全新营销方案范文
时间：2023-03-02 17:11:24
全新营销方案范文第1篇
作为一份以营销管理者为目标的杂志，我们渴望为我们的读者聆听您的分享。
这个时刻是奇妙的时刻，因为有来自全国的十多位营销精英与我们在一起对话，谈心。
何阳青（国美电器决策委员会委员兼品牌管理中心总监）：在规则中跳舞，传递你最想听的信息。
郭伟（TCL集团新闻总监）：我的原则是：公正、透明，关爱下属。
关平（东盛科技董事、副总裁）：学习、创新、公正、垂范。座右铭：快乐营销。
任学锋（华耐・立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监）：充分讨论，坚决执行。
赵舸（中搜副总裁）：适合的就是最好的!
中展（新鲜传媒总裁）：冲冲冲！不管不顾，勇往直前。
李茗（上海丰硕生物科技有限公司营销副总经理）：态度决定胜负！
郭珈铭（北京香格里拉饭店销售部经理）：山高我为峰。
嵇万青（波司登股份有限公司营销总策划和企划总监）：自觉地活着，有意识地创造未来。
陈锴（上海家化集团天江药业营销总监）：营销思想必须体系化，营销目标要有路径，营销环节要有工具，营销结果要有绩效。我的座右铭是：有思路才有出路。
王军（金珠股份公司市场部经理）：诚实守信──人格基础，民主团结──团队基础，积极创新──思维方法基础（所谓“知”），坚韧执着──执行效率基础（所谓“行”）。
座右铭：冷眼看世界、铁肩担道义。
张鸿华（九寨沟喜来登国际大酒店经理）：使所有员工都知晓维护品牌及保持产品高质量的一致性并将其实施到对每位客人的服务中的重要性。使每位住店的客人感受到“温暖亲切、舒适宜人、联系感应”的服务。
王鑫华（颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监）
工作中必须坚持的原则是“ego精神”。ego的含义是“自我”，自我并非自私，而是一种体现个性主张的诉求，是任何创新型文化的公司必须具备的环境要素。颐高诞生的那一刻起，就注定了其文化的个性主张和创新本质。也许我们的工作中会有多种障碍，但不能认为是个性问题或文化问题。与一个公司的长期合作本就是性格特质与文化环境高度相容的结果，人无法改变自身的性格本质，可以改变的仅仅做事的方法、手段。所以，我认为工作中必须坚持的原则是“ego精神”，这是一个营销人获取灵感。思想创新的根本武器。
座右铭：主张自我，创新到底。
孙先红（中国著名营销策划人，蒙牛集团副总裁）：多少年来，“快乐生活、快乐工作”是我工作和生活的一贯原则，我自己这样做，也希望员工们都这样做，这样能养成工作和生活中的好心态、好习惯。我在员工培训会上，在聊天的时候，我每次都这样告诉他们。事实上，创造和绩效都基于这个心态。这个心态容易让人专一、坚持，不好高骛远。
孙标（上海春芝堂生物制品有限公司营销总监）我常告诫自己：面对现实，抓住重点，解决能够解决的问题。首先谈谈面对现实，其实很多时候我们会理想化、简单化，并不了解实际情况就妄下断语，铸成差错。这就像扣扣子，如果第一粒纽扣扣错了，下面就全错了。再谈谈抓住重点，一个阶段工作很多，或一个问题牵连广泛，就像两点之间有多条路径，但直线最短，所以一定要抓住主要问题的主要矛盾。最后谈谈解决能够解决的问题，很多时候，在特定的时空内，一个方程不一定有解，就像满地的西瓜，左拍拍，右拍拍，要拣熟的摘，而不能拣大的摘。做正确的事远比正确做事更重要，正确做事是技术，做正确的事是艺术，工作就是技术与艺术的统一。如果说到座右铭，在工作方面，我欣赏佛家的“戒、定、慧”三学，所谓“戒”，就是放下自我，要稳；所谓“定”，就是还原本相，要准；所谓“慧”，就是做出选择，一击即中。
张兰兰（红领集团总裁助理）：股东、顾客、雇员100％满意。
林倩如（德州仪器DLP产品事业部亚洲区公关经理）：一股勇敢的傻劲，一份感恩的心。
俞雷（某企业营销高管，国内知名营销专家、财经作家）：一切以结果为导向。我的座右铭是：“成功等于目标，别的都是这句话的注解。”
张鸿华：维护品牌及产品质量的一致性
张鸿华，九寨沟喜来登国际大酒店经理。2006年，在他和同事们的努力下，酒店的营业额创历史新纪录，他坦言最快乐的事情就是投资方、管理方及员工都快乐，因此最想实现的愿望是今年再创新高。最欣赏的企业家是蒙牛的牛根生，认为他演绎了一个中国企业快速发展的传奇。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
张鸿华：诚信，质量，竞争。
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
张鸿华：《细节决定成败》，任何大的举措皆由无数个细节组成，由此凸显出细节的重要性。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
张鸿华：“新营销”应与以往销售人员所作的推销有所区别，它应该是与购买者建立起相互信任，并以高质量的产品走向市场，从而赢得最大利润。
质量、诚信及个性化服务。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
张鸿华：市场变化莫测。当你通过各种渠道进行市场分析且最终使你的愿望实现时，肯定是喜悦的。
俞雷：长尾理论所导出的营销观念代表着营销的未来
俞雷，某企业营销高管，国内知名营销专家、财经作家，畅销书《最糟糕情况下的营销》和《逃离外企》的作者。
利用博客营销，俞雷一下让自己的作品《逃离外企》在2006年登上了畅销书排行榜。这完全是对新营销的一次成功实践。作为一家从跨国企业到本土企业的营销业者，俞雷一直对营销保持着敏锐的观察，并且难能可贵的是，一直在积极实践。
他直言不讳地说：“营销界的那些“土策划人”已经过时了”。而读一本叫《快品牌》的书之后，俞雷更坚信了这一点：“这是2006年对我影响较大的一本书。我发现媒体对营销的理解有时候要超过营销界。”
2006年，俞雷是在平和中度过的，没有大喜，也没有大悲。“也许人生最快乐的事情是永远保持心态平和”。他说。
他希望2007年实现自己一直以来的愿望：完成《中国营销史》第一部的写作。这是一个极富挑战性的工作，但他信心十足。
“我最欣赏的是Google的两位创始人，正是他们让人类社会完全和以前不一样。”也许，他也想令中国的营销界不一样？
2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
长尾。我认为长尾理论所导出的营销观念代表着营销的未来。它意味着，品牌不再是由营销人说了算，而是由消费者说了算。
你如何理解“新营销”？请用一到三个词概括一下2007年的营销新趋势。
“新营销”就是以消费者为主导。2007年的营销趋势是加速消费者说了算的时代的来临。快速、变化、民主，这是2007年营销的新趋势。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
最大的压力来自营销不仅是销售或市场的工作，它必须要上升到战略和管理的高度才能深刻理解。所以，艺无止境。完成既定目标即是最大喜悦。
王鑫华：从“ego精神”获取创新灵感
王鑫华，颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监，浙江省专业市场研究院咨询部主任；在卖场经营领域、商业地产领域和IT领域从业多年，有着丰富的经验和深厚的理论基础；2006年，将颐高数码连锁卖场开设到40家，使颐高成为中国数码连锁领军企业。
“（营销工作的）压力在于营销的过程，因为你看不到结果，只可预期。喜悦是营销的结果，当看到自己的工作起到成效且受人肯定的时候，喜悦是难以掩饰的。”王鑫华说。
在我们的访谈中，他的话题总绕不开颐高和数码连锁，显示他是一个相当职业化的人。
王鑫华认为对他有影响力的书是郎咸平所著的《模式──零售连锁业战略思维和发展模式》。在他看来，郎咸平客观而深入地剖析了4个零售产业的发展轨迹和模式，指出了中国企业确实存在的某种战略上的浮躁，道出了要“看清本质”的真谛，着实令人钦佩。
2006年，你取得的最大成还是工作。这一年，颐高与Intel公司倾力合作，打造出了横跨六十多个大城市的IT街区资源数据库系统，并借助于此拉开了颐高与“全球TOP50”的IT厂商全面战略合作的序幕，合作范畴包括街区资源与卖场资源、LFM、全国性品牌推广合作、IT门户网站合作等等。
而最让他感到快乐的一件事是什么颐高品牌在行业和社会获得的认可。2006年，颐高被中国电子商会和中国计算机报评为“中国电子卖场第一名”，从而使得颐高成为中国IT连锁领域的领军企业。借助这一事件的东风，颐高一口气在全国将电子卖场总数提升到了40家。
谈及今年的愿望， 王鑫华清晰异常，那就是自己的工作目标，他希望通过努力使颐高“转品牌营销为品质营销，变快速扩张为管理提升，通过强调卖场品质和管理水平的提升达到帮助经销商盈利、增加IT厂商产品出货量的目的，从而形成对颐高品牌形象的新认知──颐高在业内不止是发展最快的，还是管理水平最好的”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
王鑫华：印象最深刻的营销事件是苹果公司继推出Intel CPU的Macbook之后推出了iPhone手机，使得苹果公司从一个电脑制造商发展成为电子产品制造商，而其文化营销的边界也随着产品线横向多元化的发展而变得更宽泛。我一向认为，苹果公司生产的不仅仅是产品，其实质是文化的体验和创新的精神。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
王鑫华：新营销的重点在“新”上，可以理解为从营销的对象、外延、方法、载体等多个方面的创新，归根结底是一种思想的创新。
2007年的营销趋势：客户导向（Customer Oriented）。无论是连锁商业还是房地产，任何产品或服务的终极营销诉求点还是应放在客户价值的体现上，这是我提出转品牌营销为品质营销的出发点。这不是一个新理论，而是在一些行业采用浮躁营销方式之后的理性回归。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
王鑫华：翁南道，新一代浙商风云人物，新浙商的代表，一个令人崇敬的企业家，拥有高度前瞻的战略眼光和灵敏的决策反应能力。在一个产业如日中天的时候，他想的是未来可能发生的产业变革和应对方案，并通过产业链横向相关多元化的发展思路来增强企业的综合竞争力，降低企业的经营风险。
任学锋：资源的优化组合将是一个不可逆转的趋势
任学锋，华耐・立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监；先后在TCL、伊莱克斯任职，从国有企来、外资企业到民营企业，与最具代表性的三个企业一起成长；历任分公司市场经理、销售总监、大区销售总监、全国销售部部长、整合传播总监等职。
“（做营销工作）最大的压力是使新团队充分融合，确立共同目标并上下一心去达成；最大的喜悦是团队良好配合并成绩斐然。”任学锋说。身兼本土企业和跨国企业经历的他对多年来的营销生涯有自己的见解。
他认为，2006年TCL和明基国际并购事件令人难忘，这说明但国内的成功并不代表在国外一定成功，中国企业的全球梦还有很长。“但《世界是平的》这本书告诉我们，不仅仅世界是平的，中国一样是平的。资源的优化组合将是一个不可逆转的趋势，资源的集中度和整合度在未来将更高。”因此他欣赏TCL的勇气，认为“对于做大、做强的争论可以休矣，企业的抗风险能力决定了一个企业尝试的勇气，也决定了一个企业敢不敢把世界看成平的”。
“有很多时候，人们不知道未来通向何方，但是知道勇气带来力量。”任说。
回望过去一年，任学锋称自己最大的成就是重新发现了自己，“回望一年才明白更适合自己的工作状态，必须主动挑战。”
2006年让他最快乐的一件事却和营销无关，快乐来自他刚出生的儿子，“他使我每一个瞬间都感到快乐！”谈及儿子这位营销战场虎将眼睛咪成了一条缝。而对于2007年他的想法是重新起跑。“这不一定是工作的改变，而是用新的工作方法和工作模式来提升自己，把多年来的营销实践经验认真总结，加以提炼，成为新的方法，在此基础上再学习提升，成为新起点。”
《新营销》：你如何理解“新营销”这个词？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
任学锋：营销谁都会，关键是“新”。引入新的理论是一个途径，更重要的是能把很多人或多或少在做在想的东西提炼出来，并且一语中的，这才是真正的营销大师。中国现在缺的不是方法，而是把方法提升为理论，能够推而广之。引入新理论不是生搬硬套，纯粹做翻译的角色，而是对其做适应性改造并且努力推动。
2007年的营销关键词；并购、连锁、整合。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
任学儿：没有。领袖太多，各学其长。
中展：以校园营销打造品牌不老的传说
中展，新鲜传媒总裁，曾任A8音乐集团市场总监、《中国企业家》创业版编辑、TOM.省略媒体策略经理、ChinaByte副总编，专注于新媒体精准营销，以及中小企业成长管理。
