（中国网络电视台）携手，采用曲线救国的复活方略，即通过CNTV旗下未来电视公司的中国互联网电视集成播控平台，提供内容、客户端管理和用户计费等，小米则仅通过该平台“向用户提供服务”。CNTV本身具有的互联网电视内容的“正规牌照”，成了这次小米复活的关键依托。而且，CNTV背靠央视，拥有超过50万小时的节目资源，以及奥运会、世界杯和欧洲杯的互联网电视转播权。毫无疑问，它成为了小米盒子在圈内生存的一座靠山。
在合作会上，雷军老老实实地站在台上念了5分钟发言稿，一切口径都以CNTV为准，小米三缄其口。这甚至让到场媒体以及CNTV的工作人员都十分意外。
不过，复活的小米盒子已经与其“前生”截然不同。除了CNTV播控平台的视频内容之外，并没有其他亮点功能，网友们“喜大普奔”的互联网视频内容全部取消。不过，其中一项与小米手机的关联功能米联技术得到升级，可以实现电脑手机电视三屏联动。
从一方面来说，尽管与雷军最初的设想和希望已经有了不小的差距，但是至少活了，就还有成长的希望；从另一方面来说，复活的小米盒子大打折扣，在砍掉大部分互联网功能后，消费者对于小米盒子的热情还能剩下多少。
而且，雷军在会上表示，一两年之内小米盒子都不会涉及广告和预付费等商业化服务。这对于小米来说，只需要克制盈利的冲动；而对于为小米盒子提供内容的大多为视频网站而言，这就变成一个付出版权和带宽成本，却没有丝毫回报的业务。
试想，一个付出版权和宽带成本，没有收入却又要承担一定政策风险的合作，内容服务商的热情会持续多久呢？况且搜狐视频与腾讯视频等部分内容服务商，本身就已经具有单独做盒子产品的实力，谁能保证他们有一天不会携自身内容优势，做自己的盒子产品呢？
小米盒子未来路上的荆棘和坎坷远没有结束。
圈内搅局，小米盒子扮演了什么角色？
即便小米盒子尝试突破政策红线的努力宣告失败，但不可否认，其充分扮演了一个行业搅局者的角色。
以互联网思维，强势进军互联网电视这一行业，威力不可小觑。尽管三网融合的概念已经提出许多年，但似乎都没有一个小米盒子从上市到暂停所触发的舆论浪潮大。
“小米盒子的出现，从产业链层面来看起到了一个很难得的催化剂作用”， 广电专家吴纯勇说。
尽管此前已经出现了Apple TV和Google TV，但由于受政策所限，它们并没有出现在中国市场，因此大多数中国用户也不了解“盒子”的模式。小米盒子虽败犹荣之处在于，让更多用户了解了机顶盒的用法，包括功能、外形与定价都有了初步的认识。
传统的电视盒子，如有线电视机顶盒、IPTV机顶盒和直播星机顶盒等不仅价格贵，还有功能少、外观不美观和相关硬件设施不便于操作等劣势。如今对于网络视频厂商、电视台和应用厂商等内容提供方来说，终于找到了一个价廉物美的载体。
正如吴纯勇所说：“小米盒子重新构建了一条全新的产业链，只不过目前这条产业链还存在一定的问题。无论是有线电视网络运营商还是电信运营商，他们终于看到了小米盒子给其未来市场所产生的重大影响，这种影响极有可能使自身的用户出现‘多米诺骨牌效应’。”
厂商发言稿范文第8篇
关键词：移动互联网；产业链；资源整合
中图分类号：F49 文献标识码：A
21世纪移动通信和互联网应用技术的高速发展改变了世界的运行方式，移动通信与互联网技术的融合产生了移动互联网。本文将对我国移动互联网的产业链进行分析。
一、移动互联网及其内涵
（一）移动互联网的定义。移动互联网是相对固定互联网而言的，通过该移动互联网，用户使用无线智能终端（手机、PDA、平板电脑、车载GPS等）可以在移动状态下使用互联网的网络资源。这种移动产品的互联网化和互联网络产品的移动化正在深刻地影响着大众生活。
