陆正耀:老考虑公司是不是自己的人,做不成事

和老一代创业家不同，神州租车创始人陆正耀对公司是不是“自己的”并没有那么在意，他所在意的是如何把事情做成，做成中国最大的汽车服务O2O平台。

他是计算机专业出身的“理科男”。他非常明确，技术才是公司未来的核心竞争力，他要用互联网公司的模式来做运营。

以下是陆正耀对《创业家》讲述的创业思路。

如果你总是把自己的利益放在第一位，是做不出来事情的。如果我老考虑“这个公司还是不是我的”这个问题，就没有联想的支持，就没有神州租车的现在。

租车这个事业的规律是什么？（重资产）必须有大机构提供担保。怎么提供担保？必须是大股权才能提供担保。当时联想控股进来也好（2010年9月联想控股宣布以12亿元投资成为神州租车大股东），2013年赫兹进来也好（2013年4月，全球最大的租车公司赫兹宣布持有神州租车20%股份），你一定要把做成这个事情作为目标。

我是学计算机出身，“理科男”对事物会有更理性的分析，很少感情用事。这对决策有帮助。我决策绝对不是拍脑袋，背后一定有大量的数据作为支撑。正因为我是理性的人，所以对控不控股这些事情就想得很开。

我们有很多优势，包括资金、牌照，但这些构不成核心竞争力。我不会把神州租车看成是传统企业，我们希望把自己定位为互联网公司。以技术为核心有两方面的好处：第一是在管理端提高效率；第二是在客户端提升体验。 陆正耀说自己是个理性的人，做决策很少感情用事。

另外，开放平台非常重要。在加盟这件事上，我们打算放弃短期收益来换取未来的发展。我们少收一点钱，找到最能干的人，支持他们把业务做起来，在服务层面做得更好。利润对我们重要吗？当然重要。（一个门店）我要收50万元加盟费，500家店的加盟费合起来有2.5亿元，这将直接影响公司上市的市值。但这个阶段，我拿了这些钱，又很危险，牺牲的可能是品牌，可能是未来。

原先，神州租车是自上而下的管理体系，现在完全开放。我们把门店作为一个大的单元，给它设立非常清晰的目标，让它想一切办法服务好客户。我们会把门店在公司的优先级别提高到最高级别，以前管门店的部门现在要服务门店。把创新授权下放到一线后，前方门店努力与当地的资源结合，进而利用神州租车线上的资源，一定能发挥神州租车这个生态最大的价值。