中展十分钟爱自己所正在从事的校园营销，他固执地认为，这个词是整个2006年度中国营销的清晰记忆。他认为，自己取得的最大成就也来源于此。
把“校园营销”，这个聚焦年龄在18～25岁、拥有2700万的大学生的新的营销形态明确提出来并身体力行地实践，中展和他的新鲜传媒一直在不懈努力，希冀在在企业主、广告行业、学术界引起足够的反响和重视。
显然，他已经做到了。
在此过程中，体悟更深。“营销的压力是来自于内心的，这种压力更多的是来自于如何把事情做到完美，给客户更多的好服务、更多的好效果。”他说，“而喜悦是看到通过我们的服务，能够为我们的客户找到一条与年轻群体沟通的新的渠道，帮助他们受到不同时期年轻人的喜爱，打造品牌不老的传说。”
令中展兴奋的是公司旗下的广告公司被评为“2006年度十大创新广告公司”，“其他获奖公司可都是业界响当当的角色啊！”他一脸幸福。但同时，对未来充满渴望，“我知道这个奖只是公司向前发展的万里长征第1步，之后还有更多的路要走，更多的奖要拿呢。”
“2007年，一个愿望恐怕是不够的”，中展说，“今年我有三个愿望需要实现：其一，公司业务做到1000万元以上；其二，召开具有行业影响、业内踊跃参与的“校园营销”主题论坛；其三，培养3～5个中层管理人员。
呵呵，目标清晰。为你加油，中展。
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
中展：《旁观者》，这是一本由管理大师写的看上去与管理没有什么关系，仅仅是关注人的书。但这本书我认为是德鲁克著作中最经典的。他教导我们如何观察人、关注人，我想，这才是管理者真正的功夫在诗外的本领
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
中展：分众、精准、实效。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
中展：万科集团董事长王石一直是我前进路上的楷模。对他的敬佩主要来自于几个方面：对社会的责任，信守承诺，对事业的执着，面对财富的胸襟。
王军：高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础
王军，国际商务师，先后供职于国有外贸集团、合资企业、民营企业和上市公司，历任外销员、出口部经理、品牌经理等职，具有丰富的理论知识和营销实战经验，现为金珠股份公司市场部经理。
32006年的一天，王军沉浸在《海鹰号出击》一书带来的冥想中。
这本书讲述的是一战时期德国海军传奇船长卢克纳尔的战斗经历。王军想到的却是营销的真谛：“高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础；智慧、勇气可以成就功名，但唯有人格力量的引领，才能成就传奇；不要抱怨生活的磨砺，这往往是智慧的源泉；最愉悦的征服不是杀戮，而是让对手心悦诚服地放弃抵抗。”
王军最欣赏的一个介比尔・盖茨，认为他“是技术天才、商业英雄与道德公民的完美结合，令人尊敬”。他钦佩的人还有去年宣布将个人财产的大部分捐献给盖茨基金的巴菲特，“这让我对商业文化的顶峰人物有了更多景仰。”他说。
2006年，让王军最快乐的一件事是其个人作品《盘点互联网营销推广方式》入选中国广告协会主编的2006年度《中国互联网广告年鉴》，并在中国昆明广告节上。而展望2007年你最想实现的一个愿望是完成并实施一次可以作为经典“收藏”的整案营销策划。看来，他是一个信奉知行合一的人。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
王军：诺迪康亮剑行动，在平淡的医药市场演绎了充满英雄主义情怀的激情营销。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
王军：新瓶装老酒。老酒是指营销的基本精髓，仍应该是正直的、智慧的、充满责任感的，这种传统不能轻易动摇，才能像窖藏老酒历久弥香。另一方面，时代在变化，它的外包装物应该与时俱进，保持着对新技术、新观念、新产品的良好适应性，才能促进营销事业的健康发展。
营销趋势之一是一“网”情深，随着城市人口触网比例升高，网络将成为营销尤其是都市营销的战略制高点。可以预见的是，更多经典营销案例将在网络战场涌现。
营销趋势之二是创意为先，新的广告压力（法规和播放成本）对营销创意能力提出了更高挑战。随着北京奥运会临近，具有民族特色的创意将成为未来几年的营销亮点。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
王军：营销人的主要工作是科学运筹有限的资源，去争取更大的经营规模和效益。所以，从表面看，任务目标与其调用资源的权限及能力之比，就构成营销人日常工作的主要压力，比值越高，则压力越大。但是，作为团队项目，营销人往往并非一个人在战斗，在健康的企业文化氛围中，大多数营销人受到的压力可以转化为一种积极的合力，变成企业前进的动力。反之，工作压力会发展成为可怕的离心力，使其产生破坏性后果。所以，有能力的营销人“不怕入错行，就怕站错队”。
营销人崇尚阳刚，取得胜利既是对其职业投入的最大褒奖，亦能给他们带来喜悦。
林倩如：一股勇敢的傻劲，一份感恩的心
林倩如，台湾大学社会工作学士，美国密苏里新闻学院新闻硕士；现任德州仪器DLP产品事业部亚洲区公关经理，负责德州仪器DLP产品在亚洲各国的公关战略制定与规划。
2006年的1月2日，林倩如正式加入德州仪器DLP亚洲区的团队，从台湾移居上海，担当DLP区域公关的任务。从对内地市场的全然陌生，到与线上记者建立良好关系，与公关公司的团队完成为期数月的“DLP足球之夜”世界杯营销公关宣传，并整合DLP在、日本、韩国与印度的公关资源。一次一次挑战自我，让自己在一年之间成长许多，成就许多。
其间，最令林快乐的事情是为了在德州仪器的年终晚宴上表演，DLP团队制作了一支搞笑版的“童话”MV，自编、自导、自演，并且在晚宴上由她的上司──德州仪器DLP产品事业部亚洲区总监白瑞克，现场以中文演唱，赢得满堂彩，在整个团队最后上台谢幕的那一刻，林倩如为自己拥有一个亲如家人的团队感动得红了眼眶。
她说她曾经读到一本书，名字叫《当和尚遇到钻石》，对她影响良多。这本书告诫一些人“我们总想趁着年轻的时候，拼了命地追求事业上的成就，然而，当我们停下脚步想想自己的价值与对社会贡献，有时竟找不到答案”。她说，“这本书让我体会我们其实能在经营事业与经营人生的过程中，看到一些永恒的意义，从而为我们的世界留下好的榜样。”
谈及新年最想实现的一个愿望，林倩如希望能以自己所长为企业发展效力，创造DLP投影机在消费市场的商机，“最好是国内一半以上的家庭都备有一台DLP投影机。”她笑着说。
林倩如最欣赏和钦佩的是一个叫严晓翠的人。这个人现在是精英公关集团执行长。她说严是领她入公关门的“师父”，“他在公关行业从实习生做起，至今20多个年头，不仅成为台湾地区最大公关集团的执行长，也是海峡两岸少数兼具实务经验与学术经历的公关专业教师。他对公关专业的执著、对晚辈的教导、对人事的真诚，是我永远的学习模范。”
2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
小成本电影《疯狂的石头》通过网络上的“口碑营销”在国内造成轰动，病毒性传播与口碑营销也再度成为热点话题。
请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
创意：开发创意，实现差异化，才能强化市场竞争力。危机管理：市场越是扩张、活跃，发生危机的机率也同时增加，如何在第一时间处理并管理危机，是企业在营销上不可忽略的课题。分众营销：从传统媒体到博客、播客，媒体传播越来越个性化，营销手法更应该针对不同的消费客群，采用特定的沟通渠道与方式，达成与受众的信息沟通。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
压力：让各部门理解并相信营销策略与计划，从而提供支持；喜悦：在集合团队的创意与努力工作后，见到成果。
孙标：营销的本质在于洞悉人性
孙标，在广东一家知名保健企业“潜水”10年之后，2006年年初我来到上海，开始职业生涯中又一次漂泊。现为上海春芝堂生物制品有限公司营销总监。
一年来，对孙标来说最感欣慰的是作为一个“空降兵” “活”了下来，并与同仁一道，使公司在行业寒冬中稳住阵脚。
因为工作的缘故，他的大多数时间都是在市场奔波中度过的。这里面有苦有乐，苦的是做营销工作压力最大，有的时候是情况不明，布局未稳，突遭危情，这时仓促应战，被动调遣，惴惴难安，听天由命。喜的是经过努力，大难不死，化危为安。
由于两地分离，他最快乐的事就是与家人在一起。那个时候他觉得生活是完整的。
2006年对孙标影响最大的一本书是《黄帝内经》。《黄帝内经》是2000年前的一本医学源流经典，但也是一部汇集先贤智慧的哲学著述，营销人同样可以从中受益。比如《内经》讲“法于阴阳，和于术数”，作为营销人要成为赢家，首先要把握行业大势，使公司营销策略与之适应。“大医医国，其次医人”，其道一也。
因而，他对中医产生了兴趣，2007年最想实现的愿望就是能登堂入室，管窥一二。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
孙标：2006年，中国保健行业的关键词是“寒冬”，因为拉动行业发展的三种营销模式广告渠道、直销、会议营销纷纷受挫。印象最深刻的标志性事件是“珍奥直销牌照被吊销”。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
孙标：其实营销无所谓新旧，因为营销之本质就在于洞悉人性，发现需求并实现之。关于2007年的营销趋势，我推荐的关键词是“回归”：一是营销定位回归，现在的流弊不是营销不足，而是营销过度，造成根基不稳；二是营销结构回归，目前的问题是渠道、价格、促销大战，而产品创新不足；三是营销“方言”回归，前几年是向外看居多，学“外语”较热，其实营销最终是要回归到对特定消费对象的研究，所以掌握“方言”更重要。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
孙标：在中国企业家中我比较敬佩的是万科的王石。我所理解的企业家有三个层级，小企业靠勤，大企业靠智，称得上商业领袖的企业家靠的是德。我曾到万科拜访，当时正值王石登顶珠穆朗玛归来，一行人在万科的大幅背景牌前留影，背景牌的标语是“万科因你登上新高度”。其实何止万科，中国房地产业，中国企业，都因为王石出淤泥而不染，行万里而无疆，而树起一座新标杆。
郭珈铭：继续行走，在路上收获
郭珈铭，北京香格里拉饭店销售部经理，曾先后在上海锦江集团市场销售部、新疆瑞豪国际酒店(五星)、海南三亚亚龙湾假日酒店(五星)市场销售部担任销售部经理、销售总监等职。
郭珈铭最喜欢的商业领袖是“永远走在别人前面”的李嘉诚，不过2006年他觉得影响自己最大的书却是《于丹〈论语〉心得》，这本书给他的启示是“还可以”就是比较好的生活状态。显然，他是一个奇特的人，不愿意放过目标，也不愿放弃身边的风景。
他说，2007年最想实现的一个愿望是“继续行走，在路上收获”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
郭珈铭：易中天和于丹以及“超男和超女”等文化现象。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
郭珈铭：正如奥运精神；更高，更快，更强。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
郭珈铭：挑战，迎接更新的挑战
李茗：创新营销，开启思想的闸门
李茗，上海丰硕生物科技有限公司营销副总经理，负责公司御生堂肠清茶、瑞德梦减肥茶、九快九减肥茶＋胶囊等品牌的全国市场的战略营销整合，规划指导全国各区域市场子子品牌的营销推广，产品策略与媒介策略的实施。
李茗是个相当感性的人，她给我们回复的问答中充满了感叹号，她坦言自己买东西的时候通常是这样的。
这并不意味着她柔弱无力，恰恰相反，李茗说去年影响她较大的一本书《亮剑》。她认为，狭路相逢，勇者胜，做营销也应是如此：“我相信“竞争日益激烈，只有拥有热切渴望、坚定信念、有效行动、钢铁意志的人或团队才能成功！”
因此，她最欣赏的企业家是蒙牛集团的牛根生。李茗觉得，在他的身上体现了两大精神：贡献和成就，贡献越大、成就越大！“他的坚持、不放弃、越挫越勇、做人准则、智慧，都令我敬佩！”
她认为2006年自己取得的最大成就是对自己有了全新的认识，更加清楚了目标和方向，同时快乐的心境平和了许多。看来，李茗有着一颗相当倔强的心，而对她而言，快乐的事情就是心想事成。2006年8月份李茗参加了深圳亚洲星一个关于个人管理与发展的活动，5天的培训收获巨大。“对我今后的成长和发展意义重大，我很快乐！”她说。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
