有钱难赚的布鞋厂

苦恼：缺人，有钱难赚

我2001年从湖南的一个小乡镇的政府辞职出来，带着一份远大的理想来到了成都。2012年6月开始筹备一个做棉布鞋的工厂。

最开始想做这个项目是在我去年回家过年的时候，看到每个人都穿着棉鞋在家烤火时，突然意识到这个市场还是比较大，我可以去尝试一下。过完年回成都时，我就带了十多双回来，想试一下销售的情况。最开始摆地摊，结果十多分钟卖掉了三双。不敢再摆了，要留着去乡下和批发市场铺一下货。通过这次销售的尝试，我更加坚定了要开工厂的信心。于是从三月份开始了解批量生产的流程、原材料、机器设备等，6月1号在成都郊区租下了一个三层的小厂房，一楼裁料，二楼生产，三楼住宿，总投资30多万元，开始了我的创业。

目前我有了一万双的原材料，按计划产量是一个月生产一万双，一台裁断机，六台缝纫机，需要10多个工人。我对产品的定位是穿着舒适，耐用，主要客户目标是农村和中老年人。批发价定的是15.5元/双，零售25—30元/双，成本8元左右。

现在开工厂确实比较难，本来觉得市场销售会不错，但谁知工人的环节出了问题。刚开始勉强招了4个人，但仅仅一个多月，流水线工人就走了，目前基本处于半停产状态。招聘广告贴出去作用也不大。只招了一个临时工，还是个六十岁的老奶奶，不包吃不包住，计件，主要是用胶粘鞋底。去了劳务市场，但基本上都是厨师和服务员，没找到合适的人。从老家请了两个人过来，仅两天就都回去了，他们的方法不太适合大批量的生产，手生。惟一一个主动上门应聘的，一张嘴就要一个月4000元工资，我差点晕过去。我给的待遇是计件工资，八毛一双，一天做一百多双，一个月工资2000元左右。这个工资水平比一两年前高不少了，但现在没有一点竞争力。

有钱却不能赚，几十万元投入压在那里，太苦恼了！

点评：从生产开始不如从销售开始

招工难、高成本，先是不争的事实，生产行业的困局让大量小投资者举步维艰。从本案例的情况看，如果对这个产品有信心，市场需求确实没问题，应该先卖鞋，而不是先做鞋。这样可以不用积压过多的资金，不用厂房设备，风险相对小很多。即便是做生产也不用自己生产，拿着样品找一个工厂做加工，和自己投资开厂出来的成本价格差不了太多。而且现在生产力闲置的加工厂很多，通过价比三家，很可能拿到比自己生产还低的价格。另外，如果能找那种固定有别的鞋类生产，但是淡季会做一些不赚钱的订单来养活工人的工厂，拿货价会更低。

总之，对于生产行业的新手，起步的时候，找人代加工的成本不会比自己从零开始开厂生产高，但是风险会低很多。大部分自主品牌都是先做销售，做贸易，找工厂加工贴自己的品牌做起来的。销售渠道稳定之后，有一定规模了，再做工厂。因为工厂的利润虽然微薄，但是规模起来后，自己的工厂自己更能控制产能、质量。