打工女孩杀虫“杀”出滚滚财富

家里蟑螂蚂蚁横行，既令人厌烦，又传染疾病，很让人头疼。一个打工女孩从中嗅到商机，果断入行,一跃成为南京市有名的“家庭灭虫专家”，不仅在人才济济的大城市站稳了脚跟，还干出了一番事业。

帮忙杀虫

帮出一个新行当

张继虹是江苏省沛县人，2004年10月从徐州市农业学校毕业后，跑到南京闯世界。由于她学的是农林专业，在大城市里找工作不容易，两个月来处处碰壁。面对现实，她只得应聘到一家保洁公司当清洗墙壁的小工。清洗墙壁的劳动强度很大，一天下来累死累活，工钱才20多元。尽管如此，活儿还不一定天天有，有时十天半月才能找到一份活，日子过得很艰难。

2005年2月的一天，张继虹在给一户人家清洗墙壁时，认识了同样做保洁工作的刘振环。张继虹一丝不苟的工作态度给刘振环留下了很好的印象，她希望张继虹去他们保洁公司干，说他们那儿挣钱多。张继虹听了心有所动。

几天后，张继虹来到了刘振环所在的保洁公司。该公司实行收入提成制，通常是三四个人一组外出干活，保洁100平方米房子收费200至300元，交给公司一半，另一半大家平分。业务多时，一天人均收入60多元。

张继虹老实肯干，常常捡最累、最麻烦的活干，同事们都喜欢跟她合作。

3月张继虹在为一客户做保洁时，发现这户人家的厨房里蚂蚁特别多。房主说用过除虫剂，但无济于事，张继虹便决定帮房主消灭蚂蚁。经仔细观察，她找到了蚂蚁窝，将开水浇进去，不一会儿，黑压压的蚂蚁就浮了上来。房主十分感谢张继虹，张继虹却说：“你们家的蚁患并没有根除，今天杀死的似乎都是工蚁，如果繁殖力很强的蚁后没有被杀死的话，后患无穷!”

房主一听皱起了眉头：“我们家受蚁患之苦很久了，难道真拿它没办法吗?”虽然治蚁并不属于保洁的范围，但张继虹决定帮人帮到底。听说张继虹要帮房主治蚁，刘振环不同意：“我们今天还有一家的保洁要做，不能在这里耽误时间了!”张继虹十分为难。房主见状，对她说：“你帮我根除蚁患，我给你100元钱如何?”说着，拿出一张百元大钞塞到张继虹手里，又说：“据我所知，现在花钱请人做保洁的并不是很多，但很多人却愿意出钱请人消灭家里的蚂蚁和蟑螂。你有除虫患的本事，还愁赚不到钱吗?”一席话说得张继虹豁然开朗，她想：“是啊，我为什么不发挥专业特长，开辟一条新的谋生路子呢?”

张继虹单独留了下来。她请房主拿来一根很细的软管，趴在地上十分小心地将软管插入蚁穴中，尽可能插到最深处，又向房主要来洗衣粉，将洗衣粉一点点地放入软管中，轻轻转动软管，洗衣粉就顺着软管滚到了蚁穴中。接着，她慢慢将水注入软管中。良久，她满头大汗地站起来，肯定地说：“应该差不多了，半个小时后，这一窝蚂蚁算是根除了。不过，如果邻家还有蚂蚁的话，保不准还会跑到你家来。”

房主让张继虹留下电话，说如果以后有人需要灭蚁，就和她联系。

孜孜以求

打工妹成为杀虫专家

为了提高自己的杀虫技能，张继虹到书店买了一些关于居室里常见害虫的书籍，再结合自己学过的治果树害虫的知识，认真地研究起来。

经过钻研，张继虹掌握了一些杀虫知识，并且买回一批治虫药具，准备开始新的职业生涯。可是，过了很久都没有人找她去灭虫。看来不能坐等生意，得主动出击。她把蟑螂和蚂蚁对人的危害性及杀虫的可行性印成宣传资料，然后一家家地敲门递上资料和名片。

功夫不负有心人，张继虹终于接到了一户人家请她去灭蟑螂的电话。房主问她如何收取杀虫费用，她回答说：“根据面积收费，每平方米收费6元。”

