快递单超女

好点子却一头热

2012年夏天，22岁的郭星刚走出四川省德阳市一所警官学校。未能如愿成为一名警察，她只好来到成都，寻求梦想。

她找到的第一份工作，为一家公司散发广告宣传单。令她吃惊的是，同事为了尽快完成任务，竟把多张传单派发给同一个路人，而且将没发出的传单随手丢进了垃圾桶。

一连几天，郭星都在想：一份广告宣传单怎么能给多个人看到，以增加阅读量，实现宣传效果最大化？街头，快递公司的工作人员拖着大量货物，穿梭在大街小巷，手持快递单，寻找门牌号码的情景，莫名地吸引了她——如果把广告印在快递单、送货单上，至少能保证两个人看到或阅读，一个是送货人员，另一个是收件人。

当晚，郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅，“现在好工作都难找，不如再召集几个同学，大家尝试创业，怎样？”胡雪梅刚毕业于四川大学计算机系，她同样认为这创意不错。第二天，她们又找来两位女同学，大家热情高涨，一拍即合。

不几天，一支“快递单广告”创业团队组建而成，十多个人分成两个小组。一组分工是：联系物流和快递公司，在快递单上争取广告位，代价是她们将免费为快递公司印制快递单；另一组，则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。

可半个多月过去了，团队仍处于剃头挑子一头热的处境。有几家快递公司都声称愿意合作，他们都怀着节约成本的念头。据一家快递公司的分部经理表示，他们分部平均每天有两千多份同城快递业务，每张快递单的成本是0.3元，如使用免费快递单，每天可节约成本六百多元。这样算起来，每月、每年节约的成本以近2万元和20万元计，对公司来说绝对是一大利好。但郭星没找到一个愿意投放广告的客户，她也开始怀疑起自己的创业模式。

非凡人做非凡事

有一家在网上卖零食的电商，郭星每天打两个电话给其前台，想找领导商谈，都被对方以各种理由搪塞，一筹莫展。

这时，不知是谁建议，让郭星把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，再乔装打扮成快递公司员工，直奔电商而去，恳请前台一定把快件转交给相关部门领导。等了一周后，那家公司竟主动与郭星联系。

双方经过深入沟通，电商以试试看的态度，支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。创业团队收获第一笔订单，深受鼓舞。随后，郭星注册了自己的公司。

一个月后，最初投放广告的电商，因客户群中年轻白领居多，广告受众精准，每天销售量以30至40个订单递增，产生了显著的市场效应。郭星也由此受到业界、媒体的更多关注，其中就包括拥有雄厚资金的风险投资机构、个体投资人。

一位投资人对“快递单广告”的创业主题、行业预期非常看好，决心注资1000万元，加入创业团队。当月，投资人就把100万元现金配置到位，并为团队配备了一辆宝马轿车，便于开展业务时使用。

8月中旬，郭星的公司历经一个多月的拓展，以一个广告位收费0.4元、万份起印为业务标准，与十一家快递公司建立了长期合作关系，又吸引来五十多个商家投放广告。公司收益与日俱增，一个月便累计收入94.4万元。无论创业时间、业务增长、营业额度、品牌价值，她们的团队都创造了令人惊讶的神话。

据预算，随着快递行业、物流行业的迅猛发展，全国一年的市场容量必将超过12亿元。

成都广告协会会长樊剑修表示：“快递单广告”存在一定局限性，广告投放人群的信息无法掌控，无法了解收件人的收入、消费习惯，难以有针对性地进行广告投放。所以，应该通过地域，进行人群分层，比如送往大学校园的快递，可以投放针对大学生消费的商品广告。

郭星如今成了光鲜的CEO，不管未来有多少困难，她认定了一件事：机遇无处不在，一张快递单，也能点亮非凡梦想。