进入整合全民营销的时代！
《新营销》：2007年你最想实现的一个愿望是什么？
2007年公司将运作一个新产品，这个新产品凝聚了我们很多心血和汗水，我们誓言将它打造成行业领军者！
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
创新营销，开启思想的闸门。
海盗式营销，务实的风格，继续促进着发展。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
最大的压力和喜悦都源于自己！为什么这么说呢？同样一件事情，有人得到的是压力和痛苦，有人得到的却是动力和喜悦！所以说若要如何，全凭自己！
郭伟：把经营公司当成PLAY GAME
郭伟，大学毕业后做过销售，做过市场，而后进入公关业，在跨国公关公司一干就是11年；目前任TCL集团新闻总监。
郭伟说她看的书很杂，好多书都能很快引起她的兴趣，但坦言影响最大的书似乎没有。
一年来，由于工作的关系，会有意识多看企业与企业家、日韩企业国际化和品牌管理一类的书籍。这些让她更注重在事情开始之前的思考和把握，更深刻理解越是关键的事情越要“想清楚”再去执行。
郭伟最欣赏的企业家是一个叫韦尔奇的老头儿。她曾与他有过一面之缘。一见之下就强烈感受到他身上的激情和对经营公司的态度，“这是目前中国很多企业非常缺乏的。”记得他说过一句话：要把经营公司当成“PLAY GAME”，而不要赋予它太多沉重的东西，要学会超脱。
她记住了，并实践着。2006年8月份，公司组织了高层管理人员延安行，在进行体力锤炼的同时，感受着同事间的友谊和整个团队对胜利的一致渴望和追求，让她体验到久违的在学校时期的快乐和激情。
你问我2007年最想实现的一个愿望是什么？哦，当然是公司盈利，股票升值啦。听着这样一句简单的话，你会感受到背后的力量。是的，有她这份坚持，这份激情，TCL的未来再度辉煌可以期待。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或词汇是什么？
郭伟：感觉2006年市场上缺乏大手笔，缺少能给人留下印象深刻的营销事件。关键词：恶搞、奥运。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
郭伟：新营销＝创新＋新锐＋营销。
由于2008年北京奥运会即将来临，奥运题材的预热和准备会成为2007年营销和媒体的主流。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
郭伟：最大的喜悦来自策划一个案子后看到市场的正面反应，这是对工作的一种肯定和认可。
何阳青：品牌创意传播是在规则中跳舞
何阳青，1984年起在福建厦华电子有限公司工作，从外观设计直至担任厦华及其销售公司副总经理；2003年至今就职于国美，历任销售中心副总经理、营运中心副总经理、采销中心总监、决策委员会委员兼品牌管理中心总监，负责集团品牌树立和对外形象传播，为国美新闻发言人。
2006年，国美电器的品牌价值已经超过300多亿元，在国内遥遥领先。这让何阳青觉得多年的努力没有白费，自己能够成为这个历史的一部分是最大的成就。
对于自己的老板，国美董事局主席黄光裕，他深感钦佩：“我这些年来，我从他身上学到了很多东西。最重要的是对他那种坚毅和执着精神的学习，总是让我在工作中充满必胜的信心。”
在一本叫《黄光裕传奇》的书里，他更体认到：做任何事必须有大目标和阶段性目标，并在过程中寻找新的增长点，同时要让企业和自己成为历史时点上最优秀的。此外，他喜欢易中天的《孙子兵法》。因为它将《孙子兵法》应用于现代营销中，给人以许多启发和帮助。
上一年，最让他感到快乐的事情是去了一趟多哈观看亚运会，他说他看到中国运动员为国争光，深感作为中国人的骄傲。而对来2007年，他最大的愿望是“新国美集团的多品牌战略――如何实现国美和永乐双品牌的成功”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
何阳青：事件之一，国美与永乐的成功合并；事件之二，蒙牛与超级女生的营销。
印象深刻的营销词汇有：新营销，差异化营销，整合营销，异业营销，概念营销，事件营销。
中国的营销，随着市场竞争的加剧，整体营销水平有了很大提升，但依然存在许多问题：一是同行业的企业营销方案同质化，相互抄袭，因此营销投入成本高，投入产出效益不高。二是营销方案的制定，更多的是按照企业的资源和企业的感觉来制定，更像是推销，而通过调研和针对目标对象的需求制定营销方案的企业较少。因此，给人的印象是花拳秀腿，深度不够。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
何阳青：敢于总结新方法，善于运用新手段，不断坚持新突破，是创新营销一直保持活力的关键因素。
我总结的三个词是：感悟，整合，创新。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
何阳青：营销的喜悦来自于对于营销的完美策划和创意，但在实施中会有很多不确定因素的影响，所以必须学会承受压力，而且做营销就好像上战场，永远都要有一根紧绷着的弦。
嵇万青：自觉地活着，有意识地创造未来
嵇万青，2002年加入波司登股份有限公司，曾成功策划《同一首歌》走进波司登、波司登夫妻剧场、波司登──CCTV我最喜爱的中国品牌，波司登“登峰造极（登珠峰、考察南北极）计划等波司登品牌再造运动。现为波司登股份有限公司营销总策划和企划总监。
刚刚过去的一年，嵇万青出版了他的新书《品牌成长的非常6+1》，算是一个不小的成就。在他看来，智慧被公众认是最快乐的事情了。
作为波司登的总策划，他一直关注着营销思想的变迁。他坦言，2006年对他影响最大的一本书是《世界是平的》：“它(这本书)告诉我世界正在变平的过程，开放源代码、外包、离岸生产、供应链和搜索技术等被描述成铲平世界的十大动力，而中国、印度等国家和一些站在全球顶尖位置的公司和机构，则被描述成变平的世界中举足轻重的角色。”
说起2007年的愿望，嵇万青期待的是另外两本书的出版，《飞跃：从产品到畅销品》《中国城市性格营销》（暂定名）。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
嵇万青：植入式营销。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
嵇万青：创新、速度、植入。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
嵇万青：做营销工作最大的压力就是如何成功地把产品卖给消费者，而最大的喜悦则是能够成功地把产品卖给消费者成为优秀的“卖货郎”。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
嵇万青：比尔•盖茨，持续不断地创造经济神话。
关平：稳固核心存量，战略突破增量，营销网络制胜
关平，现任上市公司东盛科技董事、副总裁；清华大学EMBA 工商管理硕士；2001 年编著《OTC代表实战宝典》一书，2004年度中国医药十佳职业经理人，2005年度（搜狐）中国医药风云人物；在《新营销》《中国医药报》《医药经济报》《中国药店》《21世纪药店》发表有关市场、营销方面的文章50多篇。
一直在医药行业浸淫的关平2006年带领队伍顽强苦战，以实实在在的业绩促成了白加黑与拜耳的交易成功，为自己的职业生涯画上了漂亮的一笔。
他说他最欣赏的两位商业领袖是比尔・盖茨和张瑞敏，前者一直关注核心技术，后者则战战兢兢，苦心经营。对关平而言，也许后者是营销人的写照，前者是一直以来的渴盼。
在激情的营销生涯中，他更有神思飞扬的一面。他说2006年最快乐的事情是参加他的“飞扬羽毛球俱乐部”每周两次的运动，还有江西三清山和上海周庄之旅。这个时候，我可以从巨大的压力中释放出来。
最大的压力：董事会的指标。最大的喜悦：父母健康，家人团聚。
2007年最想实现的一个愿望是寻找到自己职业的下一站。看来他在渴望新的激情空间。
《新营销》：一生中对你影响最大的一本书是什么？
关平：在清华大学的学生读书生活，汲取百家概论，结识清华同学。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件及词汇是什么？
关平：欣佛事件──药监局飞检，渠道拦截──第三终端，品牌品种──药店贴牌，广东挂网──北京社区，白加黑──拜耳收购。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
关平：“新营销”不新何谈营销策略？不新何谈与时俱进？不新何谈和谐？用三个词概括2007年的营销趋势是：稳固核心存量，战略突破增量，营销网络制胜。
张兰兰：营销需要全新的思维
张兰兰，企业管理和国际贸易双学士学位，现为红领集团总裁助理，分管集团营销中心。红领集团成立于1995年，2001年红领集团与中国奥委会正式达成协议，成为中国奥委会合作伙伴，荣获“第28届奥运会中国体育代表团唯一指定礼仪西服”称号。
2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
并购，截至2006年11月20日，全球已宣布的企业并购交易数为28312起，交易额高达3.46万亿美元，创历史新高。对于一位企业的营销主管人员，仔细品味重大的并购交易案例，研究其中的战略，是帮助我们看到差距、提升自我的很好途径。
2006年你认为自己取得的最大成就是什么？
搭建营销新模式。企业发展需要各个方面的创新，营销模式的创新是为企业创造价值、保证企业生命力的前提。
2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
《亮剑》，面对困难与挫折时最锋利的武器是勇气。未来的竞争会更加激烈，唯有不断创新，才能走出困境，勇气是最锋利的武器。
2006年让你最快乐的一个瞬间是什么？
突然抬头看见了蓝天白云。当我们在解决了一个又一个难点问题，不断向目标靠近的时候，坐在办公桌前，抬起头看到蓝天白云，那一瞬间，你会感觉这是一种对希望的预示：前途是美好的，我们所要做的是努力去实现它。
2007年你最想实现的一个愿望是什么？
新模式成功复制，将全新的服装营销模式推广到各个目标地区。
你如何理解“新营销”？请你用一到三个词概括一下2007年的营销趋势。
商业是人性的，而我们正在迎来一个新时代，这是一个强调个体、强调感性、强调全脑思维的时代。在这样的时代，营销需要全新的思维，需要不断创新。
体验、高端是我认为是最能够体现2007年营销趋势的两个词。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
“创新方案没有取得突破”是我所认为的营销工作中最大的压力。如何打破人们头脑中已经固化的一些思维方式，如何让更多的人接受新的营销方案，实现创新方案的突破，是新时代营销工作的难点。同样，新方案成功推行和运作，也就是最令人喜悦的事情。
有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
张瑞敏，他所提出的管理理念具有创新性，这是我最欣赏的。没有创新的企业是没有生机的企业。
孙先红：定位准确才容易形成品牌
孙先红，中国著名营销策划人，蒙牛集团副总裁，小肥羊董事，内蒙古先行广告公司创始人，中国航天基金会顾问，中央电视台广告部顾问，以及多家公司顾问；首届“中国十大杰出营销经理人”之一；先后为伊利、蒙牛、小肥羊主持多项大型策划；著有畅销书《蒙牛内幕》《中小企业快速成长之道》。
《蒙牛内幕》在2006年的火爆令孙先红成为明星。这是当年营销策划类最畅销的书籍了，据孙先红介绍，该书正版发行超过50万册，盗版突破100万册（据市场反映估计）。能够展现一个快速腾飞企业的发展史，孙先红觉得是给予社会的最大成就。
而最快乐的事却是一些细节，在逢年过节前几天，员工的一个问候，有的是电话问候，有的是短信问候。这让他感动，“让我知道我为他们、为社会确实是做了点什么”。看来，这个蒙古大汉铁骨之下还有着似水柔情。
尽管孙先红有意离开蒙牛，但他说比较敬佩和欣赏的还是牛根生，“他这个人，对我的影响也是最大的。我感觉他这个人思想非常有深度和宽度，他精力充沛，胸怀广阔，务实而又谦虚。”但孙先红说在很多场合都说过自己更适合做军师，因此，“在新的一年里，我打算集中精力给自己定位，我的定位是做好专职的营销策划人。我2007年，我主要的目标是协助一两家企业上市，帮助它们快速、健康发展。”
这种清醒并非刻意，而是来自对营销真谤的体悟和对自己的定位。在孙先红看来，定位准确才容易形成品牌，才会顺利传播品牌；定位准确，更容易策划。
2006年，有一本书给他留下了深刻印象，那就是《雷锋的故事》。孙先红说实际上雷锋同志是一个很好的人之外，也是一个很好的策划人，很好的公共关系人。从这一点上，策划人真的应该向雷锋同志学习。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
