海归一派开启互联网广告行业新时代

黄晓南，毕业于北京大学，在获得了法学、文学双学士学位之后，远赴美国加州大学洛杉矶分校攻读MBA。如今的她是一位品牌营销专家，是品友互动CEO兼创始人之一，并是最早引入行为定向概念到中国市场的先行者之一，曾任麦肯锡咨询公司品牌营销高级顾问和宝洁公司市场部经理，有着丰富的品牌营销和数据挖掘分析的经验。

Growth Story||品友互动――成长的故事

目前，作为第五大媒体的互联网,正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动了大众传播，而作为网络营销的主要有效手段――网络广告也得到了迅速的发展。随着网络媒体形式的丰富和数量的增多，网络广告市场发展将从单纯量的增长转移到质的提高的新阶段。而面对越来越多的广告形式和投放选择，广告主显然更关心广告的目标投放人群、广告投放成本及广告效果，这便衍生出了一种新的互联网广告形式――精准投放。

2006年，远在美国工作的黄晓南第一次接触到互联网广告这样的新兴媒体，带给她很大的触动，当时她就感觉到摆在她面前有两个机会：一个是电商，一个是做精准广告投放。

“因为我之前在宝洁公司主要做传统广告业，有这样一个背景便选择去做了展示广告技术平台。2007年我就回到国内开始做筹划，调研。待2008年1月份团队组建完成后，开始了第一期产品的研发，当时做的是一个非常前端的产品，并且是与美国同一时期开始发展的领域――行为定向（现在叫数据驱动）。同年第一期产品问世，并迎来了品友互动公司组建后的第一个客户。”黄晓南说。

然而品友互动的发展并非一路平坦，而是在跌跌撞撞的曲折中前进。2008年金融危机席卷全球，使整个投资界非常的惨淡，致使品友互动原来的融资计划宣告暂时搁浅。而当时品友互动作为一个技术型公司，前期投入比较大，融资又受挫，到最后只得靠自己的内部资金滚动发展，这也是品友遇到的最困难时期之一。

2008年金融危机来临的时候，广告业曾被认为是受打击最大的行业之一。然而时过一年，谁也没想到这是一个在资本层面最先复苏的行业。对于金融危机的互联网广告，采取高效的投放，反而更加专注。“原因是金融危机令大家手头资金紧张，钱没了，反而更关注一个提高效率的问题。”黄晓南解释道。

2008年金融危机时期的互联网广告已经开始进入了一个细分、专注的阶段，标志着进入了市场成熟期。互联网广告业复苏的领域正是以网络广告为代表的互动媒体。

Concept||理念――精耕细作出效益

传统广告发展至今已经形成了固有的一套体系，而对于互联网广告这一新的广告方式，发展的还不很充分。许多广告主认为，强制就意味接受，侵犯即意味着影响。但一般情况下这样只会让受众更加反感，尤其是互联网广告。

黄晓南讲道：“要随时监测广告投放的有效程度,才可以及时调整营销策略。互联网过去十年关注的是两个方面：一个是媒体，另一个是流量，这个是过去十年的一个主基调。接下来十年，我们判断：一个是技术优势，另一个是数据分析，数据量大并不意味着传播效果明显，技术和数据这两个方面将来会形成一个长期可持续发展的优势。品友互动的一个原则就是创造价值。在整个营销的链条里，产品的优势就是我们的技术，所以才能够让每一次广告投放，更能打动目标人群。举个简单的例子：就比如现在有一亩三分地，将这块地做完考察后进行合理分配，每块地适合于种什么？怎么做到每块地的产能无限？那就是要精耕细作。”

中国的互联网广告更倾向于粗放型的广告投放模式，而不是以效果付费为主要商业模式。就比如中国是按照天来收取广告费用，而在美国是按照CPM(Critical Path Method关键路径法）来计算广告费用。黄晓南说：“中国与美国在互联网广告方面的差距主要表现在创新方面。而创新，一般都是由美国来驱动的，比如SNS，Facebook等。再者就是中国广告主的成熟度不如美国，中国的广告主并没有把大量的预算放在互联网上。互联网广告投放的一大劣势就是因为如今的网站种类繁多，真假难辨，效果难测，所以他们更倾向于电视广播媒体的强势，纸媒的权威。”

品友互动的理念认为：消费者行为是最直接和有效的细分消费者的新维度，消费者行为直接反映了消费者的需求。如何在尊重用户的前提下，更好地传播广告所展示的创意以吸引用户，从而转化为购买行动，最终使企业受益，这是做企业的一个重要课题。

Team||团队――国际“混血军团”

从回国创业和发展较为成功海归人士的样本分析，表明大多数成功创业的海归通常都集中在高科技领域。其中，互联网、IT和通信等高科技领域的海归占到70%以上。

品友互动的管理团队均是归国人士和本土精英创办，并拥有一支由国际、国内知名的互联网广告、投资和IT业专家组成，其中包括前宝洁公司、麦肯锡公司、Google等品牌营销和数据分析的专家，更拥有包括Overture创始人Stephanie Sarka女士在内等众多国内外互联网领域资深专家、投资人和强大顾问团队。

