裕华 为高品质纺机做关键件

进入2010年，金融危机的影响逐渐消弭，那些始终坚持质量、创新、快速反应的企业最先恢复了“生机”，日照裕华纺机就是这样一家企业。“企业订单在笫一季度就恢复到了金融危机前的水平，上半年的订单已经满了。”日照裕华纺机公司总经理张彦涛向记者证实，虽然订单增加了，但利润空间受到原料上涨、价格竞争的影响有缩减的趋势，为此，裕华已经开始考虑加大力度将已经成熟的紧密纺设备推向市场，并推出列入省级开发项目计划的新款摇架(气动)粗纱QYJ3-190。

依靠充足的研发投入，专业化的生产，以及完善的售前、售中、售后服务，不仅保证了裕华可以从容应对危机的冲击，还让企业成为机遇来临时一跃而起、鲲鹏展翅的行业佼佼者。

保证核心实力

2009年受国际金融危机的影响，公司经营出现严重困难的一年，在公司董事会的坚强领导下，紧紧围绕公司“化危机为生机”年度工作主题，贯彻公司工作方针，落实行动准则，把握形式，沉着应对，见微知著，及早谋划，一切在预料之中，以实事求是的态度，针对实事求是的情况，采取实事求是的措施，努力克服内外不利因素，紧盯市场，寻找需求，开发新产品，拓展新市场，快准稳实，取得了明显成效，从化解危机中，见到了生机。随着紧密纺等新产品的陆续上市，带动了整个公司纺织产品经营形势的快速转好，公司在紧密纺产品、高精钢领和气囊粗纱气动加压摇架、细纱气动加压摇架等新产品上取得了突破，并在新产品开发中取得十余项专利，公司在调整产品结构，转变增长方式等方面取得了较好成效。

正如该公司董事长刘爱华所说：“我们是纺织链条的一部分，整个链条动起来了，我们才能动。裕华公司即使是在发展很好的情况下，也一直都想象自己处在‘冬天’的环境中，有这样的意识，才能时刻保持着危机感和使命感，所以应对危机，我们坚持适量营销，回收现金，优化库存，有效加工四个原则。这样使得裕华公司能在人才、产品和资金方面都保持充足储备，尤其是在新产品的研发方面，我们有足够的资金去运转。”在金融危机最为严重的2008、2009年，裕华开发的纺机产品有七个通过省级新产品鉴定，保持了企业在新产品创新方面的投入和积极性。

“为高品质纺机做关键件，服务到永远”是日照裕华一直所追求的。为了产品不断推陈出新，保证产品品质，裕华公司在生产设备和人才引进上不遗余力。该公司先后引进多台加工中心和数控设备，使产品的开发与制造能力达到了国内同类产品领先水平。公司还设有专门的摇架产品实验室，可根据用户的特殊要求设计和制造不同类型的摇架产品及其配置系统。由于秉承了军工企业的优良传统，裕华的专业人才队伍相对稳定，员工素质高、对企业怀有深厚感情。这些软、硬件保障了裕华能够不断提高创新这一核心竞争力。

生产优质产品

持续的研发投入换来了新产品的不断推出，从引进到消化，再到吸收，直到自主研发，裕华的气动摇架一直处于国内的领先地位，产品市场占有率达到70％以上。除摇架外，裕华还有紧密纺、钢领两大大系列产品，公司产品连续四年被评为山东名牌产品。在今年6月22日开幕的ITMAASIA+ClTME2010纺机展上裕华的展出面积为48平方米，展位号W3D08。展出的新产品有：YFl型四罗拉紧密纺装置、QNJ3-190气囊式粗纱摇架、QNJ2-155气囊式细纱摇架、高精钢领。

摇架作为公司主导产品，具有加压稳定，平行度好、纺纱质量稳定、质量水平高等优点，多年来深受用户好评，为各主要棉纺厂及经纬、二纺机、东台纺机等主机厂首选产品，

SDDA2122PH型气动加压摇架：该系列摇架采用气囊一杠杆加压方式，六角形握持方式和长握持管(18锭／节)，不但安装方便快捷，更为重要的是增加了握持刚性，运转时更加稳定可靠：上罗拉采用了宽型定位，三挡上罗拉的平行度好，有利于提高纺纱质量；兰、白搭配的色调，使工作现场清新，让员工更加愉悦的工作，让企业的现场管理更上一个新台阶。该系列摇架有V型牵伸、平面牵伸及紧密纺专用摇架等。

QNJ2-155型内气囊加压摇架：为公司推出的全新产品，拥有自主知识产权，采用气囊直接加压方式，独特的结构设计，大幅度增加可靠性，确保使用稳定性，并实现了与弹簧摇架互换，在提高纺纱质量的同时，最大限度的降低棉纺厂的投入，尤其是在老机改造时，是弹簧摇架理想的替代产品。采用气囊直接加压方式，可以方便的进行隔距调整，且不影响压力分配。高品质的气囊，确保了摇架的使用寿命，可以实现半卸压状态，短期停车时，可以更好的保护皮辊，降低再开车时纱线断头率，提高纺纱生产效率。

QNJ3-190型内气囊加压粗纱摇架：拥有自主知识产权，采用气囊直接加压方式，结构设计优良，安装使用方便，加压稳定可靠。高品质的气囊，确保了摇架的使用寿命。简洁的结构设计，可以方便的进行维修更换。配套使用的碳素纤维粗纱上销，有110锭距、100锭距和90锭距多种规格，制作精良，不变形，免维护，有效的提高粗纱质量和稳定性。

