市场图书实战心法

在出版集团纷纷转企改制进而上市的大背景下，做市场图书的艰辛和重要性日益凸显。因为唯有市场图书才是出版社安身立命的根本。出版社市场化程度的高低，可以用市场图书的市场占有率来衡量。能市场化的产品才能证明产品的价值，有能力将有价值的产品市场化的企业才是真正有竞争力的企业。市场图书看似难做，但也有规律可循，可概括为法则。

影响力比利润重要――影响力是一家出版社品牌效应的综合体现，是无形资产。它表现在市场占有率、图书重印率、媒体曝光率、作家聚合力和渠道控制力等方面。有影响力的出版社一定是有文化追求的出版社，能以超前的出版行为、先进的出版理念和新颖的营销方式引领行业。

格局比规模重要――依据图书市场及产业形态的变化，构建合理的、有利于参与市场竞争的产业格局。格局即布局，好的布局会产生好的发展态势。格局决定未来，格局孕育新生产力。

产品比渠道重要――适销对路的产品是源头活水，既能为读者提供阅读价值，又能为渠道创造商业价值。有了好产品，就能整合渠道，产生聚合效应。

产品维护比新产品开发重要――老产品是指经过市场的检验，受到读者的认同的有生命力的产品。不断维护老产品，使其常出常新，比起开发新产品有事半功倍之效。

品牌的延伸发展比创立新品牌重要――图书品牌的建立是通过出版优势的不断积累，在产品线不断延伸中，带来规模效益。我们常说出版的最佳境界就是在某一领域形成封杀性的出版格局，让后来者知难而退，让盲目跟进者血本无归。

单品种的效益比品种数量重要――出版社要追求长命书，打造畅销书。用畅销书带动常销书。只有不断提升选题价值，增加编辑含量，才能让书一版再版，形成产品的优势积累。编辑要用再版的心情经营自己的产品，追求书的重印率，最大限度消灭一版死的书。

产品定位比产品内容重要――精确的市场定位、读者群定位、价格定位、呈现方式定位等，是出版社在竞争中胜出的前提。如定位不准，必将失之毫厘谬以千里。在产品开发时，第一是定位，第二是定位，第三还是定位。定位就是定魂。定位决定成败。

选择比努力重要――要选对方向走对路，否则就是南辕北辙。选择意味着取舍，有舍才有得，有所为必有所不为，必要的舍弃正是成长的代价。我们常说童书出版最大的利益是对孩子成长的影响。不以追求利润为目的，最后却能走向成功。