（二）移动互联网业务类型。移动互联网业务类型按照面向用户需求划分，可以分为通信类业务、资讯类业务、娱乐类业务及互联网业务。由于各地的文化、需求层次不同，运营商在不同的区域内主推的业务也不尽相同。目前，以3G技术为依托的移动互联网业务概括起来主要有以下几种业务类型：
1、通信类业务。通信类业务主要包括话音业务、视频电话业务，以及利用手机终端进行即时通信的相关业务。
话音业务：无论手机终端如何发展，运营商提供的数据业务有多丰富，通话毕竟是手机的基础功能，话音业务在第三代移动通信（以下称3G）初期占据业务的大额比例，并且，3G时代的通话质量显著提高，失真率降低，有望接近于固定电话的音质。但随着数据业务的发展，语音ARPU（每用户平均收入）的比重会逐步下降。
视频电话业务：视频电话业务是3G时代最引人关注的业务之一。通过第三代移动通信终端的摄像装置以及网络高速的数据传输，电话两端的用户可以看见彼此的影像，从而实现对话双方的“面对面”实时交流。多个终端通过控制平台可以实现视音频互通业务，允许多个终端加入一个虚拟会议室，实现多点会议。
2、娱乐类业务。与第二代移动通信娱乐业务多半依靠文字类的短消息传递相比，3G娱乐类业务可以实现与有线宽带相同的流媒体应用，实现将连续的图像和声音信息经过处理后放到网络服务器上，让用户可以轻松实现网络游戏、音乐下载、在线视频点播、电子阅读等娱乐功能。
3、资讯类业务。由于3G网络的大容量与高速率，运营商所提供的资讯类业务更多的是通过视频、音频来实现资讯内容的实时交互性传达。主要有：
新闻类资讯：用户可以视像的形式接收最新本地及世界新闻，第一时间获知世界大事。财经类资讯，让用户在了解财经信息的同时，还可以得到专业理财专家的建议。
便民类资讯：用户可以在手机屏幕上获取移动银行、电话簿、交通实况、电信黄页、票务预订、餐馆指南、机票信息、字典服务、城镇信息、FM收音信息、电子阅读等服务，满足日常的衣食住行等生活需要。
4、互联网业务。移动互联网通常被认为是移动通信与互联网融合的一个典型运用。这其中最典型的就是电子邮件业务、聊天、社区论坛、网上银行、移动商场等业务。
（三）移动互联网业务特点。与以往的网络技术与业务相比，移动互联网具有自身的特点，主要表现在如下方面：
1、开放性。开放是移动互联网系统得以生存的基础。移动互联网的快速发展和稳定运行要尽可能地遵循统一标准，支持各种传输协议、加密协议，为了实现运营商、软件商、智能终端、银行、证券等各种应用系统的完美融合就必然要求移动互联网具有较好的开放性。
2、终端便携性。由于移动互联网终端普遍是移动终端或者无线终端，因此用户可以在移动状态下接入和使用移动互联网服务，这也带来了移动互联网的特点即终端的移动性便于用户随身携带和随时使用，从而为形成具有移动互联网特色的用户使用行为提供了终端支撑。
3、终端和网络的局限性。移动互联网的应用是承载在移动网络这个载体之上，而移动网络有无线资源稀缺性和无线环境突变性的特点，因此移动互联网业务会受到互联网网络能力和移动通信技术的双重限制；与此同时，与固定桌面终端相比，移动终端能力会受到终端大小、屏幕显示能力、处理速度、电池容量等的限制，这些都是移动互联网所面临的局限性。
4、业务使用的私密性。在使用移动互联网业务时，所使用的内容和服务更私密，如网络银行、手机支付业务等。
二、我国移动互联网产业链分析
（一）我国移动互联网产业链模式及其演变。我国移动互联网产业链模式随着新技术革命和时代变迁也经历着演变的过程，主要演变过程为：以运营商为主导向以平台商为主导，并逐步演变成以服务提供商为主导的高度协调统一的产业链条，在产业链演变中，运营商的渠道垄断模式逐渐被瓦解。具体演变过程见图1：移动互联网产业链变化示意图。（图1）
目前，我国移动互联网产业链主要由以下部门组成：运营商、CP内容提供商、SP服务供应商、终端商（含芯片商）、客户等。