YF1型紧密纺装置：采用四罗拉传动形式，实现了网格圈积极传动，因而网格圈运转稳定，使用寿命长：系统模块化设计，构造相对简单，安装、维护相对简便；采用总风管、总风机变频技术。通过合理的风管设计，使车头和车尾的负压差控制在极小的范围内。同时，可根据生产纱线支数及纤维的差别，灵活选用不同的工艺负压，以达到最佳效果。网格圈的张紧采用单锭扭簧式张力架张紧，张力均匀，不会出现网格圈跑偏而被轧坏的情况；经用户实际使用，可纺纯棉、涤棉、苎麻、亚麻、天丝、莫代尔、粘胶、结纶等品种。

高精钢领：选用优质轴承钢GCr15，热处理后，内外组织稳定一致，硬度高，内外硬度均达到HRC60以上，耐磨性更好，使用寿命长，是普通钢领的3倍以上：全部采用数控机床加工，尺寸精度高，圆度、平行度好；表面复合处理技术，有效提高使用寿命，降低走熟期的同时，更加适合高速纺纱。

有好的产品才能有市场，高品质是获得市场承认的基础，也是为企业带来经济效益的基础。裕华的系列产品通过对比实验，其独具的优势充分表现出来，如：压力稳定、锭间差异小、平行度好、刚性变形小、调整简单、操作方便、成纱质量高等特点。“精细化管理，精品化生产”是裕华机械有限公司一贯的制造方针，在管理模式上，严格执行“5S”标准；做到物物有人管，事事有人抓，零库存不断货。从上道工序到下道工序，人人都是检查员，做到产品出厂合格率始终为100％。公司通过IS09001:2000国际质量体系认证，是国家二级计量单位，和“CCC”强制认证企业。

售后“服务到永远”

裕华始终坚持终端营销和终端服务的策略，以强化前向营销，优化后向营销为营销理念，前项营销，就是跟踪客户需求，发现客户需求、创造客户需求并对市场进行有效细分，为客户提供差异化的产品和服务；后项营销是公

司通过品牌培育、广告宣传、促销公关、交货服务的方式，提高公司声誉、对外形象，建立起营销渠道、网络关系，从而满足客户需求，实现企业价值。为贴近市场，更好的服务用户，

公司在山东、河南、江苏、山西等设立办事处，购置房产，配置车辆，建立了较为完善的营销服务体系和网络，提高了为终端用户服务的效率，拉近了与用户的距离。

认认真真做产品，勤勤恳恳做市场、踏踏实实做终端，实实在在做服务是公司的营销服务方针，公司首先要确保产品质量，倡导产品就是人品，诚信做人做事，立足做百年企业，勤勤恳恳的运作市场，踏踏实实的为用户服务，在服务好主机厂等重点客户的同时，不降低对中小客户的服务品质，坚持以顾客满意为标准，帮助用户创造价值的服务理念，为用户提供安装技术指导服务的同时，定期寻访用户，解决用户实际生产中遇到的问题，以优质的终端服务，实现与客户共赢，共谋发展。在公司总经理张彦涛看来，帮助用户也是提高自己的最好机会：“我们今天的成功，最感谢的就是我们的客户，那些棉纺企业的帮助，正是他们不断提出改进意见，才让我们的产品不断提升和完善。”同行业来裕华参观学习，裕华机械公司也是公开、透明，不保守，所有车间、设备随意看。“胸怀有多大，市场就有多大”，的确，裕华公司这一气动摇架生产领域龙头老大的自信不是空穴来风。

创新保证未来

裕华从一个国有军工企业成功转型为民营企业，并不断发展壮大，历经四十余年的艰苦努力，其中经验和教训数不胜数，但最为主要的就是公司始终坚持科技创新和产品创新，归纳起来就是一个导向，两个确保，一个机制，两个平台。

一个导向，即始终坚持以市场为导向。从军工企业到民营企业，从国有体制到民营体制，裕华在激烈的市场竞争不断成长壮大，其成功经验是让研发人员直接面向市场，直接对产品的市场成功负责，而不仅是对开发成果负责，裕华倡导“技术人员市场化，市场人员技术化”，并且从流程运作和考核机制上来保障这种导向。

两个确保，即确保技术人才队伍的不断壮大；确保研发投入不低于销售收入的5％。裕华十分重视吸引人才，培养人才，公司一方面十分重视人才的引进和人才的自学提高，另一方面，每年出资派优秀的技术人才到相关院校深造培训，不断提高技术队伍的素质，壮大技术力量。

一个机制，即构建研发人员的动力机制。裕华提供给每个研发人员充分的发展机会和发展空间。对每个开发项目组会得到充分的授权，充分发挥研发人员的主观能动性。技术研发创新是裕华的核心活动，又是创造性劳动，在待遇水平向研发技术人员倾斜是裕华一直坚持的薪酬政策。为鼓励技术人员发明创造，公司每年对发明创造进行专项奖励，从物质上和精神上鼓励技术人员发明创造：为鼓励将发明创造转化为适销对路的产品，裕华将新产品上市一年内，销售收入的5‰作为特别贡献奖，奖励承担项目的研发团队，极大地提高了技术人员发明创造的积极性，同时也提高了发明创造的产品转化率。

两个平台，即开放合作的平台和产品技术研发的平台。多年来裕华始终致力于两个平台的建设，并卓有成效，目前与瑞士、德国、意大利等多家公司开展合作，与多家院校建立了合作关系，并组建了专家顾问团为公司出谋划策。

明确的导向，有效的机制和激励措施，使裕华成为科技创新的孵化器，裕华年均实现国家专利技术十余项，专利成果转化率70％以上，新产品贡献率始终在30％以上，正是得益于这些措施的保障。