擦鞋纸乡镇市场受追捧

擦鞋纸诞生以来，以时尚新颖、美观方便、经济实惠等诸多优点赢得了广大消费的喜爱，同时也让广大的小本创业者通过销售擦鞋纸开始了创业起步，从而步入创业的行列。这之中，有一直销售擦鞋纸长达四年多的读者，也有刚进入销售队伍的新读者。擦鞋纸不但畅销城市 ，在乡镇也大有市场。山东莱芜大王庄镇的张乐文就是在乡镇销售擦鞋纸的读者。

现年40多岁的张乐文，多年来一直在寻找致富项目，五六年间，也曾尝试过多次的创业，但都因为种种原因失败。看到他折腾个没完，家里人又气又急。面对越创业越穷的现状，张乐文深深的自责。所以再次创业时，他选择了最稳当的擦鞋纸销售。因为擦鞋纸销售起步低，产品独特市场大，不用掌握技术，不会造成货物积压，销售方式、销售时间灵活，卖出一包就有一包的钱赚，永远都不会亏本。

2011年12月25日，张乐文收到购买的第一箱擦鞋纸，他立即在镇上销售。赶集天人多，又临近春节，外出打工的年轻人回家过年的多，这正是宣传和销售的好时机。瞅准年轻人多的地方，张乐文就在那里销售。通过做演示，帮人擦鞋等方法，很快就让围观的人明白了擦鞋纸的用途和使用方法。每包零售2元，八片装可用八次，大家一算账，擦一次鞋不到3毛钱，真是天大的便宜。常年在外，见多识广的年轻人根本不把这几块钱放在眼里，一买就是10、20包；就连难得赶集的大婶大叔也试探性的买上几包，带给家里的孩子用。第一天，仅2个多小时，张乐文就销售120多包，收入200多元。

照此方法，第一箱擦鞋纸只用了5天的时间售完，而这仅限于所在的乡镇范围，离家仅十多分钟的市区还没有去开发市场。随即，张乐文又立即打款进了两箱货，打算在春节进一步扩大宣传销售。可这时蓝托安由于老家有事，提前返回了广西，不能及时的给他发货，承诺春节一过就发货给他。

春节刚过，返回中山后， 蓝托安及时地给张乐文发了货。2月10日，张乐文收到货后，按照原定计划去市区销售。一是因为镇上年轻人过年后纷纷外出，销量不如年前；二是市区市场大，消费者多，能发展的代销点也较多。张乐文在市区的公园、步行街、十字路口销售，效果显著，他改变了零售价格，2元一包，5元3包，10元7包，多买多优惠，吸引了不少的顾客。

为了寻求更多的销售渠道，张乐文向一些小百货店、日常用品店、皮鞋专卖店推销产品，留货让其代销，卖完才结账。这样完全没有资金压力，没有任何风险的销售大多商家都能接受，加上擦鞋纸擦鞋效果好，试验的效果都亲眼见到，所以张乐文没费多少功夫就找到了8家代销商。

截止记者13日的电话采访，张乐文第二次购进的擦鞋纸已顺利销售1000包，剩下的一箱货估计短时间内也会售完。他吸取上一次的教训，及时的联系蓝托安发货。

虽说张乐文销售擦鞋纸的时间不长，取得的成绩不大，但经过多次创业，他积累了一些经验，对以后的销售，他有足够的信心，计划在夏季来临之前，抓紧时间做大市场，并全力稳定市场，为以后的销售奠定基础。

蓝托安牌擦鞋纸创业热线：

中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂

地址：广东中山市东凤镇永安工业区

电话：0760-87875078， 13415363787

网址：www.省略