孙先红：奥运，体育营销，博客。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
孙先红：大国崛起，国内、国际各行各业的分工不断细化，市场形势不断变化，另一方面，新的产业和产品也在不断涌现。新的产品需要用新的形象张扬自己，需要新的渠道输出自己。市场似水，水无常形！“新营销”也就是在新形势下推广企业自己的产品和形象。
整个2007年市场营销的内容和形式，用“整合、创新、突破”可以简单概括。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
孙先红：每做一项重大决策，每实施一项重大策划活动的时候，心里压力非常大。到了这样的时候，前一天晚上就睡不着，一是不断地在脑子里跑火车，评价执行的过程；另外，就是担心，担心有些我们不能确定的因素意外出现。比如我做航天员专用牛奶宣传时，万事俱备，只等 “神舟五号”落地的时候，前一天晚上就失眠，总担心出点什么意外。当然，一旦策划顺利实施，心头自然狂喜。
赵舸：抓住需求曲线中那条无穷长的尾巴
赵舸，中搜副总裁，2001年加盟中搜，负责中搜市场与渠道工作。作为从中搜基层做起的高级管理人员，赵舸在中搜的商务模式、渠道营销模式及激励机制、经营战略、企业文化创新诸多方面屡有创新，曾荣膺“2005年度中国经济女性人物”创新大奖。
“做营销工作最大的压力是用户需求总在变，用户总期待更大的价值，最大的喜悦是得到客户的认同，市场占有率不断扩大，回报客户和商。”谈及钟爱的营销，赵舸一脸微笑。
2006年令她觉得有成就感的是依托中搜的战略产品IG，开发出中搜独有的、新的互联网个性化营销产品。“我们开辟了互联网营销的又一先河。”说起这些，她一脸自豪。她觉得整个2006印象最深刻的与营销相关的词汇是定向广告：突出个性化、互动性和用户感受，强调效果取胜。而她有幸能成为这一形式的始作蛹者。
令她最快乐的是在央视经济频道商务时间的对话中，巧妙地利用事件对中搜进行了宣传，取得了很好的效果。对她而言，也许工作中的奇特就是抓住身边的每一个机会？
赵舸最喜欢的人物是赵小兰，这是美国历史上第一位进入内阁的华裔女人，同时也是内阁中的第一位亚裔妇女。“我喜欢她的智慧、美丽、优秀。”赵舸说。
其实，她又何尝不是这样的女人呢？
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
赵舸：《长尾理论》，商业的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为不重要的那些产品，也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。
《新营销》：2007年你最想实现的一个愿望是什么？
赵舸：中搜的IG以及定向广告被网民和广告主广泛接受和使用，成为网民普遍使用的桌面产品，让定向、个性化的营销方式为客户创造更大的商业价值。
《新营销》：你如何理解“新营销”？
赵舸：用性价比更好的营销方式，真正为客户创造更高的价值，并代表未来的发展趋势。
陈锴：营销思想必须体系化
陈锴，从事营销管理工作多年，现任上海家化集团天江药业营销总监，负责制定公司的战略规划，市场计划的执行，制定年度市场预算，指导协同销售部执行市场推广活动；同时对大客户群统一管理，维护VIP活动的连续性；负责新市场的研发和公司管理人员的培训等。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或者词汇是什么？
陈锴：应该说海尔的全球化品牌战略是从2006年开始实施的。这不仅是对海尔，对全中国的企业也都是一个全新的课题。
至于词汇，是“错位营销”。中国企业的竞争只是停留在营销层次上的竞争，而不上升到品牌层面，那么“一百年前西方人手里有营销圣经，中国人手里有品牌；一百年后，西方人手里有品牌，中国人手里有营销圣经”的谶语将会变成现实。
《新营销》：2006年你认为自己取得的最大成就是什么？
陈锴：活化了自己知识结构；提升了自己在交叉营销中实战运用的能力；平衡了自己的心态，同时也清楚了自己的事业目标……
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
陈锴：一本名为《异质同构与同质异构的品牌营销》的书。该理论系统而独特地解构了面对异质与同质的哲学观点，同时在同构与异构的营销规律中探寻品牌的核心价值，进而试图运用反向印证的路径去开辟营销领域的新空间。这本书对营销新观念的建构有着很大的帮助。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
陈锴：“经营新思想，销售新观念”。规模效应继续放大，力求更加专业化，高标准，前瞻性。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
陈锴：一位是股神巴菲特，他是我最敬佩与欣赏的商业人物，他诠释了财富与责任的关系。
全新营销方案范文第2篇
1.培养多角度营销思维思维是对事物内在联系和属性的概括和间接性反应，是认识事物的最高阶段。销售人员培养营销思维要在头脑中建立工作状态和营销意识。首先客户经理要区分推销工作和营销工作、销售概念和营销概念的区别，掌握大量营销的实际经验和理论知识。其次要从制度上规范经理智能，以客户为核心的客户经理代替以销售为核心的销售员，以客户需要、爱好以及满意度为销售工作的起点和终点。最后是在销售中要细心，善于观察周边事物、观察产品走势。挖掘出深层次销售创新的侧重点。2.建立全新的创新营销观念创新观念的在变化的市场环境中，为了适应形势和满足消费者需要建立的创新意识。观念改革是创新营销的先导和基础。对于大型企业而言，树立创新观念，要粉碎“小富即安”的旧有观念，抛弃不能适应经济发展的僵化和落后的思想，在学习先进经验的前提下，提升、吸收营销经验，提高企业整体实力、企业战略高度和长远发展，制定出营销方案以适应市场发展的需要。
二、企业创新性营销的方式
1.正确树立起知识性营销的新观念知识营销是商业企业在营销时，将文化内涵和知识含量注入进企业的产品、公关、宣传、广告之中，增加消费者了解相关商品的知识和信息，推动其生活和消费质量，进而提高商品竞争力、树立企业形象、推广商品。知识经济发展中要重视知识营销的观念，主张在市场竞争中不是凭借经验而是凭借知识获得胜利。商业企业要提升营销知识含量，和消费者以及零售客户构建起长期和谐的关系，让营销能够更加具有知识性。所以企业要以战略的决策，通过自主创新、改革体制，适应市场竞争，参与到国际化竞争中。分析知识营销的价值和潜力，让企业发展得到有效的经济保障。2.构建完善营销机制和营销组织随着不断深入改革，企业了解到创新的必要性。企业要根据自身需要，以稳定发展、实现创新为目的，从总体上对营销进行规划，为创新营销提供保障。商业企业要实现营销创新首先要在把握营销创新的前提下，采取“金字塔”型结构进行组织，要建立综合决策的管理机构，构建各种委员会，吸收专家作为常务委员，根据企业持续发展的要求和适应经济建设的需要，成立不同的课题小组和分中心。在构建组织机构的前提下，要完善管理和营销机制，保证新建组织能够正常有效运行。首先要对创新营销效益建立起控制机制。企业创新项目需要资金为基础，这要根据企业经济实力并参照同行业投资水平，制定创新投入。通过建立健全控制机制，对资金加强管理，保证其成本、资源利用以及营销组织的合理性。其次建立完善科学的管理机制。建立制度、落实职能并进行同步的用工和人事分配制度，让创新营销规范、有序的进行。最后构建完善创新营销配套的控制风险机制，严格控制和管理制度，化解和防范潜在风险。3.制定有效的营销人员管理制度制度创新就用更有效的新制度代替旧制度，这是企业发展的基础和前提，特别是商业企业在“经营管理型”代替“生产管理型”后，需要高素质管理和营销人员，才能保证营销的成功。要对现有的薪酬和人事管理机制进行改革，同时增加淘汰机制，树立起培养和使用相结合的用人机制。要引进经营型、管理型人才，优秀人才享受考察、深造、培训和再教育的机会，鼓励相关人才总结营销创新方式，对业绩突出和学术带头人要在干部选拔、职称晋升以及工资方面予以奖励。4.对经营目标进行明确明确经营方向和目标要在分析、调研市场的基础上，要保证能够有效开展营销活动，提升企业核心竞争力，获得长期优势。首先要强化创新制度和基础管理的构建，提高效率。其次提升品牌效用，增加名牌数量和集中度。最后加强创新力度，提升客户依赖度、忠诚度以及满意度。5.建立完善的创新营销评估体系评估体系对创新营销有导向性的功能。企业要对营销者创新能力和素质进行评估，建立完善、统一的体系，这对企业有效创新和开展营销活动进行准确、全面的评价。评估包含两个角度，首先对创新营销体系的适宜性和有效性进行评价，对创新制度、创新组织、创新目标进行定性和定量评估。其次评价创新目标，根据具体项目制定不同评估指标，并进行有效的定量评估。
三、结束语
营销是企业重要的经营活动，它的成败对企业生存和发展起决定性作用，营销是企业创新市场、开拓市场、适应市场的基础。企业要根据自身特点制定切实可行的创新营销方案，在思想意识上树立起创新的观念，在组织结构上建立起完善机制，制定有效的营销人员管理制度，对营销的目标进一步确定，并加强创新营销的评价等，只有通过不断完善和创新营销方式，才能在激烈竞争中立于不败之地。
全新营销方案范文第3篇
今年七夕之际，飘柔推出“触发蜜语”活动，它在消费者眼中有个更熟悉的名字――“触发摸摸嗒”。七夕前一天，飘柔包下各大主流视频网站的第一条前贴片，邀请了在目标消费者中深受欢迎的明星陈伟霆与张慧雯甜蜜互动，传授“触发”中隐藏的各种蜜恋私语。
在引发了社交网络上爆发式的传播的同时，此次活动还进行多平台串联，利用社交媒体的传播性带动电商转化率并刺激购买。活动在全国范围内覆盖近4g%的女性群体，尤其是飘柔的目标受众，其中67%是18至34岁的年轻女性。
然而，这只是个开始。“秀恩爱”成功之后，宝洁又走上了“自黑”的路线。
潘婷CLINICARE臻致修护的酷黑包装在整体上会给消费者一种高端的观感，也被宝洁用来“自黑”了一把：宝洁将产品包装特点与网络热词“高端黑”相融合，让消费者对产品的“高端”和“黑”有了俏皮而直观的认识。
同时，潘婷还借助多方平台深度解读“重新定义秀发命运”的产品理念，利用社会化平台场景化内容，通过H5实现020营销，上线一周就有上万网民踊跃参与。
这些夺人眼球的背后又有怎样的用意呢？
巨人为何要卖萌
“随着科技的发展、媒介的变化，中国消费者接触品牌信息的渠道也发生了变化，从平面、广播、电视到互联网，新媒体的出现不断改变着消费者接收和接受信息的习惯，也不断要求企业以创新的思维和方式向消费者传递信息。”宝洁公司大中华区传播与公关副总裁许有杰曾如此阐释宝洁对新营销的认识，而这样的认知在Olay的“极限挑赞”营销活动中体现得淋漓尽致。
“快看，‘靖王’跟EXO的张艺兴PK人气。”“啊！我的男神，本王妃一定支撑咱们家景琰！”这两个盯着屏幕尖叫的姑娘并不是在讨论时下热播的古装剧《琅琊榜》，而是在Olay“极限挑赞”中圆了自己的王妃梦。
惊呼和尖叫只是表象，而其背后却是Olay的细心经营。在宣传之初品牌就开始制造悬念引发关注。两大男神应战后，带动双方粉丝、后援会微博、贴吧二次传播及分享，足足引发了17万的转发量、34万讨论量、24万点赞。最终，活动落地在Olay天猫旗舰店里收藏、加购物车、付款等让利上。同时，Olay还推出四重男神大礼刺激购买。
可以说，这次营销活动从目标定位到热点制造、传播推广到最终的落地都显得驾轻就熟。而同样的营销活动还有博朗品牌“男人主场男人样”以及在当前最热的推广平台微信朋友圈上的海飞丝H5广告等等，而这些创新营销都为宝洁的子品牌在品牌宣传、与消费者的互动上取得可观的收益。
宝洁在营销上的创新，都源于其在中国市场的用心探索。与消费者的千万次互动让宝洁洞悉他们的媒介接触习惯，能够让宝洁得以借助不同的平台来叙述每个品牌的故事：从最初的广播、报纸、电视，到现在的互联网、新媒体，消费者在哪里，宝洁就去哪里，通过他们最熟悉的方式来对话沟通。
而这一切认知都来源于市场的变化。
据宝洁在电商平台上的数据显示，18至24岁的消费者占到销量的64%，25至29岁的则有20%，这也是宝洁在中国以及全球市场面临的全新挑战。随着市场变化，宝洁在营销上也做出很大的转变：根据消费者的习惯变化对线上线下的投入做了相应调整。
“在过去五年中，宝洁在中国的电商销售额增长百倍。从去年开始，中国已经成为宝洁全球最大的电商市场。”今年11月ll日，宝洁大中华区电子商务总裁许敏接受采访时透露，其实早在今年10月，宝洁天猫海外旗舰店已经开始了预售工作，以此让宝洁的海外产品通过跨境电商迅速登陆中国。
围绕着这样的变化，宝洁已经从围绕电视做营销转变为采用多元化的平台和手段，在更为丰富多彩的创意画布上描绘营销创意，以此来策应市场的变革。
玩创新营销，宝洁并不是新手