（二）我国移动互联网产业链分析
1、运营商。目前，我国移动互联网的运营商为中国移动、中国联通、中国电信共三家。三大运营商是3G移动通信技术网络和平台的提供者，肩负基础网络建设和升级改造、移动互联平台多方融合、资费拟定和收取、利益分配、信息安全监管等任务，因此在整个产业链中一直处于主导的地位；未来随着移动互联网商业模式不断地创新发展，运营商的主导优势有向内容和服务供应商、终端商转移的趋势，在某种程度上会弱化运营商在产业链中的主导地位。但电信运营商不甘于成为流量管道，电信运营商将通过和产业链其他环节的合作力争重新获取产业链主导权。
2、CP/SP内容和服务供应商。内容和服务供应商负责根据用户需求开发和提供适合于手机用户使用的服务和软件平台或网站平台，是决定用户满意度和启动市场需求的关键环节，是移动通信产业链中的重要市场主体，也是未来决定整个产业链模式的重要力量。SP服务提供商逐渐脱离电信运营商的禁锢，寻求通过和上下游的合作关系使得自身在产业链中的话语权不断增加。CP内容提供商在移动互联网从封闭型产业链逐渐走向开放的过程中不再受到禁锢，通过向用户界面的渗透，其也在争夺产业链的主导权。目前，移动运营商和网络信息服务企业联系越来越紧密，这一部分价值链也越来越成为资本追逐的目标。
3、终端商。移动互联网对终端有以下要求：首先，对于硬件来说，需要具有强大的处理能力、足够的储存空间、大屏幕以及长时间待机的能力；其次，配套操作系统需要提供基于互联网标准的统一开放的手机软件运行环境，提供一个跨不同操作系统平台的终端的软件平台，改善用户的体验；再次，对于应用软件而言，该终端要能统一访问接口。终端厂商寻求通过“终端+应用”的模式快速地从终端转型至应用服务，开放的系统和应用加速了终端厂商的变革。
4、芯片商。芯片厂商作为整合产业链的心脏，作用不容小视，其发展的速度和质量直接影响到整个产业的发展速度和水平。芯片厂商主要包括网络设备的芯片提供商和终端的芯片提供商，这些芯片厂商具有先进的技术，具有很强的技术壁垒，可能依靠提业链的一体化战略进入移动互联网市场，并且扮演着极其重要的角色，他们可以通过控制镶嵌其芯片的设备控制设备厂商，进一步加强其在移动互联网产业的影响力和话语权。
随着移动互联网用户的激增，终端市场将变得非常巨大，摩根斯坦利预测到2020年全世界智能终端需求量累计将达到100亿；如此巨大的市场需求加上苹果的成功，让众多终端厂商和资本垂涎不止，国内如联想等知名高端企业都已杀入了终端市场。
5、客户。客户需求是未来市场的主宰力量，客户在消费移动互联网的同时会对该价值链上的一方提出个性化、多样化要求，客户的消费行为和习惯会严重影响价值链上的任何厂商，会对我国移动互联网价值链的演进和市场的倍数放大起到推波助澜的作用。
三、结论
（一）产业链不同环节间的合作加强。移动互联网的产业链不仅仅是“各司其职”，各环节的厂商都试图整合产业链资源，掌控更多的环节，提供更多的服务，提高其在产业链的地位。移动互联网的开放又促使产业链不同环节间的合作加强。
（二）行业价值链中上下游资源的整合加速。移动互联网的产业链演变已经促使电信产业的转型并使该产业进一步拓展，未来的关键在于各方如何整合行业价值链中上下游资源，获得更多的产业链话语权。
（三）商业模式和产业链建设逐步完善。目前，我国移动互联网在技术、业务、客户群方面都有了较快发展，但各方均能接受的配套商业运营模式和高度协调的产业链还没有完全形成，还需要各方共同推进和完善商业模式和产业链的建设。
（作者单位：安徽省能源集团有限公司）
主要参考文献：
[1]李正茂.移动互联时代的蓝海[M].人民邮电出版社，2010.12.
