打破创业恐惧

其实，我们每个人与生俱来都有害怕和恐惧的基因，只是有些人让它“春风吹又生”，而另一些人则让它“秋风扫落叶”，那么你呢?

正如《商学院》杂志讲的那样，即使在世界上最富创业精神的美国，所有创新企业中也有40％存活不到一年，三分之二在其第5个生日之前死亡，仅有25％的新企业生存了8年。更令人震惊的是，大多数创业者几乎没有赢利。一般来说，即使让企业存续10年的创业者，也只获得了他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65％。

的确，成功不容易，只有那些影响初创企业发展的各种要素――人、战略、市场、竞争环境等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单，众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败，大到企业的战略发展方向，小到一份不完整的商业计划书。

但是，也正如美国某创业专家所说的那样：“不要放弃，成功只在转角处。也可能，大多数生意在头两年失败，是因为缺乏计划。我说是因为人们面对困难而恐惧所以停了下来。你要这样想，如果你已坚持了1年又11个月，那么再坚持3个月，你将获得客户。”

绝大多数创业者承认，我们感到恐惧是因为对自己产生了怀疑，顾客真的需要我的产品吗?我的公司还熬得到赚钱那一天吗?我的这次市场促销能有收获吗?

这种恐惧其害无穷：它老是潜伏于我们心里，使我们时时手心冒汗，恶心反胃，郁郁寡欢，甚至神经功能失常而“咯咯”傻笑；它还会像一个恶魔在我们的潜意识里时时念白：梦想只是梦想，梦想不能实现，梦想不能实现……

于是，我们的勇气被吞噬，变得胆小如鼠。试想一下，你是否已有多次仅由于害怕可能被拒绝，而不敢大步向前递上名片，从而丧失了潜在的客户。 下面这个事例对我们是有深刻启发的：1993年时，姚良松通过多年经营已经积累了一定的资金，这时候他也开始寻找一些新的投资项目：健身器材、客家娘酒、房地产……不久广州最大的楼盘丽江花园开盘，姚良松陪着家人去看房兼考察。楼盘样板间是香港人做的，厨房有一套当时中国人只在电影中看到过的欧式橱柜。姚良松的妹妹冲上去尖叫：太漂亮了，要是我也买得起就好了。这一尖叫，喊出了10年后的中国橱柜大王。

这个橱柜在中国一定有市场，姚良松的直觉这样告诉他，于是他拿出10多万元买了一些简单设备材料，请来工人模仿香港人的橱柜做了3套样柜，放进自己位于广州康乐大厦的办公室，然后又花了一千多元钱，在《羊城晚报》、《南方日报》订了几个烟盒大的广告：广州现在橱柜展，某日某地开幕。

那几天姚良松在自己的办公室里接待着来客，场面火爆，5天展销就接了60多套订单，这意味着，如果展销一直搞下去，仅仅一个城市，一年就差不多要接四千多万元的订单!而且这是一个无对手竞争的领域，利润堪称丰厚。

还有什么可犹豫的呢?姚良松拿出自己一半的家当150万元，注册了“欧派”品牌，堂堂正正地开始购买设备，租赁厂房，投入生产。同时还在城市黄金地段租了一个300平方米的商场，电饭锅、热水器和橱柜等一起摆了出来，搞一个“永不落幕的橱柜展”。

不料，昨日门庭若市，今日却门可罗雀。广州市消费前卫的市民似乎在那5天的展销中被一网打尽了，而他们身边的大多数人却安于实用装修公司做的简单木柜，对整体橱柜只停留在审美阶段。广告效果一天不如一天，“永不落幕的橱柜展”变成了“永不下蛋但要吃米的老母鸡”，姚良松开始了一场惨淡经营。

150万元的创业投资很快超支，又投入了50万元，三个月不见了；再投入最后的50万元，眼看又要见底了……此时的姚良松就像一只被透支的北美洲山猫一样，他必须要做出一个判断，摆在他面前的到底是一只兔子还是驯鹿，继续追下去是否能够在体力全部拼尽前捕捉到这只猎物。

此时，一张报纸的通栏标题突然刺激了他的神经，“改变命运从改变观念开始”。是的，观念!姚良松福至心灵：任何一个无中生有的行业，怎么离得开观念的启蒙呢!而观念的启蒙又怎么能只靠死板僵硬的广告呢?

于是他请来，开始在《羊城晚报》上发表专栏文章，今天倡导厨房革命――让现代家庭“厨房似厅堂，厨房胜厅堂”；明天展望时尚趋势――现代橱柜很快会像过去的沙发一样，“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”；后天调动人们的情感――将母亲、妻子从脏乱的厨房解放出来，已经到了刻不容缓的地步……然后请家居专家上电视台做知识讲座怎么选橱柜、订购橱柜……所有一切都不用提欧派的名字，因为当时只要有人动心了，市场上的欧派橱柜就是他们惟一的选择。

终于，1994年底，在姚良松的创业大追逐快要拼尽最后一丝气力时，广州的橱柜市场悄然升温了。1995年全年，欧派橱柜挤占了广州装修公司20％的厨房份额，销售收入超过2000万元。姚良松彻底度过了资金断流的危险期。

创业之中产生恐惧是不可避免的，所以无论何种方法，你所做的都只能是把恐惧转化为有利于我们的一种正向力量。

而无数事例证实了人们能从恐惧中获取巨大的正向力量。

一次撞车后，妻子被抛出车外，丈夫却因被卡在车内不能逃脱。而这时车尾已起火，轿车不久将爆炸。强烈的恐惧感，积聚起娇柔的妻子身上每个细胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轿车，拉开了车门，救出了丈夫……在创业的时候，我们是否都低估了这种由恐惧而转化成的巨大能量呢?

所以，与其垂头丧气找出原谅自己的10个借口然后拿起电视遥控板，不如从现在开始行动；大声承认“恐惧是正常的，恐惧是我需要的”，然后把它转化成一种推动我们创造奇迹的力量。

在创业这个人生关键时段，我们必须战胜恐惧。