辽宁省小微企业转型升级成功策略实证分析

摘 要：辽宁省小微企业发展迅速，如何加快小微企业转型升级，具有十分重要的意义，文章对辽宁省部分小微企业转型升级进行了实证分析与论述。实证分析采用spss软件，使用的因子分析，回归分析等分析方法。从而找到我省小微企业转型升级的成功策略。

关键词：小微企业、转型升级、影响因素

中文图书分类号：F274 文献标识码：A

1引言

小微企业的转型升级路径选择既受到企业自身能力的限制，也受到外在环境的影响，本文根据前人研究的成果,认为影响小微企业转型的因素大体可以划分为两类:企业内部和外部的因素(Yoruk,2002;胡轶,2007)。企业内部因素包括:技术水平，营销能力，资金能力;企业外部因素包括:所处行业市场集中度和环境变化情况。企业在转型升级时转型方式也是多样的，包括：部分转型和全部转型，直接转型和间接转型。因此在选择转型路径时小微企业必须要结合自身的条件，寻找一条比较容易达成既定目标的路径。

2模型建立与提出假设

通过理论模型的建立,本文的实证研究内容主要包括：

1、模型中影响因素提出的合理性。

2、不同的企业应该选择何种转型升级方式才是合理的。

提出部分假设：

H1a:小微企业技术水平越高,企业选择直接转型的可能性越大

H2b:小微企业的营销能力越高,企业选择直接转型的可能性越大

H3a:小微企业的资金能力越高,企业选择直接转型的可能性越大

H4a:小微企业所处行业的市场集中度越高,企业选择间接转型的可能性越大

H5a:小微企业面临的环境变化程度越大,企业选择间接转型的可能性越大

3调查问卷设计及调查结果

本研究的问卷基于企业层面展开,以辽宁省小微企业为样本单位。问卷的内容由三个部分构成:被调查企业的基本情况，背景资料，小微企业转型途径，程度，步骤，影响小微企业转型模式的主要因素。

作者对回收的问卷数据采用SPSS17软件包进行分析,主要分析方法包括信度和效度分析，因子分析，回归分析，卡方检验及交互检验等。

笔者在预调研之后,于2012年10月中旬开始大量发放问卷,截至2013年1月中旬,通过各种方式发放问卷共300份,回收问卷168份,其中有效问卷123份,有效问卷的回收率达73%,从统计结果来看,本次被调查企业所在行业主要分布在服装、鞋类、IT、电器、五金、日用、玩具和材料等多个行业。

4因子分析及结论

本研究采用了KMO测度和巴特利特球体进行检验。结果如表4.1所示,样本充分性KMO测度为0.788,在0.6以上,巴特莱特统计值的显著性概率为0.000,表明所得的数据较适合进行因子分析。

本研究将所有题项放入进行因子分析,采取主成分分析法提取因子,方差最大转轴,进行因子分析，得到5个因子共解释总体方差的77.8%，表中所示因子分析的结构与构思基本一致,得到的5个因子命名为技术水平，资金能力，营销能力，产品技术含量，所在市场集中度，环境变化程度。

5回归分析及结论

本文研究的转型方式有两个因变量:是否进行直接转型0,是否完全转型0,要研究这两个变量与5个影响因子自变量之间的关系,可以通过研究自变量对事件发生的概率的影响来实现。事件发生率取值范围为0-1,在线性模型的条件下,不能保证在自变量的各种组合下,因变量的取值范围仍限制在0-1内。所以不能使用线性回归分析。而Logistic回归模型是普通多元线性回归模型的推广,能够很好地解决这一问题。

1.以转型途径为因变量的Logistic:回归结果如表5.1

由上表所示,技术水平，营销能力，资金能力，市场集中度，环境变化5个变量均进入了回归模型，其中环境变化的β值为负,其余为正，说明技术水平，营销能力，资金能力和市场集中度高的企业,环境变化程度低的企业,采取直接转型的可能性较大，反之,技术水平，营销能力，资金能力和技术含量低的企业,环境变化程度高的企业选择间接转型的可能性较大。

