适者有道 仁者无敌

老子曰：“适者有寿，仁者无敌”。军人出身的庞红华将它改为“适者有道，仁者无敌”。他把老子的思想和孙子兵法的精髓融入经营理念和经商实践中，成功地整合各种资源，组建了一个企业集团――上海苏商集团。他带领集团全体员工积极进取，开拓创新，用精神创造了智慧和财富，用创新造就了企业的辉煌。他们努力建设企业文化，增加企业凝聚力；他们积极推进人才战略，提高企业竞争力。他们与时俱进，道路越走越宽广；他们经营讲究诚信，做人讲究原则，事业越来越兴旺，真正实现了“适者有道，仁者无敌”的经营理念！

今年初，上海苏商集团董事局主席庞红华在北京举行的第4届“财富中国”论坛上，作了题为《从资源整合中寻找投资价值》的精彩演讲，赢得了与会者的一致好评。

5月下旬的一天，记者在浦东金桥地区的上海苏商集团总部见到了他。

不愧是军人出身。庞红华一身的军人气质，平顶头，俊朗的脸盘，结实的身材，尤其是那双明亮的眼睛，流露出军人与企业家合而为一的优秀特质：刚毅果敢，豪爽干练，胆大心细。他言语不多，但是，头脑敏锐，思维超前。庞红华是江苏省泰州市兴化县人，对老子思想和孙子兵法素有研究，颇有心得，所以在集团总部的墙面上写着“适者有道，仁者无敌”八个大字。

他对记者说：“老子曾说 ‘适者有寿，仁者无敌’，我把它改为‘适者有道，仁者无敌’，意思是说办企业其实与做人是一样的，只有适应形势的变化和时代的发展，才能与时俱进，不断进步，才能使道路越走越宽广；只有胸怀坦荡，积极进取，心中装着人民，经营讲究诚信，做人讲究原则，才能在激烈的竞争中立于不败之地，企业才能越办越大，事业才能越来越兴旺。”

精神创造智慧和财富

人是要有精神的，企业同样要有一种精神。苏商集团需要一种什么精神呢？庞红华说：“要有艰苦创业的精神，积极进取的精神，勇于冒险的精神，敢为人先的精神。只有具备了这四种精神，人才能充满智慧和力量，才能奋发有为，天天向上，企业才能充满活力，兴旺发达”。

庞红华是这样说，也是这样做的。他和他们的企业更是这样发展起来的。上海苏商集团前身是华治集团和苏商建设集团，其大股东是上海华资投资发展有限公司。庞红华是该大股东上海华资投资发展有限公司董事长。公司创办之初条件非常艰苦，他们就是凭着一种精神，白手起家，努力拼搏，积极进取，经过10多年的发展，从无到有，不断壮大，如今已成为一个具有较大规模和较强实力的综合性企业集团，有10多家子公司，实力雄厚。

今年3月，庞红华收购了原上海苏商建设集团百分之六十的股权，并重新注册名称为“上海苏商集团”，进行新的改组和运作。重新组建后的集团领导班子更加精干团结，更加务实高效。集团董事局副主席、常务副总经理檀继明，集团公司总经理李维宁，集团公司副总经理高晓红，都跟庞红华一样，既有发达的经商头脑和自强不息的意志，又有开拓创新的精神和非凡的领导才能，既有大局为重的胸怀和团结一致的作风，又有当家作主的思想和以身作责的品行。他们就是凭着一种精神，凭着自己的聪明才智和创造力量，团结一致，正在按照新的规划全力打造着苏商集团的新辉煌。

庞红华告诉记者，他们从创业的那天起，就遵循“以人为本，本以人为”、“信誉源于客户，品质源于细节”的企业理念，以“管好资产、盘活存量、培育亮点、深化改革、促进发展”为指导方针，以“企业以服务为本，服务以质量为本，质量以人为本，人以精神为本”经营思想，确定了以“投资职能为主线、资本经营为手段，融传统商业服务业、现代服务业和金融证券等多元化投资于一体”的运作模式。

庞红华介绍说，苏商集团的服务宗旨是：“一切以客户为中心，追求全面的客户满意度。向客户提供高效、快捷、优质的服务，追求业界一流的服务品牌。建立完善有效的服务支持体系，向客户提供专业化和产品化的服务”。他们的服务理念是：“质量好、服务好、价格低”。