黄晓南介绍讲：“我们有五个天使投资人，都是来自五个不同国家地区，所以，我们的背景比较偏西方一些。在互联网广告、人群分析技术、数据挖掘及建模等方面，品友互动拥有深厚的积累。品友最大的优势就是团队的组合，在市场上很难找到像我们这样的一个组合。首先我本人是做市场出身；联合创始人是做销售，渠道出身；CTO之前是做个性化搜索技术，还有一名毕业于伯克利（berkeley）的博士，现在是北大的一位教授，统计学的科学家。我们这个组合在这个市场上形成了一个很独特的优势，这与我们管理团队的背景有关系。”

“品友职员从今年一月份的20人左右，已经迅速增长至如今的100多人，人员上面整整翻了5、6倍。业务方面也翻了3倍。有句话说21世纪，最重要就是人才。所以我们要在企业的发展过程当中，不断地思考，想办法去吸引人才。”黄晓南说。

正所谓“中学为体，西学为用，西为中用”。从如今海归一派创业者们身上看到，品友互动更像是一支混血军团，他们不仅提高了传播的效率，也带来新的媒体革命、全球视野和广告投放平台。

Technology||技术――新技术带动新经济

“技术带动生产力，为了打造第一个基于海量数据的人群智能广告投放平台，我们就是要通过技术创新和行为数据给中国的互联网广告行业带来变革。”黄晓南讲。

而行为定向广告，其实就是要提升传播价值，在传播的精准性上做到更加有效。每个广告公司都是运用不同的理念、技术、资源在这方面寻求突破，品友互动的行为定向精准广告概念也是源自于传统的消费者细分。随着技术和市场理念的演进，消费者细分的手段不再拘泥于传统的人口统计数据，而趋于多元化。互联网技术使得各种各样的消费者的网络行为得到采集与分析。

黄晓南介绍道：“我们行为定向技术之所以能够实现精准细分，因为技术背后有数据模型和人群识别系统，品友互动如今拥有人群识别最多的数据库，将近4―5亿人的数据资料，它可在任何一个网站上识别出60~70%的受众人群，这样便会更多提高产能效率，对消费者进行针对性的主动出击。”

黄晓南还介绍说：“如今品友互动服务客户有将近四五十家左右，其中包括大量的门户级媒体、电商品牌、广告商、品牌主客户，他们持续用品友互动的服务,是因为他们看到了我们在转换率、数据分析上，给他们提供了一个很大的价值体现。比如我们其中的大客户之一网易公司，品友互动就是按照人群细分后再为他们做精准投放。因此，我们成为了网易的一个首选合作伙伴。”

消费者数据库，行为定向技术，行为定向媒体网络，是品友互动的三大独特优势。如今的品友互动，在技术方面是国内最领先的，接下来的任务是要在商务拓展方面寻找一个平衡点。

Focus||专注――打造最有效的人群定向数字广告平台

品友互动的上一轮融资金额已经达千万美金，募集到的资金将用于公司核心产品“优驰TM系统”的完善，云计算平台搭建、销售和市场推广。据黄晓南透露说：“目前，我们的下一轮融资计划正在洽谈当中，融资机构既包括国内的，又有国外的投资公司。由于今年上半年刚刚完成上一轮融资，公司又处在一个快速发展阶段，所以我们现在要根据自己的实际发展需要，做一个相关的计划、部署，而不是盲目地融资。”

品友互动如今已经具备了一个很好的技术基础，一个完整的团队和诸多服务客户的经验，这就是它独特的竞争优势。2011年，品友互动的重点是希望市场里面出现更多的声音，让客户了解如何能够提升展示广告的效果；让市场了解定向广告、人群分析、数据分析。

“我们的愿景就是打造最有效的人群定向数字广告平台, 如今互联网广告市场即将面临一个爆发式的增长，所以我们给自己一个时间点。我的个人计划就是在3年内，品友互动能够顺利上市。另一方面，一个公司上市只是一个起点，而不是一个终点。一个公司的成功离不开一个健全的管理模式，只有这样才能够健康地、可持续地发展，未来的品友互动就是力争做一个百年公司。”黄晓南充满激情地讲道。

品友互动是一个平台性质的公司，给客户提供最有价值的展示，无论客户投放广告的目标是什么，或是传递一个信息或者多个信息，就是要用最有效的方法，用最公平的方法，品友互动帮广告主去寻找一个有效平台，根据人的需求、心理和欲望，不断提供创新的解决方法，帮消费者主动找到潜在感兴趣的产品，让品牌和目标消费者达到有效沟通，打造一个基于“有效用户”的智能广告投放平台。