刺探“淘宝大学”:90后富翁是这样炼成的

义乌工商学院几年前还身份尴尬，录取分数线比浙江省三本院校都要低100分，却年年招生目标完不成，毕业生也无人问津。但如今，该校2000多名学生在网上创业，年销售总额超过2亿元。其中三分之一的学生月收入堪比白领，近百名90后成了百万富翁！在教室课堂上，淘宝旺旺的“叮咚”声此起彼伏，校方不仅向学生们提供仓库，甚至允许他们用淘宝店铺的级别代替学分。且看这座中国唯一的“淘宝大学”，是怎样批量复制年轻富豪的——

剑走偏锋：另类校长独创“淘宝学院”

老师在讲台上授课，学生则猫在一台台电脑后面忙碌，座位旁还散落着时下流行的T恤衫、雪纺裙等网店热卖品。他们正通过淘宝旺旺和顾客谈价格、接单子，生意做得热火朝天，噼哩叭啦的键盘声不绝于耳……2012年5月上旬，当记者走进浙江省义乌工商学院，不由被创业班教室里的景象惊呆了。这所义乌市唯一的高校虽被称为“淘宝大学”，却和马云没半点关系，这里有另一个牛人——被称为“淘宝创业教父”的贾少华，是该校副院长。

位于义乌市学院路2号的工商学院占地千亩，风景秀丽，是一所山水园林式大学。尽管依山傍水的校园宽阔而漂亮，但在贾少华刚进入该校工作时，却发现根本招不满学生，开学后教室里几乎看不到学生读书，毕业生也无人问津。见走出校园的师兄师姐都就业无门，一些头脑灵光的学生开始在淘宝网上卖义乌小商品。

当时，义乌工商学院刚刚脱离浙江大学，开始独立办校，是高考录取的最后一批学校。“这里的学生，大多是以高考失败者的身份报考我校的，很多人进来时心不甘情不愿。”贾少华说，为了调动大学生们的学习热情，他想了很多办法，制定了一系列新校规，但收效甚微。

绝望之余，他终于接受了一个事实：书本知识不是高职学生的兴趣所在。“考清华大学要700多分，我们学校只要300来分，要读书的孩子不在这里。强迫成绩差的学生学高等教育课程，就像叫姚明去跨栏。”

但贾少华也发现，这些学生的行动力很强，开运动会布置场地时，他们一个比一个积极。当过多年中专老师的贾少华，是一位拥有硕士学位的老教育工作者，并且一向思维活跃，敢于标新立异。渐渐地，他脑海中冒出了一个颠覆学院式教育的念头：既然不少学生都热衷赚钱，何不顺着他们的兴趣方向培养他们？虽然自己的女儿清华毕业后被保送到美国名校读博，但贾少华认为，不同的高校应有不同的培养模式。

调整思路后，他成了学生创业的狂热支持者。2008年，贾少华把一整栋教学楼空了出来，命名为“创业园”。创业园只为学生提供两根线—— 一根电线、一根网线，桌椅、电脑一概没有。不是学校小气，而是他觉得真正的创业能力应该从零开始培养。创业是从无到有的过程，所以硬件都要学生自己解决。“没钱买电脑？可以借啊！这么一点儿问题都解决不了，你就不要创业了！”贾少华就是要让学生自己投入，有投入才会努力赚钱。

他还建立了“电子商务创业班”，教授学生营销、谈判、合同等实用技能。有趣的是，月收入5000元以上，或是淘宝网店达到4颗钻的学生老板，还可以免费享用学校提供的储货大仓库；年度创业冠军，则能从学校获得10万元奖金。

与此同时，贾少华还专门制定了《创业学生管理办法》：上课时可以在下面接单发单；允许逃课，只要期末考试成绩合格；淘宝等级可以抵学分，一颗钻代替两个学分；学生们拥有两间教室，一间是仓储教室，一间是上课教室。并提出“补短不如扬长”、“可以不学专业，不能不开淘宝”。

贾少华的创举，令国内一些大学觉得不可思议，一时间媒体上议论纷纷。他坦陈：“其实这些改革并不都是我拍脑袋自创的，而是借鉴了国内外的成功经验，人家都已经做得很成熟了。比如说创业活动给学分，香港理工大学早就有了。发达国家的大学生自主创业率达到23%～25%，而我国却不到1%。对于国内的创业教育，我只能说不是我走得太快，而是他们走得太慢。”

想不到，该校“没有一分钱投入的”创业园，不久后却有了惊人的产出，并最终成为名震全国的“90后富翁摇篮”！

课堂变商场，批量“复制”90后富翁

今年22岁的石豪杰来自郑州，早在2007年，他便迷上了既便利又便宜的网购，后来就梦想着自己也能开一家网店。高三上学期，他偶然从网上看到了义乌工商学院的介绍，就利用假期跑到义乌了解情况。与校方沟通之后，贾少华的办学特色深深吸引了小石，他随后就放弃“二本”院校，报考了义乌工商学院。

如愿进入这所“淘宝大学”首届电子商务创业班后，入学第8天，石豪杰就开起了自己的淘宝网店。像所有初当淘宝掌柜的人一样，小石每天守候在电脑前，哪怕吃饭时都不敢离开，生怕错过生意，阿里旺旺的“叮咚”声，甚至经常出现在他的睡梦中。但由于缺乏经验，刚开始他的生意不愠不火，赚到的钱还不够生活费。

两三个月后，他从专业老师那里取到不少“淘宝真经”：首先，网店装修要下功夫。没有口碑的时候，网页要做得漂亮、照片要拍得时尚才能吸引顾客，这和做实体店是一个道理；开店初期，广告和推广是少不了的，不能心疼那点儿小钱；和顾客沟通时，不要立刻回复对方的消息。一些卖家，经常把快速回复作为衡量服务品质的标准，这就大错特错了。老练的客服人员，即使在很清闲的情况下，也会过十几秒才回复客户，给人造成一种你很忙碌的印象。因为对于客人较少的店家，顾客会下意识地以为你的生意很冷清，进而产生警惕心。当然，回复时态度要诚恳和亲切，不能让客人觉得你很拽，不把客人当回事……掌握了这些经验和技巧后，石豪杰的网店很快就吸引了众多买家，生意也一天比一天好。

至此，头脑灵活的石豪杰迅速“开窍”，无论是在网店装修，还是在售卖商品选择上，他总能胜人一筹。他店里的货品流动性很大，选择的都是当季热卖产品。如10月份后，他就开始卖圣诞用品，生意相当火，不到一月就售出近10万件。11月份全国许多地方开始下雪，他就进了一大批USB暖脚鞋在网店上卖，销量颇好，并且一直处于淘宝销售榜前列。南非足球世界杯期间，他在网上销售吉祥物“扎库米”与“呜呜祖拉”，每天的营业额都在5位数以上。