庞红华认为只有坚持“海纳百川、有容乃大”的发展取向和“卓有识度、圆融会通”的企业风范，才能把苏商集团打造成以投资职能为主线、资本经营为手段，融传统商业服务业、现代服务业和金融证券等多元化投资于一体的财团型企业集团。

庞红华说：“中国有句古话，叫做‘舍不得孩子套不着狼’，我们苏商集团的业务主要是基础设施建设和融资参股。当初，有人问我，基础设施占用的资本很大，运作的风险也很大，作为这样的投资公司，刚刚成立，凭什么发展呢？我想可能跟我的军队生涯有关，别人不敢冲上去，我却敢。我个人认为，我们中国的企业家就必须有一点冒险精神，因为做任何事情都存在风险。缺乏冒险精神，企业就会停滞不前，没有拼搏精神，企业怎么能有发展前景？”

创新带来成功和希望

一个企业要不断发展，冒险和拼搏精神不可少，但是，更重要是要有开拓创新意识。庞红华说：“创新是一个企业的灵魂。创新，不仅是指科技创新，也包括创新思维方式，创新经营理念，创新赢利手段，创新管理方法等”。

苏商集团是从华治集团和苏商建设集团演变而来的。其发展过程，就是一个开拓创新的过程。庞红华明白，是开拓，给他们带来了成功；是创新，使他们转换了新机制。

回顾过去发展历程，庞红华的内心像春风吹绉了一潭湖水。

那是1995年，一个名不见经传的国际贸易事业发展中心在江苏泰州成立。三个人，在一个小院里，搞了三间平房作为办公室，开始艰苦创业，主要做各类电器设备的进出口贸易。他们克服种种困难，四处奔波，多方联系，积极开拓国际市场。凭着意志终于打开了局面，订单纷至沓来，一时间几乎来不及做。当时，他们单一从邮路发货，全年平均每天来函230余封。到1997年，人员已经增加到20人左右，开始按照现代企业制度进行管理，分工明确，建立规范的财务制度，并健全员工及客户的档案。业务不断发展，与一万四千多家企业建立了牢固的业务联系。使这个小小的企业如日中天。这其中有一个创业者就是庞红华。

1998年，庞红华应征入伍，但是，他不忘该企业的发展。庞红华告诉记者，1999年，在他的努力下，该公司办公地点由泰州迁至上海，全面实行微机自动化管理，扩展发行点，改变发行方式，将邮寄、铁路托运、汽运等多种方式并轨，规范工作程序，加强业务、职业道德和礼仪培训。2000年，他们成立了“上海华治贸易有限公司”，并成功引进上海博政园林工程有限公司参股。随后又成立了“上海华振国际贸易有限公司”。

2004年，庞红华从部队转业后担任了改制和重组后的“上海华资投资发展有限公司”董事长，在他的领导下，完成了集团组织架构的设计，逐渐形成了总裁办、人力资源部、财务管理部、教育研究院、业务运营部五大职能部门，为今后的集团化运作构建了良好的平台。同时，他们吸纳了上海成云建筑装饰有限公司的参股，开发和整合了建筑装饰资源，增加了经营范围和力量。至此，一个以多元贸易、信息技术、教育培训为主要业务范围的集团公司已初具规模。很快，他们又推出了《三年战略发展纲要》和《集团战略规划纲要》，规划了集团的发展蓝图。

创新的思路使庞红华越做越大。庞红华介绍说，2004年，他们召开了批销专营店招标项目大会，进行强强联合,在AC营销模式的基础上，又一次对营销方式进行了提升和创新。他们确立了华东、华南、华中、西南、西北、东北六个大区运作架构和运作方案，并进行了人员和资源配置，为未来的大区分公司的成立和营运奠定了基础。2005年，华振国际贸易有限公司年销售收入达1920万元，比上年同期增长了150倍。去年，他们继续进行创新拓展，赴江苏省靖江市与多家公司接洽，探索新的发展道路。并与上海武警某部会晤，正式签署军民共建协议，形成更为完善的军民一体、共创未来的新局面。

庞红华说：“作为创业者，我深深地感到，精神固然重要，但创新更为可贵。我们只有不断开拓创新，才能做强做大企业。”

