五招“玩转”报刊亭,每月赚头二千五

杜女士下岗后，在长沙市左家塘社区开了个5平方米的报刊亭。由于她用心打理，实行多元化经营，又善于倾听读者呼声，因而这个报刊亭现在出售的报纸达50多种，刊物也有30多种。加上公用电话和IC卡等收入，还有出租武侠、都市情感小说的赚头，如今该报刊亭一个月下来的各项收入（纯利）总和超过2500元。可以说，小小报刊亭的确是个看得见的小财路。

这年头开个报刊亭，到底能否赚到钱？答案是肯定的！首先有一个大前提作保障：身处日新月异的信息时代，翻阅报刊已成为社区居民文化生活中的重要部分。哪里有消费需求，哪里就可以挖取商机。但卖报刊也与做其他的生意一样，同行业有人赚了，有人亏了。而原因只有一个，操作起来大有乾坤。杜女士开了个5平方米的报刊亭，由于经营得法，月纯利已超过2500元。她的成功其实并不复杂，就是做足细节文章，具体表现在“玩转”了以下五个招术。

小小报刊亭，选址是重头戏

根据目前整体状况分析，这种面积3～5平方米的报刊亭一般应开在人口密度相对较大、流动人口相对集中、文化氛围比较浓厚的区域。诸如开在社区附近和农贸市场的周围，以及上班族回家必经路口等等。选址的同时要注意布局情况，因为小小的零售报刊与其他行业是不一样的，与大型书市也有很大区别，所以说开办报刊亭切忌走成行成市之路，一个好的选址就等于成功了一半。

运作要灵活，进货要对头

报刊内容要与周围读者群体的文化水准与喜好挂钩，但出售的报刊整体还是应以实用服务、生活休闲、娱乐消遣类为主。如附近有学校的话，还要考虑销售学生需要与喜爱的报纸与书刊，千万不可忽视学生群体的购买份额。同时一定兼顾出租都市情感、武侠类小说，这一块的收益也是可观的。运作灵活还包含创造条件拓展横向服务，报刊亭完全可以开展多种经营业务，如提供电话服务、代销各种电话卡等，想方设法为读者提供“连锁”服务。为读者着想，给自己添财，这样的美事干嘛要放弃呢！

想方设法，争取更多读者

其实这招没有什么高难度的技巧，从头到尾就是“服务”两个字。问题是你必须有耐心地去做，并一直坚持做下去。比如说，一位先生要买本杂志，而你刚好售完或碰巧你没有进货，但此时你也不能一口回绝人家，可以让他过几个小时（或第二天）来拿，然后你就立马想办法到别处弄一本来，或让供货商送几本来。只要你兑现了承诺，此顾客以后就有可能成为你的固定消费者。人毕竟是讲感情的。

倾力推荐卖点，营造感染力

各种报纸上每天都会有一些“稀奇古怪”的新鲜内容，从中找出“有味”的卖点，每天坚持写一两份海报贴在墙壁上，推介词可艺术化处理，当然语句可以带点“飘”色彩，意在渲染氛围。此招主要是争取更多的读者，让那些平时没有购买习惯的过路者也产生欲罢不能的购买冲动，不愿吊自己的胃口就惟有掏钱包了。做生意千万不要怕麻烦，有付出肯定有收获。

快人一步，抢占读者份额

要做好报刊亭的生意，就必须想法子与供货商建立良好的关系，让供货商每回能够第一时间将报刊送到你的手中。大多数的普通顾客在买报刊时，往往是只认报刊而不看老板的。读者要买的报纸或杂志，你这儿没有，他们就会到别的报刊亭去购买。所以，快人一步到货，是抢占读者份额的最佳捷径。

申办报刊亭，五千元启动资金

首先要到新闻出版部门申请“报刊零售经营许可证”。小铺面月租300~500元左右，办理相关证件约需300元（各地有所区别），简易柜台之类物品约需2000元，订购报刊每月约需2000元。这样算来，投资5000元足可在社区开办一个有一定规模的报刊亭。

由于报刊业的竞争日趋白热化，现在诸多报刊实行代销方式，因此并不会占用你太多的资金。有些地方的困难（低保）居民申办报刊亭还可享受政府提供的优惠政策。时下还有一种报刊亭形式，由当地邮政部门提供现成的统一的报刊亭，但经营者得一次纳对方一万元的押金。