美剧的粉丝团长

2007年3月，就职于雷曼兄弟的美国人Adam Roseman因为工作来到中国，彼时他28岁，看到了一个与想象中完全不同的世界。“不得不说，有一点震惊，所有事情看起来都很大气，人们在路上走得飞快，文化大不一样。”

美国大男孩Adam心有所动，中国正在迅速崛起，势必将成为世界上最强大的经济体之一，“应该趁此机会做些什么”。

Adam在以好莱坞著称的加利福尼亚长大，父亲一辈子从事的都是娱乐产业，从小游走于好莱坞明星们的各种派对，Adam从来没有想过自己要混迹娱乐圈，大学毕业后从事的都是高端大气的投资银行工作，履历表上的雇主包括雷曼兄弟、美国银行集团Piper Jaffray以及Barrington Associates。

可是，从事多年投行，奔波于一单又一单的一锤子买卖，Adam逐渐厌倦了，“我想自立门户，像呵护孩子一样发展自己的事业”。在中国待的一段时间，Adam发现，中国年轻人对好莱坞明星的需求特别大。都市男女们痴迷于各色美剧， 对美国电影和西方音乐的渴望逐年增长。“好莱坞对他们来说那么遥远，为什么不打造一个平台，把好莱坞明星带进他们的生活呢？”

“明星”贸易

Adam一向痴迷于研究商业和赚钱方法，属于掉进钱眼里的典型“财迷”，号称一个月能想出20种赚钱方法。为国际一线艺人及运动员的粉丝构建互动平台，建立Fanstang是其中的想法之一，他认真在纸上写下想法，发现这是一个可行的idea。

“我希望在自己拥有足够资源的领域发展。娱乐业，正是基于家族在好莱坞的多年积淀。”Adam说，美国娱乐产业非常成熟，竞争激烈，可是，大洋彼岸的中国，就有好多新鲜事可以尝试，比在成熟市场厮杀有趣得多。

2011年底，Adam正式开始筹备Fanstang，他开始长时间驻留中国，奔走于北京、上海等一线城市，熟悉中国市场并且募集合伙人。Roseman家族的好莱坞背景帮助他吸引了两名美国老乡加入计划。“其中一位在好莱坞，负责对接美国的本土资源；另一位在上海，曾是橡果国际的创始人之一，在亚洲生活了30年，主要负责市场策略和媒体渠道资源整合。”

在制定计划的初期阶段，Adam满脑子投行分析师的思维模式，其花了大心思的议题如下：对好莱坞资源的利用、中国市场机会、获取利润的方式、商业模式的独特性，试图精确估算商业回报。“从投资回报率的角度看，除了直接盈利，其中的价值包括用户、粉丝，未来的品牌溢价等等。”Adam相信，以上的计算恰是决定一门生意在长期存亡成败的关键。“我们反复审视这些方面，衡量自己手里的时间和资源。”他若听说《孙子兵法》有言“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”，想必举双手赞成。

团队合计的结果，就是将精力集中在内容产出上，Fanstang的主营业务由此分成三部分：社会化媒体平台、线下活动、自制的电视节目。

在Adam看来，过去好莱坞明星们来中国，高高在上，大多直接奔着钱来，推广某商业品牌、商品、电影等，而不是走进粉丝群体。“以前来纯为卖东西，Fanstang邀请的明星会参与类似的商业活动，但是，他们来的主要目的是集中与中国粉丝互动，推广自己，让粉丝们感觉更加真实可信。”Adam说。

好莱坞明星们并不迟钝，中国市场就是一座待挖掘的金矿，其票房已经是全球第二，商业代言的机会源源不绝，也希望尽快进占中国市场，为自己谋求一席之地。“某种程度上来说，明星们就是生意人，也希望在中国投入更多精力和资源。”Adam直言不讳，明星之所以愿意花费时间与Fanstang合作，就为营销自己。