其实宝洁在其本土市场里早就有“Like a girl”这样成功的营销案例，并在全球获奖无数，甚至可以说，宝洁在其本土市场甚至是全球市场上的创新营销方面都拥有丰富的经验，而且硕果累累。
然而在中国市场，宝洁并没有直接去复制原有的营销方案，而是快步而谨慎地试水。
之所以说宝洁谨慎，是因为它并没有把固有的成功案例照搬到中国市场，而是更加深入地去了解中国市场里新的消费群体，捕捉他们的沟通热点，最终以最精准的定位和最有效的沟通方式来吸引他们。
为何宝洁在中国市场营销方案来得如此突然和迅速？
《化妆品观察》主笔、行业专家吴志刚认为，一方面，是中国的新消费群体已经开始成为最主力的消费群体，而他们接受品牌和信息的渠道并没有局限在电视、纸媒等传统的渠道里。这意味着，在新媒体等互动性更强的媒介渠道里，宝洁这样的熟手有更多的发挥空间。
曾经有很多人认为，作为行业巨人的宝洁做出任何的变动都会像“大象转身”一样笨拙。然而在宝洁创新营销的变革上，我们却可以打上“迅猛”和“精准”的标签。为何如此迅猛而精准？吴志刚认为这是因为在重大变革时期，宝洁对新渠道和新消费者变得更为敏感，在危机中变得更为积极。
同时吴志刚还表示，这些创新的营销也对宝洁集团在中国的发展有着更深远的意义，延展不同品牌在各种新媒体上的创新营销，在获得巨大成功同时也能为宝洁在与年轻消费群体的沟通探索上积累更多的经验。
全新营销方案范文第4篇
1.大数据时代企业营销风险转化机制
1.1营销环境突变角度看营销系统事故
大数据时代营销环境中，企业营销面临海量客户、海量信息等状况，需要对市场海量信息的准确判断才能抓住市场需求。但是，就当前市场而言，企业供给大于需求，随着企业供给的增多，企业市场份额受竞争者威胁逐渐下降，加之客户个性化需求的凸显，客户满足感波动较大。企业在大数据时代下，往往由于营销数据挖掘有限，建立了营销蓝海市场，尤其是市场进入壁垒较低时，越来越多的企业进驻市场，同时还面临企业服务单一，产品同质化严重问题，缺乏相配套的市场服务，仅能满足对客户的基本需求。但是，在不断发展的大数据时代市场下，客户需求个性化、多样化逐渐凸显，导致企业营销未能获得海量数据分析总结的结果中，导致企业营销率下降，也导致企业营销对品牌联想度降低。
1.2营销系统震荡角度看营销系统事故
大数据时代营销系统而言，主要包括企业文化、企业管理、企业市场定位，这三大要素在当前大数据时代往往由于企业自身疏忽，没能打造坚实的企业文化，导致企业管理缺少“软实力”，在市场中迷失方向，即未能准确把握大数据营销系统中的“信息流+管理流+产品流”。在大数据时代信息流中，如果企业文化薄弱，难以形成大数据营销渠道，很可能会被海量信息所覆盖，客户难以直接感受企业品牌，未能把握客户市场需求，未能有效传达企业产品信息。抑或，在大数据时代，简单的企业文化、粗放的管理、同质化产品，客户对企业营销的感知更多的是一条记忆线，并没有直观的消费刺激，难以留给客户长期市场印象，未能构建客户消费联想，导致错失市场机会。
1.3营销管理失效角度看营销系统事故
大数据时代营销管理要求从企业战略角度考虑，加强企业营销战略管理，但是当前很多企业在大数据背景营销存在渠道不畅、手段单一、跟踪服务缺失等问题，导致企业无形中流失客户，市场信誉受损。从企业营销系统角度看，企业传统营销在面临大数据时代背景营销创新的冲击，未能有效整合传统营销和创新营销，一味沿用传统营销模式，或者简单抄袭O2O营销模式，未能构建适宜的营销系统。如，在大数据时代企业营销系统中，营销管理机制应该是灵活的、即时的，但是很多企业只是直线职能制或扁平化组织结构，这大大制约了企业营销活动的开展效率，存在大数据挖掘的营销隐患。
2.大数据时代企业营销风险防范对策
2.1大数据时代企业营销可行性分析
企业营销在大数据背景下，应制定稳定的企业营销战略，即从战略视角实行企业营销管理，企业营销战略作为企业营销工作的行动纲领，是具有战略意义的方向性、全局性的营销谋划，是基于企业经营目标、企业大数据营销环境以及企业资源能力均衡提出的动态工作点。大数据时代背景企业营销战略具有重要价值，影响着企业营销活动的质量和水平，也影响着企业研发活动、生产活动、人力资源管理、财务活动的水平。因此，需要对企业营销可行性进行科学分析，包括综合考虑企业发展战略、企业市场潜力、企业收益概率等因素，基于大数据时代企业营销环境，预测评价企业经营状况，得到企业市场营销的结果，规避企业营销风险，有效对接大数据市场。
2.2增强企业营销系统适应力
防范大数据时代企业营销风险，最大化降低企业营销活动风险带来的冲击，需要增强企业自身营销系统的适应能力，以灵活、独立、即时的企业营销决策保障营销活动顺畅，在企业营销活动中实现真实性、即时性信息渠道畅通。制定企业营销大数据小组，不断完善企业营销预警系统，保证企业营销活动高效开展，化解大数据营销风险。企业以项目小组形式，构建大数据营销分析小组，专门分析市场海量信息，抓住有效信息和客户心理，推出完善的营销方案。同时，还需要有效应对营销突发事件，获取应急信息数据，针对企业营销活动中的风险点设立预警机制，其中主要包括监控功能、诊断功能、纠错功能、辅助决策功能、健全功能。在大数据背景下企业营销，首先要收集各类市场数据信息，动态跟踪企业营销活动及风险转化机制，监测营销活动预警值和实际值，及时发现营销异常活动；其次，深入分析判断营销异常活动，寻找并确定异常根源，并根据异常根源，诊断和纠正营销活动偏差，让其回到正常轨道；再次，在诊断过程中，结合企业营销活动预警信号，整理并分析企业营销决策信息，做出科学可行的营销决策；最后，通过企业营销预警系统，整合企业营销活动中的资源，将企业营销风险环节提炼并上升共性规范，增强企业营销活动的适应力。
2.3有效整合传统营销和创新营销
大数据时代企业营销创新是基于传统营销活动实现的，所以要有效整合企业传统营销和创新营销，为企业大数据营销提供依据。第一，大数据时代背景下，企业传统营销是相对有限的，难以全面覆盖大数据市场，而且大数据带来市场海量信息，企业传统营销渠道也有限，难以准确判断分析市场信息和客户需求，导致企业营销活动往往错失市场机会。这就需要企业紧抓大数据营销优势，将企业传统营销渠道拓展，以全新有效的方式实现企业和市场、客户的相互交互，紧抓市场需求和客户喜好，实现传统和创新的良性互动。企业面对大数据营销，有机结合传统营销和创新营销，实现企业整体营销功效，获得企业营销成功。
3.结论
在大数据时代背景下，企业营销想要实现扩张和管理的平衡，需要加强企业文化的建设，不断满足客户需求，创新企业服务，深入分析市场信息，细化市场结构，融入大数据时代元素，为客户提供个性化服务，培育客户忠诚度。笔者在文中从营销环境突变角度、营销系统震荡角度、营销管理失效角度看营销系统事故，剖析营销风险转化机制，提出大数据时代企业营销可行性分析、增强企业营销系统适应力、有效整合传统营销和创新营销防范对策，有机结合传统营销和创新营销，完善企业营销组织体系，健全企业营销预警机制，紧抓大数据市场机会，实施企业营销战略管理，增强客户市场体验，提高客户满意度，实现企业稳健营销。
全新营销方案范文第5篇
或许，这可以视为麦当劳奥运营销的一个缩影。
而本刊记者在上海采访张家茵时，北京奥运会已经过去一个月了。黄秋生主演的《老港正传》里面有个情节：从1990年经济开始爬坡，1994年市场萧条，1995年经济开始高速发展，结果1997年金融危机一直到1998年，萧条一直持续到2001年，刚开始复苏，高兴了没两年，2003年来了一个非典，香港人屡跌屡起，坚韧不弃。
初见张家茵，也感受到了香港人的那种韧劲儿，却全然没有做市场的人风风火火、咄咄逼人的气息。当然，她也有着香港人特有的干练和随和。
很想知道张家茵在北京奥运会开幕式那天晚上做了什么，是不是像诸多奥运赞助商的管理人员一样在现场观看那些令人振奋的表演。得到的答案是，她在麦当劳北京地区总经理的家里看北京奥运会开幕式电视直播。她把去现场观看精彩演出的机会留给了为奥运营销做了很多事情的同事。
记者让她用几个词形容麦当劳的品牌性格，她说是永远年轻，充满童真、好奇心和快乐，如果给麦当劳一个封号的话，她认为应该是“首席快乐官”。
在描述麦当劳对“快乐”的释义时，张家茵谈到了麦当劳的“汉堡大学”，在那里学习时常常可以看到松鼠在树林间跑来跑去、爬上爬下，是个梦幻中的田园。
而麦当劳中国总部位于上海外滩，采访间隙，远处不时传来船舶在码头上停靠时发出的汽笛鸣叫声。
采访就在夹杂着快乐、田园、汽笛声所带来的时空感的遐想中开始了。
《新营销》：麦当劳赞助北京奥运会，面临的最大挑战是什么？如何找到奥运营销的突破点？
张家茵：这是我们第七次赞助奥运会，我们面临的挑战在于我们每一次都要按照当地市场的特点来做，而同时也要符合我们本身的特点。我们在前期市场调研中发现，消费者看待北京奥运会，认为这是中国非常光荣的时刻，同时希望有机会参与其中，所以我们看到北京奥运会的机会点―很多人希望可以参与奥运。麦当劳作为一个品牌，在中国有接近1000家餐厅，分布在全国各地，这是其他品牌很难做到的。所以，餐厅其实是一个非常好的场所，可以把它作为人们参与奥运的一个场所。我们扮演促使消费者参与奥运的中间人角色，比如，我们举办“麦当劳奥运助威小冠军”活动，这是我们家庭市场推广项目的一部分，共有来自40个国家和地区的200多个被选的孩子前往北京，亲身体验奥运会。
做奥运营销，必须有自己的专注点，麦当劳的奥运营销专注于凝聚力，建立一个把所有人聚在一起的平台。这是我们最大的优势。所以我们最重要的落脚点就在于要让消费者参与其中，而不是简单的广告推广。
《新营销》：奥运营销是一笔很大的投入，包括赞助费用和后期推广费用，你认为对于麦当劳来说，奥运营销的投入是否值得？回报主要体现在哪些方面？
张家茵：北京奥运会是强化麦当劳全球健康品牌形象的重要契机。谈到回报，我认为主要有两方面，首先是对麦当劳品牌认知度的提高；其次，我们的消费者很希望麦当劳能够参与奥运会，参与奥运赞助活动，因此他们更加积极地光临我们的餐厅。除此之外，我们也得到了很多学习的机会，我们和奥组委合作，和可口可乐、阿迪达斯合作，让我们更加了解中国，以及不同领域的营销方式，我们得到了很多启发。
《新营销》：你认为作为首席市场官应该具备哪些素质？其中最重要的是什么？
张家茵：我认为最重要的是要有跨部门的思考方式，现在市场推广的不仅仅是产品，价格、餐厅氛围、包装、人员服务等都是品牌的接触点，因此CMO（Chief Marketing Officer，首席市场官）要有跨部门协作的能力，即使不是各个领域的专家，也要有了解和影响其他领域的能力。
《新营销》：首席市场官这个职位，很多国内企业并没有设置，你认为这个职位的特殊之处在于什么？
张家茵：这个职位最重要的作用是凝聚跨部门的力量来推广品牌。CMO 把营销提升到管理层，最特殊的地方就在于让高层领导（包括CEO、CFO等）明白怎样把企业追求的目标转化成消费者理解的语言，这是CMO最重要的能力。
企业并不一定要设置这个职位，但企业必须要有这样一种概念，要对市场推广有全新的认识：营销绝非是打广告、做促销，而是在做企业形象、品牌整合工作，必须提升营销的高度。
《新营销》：你现在的工作和以前有什么不同？
张家茵：以前我每天都参与到项目里面，从计划到执行都事必躬亲。现在可以站在更高的角度，更宏观地思考问题。可以有时间对一些事情做远距离的、客观的观察。现在我很重要的一个任务就是培训，培养人才，建立团队。还要做一些其他部门的协调工作，保证各个部门发出的是同一个声音，发现不同的意见，找到最好的方案。现在我每周至少去餐厅吃一次，叫一次麦乐送，每次新品推广、促销活动我都会去餐厅看看，出差到了别的城市也一定去麦当劳餐厅看看。
《新营销》：培训的内容主要是什么？
张家茵：其实是市场营销很基础的一些东西，很多好的品牌都是把基础的东西发挥到了极致。对于企业来说，系统很庞大，但必须制定标准，确定麦当劳什么是可以做的，什么是不可以做的。比如，前期市场调研，以及市场营销中怎么做计划，其实需要一个系统的方法，第一步做什么，第二步做什么……举个例子，麦当劳餐厅经常会有小孩子玩做操游戏。做操看上去很简单，但我们精心设计了动作，首先动作要好学，而且要保证不管是几个人还是几十个人跳起来动作都要好看，不管是熟练地跳还是刚开始乱七八糟地跳都好看，这在实践中都是一点一滴积累和总结出来的。这些东西都是培训的内容。当然，不是我一个人在做这件事情，麦当劳也有专业的输出团队来做。
《新营销》：你之前在专业广告公司有着丰富的经验。从知名的专业广告公司到麦当劳，你是否觉得在专业广告公司的很多想法得到了很好的实践？
张家茵：在广告公司谈策略，如果没有办法实现，就只能永远停留在纸上，麦当劳给了我实践的机会。麦当劳是一个用人来建立品牌的公司，品牌就是产品。麦当劳有句话，叫做“麦当劳总裁的血液中有三分之一是番茄酱”。从员工、餐厅到麦当劳给予顾客的每一次体验都是品牌，每个部门的出发点都是品牌，而一般的公司没有这种360度的接触点。从这一点来说，麦当劳是个很独特、很有优势的公司。
《新营销》：你本人的职业经历是从专业广告公司到著名餐饮企业，你如何看待专业能力？