同样的方法，对转型程度进行因变量的Logistic回归分析，得出结论，如果主营产品市场集中度高,市场大多已经被少数几家大的品牌瓜分或是垄断，这样企业在短时间内在品牌或是营销方面有明显突破的可能性不大,成功的机会会较低，也就是说若完全不保留小微业务,风险较大。所以企业应该选择部分转型的方式。

6提出建议

根据本文研究结论，对辽宁省小微企业转型升级策略提出建议：

1.企业尤其要注重技术水平的培养

技术实力是中国小微企业成功转型的基础,因为在中国这样的环境下大部分小微厂商的品牌知名度都很低,当品牌不具竞争力时,就必须要产品领先，在发展自主品牌的产品上不能做跟随者,要做领先者,因为在行业己经成熟，大品牌己经形成垄断的市场上,后进者很难有成功的机会，所以如果企业技术水平不强,则企业很难依靠自身的力量拥有独特和专业的产品,加上先天的品牌弱势,小微企业的转型就愈加困难。

2.根据企业内外部条件进行转型途径的选择

对于技术水平或资金能力较弱的企业,采用与其他厂商合资合作的间接转型途径比较适合。合资合作这种间接转型途径是与其他厂商以合资的形式共同建立公司或工厂,其中辅以可能的技术合作,可以在一定程度上弥补小微企业在资金和技术方面的不足。

对于营销能力较低的企业,选择品牌租赁或购买这种转型途径比较合适。品牌租赁或购买即通过租赁或购买品牌累积品牌运作的实战经验,同时开拓自己的销售渠道，这种间接转型的途径可以在一定程度上弥补小微企业在品牌运作经验和渠道等方面营销能力的不足。

3. 以文化创新增进企业的凝聚力和感召力。

中国著名经济学家于光远认为：关于发展，三流企业靠生产，二流企业靠营销，一流企业靠文化。企业文化是一个企业所特有的思维

方式和行为方式，它对内可以产生强大的向心力和凝聚力，对外可以提高企业的影响力和公信度。没有文化的创新，就没有员工思想的创

新，也就没有技术的创新、管理的创新、服务的创新，企业就会丧失其社会价值的依据。因此，企业一定要开创自身特色的职工有兴趣的文化体系。

4.拓宽企业融资渠道，建立有效的金融扶持体系。

中小企业融资困难是普遍性问题，从现实情况看，多数商业银行注重扶大不扶小，企业租赁厂房、信用等级、财务管理等方面的因素使得贷款难、担保难予盾十分突出，已成为制约其发展的瓶颈。要确保小微企业在开展转型升级中的资金需求，一要加强商业银行与中小企业的信贷信息沟通、对接和协调，建立定期协商、银企合作机制。二要尽快建立以企业资信档案为基础的信用和监管制度，把企业的专利权、市场商位使用权、商标专用权质押贷款，均纳入企业信用等级评价体系之中，对信用等级较高的小微企业优先获得授信贷款。

总之，辽宁省小微企业正在走转型升级之路，但也面临着许多困难。无论是管理转型、经营转型、产品转型、融资转型、技术转型还是所有制的转型，对具体的企业而言，难度都不小，绝不是想转型就可以立马转型的。以融资转型为例，小微企业的融资难，在当前依然普遍存在。而技术转型则涉及到资金、人才等一系列因素。因此，需要小微企业决策者加倍努力，转型之路任重道远！

参考文献

[1]朴国琴.全球生产网络与中国产业升级研究[D].广州：暨南大学,2007.

[2]许晖.中国企业拓展国际市场的模式与策略研究仁[J].南开管理评

论,2003(1):45一47.

[3]余建形,徐维祥,楼杏丹.微笑曲线和高技术产业发展[J].经济问题探索,2005(9):86一88.

[4]曾蓓.OEM经营模式演进的路径探微[J].经营谋略,2006(2):52一54.

基金项目：2013年度辽宁经济社会发展立项课题,2013lslktzijjx-54

作者简介:姜婷（1981-）,女,辽宁人,讲师,硕士,研究方向：企业管理