[2]摩根斯坦利.移动互联网报告[G].2010.1.
[3]2011中国（深圳）IT领袖峰会嘉宾在线访谈材料.
[4]2010年全球移动互联网大会嘉宾发言稿.
厂商发言稿范文第9篇
即便有斯蒂夫・沃茨(steve watts)这位顶头上司人前坐镇，并极力否认中国人事变动与近期业绩因素有关，但张烈生的调岗、萧洁云的到任还是难以摆脱外界诸多联想。
其实斯蒂夫・沃茨自己就任SAP亚太及日本区总裁一职也仅三个多月。此前，他任SAP亚太及日本区首席运营官。
从全球到大区，此番SAP急促的人事变动均发生在2009年四季度业绩报告公布之后。据财报显示，SAP期内净利润大跌12％至7.27亿欧元。而总营收下滑9％至31.9亿欧元，其中软件营收下跌15％至11.S2亿欧元。
若此时SAP全球业绩不佳，尚能以金融危机为由给予解释，毕竟其全球客户，特别以金融、制造领域受危机影响严重，致客户收益整体下滑、预算降低、IT投入减少。甚至基于C／S架构的庞大软件致其业务模式与实际需求偏离的问题一时也难以有效改善。这些都会直接影响SAP的业绩表现。
让人不解的是，若与业绩无关，何以在张烈生上任仅一年多的合同期内，匆忙换帅?
三年更换四任总裁。这让SAP中国区在众多在华跨国企业中显得“特立独行”。“空降的萧洁云接下了一块难啃的骨头。”观察人士如是说。
内耗不止：
细心的人会发现，每次随着SAP亚太区总裁易人，中国区负责人都会随之调整。
从2006年底原澳大利亚区总裁梅若霆从雷汉朋那里接手SAP亚太区事务开始，坐镇中国10年的德国人西曼淡出，原中国台湾和香港地区总裁李文俐接手大中华区事务；而当原甲骨文亚太区高管纪秉盟从西曼手里接过北亚区事务2个月后，李文俐走了；纪秉盟兼任中，中国区迎来空降的张烈生；张烈生上任一年多，又随着SAP亚太区总裁梅若霆与北亚区总裁纪秉盟的相继离职而调岗，“张烈生早晚要离职”的传言四起。
期间，曾困扰李文俐的北亚区与中国区管理架构重叠问题，随着纪秉盟的离职消除了。但中国区作为SAP全球第三大市场的增长预期并没有改变。
不过，随着斯蒂夫・沃茨接棒梅若霆，萧洁云接替了张烈生。这一次，萧洁云又能在中国区总裁位置上停留多久，无人能料。
究其根源，这股人事更替的背后实为这家德国公司内部的欧美文化博弈在作祟。如媒体报道，在SAP内部，欧洲文化秉持了惯有的沉稳谨慎，一丝不苟地以服务客户为导向；而美国文化高调张扬、注重市场争夺。在销售被划分为欧洲与美国两个中心后(2007年初)，这两种企业文化主导下的内部管理思路的冲突更加白热化。亚太区在这股较量中直接改向美国汇报。在公司员工记忆里，带有典型美式管理风格的梅若霆，一切为业绩让路，人事整顿大刀阔斧；而欧派西曼处理问题手法圆熟，四平八稳，换来李文俐的接班。李被视为SAP中国历史上“最激进的CEO”。而在2007年5月前，SAP中国区十年未曾换过帅。
SAP内部人事变动之多，也是其外部市场环境压力巨大使然：尽管在企业级应用软件领域，Oracle的市场占有率还只有SAP的一半，但前者正是凭着激进的市场策略在每个财季都从SAP手中抢夺大量市场，加上大型企业市场趋于饱和，而股价表现也不完全尽人意。
作为市场策略的执行机构，从低一级别的亚太区，到比前者更低一级别的中国区管理团队都随着企业内部这场欧美派系的思路碰撞中剧烈震荡。
对SAP这种因企业文化延伸至人事频繁变动，或能从其前中国区副总蔡建明在“九华山庄清洗门事件”中的发言稿略有体会：在过去一年多里，SAP正经历着有史以来最大、最激进的业务目标改革，但最终公司在组织机构设置、选人和用人上并不真正以业务和业绩为导向。2008年组织机构被拆分重组，蔡建明一千人认为这是机构扁平化和业务线深入的需要，但短短5个月经过两次变更却又重新返回了年初的组织机构，不同的只是在人员上完成了一次洗牌。这发生在张烈生上任三个月。