理念绘就企业灿烂前景

今年3月，华资公司收购苏商建设集团后，原上海华资投资发展有限公司董事长庞红华被推选为新组建的苏商集团董事局主席。庞红华一上任，就把老子思想和孙子兵法谋略融入企业经营，把在部队学到的本领用于经商实践，高屋建瓴地谋划集团未来的发展，用全新的理念绘就企业灿烂的前景。

庞红华说：“一个企业有了良好的发展理念和工作思路，就要制订发展规划，明确奋斗目标，就要全力以赴地拼搏，脚踏实地地苦干。就要‘不怕吃亏，不怕吃苦’，就要相信‘适者有道，仁者无敌’。”

苏商集团经营方向是什么？庞红华告诉记者，就是投资市政交通基础建设，这是主业。因为这是一项适应时代潮流而又利国利民利企业的大好事。他说，一个国家也好，一个地区也好，基础建设做得越好，经济就越发展。

庞红华认为，我们国家新一轮的基础建设投资高潮已经开始，所以苏商集团的主营业务确定为基础设施建设，是完全符合形势发展和时代要求的，也是有前途和希望的，这就是“适者有道”。在新金融时代，企业要善于发现商机，创新经营模式，寻求科学有效的管理，才能实现健康快速发展。他说：“对于基础设施建设这样的高潜力项目，我在部队的时候当过篮球队队长，过去的经历对我目前的事业很有帮助。经验告诉我，能够抓住资本市场时机的企业，往往也能够抓住成功的有利机遇。只要我们在运作中，讲诚信，有原则，规范操作，就一定能够在市场竞争中立于不败之地，这就是‘仁者无敌’。”

目前，他们要投资开发的项目很多，庞红华介绍说，处于规划建设中的沿江一级公路，是江苏省北沿江地区重要的东西向公路通道，全长共 51.7公里。在从泰兴七圩镇进入靖江新桥镇后，从西往东，经过新桥镇、东兴镇、八圩镇、江阴开发区靖江园区、斜桥镇、米西镇，最后进入如皋市。全段采用一级公路标准，双向四车道，路基宽度25.5米，计算行车速度100公里/小时，2020年断面预测交通量26080pcu/日。工程总概算投资25亿元。

江平公路是省道336的一部分，起扬州江都，终点是南通的平潮镇。江平公路从西至东横穿靖江，是靖江市最主要的东西向公路通道，靖江境内全长42.21公里，由西向东经过红光镇、生祠镇、马桥镇、靖城镇、斜桥镇和西来镇等。该方案既能考虑了缓解江平公路对靖江市区的交通压力，还能兼顾通过江平公路绕越段，改善靖江北部片区交通状况，带动经济欠发达地区的经济发展，此外通过江平公路改线段与广靖高速公路互通立交，北部片区能快速便捷的通向高速公路，减轻这部分交通从目前的广靖高速公路靖江收费站上高速而产生的交通压力。整个江平公路改线段规划2007～2010年期间完成，工程规划总投资8.6亿元。

姜八公路是省道S229的一部分，起自姜堰，终点是靖江的八圩港口，全长27.40公里。姜八公路山北往南在季市进入靖江，然后通过季市互通与宁通高速公路相连，沿十圩港南下，再接靖江市区的北环路，通过北环路、西环路、东环路，南下到达八圩港口。由北往南分别经过靖江的季市镇、孤山镇、靖城镇和八圩镇。姜八公路纵贯靖江南北，是靖江南部沿江地区与北部片区之间重要的联系通道。还有规划中的乡道曲东公路，技术等级为二级，全长约 13.5 公里。这些都是他们投资的项目。

建设企业文化，增加企业竞争力

企业文化是一个企业的灵魂。一个企业要获得进步和发展，就必须建设自己的企业文化。上海苏商集团的领导们充分认识到企业文化对企业发展的重要性，制定了《企业文化建设纲要及实施办法》，并正在贯彻落实，加紧实施。近年来，他们的各项企业文化建设活动全面有序地展开，一方面形成了对企业文化理论知识培训传播和学习研究的热潮，另一方面形成了构筑企业文化体系和广泛开展各种建设活动的热潮，取得了良好的成效。

