驻深珠宝采购一

在黄金珠宝首饰产业集聚地的深圳，有这样一群人：他们奔忙于工厂之间，流连在各个珠宝展厅前，链接着产品与消费者，缩短了工厂和市场的距离，点亮供与求的关系，默默地为整个黄金珠宝首饰产业的创新和繁荣发挥着能量。他们就是来自全国各地的零售采购商。

透过他们，可以了解到中国这个珠宝首饰大市场的变化，可以感受到产业链上每个环节的变化，可以体会到消费市场与理念的不同，更能让我们体验到首饰产品中在方寸之间散发着的无穷魅力。

作用

很长一段时间，都让我以为在黄金珠宝产业链的每个环节都该是顺理成章的完美和紧凑。而当深入到采购商群中的时候，才真正体会到每个环节上所需要的沟通成本之大，以及采购们在其中发挥的重要作用。

正如新疆地区采购商张先生所说：“作为桥梁，采购商在市场和工厂中的作用非常大，可以省去中间很多部门与部门之间的环节，减少了不少的企业运营成本。”

成都天鑫洋的唐经理也这样分析：作为采购，一定要熟悉各个工厂、展场的货品的特点、工艺特点；其次要跟供应商和生产商定期沟通，让他们知道经销商的需求，市场的需求，让生产的产品更适销对路，让消费者更加喜欢所供应的产品。

近几年，供应商也开始逐步注重产品研发和产品与市场的对接，同时也感受到这样的结果带给他们的利润空间。而这其中就少不了采购商们的功劳。

“实际上，在多年实践中，我们摸索出一套系统的采购模式，能够很快速的和厂家直接对接，让厂家能够更好的生产适合我们地方消费需求的产品。而通过多年的合作，也能够提供给供应商们相对快捷的市场需求信息，让供应商的利润也由此而增长。”东祥金店副总经理王健忠如是说。

“我们跟我们合作的供应商都会提出一些产品方面的要求，另外，也会提供自己研发的一些适销对路的产品信息。”采购经理唐珩表示。

她还举例说明，“黄金戒指刚开始只有光戒款式比较好销，属于非常传统的产品，后来就流行了花篮戒，再后来紫荆花戒也开始流行起来，再后来就演变成了套链等产品，如今则是现代情人节的简单、时尚对戒的款式。根据时尚潮流的变化，黄金珠宝首饰也在不断的变化和演变的过程中，而供应商的产能和产品研发能力电在不断随着潮流变化和适应每一个环节并获得更多的利润。”

困惑

“大多时候采购实际上是处在一个很被动的位置。”一位有着多年采购经验的李小姐这样认为。的确，采购的被动性不止一个采购感受到过。无论是在跟上游的供应商对接中，还是跟下游的零售终端对接中，都会不可避免地出现这样那样的问题。

张先生就介绍，“特殊款的产品，由于单量少，厂家很多不愿意做，所以在挑货环节我们是比较被动的。尤其是在旺季的时候，很多厂家大多是普通的手工链，需要大量生产，而像一些需要针对特殊市场，产品，零售商订单一定会推后。”

在与下游终端商沟通的过程中，同样也会出现尴尬的场景，“例如，目前，我们都很看好彩宝的销路和前景，但在二三线城市，市场还需要培育，加盟商还没有完全接受这样的新兴产品。作为采购，我们一边要了解新产业，一边还要和零售商加强沟通，让他们能够尽快占有这个新市场。”成都金和缘首饰公司副总经理李丹如是解释。

尽管在市场的对接中，采购们能够及时地接受到市场各个层面的信息，也能及时地向零售商和终端商反馈这种信息，但还是挡不住来自各方的压力和埋怨。

“我们和自己的加盟商～般都会有及时沟通，如款式单一了，价格高了等等问题。我们也会及时和厂家合作，把灵感给到工厂，但这都需要时间和精力，稍有怠慢便会带来很大的后果。”从事多年采购工作的刘小姐就有这样的感受。

张先生这样认为：

“其实，作为采购承受能力和沟通能力应该比一般人强。采购一般在采购前，会看销售评估的报表，然后根据报表调整分析自己采购的结构，不会根据自己喜好去做，有个总结和分析的过程。时间长了经常会遭到同事的误会。”唐衍也毫不避讳地说：“我们的采购工作基本上是公司在年初的时候就会制定出一个大的方向，根据这个采购方向来进行，也是根据趋

势和潮流来定。这样一来作为采购的压力就非常大，但同时也是一种学习和进步的绝佳机会。”希望

“希望厂商提供的产品，能够更多、更快的更新，这样使得经销商的选择面也广了，更容易找到适销对路的产品。同时也应该有一些区域保护的产品。这个需要经销商和厂商共同努力。”谈到采购商需要哪些方面的支持时，王健忠说。

随着经济的不断发展，近年来，年轻的消费群体迅速崛起，这群人看重的是首饰产品设计感和艺术性。而多年来，利益驱动下，中国国内珠宝首饰产品的装饰作用和艺术价值并没有很好地体现。无论是生产商，还是经销商，都是以商业化的产品为重心推广，剥夺了消费者的审美观。

“近几年，这种状况似乎有了改变，对于产品而言有了几分艺术和装饰的效果。例如翡翠，似乎跳过了纯粹买翡翠的时节，无论是材质的用运，还是款式的创新，都多加注了一种艺术的氛围和装饰性的凸显。”李丹表示。

一位资深的珠宝采购这样描述自己的希望：“珠宝的生动是我们的责任，珠宝的销售是我们的任务。作为采购，唯一希望的就是这个产业能够越来越健康的发展，让我们看到产品销售出去的那一刹那间我们倾注于其的一种精神和力量。”

的确，采购人员在整个珠宝产业链中处在相对重要的位置，是一座桥梁，是市场和工厂的纽带。采购员需要有大量的知识储备。无论是市场、消费心理、消费状况调查，以及产品结构、产品工艺、产品生产过程，都是他们所涉猎的知识内容。要在短时间内做好采购工作，不单需要智慧，更需要勇气。

“希望做好桥梁，就首先要业精于勤，把自己的业务做好，熟悉采购的产品；二要了解市场，趋势变化，对市场的需求和氛围都有自己的把握和洞察；三向高端的品牌学习，不断加强自身及团队的素质。”唐衍这样总结道。