蔡建明认为，SAP高层对中国业务的极高期望和中国市场实际情况的直接矛盾，使SAP中国区从业务层与高层的沟通出现了障碍。“从2007年开始，中国的很多真实情况就无法反映到SAP亚太和全球了。如果你真实反映这些问题和困难，你就会被看成是缺乏想象力，是变革的阻力。”
临危受命
尽管对软件缺乏实质经验，但过往经历为萧洁云累积了更多SAP在市场新环境下迫切需要的资源。比如她在IT、通信、SaaS和移动解决方案领域丰富的经验。
在现场咄咄逼人的目光追视中，萧洁云款款而谈。促成她加入SAP的理由很简单：一是软件行业近年的快速变化，二是SAP本身的特色有让她很受感动之处；三是出于个人期望和个人人生的规划。
虽未能马上给出一个明确的市场规划，但通信行业的丰富经验让萧洁云先将自己在SAP的业务发展定位在“将综合运用自身在通讯和IT行业的资源，带领SAP重点在中国推广预制型、按需随选型和移动应用型三大类解决方案。”
不过，现阶段，稳定团队将是萧浩云加入SAP后的首要工作。萧洁云过去5年在诺基亚的工作经历，使她与中国官员以及投资市场有颇多接触，也熟悉并了解中国大企业的投资方向。“用自己对中国市场的了解来帮助SAP。”萧如此期许。
在SAP原本占据优势的制造、加工或零售领域之外，公共服务、银行、保险和服务等领域的快速增长也为新任上司斯蒂夫・沃茨所钟情，“它们将会成为未来发展的一些非常重要的业务领域”。
2010年2月，SAP“地震”。三天之隔，CEO李艾科及掌管全球服务与支持业务的COO欧文・凯斯特相继离职。媒体将这位急于求成的CEO的离职归结于，在任期内推行云端软件开发计划Business ByDesignn的失败以及采取多项措施试图大幅提高产品授权费用和维护费用招致客户不满，并让员工士气大挫。
当前，SAP首要任务是要重新赢回员工和客户的信任。这对中国区的萧洁云同样重要。萧洁云的难题
在全球市场，比SAP小5岁的老对手Oracle，近年采取的激进市场策略几乎吞并了除IBM、SAP和微软之外的所有对手。2009年，该公司市值达1229亿美元，是SAP(580亿美元)的两倍还多。
这让李艾科的继任者，联席CEO施杰翰与孟鼎铭延续了前任的激进做法，“未来公司业务改革将可能包括大规模并购”。这与SAP之前更重内部产品及服务的研发和生产的做法大相径庭，也让现在的SAP看上去更像Oracle。
但作为重要市场，中国的问题依旧突出。
分析人士告诉记者，其实SAP一直未能克服它在中国市场的“水土不服”问题，包括实施团队、咨询服务团队、研发团队、市场销售团队都与中国本土市场结合不够紧密。尽管它也在做出更多努力，但实际进展缓慢，“德国公司的文化还是严谨有余，灵活不足。”
而中国高管频繁变动也让SAP在整体投入力度上起伏不定。核心产品光从全球市场拿来，缺少中国本地定制化服务，长期形成的高端市场形象，在国内大型企业数量有限的市场空间中增长缓慢，而中低端市场，企业更愿意选择极有优势的国产厂商，这让市场不断流向了用友、金蝶；从技术来看，创新不足，没提出很好的新型服务理念和方案；云计算、业务分析和数据整合等新兴领域声音薄弱，与SAP当前的市场地位极不相符。
