孙景业的“跑动理论”

凡是成功的企业家，都有一番创业的经历和如歌的传说，作为大连富饶集团董事长、总裁，孙景业也自然如此。不过，他的经历和传说却与众不同。他的“跑动理论”不仅充满着浓重的理论色彩，还折射出鲜活的哲学命题。“跑动”使他身体健壮，充满旺盛精力，精力旺盛使他工作起来“牛劲”十足，铸就辉煌事业。

10年时间，孙景业“跑动”出了一家高科技健康食品加工企业。

10年时间，孙景业“跑动”出了代表民族特色健康食品“豆豆豆”品牌系列，还有爱肤淋日用化妆品系列。

10年时间，孙景业“跑动”出了具有特色的7家子公司的富饶集团。

2003年6月，产品上市仅两年，就很快抢占市场。就很快有150家分销店在全国诞生。到2005年7月止，分销店已经发展到3100家。而爱肤淋日用化妆品已进入化妆品主战场。眼下，正在着手开发国外市场。

孙景业为什么倡导“跑动”呢?按孙景业的话说，这是因为市场是竞争态势的市场，市场经济是竞争态势的经济。竞争有时是残酷无情的，在竞争面前，静而不动等于宣布投降；一般性的行动可能会输给对手；只有“跑动”才能真正赢得时间，把握战机。

孙景业平时总是利用生动事例来丰富他的“跑动”理论“学说”。

在足球场，罗纳尔多的射门需要“跑动”；在篮球场，迈克尔・乔丹的灌篮需要“跑动”；在田径场，短跑、长跑、马拉松跑引起万人的关注，胜负之间，可能只差零点几秒。

“跑动”的目的是在任何情况下都快于对手一步。

在战争年代，红军要渡过金沙江，就必须抢在敌人的前面到达卢定桥。于是两支队伍隔着一条江，平行地往前赶，结果红军穿着草鞋急行军300多千米，比敌人快几个小时到达，红军取得了关键性胜利。

为什么要提倡“跑动”呢?孙景业说得更直接，就是今天这个以“买方市场”为特征的营销时代，市场是有限的，客户不是等来的，是争取来的。作为产品生产企业，没有随时准备去“跑动”的决心，就会被淘汰出局。

所以，必须时刻准备，马上行动，马上跑动。

孙景业的“跑动理论”始于他的大学时代。

1983年，孙景业以在职工人的身份考取了中国广播电视大学辽宁分校，他选择了企业管理专业，后来又被并入到工业会计专业。

从这一刻起，孙景业就种下了第一粒“跑动理论”的种子。

1983年底，孙景业在学校内的公司里发现引人注目的明信片――“中国四大美女”。他脑海一闪念：这东西能赚钱。他跟工作人员商量：“我是名大学生，勤工俭学，你把明信片赊给我，我去卖，卖完立刻还钱”。公司工作人员被孙景业的挣钱新鲜法征服了，竟然破例答应了他。

每天中午和晚上，别人在休息和吃饭，孙景业却奔波于各大学校园卖明信片。他每天能赚20-30元，最高能赚35元，相当于当时一个三级工一个月的工资。整个冬天，孙景业赚取了1000多元钱。

接着，他又业余干起了干洗裤腿油渍的活，当月就赚了500元。他又拿这钱直奔辽宁海城去倒腾服装了。结果，一批毛衫以 15元一件进价，以45元卖出，为他带来了一万多元的利润。

孙景业的“跑动理论”的种子首次开花结果，使得他在勤工俭学中享受到了赚取利润的乐趣。

这对孙景业来说，是一次生意上的飞跃。因为这已经不是一次简单的生意了，它融进了策划、融进了文化，是他所进行的第一次真正意义上的营销。

就这样，孙景业在大学学习阶段就“跑动”出了当时社会上最羡慕的一种人――万元户。更与众不同的是，他是学生万元户。

1986年9月大学毕业。1988年孙景业分配到中辽粮食联营集团公司当业务员。 1989年9月同单位办理了停薪留职手续。

孙景业一时都不会停留，他时时都在“跑动”。

他同国外客商做起了粮食生意。他同巴基斯坦商人做了一笔3000吨绿豆买卖，以2000元一吨的价格从黑龙江外贸土产公司买进，再以2200元一吨的价格卖给巴基斯坦商人。随后，孙景业抓住战机，以闪电的速度动用了150辆货车，花了整整两天两夜，将3000吨绿豆完好地装上轮船，一次生意从中赚了60万元人民币。