来到客户家中，张继虹先估算房屋的面积。房主见状很不高兴：“钱不会少给你的，你这人怎么这么斤斤计较呀!”她连忙解释：“你误会了，我计算面积是为了准确用药，确保药效达到最佳效果，不是怕少收钱。”房主担心不能一次性将蟑螂杀尽，她耐心解释：“杀虫效果一是取决于家中现在蟑螂的密度，如果蟑螂密度高，需分两次进行，第一次能杀灭90％，第二次才能杀灭残存的蟑螂和孵化出的蟑螂幼虫；二是看周边环境是否染蟑，如果周围环境有蟑螂存在，就要注意预防其从外部环境进入家中；三是看蟑螂卵夹的孵化条件，若是家中有蟑螂的卵夹存在，应该在卵夹孵化期间进行再次防治。对于周边环境没有染蟑，而本身蟑螂密度低的家庭，一般一至两次就能根除蟑患。从你们家的情况来看，一次杀尽的可能性很大，不用担心。”

接下来，张继虹先把顾客家里的门、窗和排风扇等空气流动的地方都进行了密封。然后摆开灭虫器械，将杀虫药水灌入器械中，用起了熏蒸法。接着又把灭蟑药粉撒在屋子的四周，并告诉房主：“杀虫期间室内不能有人，时间大概需要半个小时。”

杀虫开始，房主领着张继虹到邻居家等待。邻居听说她是专职杀虫的，好奇地问这问那，张继虹一一作答。这个生活小区的许多住户家里都有虫害，大家平时对蟑螂和蚂蚁深恶痛绝，却束手无策，现在听说有人专门来杀虫，许多人都赶来看热闹。半个小时后，房主打开房门一看，大吃一惊，遍地都是死蟑螂。临走时，张继虹告诉房主，如果最近发现还有活着的蟑螂，不用担心，用不了三天，蟑螂就会全部死光。房主十分高兴，拿出600元钱给张继虹。张继虹退还客人200元，说：“你是我的第一位客户，优惠200元吧。希望你能多多帮我宣传。”

诚信为本

优质服务赢来滚滚财源

张继虹灭蟑螂成功的事在小区传开了，很快就有几十户居民和她签订了杀虫合同。杀虫时，张继虹只需一家家地放药，有时一天能服务10来户人家。由于张继虹杀虫的技艺高超，人们一传十，十传百，很快，她的电话不断，生意红火起来。

张继虹做灭虫生意的事传开后，许多人也想在这个行当中赚钱。一个叫滕永昌的小伙子找到她，要拜她为师，她爽快地答应了。不料，小伙子没学多久就独自出去揽活了。为了和师傅竞争，他压低了价钱，从张继虹手中抢走了不少生意。对此，张继虹并不介意，只要有人向她请教杀虫知识，她照样热情传授，毫不保留。

尽管生意应接不暇，可张继虹从不偷工减料。2006年6月的一天，她去一位顾客家杀虫，正碰上滕永昌在给另一家杀虫。她正在工作，忽然听到从滕永昌的客户家传来一阵嘈杂的声音。她赶过去一看，发现那户人家的空气中弥漫着一股呛人的药味，一位老人晕倒了。张继虹当即明白是怎么一回事，质问滕永昌：“你买的药是不是便宜货?这药中含有敌敌畏，人吸入过量就会昏迷甚至死亡，你怎么能使用这种劣质产品呢？”滕永昌自知理亏，低下了头。

2007年春节后，张继虹从老家带来两个小姑娘做帮手，在她的言传身教下，两个小姑娘很快就成了出色的杀虫能手。她还为她们配备了手机和电动车，一旦有业务，她们就及时上门服务。

客户多了，赚钱了，张继虹更注重服务质量。她常对顾客说，当家里的虫害不是很严重时，完全可以自己动手杀虫。她还告诉顾客怎么预防虫害，怎么杀虫，并免费向顾客发放防治虫害的资料。

这样一来，张继虹的生意不仅没有减少，反而越来越红火。经过两年打拼，她在南京市中山南路一花园小区购买了一套95平方米的房子，买了一辆爱丽舍轿车，还办起了一家灭虫公司。

入行建议：从事居室杀虫需要有一定的杀虫知识，还要有一定的药剂知识，知道哪些药物对人体无害，要针对不同的害虫施用不同的杀虫剂，并注意个人卫生，注意不随意动客户的物品等。本行业投资1万多元就可运作，需要购置的硬件有杀虫剂、杀虫器具、交通工具和紫外线照射灯等。收费一般每平米6～9元。有时害虫不能一次除净，应向顾客详细说明，以免引起误会。