友谊手套:终端品牌如何利用“一带一路”机遇

友谊国际集团江苏友谊手套服饰有限公司位于风景秀丽的江苏省扬中市，是国内生产手套服饰的专业厂家。虽然企业规模不大，产销量也不高，但是企业将友谊手套这一主导产品做成了精品，不仅荣获天安门国旗护卫队、中国人民陆海空三军仪仗队指定的“唯一专用礼仪手套”的授权，还两次走进阅兵式，为国庆60周年和纪念抗战胜利70周年大阅兵的受阅官兵所佩戴。董事长陈吕荣也获得“全国纺织思想文化建设突出贡献奖”、“全国爱国拥军企业家”等荣誉，当选“北京奥运会火炬手”。

培育自主品牌，夯实利用“一带一路”机遇的基础

“一带一路”发展战略是一个宏伟的战略构想，建设过程涉及众多国家和地区，涉及众多产业创新、转型升级和产业转移等各个方面，其间产生的各种机遇不可估量。作为纺织服装产业，如何抢抓“一带一路”战略实施中的无限机遇，分享由此带来的红利，陈吕荣认为，培育自主品牌尤为重要，这是利用“一带一路”机遇加速发展的基础和保障。

与此同时，友谊着力打造品牌，先后注册了20多个商标，如手套的核心品牌商标有友仪、友谊等，服装的核心品牌商标有UEE、友安等。实践证明这个决策是正确的。不到10年时间，大多数家庭作坊式的手套厂纷纷停产。而友谊手套越做越强，产品做深做宽。如今，友谊已经拥有礼仪类、军警类、防护类、运动类、时尚类等各类品牌手套系列和军用、警用、民用等品牌袜子系列，还开发了如T恤衫、衬衫、羊绒衫、背心等服饰、礼品系列产品。自2012年起，在产业信息网对中国手套十大品牌的排名榜上，友谊生产的“友仪牌”手套一直位于第二位。

自主品牌，是企业赖以生存和发展的根本保障，也应是当前利用“一带一路”机遇的重要基础。

丰富品牌文化，提高利用“一带一路”机遇的竞争力

品牌是无形资产，蕴含着丰富的经济文化。具有让社会公众和消费者认同的品牌可以为企业创造极高的附加值，为企业带来源源不断的物质财富。一块普通的手表只要十几元、上百元，而一块劳力士或雷达表的价格可以高达几万元、十几万元。这上百倍的价格差就是品牌造成的。在品牌时代，仅仅拥有优秀的产品还不够，价值千金万金的名表成了许多人的渴望与追求，劳力士和雷达表正是人们展示身份、地位和自我价值的象征，品牌的意义已经远远大于产品本身。陈吕荣认为，企业打造品牌的过程也是一个文化渗透的过程，消费者接受了品牌，也就接受了文化，就能赢得忠诚的顾客，赢得稳定的市场，企业参与市场竞争的能力就会大大增强。打造品牌文化应逐渐成为手套服装行业创品牌、立品牌的重点。即便是一双手套的舞台也可以很精彩，因为品牌文化的力量是无限的。

创业之初友谊就注重树造品牌。如“友仪”牌手套，商标的上方为“手”形状的图案，既反映手套产品重在对手的呵护，可识别性强，而“手”的形状又酷似展翅飞翔的和平鸽，表明友谊人愿成为友谊的桥梁、和平的纽带，为人类的和平事业作出贡献；商标的下方是“友仪”二字。“友”代表友好、友谊，“仪”代表仪容、仪表。“友谊”是一种美好的社会情感，“仪表”是一个人的公众形象，两者融合，既显示品质，又展现仪表。用此商标的寓意，旨在传播友谊文化，展示个人形象魅力，知礼仪讲文明，与人为善，和谐相处――这就是“友仪”品牌独特而深厚的文化内涵，也是企业健康、快速、高效发展的源动力。“友仪”品牌已连续12年被评为江苏省著名商标、中国著名品牌，荣获中国纺织品牌文化创新奖，并且多次走出国门：1999年12月20日澳门回归祖国之际，葡萄牙执行长官请求我三军仪仗队升旗手赠送一副“友仪”手套留作纪念；2005年5月外交部“第四届外交官之春暨中外经贸合作论坛”上，“友仪”手套作为国礼赠送给100多个国家驻华外交使节，时任外交部部长李肇星欣然题词：“友谊无价，和平可贵”；中国人民三军仪仗队已经先后为英、德、法等37个国家和地区培训了仪仗兵，并且向所有参培的仪仗兵赠送了“友仪”手套，时任主教官、仪仗队大队长程志强给予高度评价：“中国友谊手套的作用融汇于和平外交，友谊手套的威力何止千军万马，国威军威民族尊严看友谊伟业。”

多元合作共赢，扩大利用“一带一路”机遇的成效

“一带一路”倡议既是我国实行全方位对外开放的重大举措，更是推行多元合作、互利共赢的重要平台。这一战略经过实践，共商共建共享的理念日益深入人心，显示出在亚欧大陆的强大吸引力，也带给我国纺织服装行业更多的挑战和机遇，比如技术改造、研发投入、品牌树造等等都会给投资者带来无限机遇。我们只有抢抓机遇，多元合作，发展自己，才能扩大利用“一带一路”的成效。

在陈吕荣看来，企业虽然前期发展比较顺利，基本实现了量的积累，有了一定的知名度和美誉度，也有了社会认同的品牌。但是，要能顺应时展和市场需求，开发具有特殊功能的手套新产品，如保健按摩型、便携加热防水型、面膜保湿型手套、超薄型弹力手套等，巩固手套行业的领先地位，引领服饰品牌文化建设，这样的“二次创业”任务显得非常艰巨，有些特殊技术问题，如适合特殊功能手套新材料的研制、特殊功能手套的外观设计以及制作新工艺等等，凭着企业现有的自身能力很难在短期内解决，必须借助外力，寻找志同道合的合作伙伴。至于在服饰方面，可以合作的项目更多更广泛。