楼市沙场,谁主沉浮?

Q 城色

A 吴涛

Q吴总您好，很高兴您能接受我们杂志的采访，请您先谈谈今年祥泰地产的计划和目标？

A总体规划是这样的，我们力争2012年销售额完成30个亿，经营目标是：山东省优化发展，开发城市除辐射济南、青岛、临沂、滨州外，今年要开拓淄博和济宁。

Q您觉得祥泰汇东国际相比较其他楼盘有何优势呢？

A祥泰汇东国际自身具有诸多优势，其作为公寓产品，不受限购的影响，并且银行放贷非常容易简单（由于公寓产品首付要求50%，银行资金的风险被大大降低）；其次，祥泰汇东国际最大的优势在于其“全能小户型”的设计，33-86平米小户型可以满足刚需自住、投资、办公等多方位需求；第三，祥泰汇东国际占据了花园路、奥体西路的主干道位置，周边遍布了大型的居住社区，祥泰汇东国际作为本区位的商埠，投资小、成长快、增值前景明朗等优势吸引众多投资用户前来。

Q关于未来房地产走势包括房价走势，业内众说纷纭，吴总您对整个房地产市场未来这段时间有怎样的预测，尤其是今年济南的市场走势？

A房地产对于拉动国民经济和稳定国民经济都有重要的推动作用，所以我依旧认为房地产行业是一个旺盛的行业，对于今年济南的市场走势我个人的观点还是比较乐观，不一定像我们想象的那么差，济南这个市场是个很稳健的市场，基本不存在泡沫，近期来看也是一个有活力的市场，3月份几个开盘项目取得好成绩，部分受压抑的刚需群体集中释放，消费者更加理性，这也预示着楼市的春天即将到来。另一方面对开发商而言，利润是最大的压力，成本不断提高，基本没有太多降价空间。所以我相信济南在未来几个月都会有很好地表现。

Q吴总您认为在这种形势下，开发商应该采取什么样的措施应对呢？

A在大的环境下，做好自己的产品研发工作，调整推盘节奏很重要，房地产发展到今天，实际上就是六个字：品牌，产品，服务。如果把产品做好了，营销政策仅仅是锦上添花而已，如果产品出现问题，做再好的营销策划也仅仅是弥补而已。简而言之就是以不变应万变。

Q最近市场成交出现反弹现象，你如何看待？是市场回暖还是短期回光返照？

A进入2012年，由于宏观调控政策效果仍然显著，投资需求受到抑制、部分改善型需求仍然观望，短期内需求的释放将以婚房、拆迁等刚性需求入市为主，出现反弹现象正常，但是成交量不会大幅上涨。

Q最后您对有计划置业的消费者有什么建议？

A对于购房者，无论自住还是投资保值，我的建议是经济上从自身情况出发、选择上以价值为核心做判断。目前大家能看到触底的楼盘，要及时出手，总有一个房子适合你，尤其对于自住客户，房子的升值潜力或者降价空间对自己并没有太大意义，早买早享受，提高生活质量，也是人生价值的体现。