接着，孙景业用第一笔资金的原始积累成立了大连市第13家民营企业――大连业达行经销部，主要业务就是杂粮杂豆的出口贸易。每年订单都在1万多吨以上。

就在粮食贸易做到最鼎盛的时候，孙景业反而忧虑起来，他已经感觉到：信息越开发，技术手段越发达，中间环节存在的意义就越小。而取消了中间环节，去掉了中间商的利益，那产品的相对成本就会降低，而消费者就会获得更多的利益。孙景业作为一个中间商，―个国际意义上的中间商，大胆地向自己的“位置”发起了挑战，他认定对未来世界经济来说，“中间商”的地位会大大降低，而一个真正对消费者负责的企业家，应该尽可能主动去压缩中间环节，减少中间商的存在。如果说生产企业是“上游”，那么中间商就是“中游”，消费者就是“下游”。

也正是在这种理性的思考中，孙景业觉得业达行未来的调整方向是投入产业，即放弃“中游”，直取“上游”。

再考虑到外贸的风险性，孙景业决定投资实业。

1996年，孙景业在向外商出口杂豆时，顺便问了一个问题：“你们进口这些杂粮豆到国外，主要用来干什么?”对方告诉他：主要用来做芽苗菜。

孙景业隐隐地感到一种巨大的商机。于是他立即决定：马上去国外考察。

在日本、美国，孙景业走进工厂车间，看到的是豌豆苗、水萝卜苗、苜蓿菜、苦瓜苗、甘兰苗、香椿芽以及小麦苗、大麦苗等等。这使孙景业不得不冲动：这些国家，从中国以相当低的价格买进杂粮杂豆，然后培育成芽苗菜，却能赚取超高的利润。这么容易赚钱的事，我们为什么不干呢?

决心已定，孙景业决定挺进田野、锁定芽苗的生产与开发。也许孙景业尝试的过程，就是他等待好机遇的过程。

1997年8月15日，孙景业决定正式建设工厂，在大连高新技术开发区，首次购买了3．4公顷土地。

1997年12月15日，正式开工建设。

1997年12月26日，厂房封顶。

1998年8月29日，进行气式验。

孙景业是我国第一个引进国外全套 13种芽苗生产线的人。1998年，经过8个月的谈判，拿到了5年的芽苗生产线中国独家垄断权。到2003年，已累计投资500多万元。

在芽苗菜销售过程中，孙景业通过市场调查，感到我们的国民在对待芽苗认识上存有失误，一是只知道有绿豆芽、黄豆芽，别的什么芽一概不认可；二是生产绿豆芽、黄豆芽一般也是一家一户，“小作坊的形式”，用简单的筐、蒌，而且当天去市场就卖了，不存在积压问题。这样的直接消费是不会有大市场的，注定会受到这样几个链条的限制：生产多了注定卖不出去；仓储没地方放；运输也是问题。所以，推广新鲜芽苗菜非常困难。

经过无数次的研究论证，孙景业提出了“芽苗植物浓缩营养素”的崭新理念。

从1998-2003年，在研究芽苗过程中，孙景业拜访了国际的芽苗生产厂家20个，并且亲自参与引进、生产、研发、新产品标准的制定，他经常与国外一些同行、专家、学者一起交流自己学术方面的体会。为论证、弄懂某一方面的问题，他在欧洲的一个小镇上一住就是22天，在美国的一个小镇上也住了22天，获取了大量的实践资料。这一时期他所取得的成绩，得到了中国农业部门专家的充分肯定。每年投入300- 400万元用于科研、走访国际国内专家学者。到2004年，已经研发出芽苗浓缩营养精华产品35款。到2005年已有50多款食品投入了生产和销售。