庞红华认为，优秀的企业文化是社会主义先进文化的具体体现。建设企业文化能保证企业贯彻科学发展观，坚持全面、持续、协调发展的正确方向。一个企业，在社会主义社会中既是一个经济细胞，又是一个社会单位，也必须坚持全面发展的正确方向。苏商集团既有光辉的过去，也有光明的未来。这个光明的未来具体体现在公司制订的发展战略目标上。优秀的企业文化可以使员工自觉地把自己的一言一行与企业的发展目标要求相对照，改正错误，纠正偏差，发扬优点，克服缺点。企业文化体系中的理念系统是企业文化的核心部分，而其中的基本价值观念或者说整体价值观念，又是理念系统的核心，因而被人们称为核心价值理念。所以，他们一直重视对员工进行教育，把经营活动中的诚信、道德等什么东西视为最好、最美、最真的东西。要求他们对待竞争对手要友好合作、力求双赢，不能以邻为壑、尔虞我诈。

庞红华对记者说，有人说，企业的短期成功靠运气，中期成功靠管理，长期成功靠文化；还有人说，小企业成功靠领导，中企业成功靠制度，大企业成功靠文化。这两种说法都是至理名言。苏商集团是一个大企业，所以必须不断加强企业文化建设。企业文化是企业的生命，一个企业一旦形成优秀的企业文化，特别是一旦铸造出企业之魂――企业精神，就有了长久的激励功能，形成长效机制。苏商集团自建立以来，经过了曲折的历程，经受过无数艰难困苦的考验，创造了一个又一个辉煌，至今仍焕发着勃勃生机，保持着强劲的发展势头，其根本原因就在于苏商人铸就的苏商精神的支撑作用和企业文化的激励功能。

庞红华说，企业文化的力量就是企业的核心竞争力。它之所以能成为企业核心竞争力是因为它有一个特殊的功能――凝聚功能。这个功能可以把各种有形的力量、无形的力量整合在一起，形成一个强大的合力。企业文化凝聚功能所产生的力量作为一种无形的力量熔铸和渗透于企业一切物质力量之内，根植于企业一切活动之中，流溢于企业一切活动之上。恰恰是无形的力量常常比有形的力量更重要、更突出。所以，每个有特色的企业必定有一个属于这个企业的特定文化，就象有多少个人就有多少张面孔一样，有多少个企业就有多少样企业文化。而每个特色企业文化都是“买不来、偷不走、拆不开、溜不掉、丢不了”的特殊专利。

为了增加企业竞争力，近年来，上海苏商集团积极培育企业文化，开展各种各样的文化体育活动，为员工提供了十分有利的学习、劳动、生活环境和条件，对他们素质的提高起着耳濡目染、潜移默化的作用。在良好文化氛围的熏陶下，素质差的员工变好了，素质低的员工提高了。他们积极开展有先进和健康思想内涵的文化娱乐活动和艺术活动，在满足员工审美需求和兴趣爱好的过程中，使员工得到哲理的启迪，心灵的感染，情操的陶冶，进而帮助他们树立崇高理想、培养高尚道德，锻炼坚强意志，升华精神境界，净化人的灵魂。他们充分发挥企业文化的教化作用，不仅提高了员工的综合素质，实现人的全面发展，而且培育了一批优秀的经营管理干部队伍、专业技术干部队伍、政工干部队伍，造就一大批“帅才”、“将才”和复合型人才。

记者在上海苏商集团了解到，随着市场化程度的不断提高，苏商集团进入市场的范围更加广阔，进入市场的领域更加繁多，对社会和市场的依赖性更加强化。为了树立企业形象，进一步提高知名度，他们采取多种形式对员工进行思想教育，通过塑造和传播集团理念形象、产品形象、员工形象、环境形象，通过构筑和颁布理念、行为、视觉识别三大系统，使集团在客户和社会公众心目中树立起了一个良好的总体形象，提高了集团的知名度和美誉度，赢得了社会公众尤其是客户的厚爱和广泛支持，找到了更多的合作伙伴，筹到了更多的资金，招揽到了更优秀的人才。

正如庞红华所说：“企业形象是企业文化的外显形态，既是企业文化的组成部分又是企业文化的载体。良好的企业形象是企业的无形资产和宝贵财富，能够有效增加企业的综合竞争力。”