张家茵：专业能力很重要。但最重要的是不要忘记你公司的策略和业务目标的出发点是什么。首席市场官的角色就是要把消费者的需要和公司的作为联系在一起。因为有时做得太久了，每天待在公司里，周围都是同事，每天都在追求销售额和利润，很容易忘记应该带给消费者真实的体验。所以，一定不要忘记营销其实代表了很深刻的含义，永远都要有一份好奇心，要善于把自己抽离出来思考消费者层面的问题，不要太“麦当劳”。永远要用新鲜的眼光告诉自己：作为一个消费者，我会怎么看待这件事情？
《新营销》：你认为自己是一个有好奇心、每天都在思考消费者想什么的人吗？
全新营销方案范文第6篇
新产品New Product
首先是产品的创意。在没有接触用户时，你的90%的想法都是错的；在用户接触你的产品之前，你的70%的想法都是错的；在没有覆盖到一定用户量之前，你的40%的想法都是e的。真正有用的创意来自于现场问题，来自于市场实践，来自于生活场景。
其次，产品研发始终围绕三个问题：能用、好用、美观来展开，德国的设计师把设计视为让世界变得更加合理有序的手段，重技术、重功能、强调系统性和秩序感是他们的显著特征，对我们有很大的启发。
第三，设计的风格是产品气质的体现，基于生态理念和技术，太阳雨品牌的设计风格彰显自然与人文融为一体的格调。2017我们继续邀请林志玲作为太阳雨全球首席品牌官，为我们带来一款全新的太阳能产品外形设计，源自提拉米苏甜品造型的启发，集实用、创新和美学为一体，让大家眼前一亮。
新制造New Manufacturing
基于大数据和物联网融合系统在工业生产中的大规模使用，工业4.0所引领的自动化和智能化正在席卷全球。德国高技术战略2020将工业4.0确定为十大未来项目之一，并上升为国家战略。新战略的核心力量是新制造的提升，太阳雨逐渐落成国内三大基地、海外基地、3大创投平台（上海自贸区、香港、美国硅谷）、2大电商平台（深圳、连云港）的制造版图；兴建南方、北方、总部（中部）三大基地，同时引入全产业链智能制造，赋予太阳雨规模定制的优势。
新营销New Marketing
OPPO和vivo在精英围挤的中国手机市场拿下半壁江山，靠的就是“农村包围城市”的思路，在三、四线城市，以及县级与乡镇、农村市场，以铺天盖地的传播、星罗棋布的渠道、广泛庞大的群众基础成就了其市场竞争的胜利。OV的主战场也是太阳雨的核心优势战场，因此，打赢三、四线城市是我们不变的优势战略思路。
首先，聚合营销势能，占领终端前沿阵地。渠道专营是太阳雨2016年开始着力推动的核心工作，从2017年开始将通过TOP10金牌工程商、TOP100标杆商、TOP1000品牌经销商计划，并加大力度投入渠道专项资金，全面升级渠道势能，全力打造新终端。其次，响应国家号召，创建太阳雨“生态文明之家”。生态文明建设是未来中国青山绿水发展模式的必经之路。“生态文明之家”，是太阳雨融合自身生态理念、生态技术、生态公益价值于一体的具体产品解决方案及号召，将作为2017年的“一年一大事”进行全面推广。第三，创造保有用户，落地服务第一思想。通过平台保障，组织保障，机制保障真正实现为最大的基础市场服务。
全新营销方案范文第7篇
企业营销活动的普遍困惑
困惑一：零散单一。点状、单一的营销活动造势较小、环境布置等投入大、效果平平，不能完整地诠释节庆特色。
困惑二：网络竞争。同行价格的竞争激烈、商品结构同质化以及电子商务对实体店的销售冲击巨大。
困惑三：会员流动。VIP会员活动过于单薄，大多形式化，流于表面化，从而影响了会员的忠诚度。
又一城营销活动的三大突破
回顾获奖方案，2012“新”主义创新营销活动或许会给我们今后营销活动的开展带来一定的启发。
百联又一城2012年“新”主义购物节暨十一黄金周系列营销活动通过富有“新、奇、特”的系列活动，在营销模式上有了新尝试、在商场环境上展示新形象、在销售业绩上有了新成就，实现了营销活动的三大突破。
突破一：化零为整。百联又一城经过实践与摸索，通过分析各大节庆特征以及市场反映，将单一的节庆营销，化零为整，为其注入全新的理念，更加有效地延续活动的影响力。
突破二：跨界联动。为应对激烈的市场竞争，积极促进功能业态上下联动，巧用优质媒体，加强商圈合力，善用高校资源，以形成跨界联动的营销方式。
突破三：服务助力。又一城开设“知心工作室”，并通过“5S全程服务法”增进了与会员的沟通，有效地提升了广大会员的忠诚度。“5S全程服务法”，指的是Study（学习），Smile（微笑），Speed（高效），Smart（灵活），Surprise（惊喜）。
回顾整档活动，“新”主义以“新”为核心，诠释出四个“新”：前沿营销“新”策略、绿色环保的“新”氛围、“新”兴媒体的“新”宣传、业绩增长的“新”突破。整档营销活动根据节庆时间节点分为两个系列：
一、新风尚主义——百联又一城新人节。新人节活动既秉承了原先新人节的“婚恋新人”的主题，又创新拓展其“新人”的概念，在暑期营销活动期间就进行了新人节活动的前期导入，通过官方微博征集“新人”的新概念，最终形成从三个方面来诠释“新人”：高校新人、职场新星和新婚恋人。从莘莘学子（高校新人）到职场新星，再到新婚恋人，都是每个人人生道路上的一段必由之路。百联又一城从新的角度出发，整合商场内部及外部资源，从品牌消费、热点消费以及信用消费来支持此次活动。如高校新人凭2012年入学通知书即可办理百联又一城VIP会员卡（银卡）。新婚之家——静态展销，展品以婚庆床品为主；为新人提供便捷的新婚热线，定制婚宴当天父母服装、婚纱照咨询及订购等多元化服务，通过热线预约相关服务的新人可独享折上折等优惠。
二、新生活主义——在中秋、国庆节特别企划中，整合中秋、十一黄金周的双节效应，同时为应对电子商务对实体店带来的巨大冲击，以丰富、精准的商品促销活动，将活动效益最大化。主要活动有“迎中秋，享圆月新生活”，与哈根达斯联手以月饼展示为主，让消费者融入到中秋的节日气氛中；“庆国庆，创绿色新生活”，以《绿色新生活》为主题开展微博征集大赛，参赛者用废弃物品，靠自己的双手变旧为新，创造出低碳、环保的绿色新生活。
全新营销方案范文第8篇
热词：媒体融合 新媒体 营销
2014年新闻界的大事件，首先表现在媒体融合。媒体融合发展成为一种常态，这对于出版行业具有重要的现实意义与指导价值。新媒体的蓬勃发展既带来了图书内容等方面的更新，也给传统的图书营销模式提出新的课题，基于新媒体的营销活动也成为各个出版社的重头戏。笔者结合工作实际，认为在媒体融合时代，做好出版物的营销工作需要注意以下几点。
一、树立新媒体思维
互联网的迅猛发展，极大地改变了信息的生产、传播和接收方式，新闻的由资源垄断转为资源共享、从专业渠道走向开放体系、由单向传播迈入多向交互。人们对新媒体使用日渐频繁与广泛，新媒体在满足用户基本信息获取需求的同时，已日渐成长为一个集信息、观点、民意为一身的平台。
新媒体以排山倒海之势充斥着我们的眼球，并且在竞争激烈的营销市场上刮起一阵阵旋风。相对传统媒体时代的营销，新媒体营销拥有非常显著的优势：受众覆盖面广、传播成本较低、传播效能较高、精确传播功能、良好的互动性、信息即时。
面对新媒体的冲击，不少出版社早已开通了微博、微信等新媒体，延伸对读者的服务，为读者打造全新的服务体验，以期提升出版社的品牌，促进图书的销售。微博虽然在近年来的热度有所下降，但其具有不受发送次数限制、不受闭环传播局限的优点，依然是一个非常好的营销平台，出版机构可以自由信息并传达给几千万人。微信内容会同步到豆瓣、贴吧、微博等平台，使优质内容在多平台交互传播。这些传统媒体无法比拟的优势，有着巨大的营销价值。出版机构应抓住这些新媒体平台的营销。
新媒体是营销的重要阵地，不难想象，随着新媒体融合的进一步加深，今后新媒体还会以各种面目涌现。无论新媒体以何种形式出现，人们对优质信息的需求不会变，因此，最重要的是要有新媒体思维，认真研究新媒体的特点，根据自己的出版特色，时刻关注读者的需求，为受众提供更多更好的优质服务，在新媒体平台上从事最适合的出版物营销业务。
二、以读者为本，以内容为王
新媒体的诞生，颠覆了传统的信息传播途径，双向选择营销成为趋势。用户的主导性不断加强。以微信为例，微信用户不加推送营销信息的朋友为好友，或者不关注微信公众号，就无法获得相关营销信息，即微信的信息推送率取决于用户的接受与不接受，这种营销方式无疑对出版机构微信营销提出了更高的要求，在实际操作中，通过互动、对话等方式来和读者沟通，尊重用户，提升用户在营销活动中的地位，尤为重要。
新媒体时代，出版机构要从传统的出版向全流程知识服务转变，传统出版社的读者服务意识最容易在新媒体平台上得到体现，例如，给读者提供试读章节、答疑，售书等服务，新媒体平台要在此基础上，以读者为本，发现、创造、满足读者的新需求，培育和发展出版社读者服务职能，这是出版业营销模式亟需创新之处。
同样，不管是电脑、手机、阅读器，都只是内容的载体，离不开优秀的内容，无论内容传播的形式、渠道怎么变，其核心竞争力都体现在对内容资源的获取、筛选和价值提升能力上。
微信作为当下备受关注的移动信息平台之一，是通过推送的内容在朋友圈等社会化媒体环境内不断被层级传播，其信任度和到达率是传统媒介无法达到的，但同时，随着信息爆炸带来的信息过剩，大量同质化内容出现，使之前有着很强吸引力的内容，很容易被替代。在公众号泛滥、微博信息大量被淹没的现在，营销信息的广泛传播越来越难，因此，出版机构微信公众号推送信息，要在保证内容高质量的前提下，充分考虑读者在内容的权威性、使用的方便性及查阅的快速性等方面的需求，推送内容要有规划性、有趣、有料、互动性强。在新媒体时代，传统出版的核心竞争力不能削弱，在逐步实现从优秀图书生产商到数字内容提供商的基础上，创新营销形式，为用户提供优秀内容，这样才能为企业带来长久的品牌追随者。
三、将新营销形式与传统营销相结合
新媒体时代，要注重开拓新的营销资源，不断拓展新的思路，同时也要充分利用传统营销模式，实现资源共享，为出版物量身打造营销方案，只有这样，才能实现多元化、全方位的营销，有效提升出版社的品牌。
例如，在出版物出版发行之前，通过新媒体平台，针对目标受众进行主动的信息告知和鼓励参与，配合新书活动，以访谈、书评、书摘、试读、编辑手记等多种形式进行宣传，在新媒体平台同时组织读者互动，反馈心得分享，并进行相互的交流，以此形成一个完整的交流圈。简单地说，可以通过在实际场所的一些传统营销活动作为吸引点，让网络营销互动过的客户可以通过这个渠道和实体营销有接触，通过回访等方式，实现与客户的主动沟通，来助推图书的宣传和销售。
新营销形式与传统营销形式之间存在一些共性，而更多的是要将二者的优势和劣势有机整合，从而增强企业在营销手段上的竞争力。新营销形式的特征是传播能力强，在传播营销成本上较为低廉，但是相对传统营销形式会缺乏一定的信任度，而传统营销虽然能够带来更强的信任感，容易打造品牌，但是成本较高，所以，将新营销形式和传统营销形式结合，适当调整营销的方式格局，才能够更好地发挥营销的特质。
四、营销工作要驰而不息久久为功
新媒体时代，出版物的营销宣传，不单单是做几场活动，发几篇书评、书摘，宣传几本图书，更需要把握宣传时机、制定宣传策略、选择适当媒体、紧抓后期服务，整合社内各个部门，做好作者资源的长期整合与维护，做好社内社外资源的整合，统筹安排，做好长期的营销工作，将品牌打造与阅读推广等营销活动统一筹划，长期积累。营销工作贯穿始终，营销形式多管齐下，这样不仅能对图书销售带来很好的效应，同时也有利于出版社品牌形象的形成。
图书销售完成并不意味着营销宣传工作的结束，在实际工作中，尤其是专业性较强的出版机构，更需要持续营销。随着图书市场竞争日趋激烈，新媒体不断涌现，渠道与终端的价值在不断提升，根据图书特点进行有针对性的营销策划，通过在理念、方式等方面下工夫，提高产品及品牌的市场认知度，进而与读者建立起密切的联系，形成对图书品牌的信赖，从而形成对该出版社长久的忠诚度。
通过各种形式的营销宣传，虽能让目标读者接受某本图书，但时效性短且关注程度有限。只有通过有针对性的持续的营销宣传，将目标读者联系起来，根据读者的需要提供相关信息内容，才能更容易为读者所接受。与此同时，读者的互动反馈也为出版社新选题形成奠定了基础，这样不仅延伸了已出版图书的生命周期，充分满足了读者多层次的需求，增加了图书的竞争力，更为以后的选题指明了方向。
因此，无论从出版物销售效果还是品牌、用户积累的角度来看，营销工作都要弛而不息，久久为功。
全新营销方案范文第9篇
高峰论坛――台上台下互动
“消费者驱动大营销”是这届峰会的主题。围绕该主题，高峰论坛分四个板块，以不同的视角看“消费者驱动大营销”，探讨在媒体社会化、受众碎片化的时代，如何吸引、把握住你的消费者。各板块的演讲嘉宾与互动嘉宾相互呼应，各抒己见，会场气氛热烈，且不失严谨，与会嘉宾在互动中加深了对峰会主题的理解，分享了彼此的营销创新经验，这对未来企业在研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等方面均有深刻的启发和影响。
颁奖晚宴――“五奖”各归其主
依往年惯例，由广告主、广告公司高管以及营销服务专家组成的专业评审团，结合《2011创新一百营销案例手册》，甄选行业内优秀的营销创意案例和营销事件，评选出2011年度创新营销系列奖项，这是峰会期间评选的最具权威性和影响力的营销奖项。
