借力海博会 石狮服装城与闽派服装业互动共赢

2008年4月18日，“第十一届海峡两岸纺织服装博览会暨2008休闲服装博览会”在石狮服装城举行，福建省副省长叶双瑜出席开幕式并发表讲话肯定历届海博会所取得的成就。本届海博会凸显“两岸、规模、专业、休闲、时尚”五大主题，力求全面展现两岸纺织服装产业合作发展的广阔前景和石狮“中国休闲服装名城”的形象，并为闽派服装产业发展搭建新的平台，创造新的商机，赢得新的发展。

以会为台提升市场

第十一届海博会，以“相聚服装名城、共拓两岸市场”为理念，为海峡两岸服装企业商家展示产品、宣传品牌、交流信息、洽谈贸易以及加强合作提供了绝佳商贸平台，取得丰硕成果，仅首日成交额就达20.5亿元，四天展期共成交60.7亿元，比上届增长12%，签订投资合作项目9个，投资总额1.9亿美元。吸引了美欧、日韩、中东、东南亚等50多个国家及境内的1.5万客商前来参观洽谈。

在人们最初的印象里，石狮市“铺天盖地万式装，有街无处不经商”。虽然市场繁荣兴旺，但因市场细分不够，经营环境较差，鲜有大品牌进驻，因此，有人认为服装“精品无批发”。但随着石狮服装城的建成，海博会等活动的开展，石狮服装城从环境规划、管理方式到营销策略的日渐成熟。整个市场有了质的飞跃，最终形成了专业市场和大型展会多业态的组合格局，并通过市场与展会的完美融合，扩大影响，树立品牌。

崭新大气的服装城、“店中店”的主体商铺布局以及明亮美观的店面装饰，提高了服装城内品牌的格调，使人们摆脱了传统批发市场牌子杂、服装“大路货”的印象。

依托海博会等专业展会，石狮服装城做大做强，使众多中小企业品牌摆脱了“地摊货”形象，为本土中小企业品牌发展壮大营造了良好的交易环境，同时也为经营户提供了个性化、专业化的服务，加强了品牌孵化功能、渠道营销功能，形成了更具价值的“展贸型”市场。为福建“闽派”本土服装产业品牌建设积蓄力量，推动了金豪雀、古骑•博格等品牌的再飞跃。

整合资源运营品牌

此次海博会吸引了众多“闽派”服装企业前来参展，成为展会的一大亮点。作为中国服装产业的三大板块之一，“闽派”服装占据全国服装市场份额的四分之一，以“休闲、时尚、品牌、个性”见长。石狮是“闽派”服装的发源地和中国东南沿海最著名的服装集散地之一，以其为中心聚集着一万多家“闽派”纺织服装生产经营企业。

一年一届的海博会，巨大的人流、物流、信息流，给石狮服装城带来了巨大的发展空间和经济效益，商品流通渠道不断扩大，市场产品结构得到调整和优化，市场贸易向品牌化、精品化、国际化方向发展。

通过高规格、高品位、高质量的海博会为服装产业搭台，石狮服装城实现了集中展览展示和常年市场交易的有机结合，并逐步向“永不落幕的”的“展贸型”市场转变。

在海博会展会期间，服装城进行了服装的展示、订货，为闽派服装企业对外贸易与交流节省了不少人力物力财力。这种目前欧美专业市场主要运营的“展贸型”市场模式以“减少市场现场交易，提升市场的展示功能”为特色，采取在市场下订单，在仓储地或工厂直接发货的方式运营。成功搭建“展贸型”市场后，石狮服装城不仅成为了“闽派”服装企业长期展示、商家订货的贸易平台，而且将扮演着国内外服装界最新潮流资讯、演绎时尚创新窗口的重要角色。

博览会不仅成为“闽派”服装企业展示品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌的平台，也成为石狮服装城市场功能的重要延伸，给石狮服装城的发展插上了腾飞的翅膀。

“石狮服装城已经不再是单纯的物业出租和市场管理的角色，而是转变成了广大中小企业和经营户做品牌的服务运营商”，一位石狮服装城的管理人员如是说。

凝聚产业实现互动

依托闽派服装产业优势，石狮服装城以产业为基础，不断聚集更多的上下游厂商和商品，扩大市场辐射面，为采购商提供一个一站式的采购大平台，从而降低整体采购成本。在此基础上，石狮服装城积极发展电子商务，完善市场的信息服务和交易平台，通过有形市场和无形市场的现代营销策略，石狮服装城一举跻身全国十大服装专业市场。

先进的网络终端销售平台，为石狮服装城突破了有形空间和地域的限制，随时向全世界展示各类“闽派”服装、各类服装商情。同时将服装城商户的各种“换季货”的优惠信息及时传达到欠发达地区。通过这些信息采集制度的建立，经营户能够及时从市场上得到消费者对商品的反馈信息，及时对这些信息进行消化、处理、总结，推动企业相应地进行技术创新，促进了石狮纺织服装业的不断优化升级，使一批具有相当市场竞争力和影响力的闽派服装品牌得以脱颖而出。据统计，在石狮现有3000多个服装注册商标中，中国驰名商标32个，中国名牌3个，中国出口名牌1个，福建省著名商标50多个。

服装城与闽派服装产业互动使不少企业都选择把销售中心或总设在了石狮服装城之中，形成了新时期的“前店后厂”式营销方式。石狮服装城已经日益成为“闽派”服装产业的销售前沿。2000年整个泉州纺织服装产值约1000亿元，其中石狮市纺织服装产业产值达300多亿元，占石狮市工业产值的60%，对GDP的贡献率达65%以上。

随着闽派服装产业集群的不断蓬勃发展，石狮的服装产业也进入了更高阶段。他们与时俱进，借力市场产业集聚，逐渐打造产业集群公共服务平台，与服装产业的壮大实现了良性的互动，为区域产业集群提供支撑体系，并使服装城在品牌建设等方面发挥了更大作用。不远的将来，石狮服装城将集信息服务中心、展览展示中心、物流配送中心及贸易交流中心于一体，带动整个石狮区域经济迈入更高的发展行列。

石狮服装城

石狮服装城位于海峡西岸经济区商业腹地――中国休闲服装名城石狮市，是福建省、泉州市、石狮市三级重点商贸建设项目。其总用地面积1100亩，规划总建筑面积60多万平方米，计划总投资近15亿元，设有服装交易区、展览艺术中心区、星光休闲广场、物流配送区以及商务配套服务区五大功能分区。

石狮服装城开业两年来，先后获得“中国十大服装批发市场”、“全国大型品牌市场”、“全国工业旅游示范点”以及“中国十强创新市场”等多个荣誉称号。目前，入驻服装城经营的商户共有1300多家，以服装城为核心和龙头的石狮服装批发市场每天吸引着5万多名来自全国各地的商贾，产品以男士商务休闲男装著称，含休闲男、女装，职业男、女装及童装等各个品种，经济和社会效益显著。