推进人才战略，提高企业战斗力

上海苏商集团之所以能有今天的辉煌，是因为他们在发展中造就和引进了一大批人才，又是这些人才造就了现在的苏商集团。

庞红华说：“这完全与我们所推崇的‘技术是根、创新是魂、人才是本’的经营理念相吻合。我们始终把人才作为企业发展的创业之本、竞争之本、发展之本，对员工提供全方位、多层次的人才培训体系，作为激励人才和留住人才的法宝。”

上海苏商集团在创业之初就深知，市场的竞争实际是人才的竞争。人是企业最宝贵的资源，更是一种战略性的资源。企业有三大资源：一是人力资源，二是经济资源，三是信息资源。其中，人力资源被认为是第一大资源。也正如庞红华所说：“一个成功的企业，首先生产的应该是人，其次才是产品。”就是这种“生产人”的理念赋予了他们这样一种文化：把人当作主体，把人当作目的，一切以人为中心。

目前，他们“敬人、敬业、创新、高效”企业精神中，“敬人”作为企业文化之核心，反映了苏商集团厚德载物的仁爱思想和人本主义。“敬人”对内表现为尊重员工的人格与尊严，尊重员工创造的价值，提倡公平竞争，不断赋予员工有挑战性的工作目标和广阔的发展空间，达到企业和员工的双赢。对外表现为尊重外部公众的需求和经济利益，在设计上人性至上、制造上精益求精、服务上诚心诚意，宣传上实事求是。

庞红华说：“我们清醒地意识到，市场竞争越来越激烈，而这种竞争的实质是人才的竞争。所以，我们始终把‘人才战略’作为第一战略，积极加以推进。一流的人才是建设一流企业的基础。为了推进“人才战略”，我们确立了“人才为本、信誉是根、创新是魂”的企业理念，将“人才工程”建设列为企业的第一工程。我们认为，胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才。无论是博士、硕士及高级管理人员，还是战斗在生产、销售、服务一线，用自己勤劳的双手，发挥自己聪明才智的普通工人、管理人员、营销人员，都同样是我们不可或缺的优秀人才。”

所以多年来，苏商集团一贯重视人才的引进和培养。记者了解到，创业之初，他们就懂得“求财先求才，用人需育人”，开始通过人才市场和全国一些重点院校招聘优秀毕业生，形成了“聚天下英才，建百年苏商”之势。引进了人，还要留得住人。庞红华认为，“求人”只是第一步，“留人”比“求人”更重要。因为人才流动的成本，大约是人才培训成本的1.5到3倍。他们采取多种措施激励人才，留住人才，并且通过构筑全方位、多层次的人才培训体系，把苏商集团打造成一个学习型企业，造就一批又一批与时俱进的新型国际人才。

上海苏商集团非常重视员工的培训工作。庞红华对记者说，员工的在岗培训尤为重要。据有关研究成果显示，对雇员进行培训是日本企业发展速度超过美国同行企业的重要原因。

因此近年来，他们针对不同的人，不同的层次，采取不同的培训方法进行培训。他们还专门成立的培训学院、建立教育培训基地、完善内部培训机制和加强外部合作等方式，构建全方位、多层次培训体系。

庞红华介绍说，为了降低培训成本、提高培训效益，2005年，他们组建了自己的培训学院，对集团所需要的各类人才进行定期培训，特别是对骨干人员进行有计划、有针对性的培训，并且对管理、科技岗位的人才进行长期跟踪培养，几乎所有的管理型员工，都要在星期六上午参加一场培训。他们还要求普通员工每年接受几个小时的培训，而管理干部培训至少要超过100个小时。他们根据培训需求，每年举办各类骨干人员短期培训班。还舍得花巨资邀请国内外专家学者，为企业的干部进行经济、管理、技术等领域前沿理论知识的讲座。

在内部，苏商集团培训范围广泛，层次分明，目前已经形成比较完善、健全的培训机制。外部，他们还与高校、科研院所合作，培养自己的高层次人才。通过不同层次的培训，苏商集团员工的素质明显提高，企业的竞争力和战斗力显著增强。