高端市场与Oracle、IBM、Teradata等争夺激烈；中低端又难与用友、金蝶抗衡；营销非扁平化管理，使其应对竞争的机制不够灵活，如市场定价权灵活度有限等。此外，与IBM领导人访华必见中国政府官员，英特尔、微软这些大厂商赞助多个中国项目等在华跨国巨头高调做法不同，SAP历任CEO鲜见在中国政府活动中的参与度和曝光率。
不久前，才刚对媒体表示过对SAP中国未来业务雄心勃勃的张烈生还如此计划，“我要做的一件重要事情就是让我们自己对中国市场和中国客户了解得更彻底、更清晰。如何激发起总部对中国市场和客户更高的热情与关注也极为重要。技术、客户资源、产品、品牌还是人才，我们都具备了。剩下的就是让总部加强对中国市场的了解，使其可以在不同方面帮助到我们”。
厂商发言稿范文第10篇
15辆新帕杰罗・劲畅、新劲炫组成的丝绸之路万里行车队在长安塔下出发之后，取道河西走廊，途径兰州、嘉峪关，于7月25日抵达敦煌。自从两千多年前，张骞出使西域，开辟了举世闻名的丝绸之路那时起，敦煌，这座饱经汉风唐雨洗礼的古丝绸之路重镇，就见证了东西经济文化交流最繁盛的时代，是丝绸之路上当之无愧的一颗璀璨明珠。
作为丝绸之路万里行活动唯一指定用车厂商，广汽三菱在传递丝路文化的同时，以专业SUV技术实力为活动的顺利开展提供了坚实保障。当时明月在，曾照彩云归。风尘往事虽早已消散在大漠黄沙中，但今人仍能驾驶着劲畅私奔西域，与清脆驼铃相伴，在千年荒漠鸣沙中，尽情享受沙漠越野的乐趣。劲畅3.0L V6的自然吸气发动机在低扭阶段动力输出强劲，再加上36°最大接近角、24°最大离去角、23°最大通过角以及215mm的最小离地间隙，劲畅穿行松软的沙丘时几乎毫无阻碍。
前往莫高窟的一段路非常难走，道路崎岖，砂石众多，劲畅的独门利器――超选四驱系统在这样的恶劣路段发挥出了看家本领。2H/4H/4HLc/4LLc四种驱动模式各司其职，根据沿途路况适时选择合适的动力输出。在遇到极限情况时，4LLC（低速四驱+中央锁止）会将扭矩放大1.9倍，瞬间起到了化坎坷为坦途的作用。
离开敦煌之后，丝绸之路万里行车队将由霍尔果斯口岸转入中亚，奔赴罗马。丝绸之路是东西方之间融合、交流和对话之路，近两千年以来为人类的共同繁荣做出了重要的贡献。重走丝绸之路，也将通过媒体和学者，将沿途的经济文化再次呈现在国人的面前。
2014年7月9-14日，英国学生方程式大赛在著名的银石赛道举行，参与此次赛事的有来自38个国家的114支动态赛车队和28支静态展示车队，其中包括著名的DUT，斯图加特油车队，KIT和AMZ等世界强队。合工大云电车队是中国第一支参赛的电车队，也是第一支参与英国学生方程式大赛的中国车队！每一位队员在深感荣幸的同时深知责任重大。
英国大赛车检严格
合工大电检七进七出
英国学生方程式（FS）采用油电混合比赛，统一排名的方式。FS已有17年的历史，赛事时间安排很有条理。FS是15个举办学生方程式大赛的国家之一，比赛地点选在著名的银石赛道。合工大云电车队作为第一支代表中国参加国外电动车赛事的车队，临行前也做好了最充足的准备。 在中国汽车工程学会、华霆动力电池和学校的大力支持下，组建了由三名指导老师和17名老队员组成的车队。经过一个月的海运，赛车终于顺利抵达英国。
“第一支出国参赛的电车队，第一次参与英国赛的中国车队，第一次出国参赛的合工大车队，要能够通过车检并参加两三个动态项目。”这是组委会闫建来秘书长对车队提出的要求。因此，通过车检成为了车队的第一要务！但是面对着拥有强烈的时间观念和严谨态度的赛事裁判，车检变得不那么容易，云电车队用了两天多的时间进行车检。