芽苗浓缩营养是孙景业在国内独创，在世界领先，它可以在世界范围内推广，保质期可达3年以上。并采用21世纪国际主流的长条真空医药包装，这是最先进的技术。富饶产品的压片技术也避免化学粘合剂的运用，减少了化学粘合剂的污染，做到真正无污染，是100％的绿色产品。

研究芽苗，使得孙景业旗下的富饶公司成为世界芽苗组织会员单位。

研究芽苗，使得孙景业成为当之无愧的芽苗研究专家。

富饶的科研成果受到世界级科学家的承认。

富饶的产品在世界上处于领先地位。

大麦苗粉末发明人，日本科学家原义秀见此产品不无感叹，他说：他30年前就想研究芽苗植物浓缩营养素，没想到被中国民营企业家抢先了。当原义秀问孙景业：你的产品为什么价格那么低，孙景业回答他说：我们中国老百姓还不富裕，所以价格要低，可是对外国人就不是这个价格了。

“敢与恶鬼争高下，不向霸王让寸分”。这正是孙景业志立于民族之林的大无畏精神的真实写照。

孙景业的“跑动理论”，使富饶公司获得了种种闪光的荣誉：

1999年被中国绿色食品发展协会授予绿色食品使用标志；

1999年评为全国食品工业科技进步优秀项目；

2000年评为辽宁省食品“放心工程”示范企业；

2001年定为大连市绿色食品生产基地；

2002年被农业部评为“全面质量管理达标单位”，入选卫生部《中国健康产业博览》优秀产品；

获得ISO9001―2000国际质量管理体系认证；

2003年被国家九部委定为“中国连锁直销研究基地”；

2005年，荣获大连市十大杰出青年荣誉称号。

此外，孙景业本人也多次获得省、市优秀企业家等各种荣誉称号。

现在，富饶公司成为大连市农业产业化龙头企业，并正在申报辽宁省农业产业化龙头企业。

谈到农业产业化，孙景业认为这既是富饶的使命，更是富饶的战略。 富饶给终以“三农”为基础的战略作为可持续发展的产业。通过芽苗浓缩营养素的生产和推广，带动了农业改革，带动了农民致富，同时采用跳动的营销方式，带动了广大人民共同致富。

孙景业用他独创出来的“跑动理论”，以京剧《沙家浜》的几个场次，划定了富饶企业发展的三步曲。

一步是“坚持”。企业初创期的理论是“产生于再坚持一下的努力之中”。富饶同很多企业一样，都有过初创艰难的发展阶段。

二步是“转移”。由批发杂粮杂豆转移到芽苗浓缩营养素的生产。

三步是“智斗”。富饶采用有店铺分销的形式，并与平安保险、中国联通、大连物流及中国邮政的强强联合，形成一套有中国特色的分销体系。

孙景业的“跑动理论”是怎么形成的?他说得简单明了，在这个知识时代，学习，特别是终身学习应是从平民到总统都该遵循的理念。每个人只要集中精力，持之以恒地去攻某一方面的知识，他就会成为那个领域的专家。

他还有更深刻的体会，那就是“即时读书法”。就是要根据你现在工作的要求，集中精力读你现在最需要的书籍。如：1986年9月大学毕业时，他便开始对股票关注，对营销关注。1986年中国第一本公共关系的书，即广东出版社出版的《公共关系学》一上市，他就立刻买回了家。这本书与《判断力》和《决断力》一起，成为对孙景业最有影响力的几本书。又如：2004年这一时期，他的工作重点是富饶的市场营销，孙景业买的书、看的书籍就绝大部分是关于营销方面的书。

每次在机场候机时，孙景业喜欢的是逛机场书店。他觉得机场书店将枯燥难耐的候机时间变得生动有趣了。每次出国返回时，他身上剩下的美元，都会把它们变成一本本书。他曾经毫不夸张地说，现在富饶拥有的关于芽苗方面的书籍，比任何一家图书馆都要丰富。

有人说“选择比努力更重要”，这句话没有量化“重要”的程度，他认为“选择比努力重要1000倍”。读书最需要选择。现在全世界每天的出版物太多了，不加选择，读没有用处的书，从时间浪费角度等于自杀；从内容消化角度看等于吃饭前先吞进了3千克沙子。

对于孙景业来说，“跑动理论”是选择，在“跑动”中读书更是选择。