积极整合资源，促进企业大发展

庞红华认为，对一个企业来说，有四种资源很重要。一是经济资源，二是人才资源，三是信息资源，四是文化资源。如何充分整合这些资源，利用这些资源，让企业象磁石和粘合剂一样，将分散的包括管理人员、技术人员、普通员工在内的个体力量和各种信息各种资源聚合成团队的整体力量和有利因素，实现人、财、物等各种资源的有机结合和统一，促进企业大发展，一直是他思索的问题。

庞红华说：“苏商集团参与基础设施建设，就是为了整合各种资源，通过资本市场的优化配置，使企业获得更好的发展。从企业整合中发现和实现投资价值，是我们这些年来的努力目标。资源怎么整合呢？有的人说，就是整合人脉关系和经济资源，我认为更要确保整合的唯一性、权威性、排他性。要充分发挥种种综合优势，全力加以整合，增强其抗风险能力。下一步，我们可能会改制成股份制投资集团。根据中国目前的情况，我们改制的投资集团，应该吸纳和运用一些民间资本，充实我们的资金，通过有效整合，最终促进我们集团的发展，也为我国的基础设施建设作出一份贡献。”

在谈到资本市场和资本运作时，庞红华强调指出，目前，国际国内的资本市场情况良好，运作正常。苏商今年有望从理性繁荣，走向全面沸腾。所以苏商集团要抓住这个大好机遇，积极整合各种资源，运作好资本，加速苏商集团的发展。

对于资本市场和股市，庞红华认为，这轮以中国资产价值重估为主线的大级别行情，将把A股估值水平从低估状态直接推向理性泡沫状态。对未来几年资产供需关系的详细分析表明，由于大型国企的集中上市，今年将出现A股市场有史以来最大规模的资产供给压力，虽然资产需求的增长同样将异常迅猛，但负供需缺口仍可能存在，这将导致A股市场无法立即从理性繁荣进入全面沸腾阶段。预计今年将成为过渡年，这是中国资产牛市发展过程中的必要休整，“有容乃大”，A股市场双向的大规模扩容将是启动新的大级别牛市行情的必要基础。从其他国家的历史经验看，基于人口红利的经济长期繁荣阶段往往伴随着规模巨大的股票牛市，且这样的巨型牛市最后通常走向沸腾，以不断扩大的泡沫做为结局。中国经济长期繁荣与股市长期繁荣之间的正反馈效应、人民币升值速度加快诱发国际资金大量流入、奥运会催生大国情节、资产供给压力缓解、长期牛市中投资者情绪逐渐变得乐观等因素将使中国资产牛市存在从理性繁荣进入全面沸腾、从理性泡沫演变为非理性泡沫的可能性。预计A股市场新的大级别牛市大约将从07年底到08年初开始酝酿。实际上，如果上述判断成立，只是意味着中国资产将进入另一轮时期更长、规模更大的牛市，我们相信完全可以持续到2010年左右人口红利期结束之时，而其长期上升空间将无法再用历史水平估量，与其畏惧，不如坦然面对这次的中国盛世与中国资产泡沫，毕竟这或许是许多投资者究其一生也只能遇上一次的超级牛市。

针对这种资本市场情况，上海苏商集团正在积极研究对策，整合有利资源，尽量规避风险，既吸引民间资本，又利用外来资金，加快基础设施建设投资步伐，促进企业快速持续健康发展。

庞红华说：“历史上出现过有名的晋商、徽商等商人群体，其实苏商也一直走在时展的前列，无论以前还是今天，都是一群值得骄傲的佼佼者。随着国内市场化的加剧和我国对世贸的加入，市场竞争的激烈程度愈来愈强，竞争的范围愈来愈广。我们苏商集团要在竞争中不断取胜，使企业永远立于不败之地，就要增强我们的核心竞争能力。那么什么是核心竞争力，怎样增强核心竞争力呢？有人说核心技术是核心竞争力，也有人说拔尖人才是核心竞争力，还有人说拳头产品是核心竞争力。这些说法都有一定根据和一定道理，注重的都是企业持有的物质力量和有形力量，但又都有很大的局限片面性和肤浅表面性，忽视了或否定了一个无形的但却是更大的力量，那就是人的精神力量。我们苏商是一群有能力和智慧的人，是一群有精神和信念的人，所以我坚信，只要我们的精神在，信念在，我们苏商集团就一定能够再创辉煌，成为一个国内外知名的企业集团！”