英国赛8点30准时车检决不提前，18点坚决停止车检概不姑息，23点30关闭赛场不准通宵。一检耗费了我们太多的心血，可谓是七进七出车检区，每一次进入待检区全体队员都严阵以待，随时听候检区召唤。电检的艰难通过不得不重重感谢华霆动力的窦伟工程师，是他的沉着和应变能力帮助电气组解决了一个又一个的难题。
电检迟迟不过也让全体队员寝食难安，电气组队员扎根P房，其他队员再次重新确认机械检查事项，希望能够争取时间参加更多的项目。正因为大家先见之明，机械检查没有遇到太大的困难。但车队又购置了一条安全带；跑遍所有车队借轮毂螺栓，最终在13日早9点通过了所有的车检。虽然此时已经错过了直线加速、八字绕环和高速避障三个动态项目，但是有机会参加耐久赛对全体队员来说还是很让人兴奋的。
静态答辩沉着应对
动态赛分秒必争
虽然我们错过了直线加速和八字绕环等项目，但从FS直线加速成绩单可以看出：在油车方面，FSC与英国赛的差距并没有那么大，也就是说我们的油车也是有能力与国外强队抗衡的；但在电车的差距就非常明显，国内电车赛刚刚开始，不论是在经验上还是在技术上差距很大，我们也深深感受到任重而道远。赛后与代尔夫特大学交流，他们的车队建立了16年，他们用16年跑出了世界记录。
合工大车队对静态项目做了充足的准备，几乎每位队员都准备了发言稿和图纸展示。留学伯明翰的丁海春师兄的翻译让队员的答辩准确地转达到裁判的耳朵里。市场营销答辩由李元和蒋照华负责答辩，丁海春学长帮助交流，评委们对他们精心准备的PPT表示肯定和赞许。成本与制造分析报告由毛有强和李元进行综述比照，设计报告由潘林奇进行技术讲解。由于第一年参加FS，对一些规则理解不到位，特别在语言交流上仍有障碍。市场营销报告排名90得分19.43分，成本与制造分析项目排名75得分31.12，设计报告项目排名51得分80。虽然成绩很不理想，但队员们积累了经验。
7月13日上午9点，我们通过了最后的制动测试，终于可以上银石赛道了！我们被安排在55辆高速避障赛车之后进行发车。下午3点许，就快轮到我们出场时，我们的云电却停在待发车区迟迟未动，过了一会儿竟拉回了排队区修整，这下可急坏了所有队员，时间在一分一秒地飞逝。终于在4点30，车手戴上头盔重新坐回到赛车上，成为本次耐久赛最后一辆赛车。赛车每跑完一圈，裁判员都会做出加油的手势。为了顺利跑完耐久赛，云电动用了本校最优秀的两名车手：第一位出场的车手是蒋照华，凭借两年做电车的经验，他开出了1分08的最佳圈速（全场最快圈速1分01）；第二位车手是于家盈，拥有着四年FSC经验的老车手，就在赛车跑到第21圈时，突然停在了看台前的跑道上，真是吓坏了所有队员，终于凭借老车手的赛场经验，重新启动了赛车，英国裁判也为我们的重新启动欢欣鼓舞，看台上的全体队员更是激动不已，因为那时我们已经可以看到方格旗在向我们招手。最终云电成以全场第21名完成耐久赛，得了69.2分。同时我们还取得燃油经济性第三名。燃油经济性的高得分不得不感谢华霆动力和巨一自动化的大力赞助和电气组全体队员的精心匹配。
最终合肥工业大学云电车队以总分297.1排名第28位，成为第一个完赛银石赛道的中国车队！FS组委会在颁奖仪式上对合工大云电车队给予了充分的肯定。我们第一次参加国外赛能取得这样的成绩离不开各方的大力支持。比赛期间指导老师张代胜书记对车队的车检及赛事工作做出了重要安排，为参加此次国外赛做出了突出的贡献！不论是在资金上还是在场地上学校、学院都全力配合。赞助商们不厌其烦的大力帮助，熬夜为我们加工零件的场景让我们感动。兄弟车队的关切与鼓舞，留学师兄为我们在赛场可谓赴汤蹈火，赛场上其他车队的全力帮助，华人华侨们的鼓励，最后还有全体队员的全力以赴……每一项都是铺就我们走向成功的基石，让人没齿难忘。