其中，联想乐Pad、梅赛德斯-奔驰、雪花啤酒从众多参赛企业中脱颖而出，分别摘得“2011年度最佳创新营销特别大奖”；蒙牛、伊利、欧莱雅、三星、诺基亚、华硕、宝马、海尔、上海通用、东风标致、新浪、百威、交通银行等15家知名企业参赛案例也颇具亮点，获得“2011年度最佳创新营销案例奖”，此外，为表彰营销服务机构和平台这一年做出的成绩，盛典上还颁出“2011年度最佳创新营销平台奖”、“2011年度最佳创新营销服务机构奖”和“2011年度最佳创新营销产品奖”三个奖项。
营销夜话――新环节新内容
与颁奖晚宴穿行的营销夜话，是2011年峰会推出的一个新亮点。营销夜话一举打破演讲者与听众单向传播的沟通壁垒，采取经验共享模式，构建广告投放者与媒介平台、传播机构双向交流的互动桥梁。这类晚间互动座谈的模式在业界尚属首次，这届峰会的营销夜话可谓勇开先河。峰会邀请来自各方的重量级嘉宾对2011年的创新营销关键词进行盘点。在关键词的引领下，与会嘉宾回顾了全年的营销大事记，同时对2012年的行业发展进行了展望。
互动营销展――不一样的分享
这届峰会另一亮点设置――“互动营销展”亦是初次现身会场。在峰会举办酒店另辟场地，“互动营销展”充分借助会议搭建的交流平台，为自身产品的展宣积蓄人气。近二百平方米的大型展厅可供十家左右的公司机构进行创新展示，参展产品涵盖科技含量极高的互联电子硬件，以及结合新媒体技术的互动视讯屏幕、移动营销新品等企业主打产品。琳琅满目、种类繁多的创意营销平台产品布满整个营销展区，向参会嘉宾介绍业界营销技术的最新创举。
2011年度最佳创新营销案例奖（排名不分前后）
案例名称：联想乐Pad《快乐女声》植入营销
营销平台：全媒体
获奖理由：联想乐Pad借助湖南卫视全国热播节目《快乐女声》亮出产品和品牌，同时更加注重品牌的深度植入，主打感情牌，把乐Pad作为连接“粉丝”和“快女”之间的情感纽带，同时利用一个“乐”字将联想乐Pad的品牌精神与《快乐女声》乃至湖南卫视的快乐主张相联系，从而加深消费者对品牌理念的理解和认可。
案例名称：梅赛德斯-奔驰125周年庆典360度全营销
营销平台：全媒体
获奖理由：2011年，梅赛德斯-奔驰问世125周年。借此周年契机，梅赛德斯-奔驰举行“125！汽车发明者”全球盛典，通过360度整合营销的传播手段，完美诠释了“是传奇的史诗，更是传奇的未来”的营销主题，进一步巩固了梅赛德斯-奔驰在汽车行业的领导者地位。
案例名称：雪花啤酒“自然之美”跨界活动
营销平台：全媒体
获奖理由：雪花啤酒推出的“5亿瓶雪花啤酒将印上贵州美景征集评选活动”以开发新产品为契机，将贵州当地自然景区与啤酒新品结合的跨界营销，不仅保持了自己的品牌特色，也树立了差异化的品牌形象，在消费者心中形成了文化认同感，加速本地化进程。
2011年度最佳创新营销案例奖（排名不分前后）
案例名称：蒙牛新养道“遇见十年后的自己”互动营销
营销平台：人人网
获奖理由：蒙牛新养道为宣传其厚养理念，联手人人网打造“遇见十年后的自己”，互动活动通过高冲击力的富媒体广告形式，还运用了恐怖营销的方式强化受众对修身保养重要性的认知，将蒙牛新养道“养”的概念生动形象地传递给受众。
案例名称：欧莱雅2011网球大师赛体育营销
营销平台：PPTV
获奖理由：欧莱雅男士借助上海网球大师赛进行品牌推广，利用PPTV网络电视对赛事的全程直播，独享PPTV-IPAD平台资源，强力宣传欧莱雅男士系列产品，精准推送至高层次、高消费用户群体，将欧莱雅男士的品牌形象推升至护肤的“大师制胜之选”。
案例名称：伊利舒化奶《变形金刚3》整合营销
服务机构：翰林公关
获奖理由：“务实的品牌升级+跨越式的产品革新+绿色模式引领下的乳业变革”是伊利的全新变革。品牌升级战略后的伊利，在营销活动中积极向国际一线靠拢，在《变形金刚3》中的成功出镜，使伊利站在好莱坞，向中国、亚洲，乃至世界精彩亮相。
案例名称：百威首部微电影《麦霸英雄》
营销平台：土豆网
获奖理由：百威英博啤酒集团和土豆网联手打造了百威首部微电影《麦霸英雄》。这是一部以鼓励年轻人释放青春与梦想为主题的音乐活力电影，通过多渠道覆盖传递品牌所代表的音乐梦想，引发年轻群体的集体共鸣，引爆新一波的网络观影热潮。
案例名称：三星Galaxy S II手机《变幻的年代》挖掘电影
时光胶囊APP营销
服务机构：百分通联
获奖理由：三星Galaxy SⅡ手机，是三星年度推广的重点手机产品，百分通联为三星打造的此次宣传中，将微电影和App巧妙融合，将娱乐营销和移动营销相结合，借助多种炫酷的移动营销技术，让用户体验互动无处不在。
案例名称：统帅电器“设计我的精彩世界”家电定制
服务机构：im2.省略上线差
异化营销
营销平台：新浪
获奖理由：此次新浪营销策略的过人之处在于对两点的准确把握和运用：一方面利用传统媒体创新广告迅速提升weibo.省略活动充分调动网友的积极性，则为赚足了吆喝。
案例名称：交通银行2011世界斯诺克上海沃德大师赛冠名
营销平台：电视、互联网
获奖理由：交通银行和世界斯诺克上海大师赛合作，借力强势电视媒体和门户网站将赛事报道和品牌宣传同步进行，并开设了“世界斯诺克上海大师赛”官方微博，趣味性地传递品牌和产品的信息，让赛事和品牌宣传效果最大化。
案例名称：宝马“MINI LIVE 2011”品牌活动
营销平台：奇艺网
获奖理由：在“MINI LIVE 2011”活动现场，宝马借助奇艺网进行全程高清直播，并力邀行业知名人士跨界担当品牌形象大使的宣传策略，MINI以其高端深度的用户特征博得了满堂喝彩。
2011年度最佳创新营销产品奖（排名不分前后）
Admaster精硕科技微博大师
获奖理由：WeiboMaster微博大师是独立的第三方数字营销评估和分析机构，是AdMaster精硕科技旗下的一款专门针对企业微博用户研发的全方位管理与分析平台。通过先进及严谨的微博评估分析系统，将原本缺少数据支持的微博营销变得有理可循，帮助营销者实现准确的微博媒体评估分析及投放优化。
传漾科技Dolphin网络广告管理协作平台
获奖理由：Dolphin是传漾科技推出的第三代智能网络广告协作平台，为网络媒体管理网络广告、充分利用自身的网络广告资源和提升网络营销水平，提供了全新的应用体验。Dolphin支持多重智能定向，丰富精准的定向能使网站广告真正找到所需要的客户，提高了网站广告栏位的利用率，降低了投放广告的网站资源成本。
有道词典广告
获奖理由：有道词典是有道搜索的重点产品之一，并且是国内率先基于搜索引擎技术的互联网词典。有道词典广告不仅包含了文字链广告和品牌展示广告等传统广告形式，还特
别根据词典特性创造性地推出“划词广告”、“植入广告”等更加符合词典用户使用习惯的广告形式。
易传媒DAS平台
获奖理由：易传媒开发的DAS数字营销操作平台，为广告主、公司和媒体提供数字营销平台解决方案，提升数字营销ROI。同时，该平台整合了受众管理、媒介策划、投放管理和投放效果衡量的功能，简化了广告主/广告内部广告投放流程，优化了广告投放效果。
众趣Social Touch
获奖理由：众趣平台是基于SAAS为企业搭建社会化整合营销、社会化媒体运营管理、社会化媒体监测等所需的智能管理平台，帮助品牌、商家、机构在微博、SNS等多个社会化媒体平台上，提供快捷高效的日常运营管理及定制化营销服务，同时精准地分析客户类别和推荐潜在客户，并且提供实时的舆情监控，产出完整清晰的数据报告。
奇艺视链
获奖理由：“视链”是由百度旗下视频网站奇艺网推出的视频服务，通过对影视剧中出场人物的注释，并链接至有关的信息介绍页面，为用户提供更立体化的观映体验。“视链”商业化应用的启动，打开了中国网络视频广告模式的新的想像空间。
百度鸿媒体
获奖理由：鸿媒体是百度为满足广告主品牌推广需求而构建的新一代精准品牌展示广告网络，这一集合了百度领先的互联网技术、生动多样的广告展现形式以及精准剖析网民行为数据库的统计能力于一身的产品，使广大广告主获得了一个在互联网访问日趋碎片化的时代进行精准投放的崭新选择。
亿动智道
获奖理由：亿动智道（SmartMad）作为上海亿动商道广告有限公司的旗下业务，是中国最智能的手机应用广告平台，以领先的无线营销解决方案，通过智能化广告投放策略为广告主达成精准营销目标，并为开发者创造收益的最大化。
优酷指数
获奖理由：优酷指数是基于3亿全站用户采用视频技术手段获取的视频播放数、搜索量、评论、站外引用等新媒体数据为基础，以新媒体影视内容为对象的研究报告。该研究报告对版权制作方、发行方、广告主、公司、电视台具备掌握传统媒体及新媒体受众的影视内容的观看差异、了解新媒体渠道的观看习惯及内容喜好等诸多方面的参考价值。
人人网公共主页
获奖理由：人人网开发的公共主页是以机构、名人、活动等名义建立起来的以公共信息为主、受到广泛关注的社会化媒体新型主页。区别于个人主页好友间一对一交流的方式，它可以传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播。
2011年度最佳创新营销平台和服务机构奖（排名不分前后）
新浪微博
获奖理由：新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信消息或上传图片，随时随地信息并与朋友分享。微博的出现，对企业而言，开辟了一种社会化营销的新模式。
腾讯微博
获奖理由：围绕着用户的多维度需求，腾讯正在以微博为核心，逐步完善一个全景的、整合的在线生活平台。对于用户而言，腾讯微博就是导向精彩在线生活的核心入口；而对于品牌而言，腾讯微博的立体化整合提供了每一个可能的接触点，海量的用户、多样性需求、立体的整合平台共同为广告主打开了一个全新的营销入口。
淘宝无线
获奖理由：淘宝无线是大淘宝构筑的一个手机平台，与其他众多移动开放平台不同的是，无线淘宝开放平台天生具有看得见、行得通的清晰商业盈利模式，将吸引各个移动平台上的海量移动互联网开发者，成为移动互联网电子商务基础设施，健康的商业盈利模式将提速中国移动互联网的发展。
悠易互通
获奖理由：悠易互通是中国领先的受众网络数字营销公司。致力于以互联网广告定向技术及优化系统，深入分析中国网民的兴趣与属性；以新锐的创新思维，通过数字媒体整合传播渠道，为客户的品牌数字营销提供全方位的解决方案，帮助客户实施更高效的数字媒体策略。
翰林公关
获奖理由：北京时代翰林咨询有限公司（简称翰林公关）是一家专门从事企业策划、市场顾问、公关传播等相关多元化服务的公司。经过多年的发展，翰林已成为一家以品牌管理、市场推广为核心，以公关传播为龙头，提供以品牌和市场为导向的专业化服务的公司。
3G门户
获奖理由：3G门户是中国手机互联网免费模式的开创者、最大的手机互联网平台，是多种手机应用、搜索引擎提供商，目前拥有1.6亿注册用户。立足于海量用户和对手机的深刻理解，3G门户正式启动“从门户到平台”发展战略，将跨越终端及运营商，超越传统互联网和手机互联网，挖掘和发挥手机价值。
MediaV
获奖理由：聚胜万合（MediaV）是专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构。公司以不断提高网络营销的投资回报率为目标，以尖端的互联网技术开发为基础，汇聚广告主、网站主、商和消费者的多方数据，在亿万数据信息中发现价值，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。
艾德思奇
获奖理由：艾德思奇（adSage）致力于为客户提供数字媒体营销领域的尖端科技和卓越服务，包括搜索引擎营销服务、移动互联网广告服务、展示性广告服务等。短短几年，adSage凭借科技创新力和执行力，迅速成为业内数字营销领域的领军企业。
迪思传媒
获奖理由：迪思传媒自成立以来，一直致力于成为中国领先的市场营销顾问专业企业。以整合见长，以实效出众，既可为客户大规模的传播战役提供强有力的支持，也可根据客户特定时期的特定需求，用单一的传播方式实现客户所期望的效果。
电众数码
获奖理由：电众数码继承电通网络互动中心十年的网络互动营销经验，活用电通的资源优势，成为一家连接企业和消费者、企业和企业，通过互联网领域的营销设计和沟通传播，不断创造新价值的公司。
创新营销观点集锦
主编观点
《成功营销》杂志执行出品人、主编齐馨：时至今日，数字媒体营销已经不是新词，然而其内涵却是日新月异。回顾这一年的营销趋势，数字与传统之间，在线上和线下之间，线上各种媒介之间，营销人加大了整合之势。在营销大战略中数字板块爆发了巨大的能量，另一个明显变化，在以微博为代表的实时化媒体上，热点频繁诞生，生存的周期缩短，营销人必须快速反应，按照分钟行动，及时反馈和决策，实时化，优化购买策略。在消费者驱动的时代，如何找到消费者，吸引消费者，抓住消费者，并且为消费者所爱是摆在营销人面前的课题。营销的创新永不停歇，营销的智慧还将不断喷涌。
2011创新营销趋势盘点