经营明星的品牌资产，最大的门槛是媒体资源和内容优势。从推广宣传的需求起步，Fanstang最先推出的业务是内容输出和社会化媒体营销，其要诀就是资源整合。合作的模式非常简单，Fanstang提供各色内容，相关网站提供渠道。就成长中的社交媒体和视频网站而言，大量用户渴望了解明星，网站们期望得到有价值的免费内容。“粉丝喜欢的内容恰恰是我们愿意提供的，大家两全其美。”Adam说。

“我们不能定义为一家娱乐业的公司，本质是新媒体公司，所有业务都与新媒体的内容相结合。”粉丝堂副总裁徐百姿（Paris）说。在加入粉丝堂之前，Paris就职于香港银行，负责互联网公司海外上市。

在推进社会化媒体平台内容的同时，Adam同时推进线下活动。有趣的是，第一次线下秀，网罗的是篮球明星。2012年10月，Adam组织了迈阿密热火队的来华活动，勒布朗.詹姆斯、德怀恩.韦德率领热火队众球员在上海与粉丝亲密接触。“我们邀请了300名粉丝、大量媒体以及赞助品牌。现场很多粉丝都几近疯狂，公司请了很多保安以维持秩序。”Adam演说得神采飞扬。

即便线下活动，Adam一样是借力本土的合作伙伴，将大量线下活动的具体组织工作委托出去，粉丝堂则是“出人”，双方联合推广。今年以来，Fanstang与搜狐举办了近10次粉丝见面会，同样也和腾讯、优酷、湖南卫视一起合作。生意做久了，Adam已经对各媒体间的微妙关系非常警觉，“中国媒体是有地域属性的，于是，但凡在上海举办活动，我们就和本地媒体一起合作。”

根据Adam的设计，Fanstang没有从新媒体的内容输出获得收入，线下活动构成了收入的重要来源，与合作伙伴联合举办，联合推广，粉丝堂分享来自商业品牌的赞助。此外，部分本土电视节目涉及Fanstang服务的明星客户，其作为联合制作方，享有版权和广告等回报。

毫无疑问，Adam最大的优势就是大量的明星资源，可是，整合明星资源不能单单只靠家族的面子，让好莱坞明星尝到甜头、获得实惠，才是真正的铁交情。Adam花了大量精力向中国品牌推销明星，以“中介”的角色促成商业代言等合作，帮助明星在中国获取商业机会。

在此过程中，Fanstang的角色跟艺人经纪公司类似。之前，大多数好莱坞明星和中国品牌合作，多经过4-5个中间人或者经纪公司的运作，层层抽取佣金，明星愿意出场，所得固然有底线保障，但是，对于品牌而言，往往价钱高得离谱，大大减少合作意愿，而Adam的直接撮合，减少了交易费用，提高了品牌方的投资回报率，明星捞金的机会大大增加。

“在数据分析的基础上，我们给明星在中国市场上时间和精力的投资，提供一个合理的回报，向他们展示在中国投入非常有价值。”Adam说，尽管这不是其主营业务。现在，Fanstang通过社交媒体和互联网数据找到这样的机会。“很多人想到艾薇儿，就会想起冰红茶。这是我们非常成功的案例。”Adam颇为得意，“一旦艺人们小有斩获，赚到了钱，自然开心，就会期待下一次远渡重洋再来中国。”

大数据“捧角”

现在，Adam管理着150多名好莱坞和美剧明星在华的社交媒体、项目授权、项目公关，俨然是他们的人。只有清晰识别明星们在中国的受欢迎程度、粉丝状况，才能进行针对性的内容策划、线下活动以及商业合作。

“感谢过去多年的金融行业背景，我非常注重数据的运用，而且擅长分析和计算。”Adam说。每天，他都会不辞劳苦地在微博上观察粉丝与明星的互动状况、新闻浏览的次数、相关视频在各视频平台的播放量。在上海分公司，设有一个专门的团队，负责在各大社交媒体、视频网站以及搜索网站收集他们授权管理的明星信息，每天都进行数据更新。“我很清楚哪位明星今天被搜索了，哪位没有；明星的哪些内容被搜索过，哪些没有。我还知道那些搜索了明星的用户的地域分布、性别年龄、教育程度等。”Adam如数家珍，他自信，偌大一个中国，其粉丝受众对于各好莱坞明星的接受程度，无人可出其右。

