ViZioncore成功转型的启示

ViZioncore从一家顾问咨询公司,用三年时间转型成为虚拟化软件公司。它何以能够华丽转身,完成在产业链中的平滑移动?――本报记者 赵海军

转型,是很多企业的口头禅。然而被动的转型,成败很难预料。只有主动地寻求转型,才能把主动权牢牢地把握在自己手里。ViZioncore从一家顾问咨询公司,用三年时间转型成为虚拟化软件公司,其成功的经验值得称道。

2002年,在芝加哥诞生了一家顾问公司,叫做ViZioncore。8年过去了,ViZioncore已然成为虚拟化管理领域的知名品牌,足迹遍布全球,拥有至少21000个行业客户,。

ViZioncore何以能够华丽转身,完成在产业链中的平滑移动?

首先,制定明确的公司发展路线图。在ViZioncore成立之初,领导层就意识到,仅凭顾问咨询业务,公司难以走出芝加哥,更别说走向全球了。只有在恰当的时机,转型成为产品公司,才能让ViZioncore成为世界性品牌。“当ViZioncore只有10个人的时候,就开始考虑转型了。”ViZioncore总裁兼首席运营官克里斯・艾格博(ChrisAkerberg)说。然而,转变的过程是艰难的。咨询顾问和软件开发毕竟相差太远,ViZioncore只能一边经营正常业务,一边寻找合适的软件研发人才,并行的状态延续到了2005年。

其次,借助资本的力量完成蜕变。2008年1月,Quest虹天软件公司宣布完成对Vizioncore 的并购,Vizioncore成为Quest的全资子公司。Quest在2005年就控股Vizioncore。与资本联姻,Vizioncore如虎添翼,可以放开手脚投入研发,同时可以借Quest遍布全球的触角,让自己的品牌得以借船出海。

第三,站在巨人的肩膀上发展。在转型之初,ViZioncore借助与客户紧密的关系,一同研发容灾软件。2004年,ViZioncore和VMware测试部门合作。2006年,ViZioncore从Citrix招来了负责研发的副总裁,让专业的人做专业的事。ViZioncore从此步入虚拟化服务器管理市场。

作为VMware源代码级合作伙伴,ViZioncore和VMware在产品上实现捆绑销售,在体系共用渠道。VMware的客户,基本上也是ViZioncore的客户。

艾格博表示,ViZioncore的新动作是在今年底将备份管理扩展到微软的SQL Server平台,扩展对混合平台的支持,并且通过大力度的投入,让更多的中国客户熟知ViZioncore的解决方案。时过境迁,ViZioncore顾问咨询的前身已经为人们所淡忘,但其转型经验值得国内公司借鉴和学习。