好莱坞明星的主流消费群体，就是那群经常看美剧、听西方流行乐的人，一线城市的年龄分布大致在35岁以下，二三线城市则大概在30岁以下。有意思的是，Fanstang的数据显示，当受众年龄小于20岁的时候，其分布就不再受限于城市的梯级分布，而是遍布全国，甚至在一些偏远的地区，例如广西、青海的乡村，Adam推测主要是因为互联网的兴起与普及。

基于大量的统计数据，但凡一部美剧上映，Adam便很有把握判断其在中国的人气冷暖，根据他的总结，主要取决于剧目的类型。“通常含有大量语言交流的美剧表现不会最好，因为大家对语言的理解还是会有障碍，科幻剧、动作剧往往更受欢迎。”但是，他也会有偶尔看走眼的时候，比如《生活大爆炸》。

有趣的是，Adam以前从来没有设想过，他能具备某种“读心术”似的能力，读懂一个18岁中国女孩会喜欢什么样的男人。“现在，我与人看美剧的时候，常会指着剧中男性角色说，中国的女孩会喜欢他而不喜欢他，一般八九不离十。”比如《吸血鬼日记》刚一面世，Adam就认定多数中国女孩喜欢在剧中饰演Damon的Ian Somerhalder，一般不会喜欢Stefan的角色。“在中国，女孩们更喜欢那种坏坏的男孩，她们还很在乎眼睛的颜色，喜欢蓝眼睛的男人。”Adam已深谙于此。

一旦明星的信息、视频在网站被搜索的次数多，Adam和同伴，就会想法设法联系到身在好莱坞的他们，告知在遥远的东方，其人气非常火爆。“我会给明星们看数据，当然前提是告知Fanstang是谁。其实，我们在好莱坞已小有名气，大部分人听到这样消息后，会非常兴奋，愿意立即与我们合作，大家很快就坐下来开始敲定行程。”Adam说。

2013年8月，湖南卫视的一期《快乐大本营》，就请了《吸血鬼日记》中饰演Damon的Ian Somerhalder作为嘉宾，这就是Adam促成的合作：Ian的粉丝与《快乐大本营》的受众重合度极高，而且彼时刚好处于暑期档。

Fanstang当时准备了四五条理由，说服Ian Somerhalder到中国，要参加《快乐大本营》。“明星在美国市场无论观众多寡，资源都已固化，中国才是一个越来越丰富的市场。”Paris回忆说，“我们给Ian展示其在中国的知名度和影响力，以及在中国发展的好处。告诉他，中国排名第一的综艺节目的收视率和观众数据，节目曾经请过哪些海外一线明星。”在最后的合作协议中，设定了这样的条款：Fanstang是Ian在中国唯一对接的公司，在中国的一切安排，都会听从其建议。

自2012年下半年以来，Adam完成了20多项总价值逾1.1亿人民币的明星项目，收入颇丰。“2013年，公司营业额已是2012年的十倍。我们要继续专注于内容制作，打出自己的品牌。”Adam信心满满。基于公司的三大业务，Adam正考虑，如何在积累更多用户和粉丝的同时，吸引更多目标消费群参与到线下活动。“我们迫切希望深入中国其他城市，在未来的明星来华行程中，尽量加入若干新城市。对于偏远地区的粉丝，我们已在社交媒体上给出不少明星签名照和纪念品，通过社交媒体参与活动就能获得。”

过去一年， Fanstang在中国一二线的核心城市已安排超过50场明星见面会。下个月，Adam将奔赴成都，在那里举行今年第51场线下活动。来的人是谁？在中国浸润已久的Adam，已经学会了卖关子。