伊利集团副总裁靳彪：首先，互联网新技术的出现，为广大营销人员创作和广告提供了新的手段和空间；第二，随着消费者生活习惯的改变，用传统营销方式与消费者沟通已显不足，我们需要用创新的方式与之沟通；第三，基于市场竞争环境的变化，要想在这个环境中冲出去，创新是必要的；第四，基于政策法规变化，网络投放环境也越来越好。微软全球市场营销部亚太区总监杜美红：今天，不管是游戏、商业应用还是传播应用，都以内容为王。同时，广告主在互联网上的营销机会也更加分散。此外，Search和Social的合作也是一个趋势，有很多厂商在逐渐往这个趋势发展。另外在线商城和团购销售也给品牌带来很多机会。
论坛一：谁的社会化？――社会化媒体语境下如何吸引消费者参与
土豆网总编辑兼副总裁祖晨：网民需求有信息需求、社会交往需求、商业需求和知识需求，但最重要的还是语言需求、连接、分享和娱乐化需求。土豆一直致力于平台打通，目前联通100多个开放互联网平台，并在所有无线平台上都形成覆盖。视频网站其实不仅是一个视频观赏站点，更重要的是一个视频分享平台，是整个社会化网络传播中的一环。土豆的愿景是：发现人与视频的一切关系，并且让它们自由分享和连接。
中粮集团品牌管理部总监何丹：以前做广告，不管受众听不听，是否能听懂，常常一味强推。现在做数字化营销必须要关注受众的感受，关注受众兴趣。这是我体会到的最大的不同。整个媒体环境改变了，要把品牌当成一个人来经营。其实传统媒体和新媒体之间并无鸿沟，要看消费者习惯于哪一种媒体形式。作为营销人要勇于尝试。
戴尔中国有限公司消费及中小企业品牌市场部数字市场高级经理金映晖：我们做过一些调研，在社会化媒体之中，口碑影响其实是影响客户购买最关键的因素之一，而这方面非常非常难通过媒体购买这样硬性的方式去获得。所以，怎么经营你的营销策略是非常有技巧的。比如我们在运营戴尔中国新浪微博和腾讯微博的时候，会给刚刚加入的粉丝私信，告诉其如有售前问题可以@某个账号进行联系等，这是传统网站所做不到的。此外
我们可以借助一些系统工具查阅大家如何讨论我们的产品，如果出现一些问题可以及时发现并解决。我们就是这样通过新媒体倾听消费者的心声，并与他们之间产生良性互动。
人人网华北销售总经理曹淼：关于媒体选择，我觉得还是要回到营销链条源头，针对品牌主张、产品主张而选择。传统媒体和新媒体各有所长，社会化媒体更擅长于偏好、忠诚，也可促进购买拉动。我们坚持的核心是人与人之间的沟通。不断加强用户和用户之间的沟通，才能让用户更好地黏着在我们平台上。我们现在不管做LBS服务、搜索服务还是团购等，都是为了让用户在各个互联网行为层面上沟通和交互。
魔时科技首席知识官金鹏远：很多企业主跟我说，想要让消费者对你有一个正确的认知，首先要看你做得如何，不是强调“我是谁”，而是让消费者认为“你是谁”。品牌一定要在网上有序地与消费者互动，互动内容一定要有相关性。此外，做营销也要看热点，必须要找到热点，根据热点去做才可能发力更快。
论坛二：打动你的消费者――大视频下的内容创新与传播管理
PPTV网络电视华北营销策划总监付艳蓓：网络电视需要多网融合。我们可以通过网络每时每刻看到所有视频信息，可以把这些东西变成点播资源。但是，对于如何去应用，现在还是一个很大的空缺。未来影响视频营销的因素有三个，一是影响力，二是智能终端，三是内容为王。
桔子酒店市场总监陈中：对于一些创业公司来说，我们想以最小的代价获得最大的传播效果。因此我们会选择互联网来做。我觉得好的内容需要在电视台、互联网等介质进行传播，给广告主最大限度接触消费者的机会。
剧星传媒总裁查道存：目前，网络视频和电视内容同源，很多在电视上火的节目在网络视频上也能火，电视上最受欢迎的有电视剧、综艺节目等，在网络视频上也会产生很大的影响。网络视频上一些优秀的版权内容，正在变得越来越有影响力。在媒体碎片化的过程中，内容的评估和预测变得非常重要。台网联动是这几年非常重要的热点和趋势。互联网的未来是网络视频。
百分通联副总裁王振宇：目前，很多电视台开始往互联网上走，而基本上所有视频网站都做了移动互联网应用。从电视到互联网，再到移动互联网，媒体只是一种形式，呈现的都是内容。当你创建的内容需要跟不同的人接触的时候，就应该选择相应的呈现方式。创建商创造不同的内容、广告、植入式视频，都是结合用户习惯来做的。
易传媒副总裁王华：台网联动影响营销效果，首先是人群的媒体接入点增多，其次互联网由于其交互性，给了消费者更多的选择权和决定权。我们需要识别消费者看内容选择接触点的变化，如果没有达到广告主要求的接触程度，就需要通过其他方式来满足沟通需求，这很关键。
奇艺全国渠道高级总监王珏：内容是一个永恒的话题，不管是门户、搜索还是视频，内容永远在主导。内容要有差异化。真正体现特色的网络视频是自制内容，我觉得自制是网络视频的一个趋势。另外，从营销趋势来讲，即便你有内容，也要懂得怎么迎合广告主的需求，你需要了解广告主是不是需要，他的策略和你的内容是不是相匹配。我觉得这才是内容背后更要深度挖掘的东西。
论坛三：碎片中的价值――移动互联网时代的广告集约传播
数字100市场研究公司董事长、凯摩一百信息技术有限公司总裁汤雪梅：这是一个碎片化的时代，不只是消费者时间碎片化、获取信息碎片化，企业品牌也碎片化了。如何把碎片整合起来，把所有的珍珠变成一条非常美丽的项链，这才是企业真正所需要的。我认为真正能够进行整合的只有信息。最大的挑战是如何对信息碎片进行整合，把受众交易记录、兴趣爱好等信息与企业、不同渠道商的数据都进行整合。我相信这样的精准化营销才是最有力量和最有价值的。
伊利集团媒介部计划总监陈剑峰：如果说移动互联是一个碎片化时代价值创新，对于广告主来讲，其价值在于我们能利用移动互联这样的手段实现广告价值最大化，在特定的时间里达到最大覆盖，能够被更多的消费者所认知、认同，通过他们在移动互联里面各种互动和反馈，能够得到品牌知名度和偏好度的提升。很多广告主在接受新技术和新传播手段的时候有一定的滞后性，他们总会想在这种技术有完备的价值评估体系之后，才会大规模进入。一些创新性企业应该有这样的前瞻性：可以允许在创新时有一定的失败，从这种失败当中去获取未来的经验。我想企业在整合营销时加上一些移动互联新的形式，才能逐步构成企业整合营销较为健全的架构。
科宝博洛尼品牌推广部新媒体中心总监王雷：移动互联网有三个模块―移动社交、移动应用和移动商务。移动互联网是广告主与消费者之间沟通的新方式和新桥梁。我们的上级老大其实是消费者，选择什么样的媒体，选择什么样的营销方式，主要是决定最终者是消费者。其次，我们要看这个盘子的基数有多大。此外，还要看在行业里消费者和企业之间的关系是怎样连接的。总的来说，我们赞成和新生媒体有一个共同成长的过程。把移动互联网作为一个营销渠道，前期我们不会太追求销售效果，更注重对消费者群体的影
响和品牌传播。
3G门户副总裁曹明：移动互联网对于广告主的价值，在于把“黄金时间”这个概念重构了。移动互联网的时间特性与电视不一样，碎片化一定在各个层次都普及，才能把用户行为捕捉到，才能让消息最终出现在用户面前。目前对于移动互联网媒体属性和应用属性都需要齐头并进去尝试。
A d M a s t e r精硕科技CEO闫：我们之前做过一次调研，2011年在社会化媒体中，视频比较能够获取到真金白银。但是在新一轮调研中，我们发现移动互联网有一种开拓壮大的趋势。从影响消费者认知、增加品牌认知度和喜好度等方面来看，移动互联网是大有可为的。怎么样快速帮助整个行业去很好地利用移动互联网武器，精准分析，我觉得这是繁荣前必须做的必修课。此外，在广告主大力在移动平台上投放真金白银之前，我们需要有一个完善的评估体系。
巨流无线副总编辑兼市场总监项鹏：无论是移动互联网载体，还是上网用户数，很多数据已经表明移动互联网会成为未来碎片化的主流。从电视、报纸、杂志到互联网，再到移动互联网，媒体一直都在碎片化。很多广告主都发现每年在电视方面的投入产出比逐步递减。未来介入移动互联网领域就像当年介入互联网领域一样，介入越早，成本越低，效果越好。
2011年度创新营销关键词分享
海尔电器集团有限公司品牌运营总监王梅艳：
跟大家分享三个关健词：虚实融合、个性定制和互动创新。
首先，虚实融合是在互联网时代海尔提出来的一个营销创新模式。虚就是互联网、移动互联网，实是我们现在用户体验最多的营销物联和服务网络。通过虚网快速获取用户需求，通过实网满足用户需求，并提供用户需要的解决方案。
其次，个性定制对很多企业来说是一个很大的挑战。但是在互联网时代，用户的需求是碎片化、个性化的，海尔有义务也有责任为用户满足这种个性化需求而努力。同时，我们也希望在互联网上获取更多个性化需求，让这种个性化需求成为大规模定制，从而为用户创造更好的生活。
第三个关键词是互动创新。在互联网时代，我们很多时候把大部分精力花在讨论选择什么样的媒体、选择什么样的排期上，却投入很少精力去研究创意和内容，但我觉得其实这一块才是最重要的。我们内部一直在探讨什么是好的创意，我觉得在互联网时代，创意好坏很难有一个标准，但至少得让我们的用户看到有眼前一亮的感觉，能主动参与进来
和互动起来。
锐珂医疗大中华区副总裁滕俐：面对一些来自社会上的信任危机，不同行业和企业，在做任何形式的创新营销时，都离不开诚信二字。
好丽友食品有限公司产品经理曾拓：我分享的营销关健词是“新媒体新组合”。对于我们传统行业来说，对新媒体的运用是我们始终在学习的课题。我相信，在2012年乃至以后的几年中，我们在新媒体上的投入和组合一定会更多，一定会在互联网、移动互联方面更加倾斜。我也坚信新媒体在未来几年一定能够为营销人提供更好、更适合的营销方式，并且新媒体行业也能够更加蓬勃发展。
全新营销方案范文第10篇
确保阶段新兴图书资源在书店之中经营只是初始规范要求，更为主要的任务在于令受众人群明白书籍出版意义以及相关内涵机理。经过读者购买欲望广泛性刺激过后，使得图书发行端口产生无比高涨的回应绩效。其间由于读者对于某类图书产品保留较高喜好程度，对于广大书商来讲无形之中可以增加货源，可以说是一类较为妥善的互动关联。如今随着信息技术全面发展，有关终端类读者数量难以清晰技术，有关内部书评、书摘以及新书介绍内容呈现方式必须得到全面调整，至此建立起全新营销模式的出版商规划体系，目前此类行为模式已经成为我国传统图书营销方案转型的必要适应途径。
1.手机图书营销体验单元。相关规划主体可以考虑令最新阶段相关图书类产品快速向手机等新兴媒介终端转移，借助其固有的智能移动式交流平台和对应阅读指导性程序，令内部用户精确搜集并解读一系列图文并茂的电子声像书籍资料，至此获取前所未有的视觉感官享受。再就是透过手机传输途径公布一切书籍促销活动效益和优惠券，保证全新类型图书产品盈利渠道的拓展结果。
2.图书网络博客营销体验单元。此类架构主要联合图书作者、读者个体固定观念和行为习惯作为支撑性线索，同时配合多样化博客文章进行心得深层次研究的行为模式，确保读者对于相关图书感知兴致全面高涨并且愿意主动花钱购置。如今我国受到广泛认知的图书博客网络非豆瓣网莫属，其核心理念在于联合借助评论单元设置吸纳各类用户读书偏好信息，之后交友书籍作者审视，确保日后著作产品能够朝着广大消费者需求层面逐层转移，稳定网站访问和书籍实际购置数量。
3.数字化营销体验单元。结合客观层面审视，图书作为一类特殊的知识产品类型，其自身能够提取的数字化分析元素极为丰富，包括旅游景点、人文风情特色等，都可以借助数字化操作流程衍生一类全新营销素材。在全新数码终端的广泛衍生和创新营销功能映衬作用下，一时间数字化图书营销活动开始全面扩展，对于后期图书传播方式产生较为深刻的牵引效应。相信此类营销手段必定会在较短时间范围内转化成为我国图书营销的全新组成架构。
4.主题营销体验单元。其实就是为后期图书销售活动开放一定的噱头效应，确保内部促销活动主题和书籍内涵相互贴合，贯彻富有针对性的促销控制指标，确保不同层面读者潜在阅读需求急剧膨胀，至此为图书市场空间广阔性绽放提供不竭支撑动力。在整个主题性营销活动管制体系内部，规划主体需要事先和相关职能单位进行协调，确保一切社会公益活动、签名售书会、作者-读者联欢活动都能得到应有支持力度；再就是经过主题书评、读书征文等途径，为热点图书销售业绩添加独到的演绎光芒。需要特别引起关注的是，主题销售模式的另一类手段便是设置主题式书店规格或是在固定卖场设置主题交流区域，因为内部顾客群相对稳定一些，并且随着提供给读者的书籍针对性逐渐强化，一时之间令图书分类格局呈现出细化形态。归根结底，此类主题区域就是主张联合不同层次读者阅读需求进行专门设置的销售交流场所，涉及内部图书资源类型划分方式将以往传统学科划分体系全面覆盖，将现代化人员一切时尚、休闲理念全面灌输到书籍和主题交流活动之中，借此锁定固定读者群。结合以往实践经验调查整理，有关此类主题书店、交流区域等都会设定在经济交流黄金地点，当中读者关注热点繁多，加上文化氛围足够个性、购买条件极为便利以及持久化情感联络结果，使得主题书架营销模式在既定竞争领域中长期处于不败巅峰。
二、出版品牌在图书营销策划体系中的协调策略解析
结合以往实践调查经验整理解析，涉及出版品牌和一类出版社名称有着本质化区别，当中名称始终保留对特定事物功能的辨别，不会针对其具体个性加以清晰呈现。也就是说，此类品牌时刻保留图书商品个性以及读者高质量认同效应，是与传统图书产品区别开来的名称、标志、包装等符号的组合。有调查表明：有的读者在选购同类内容读物时，偏好某家出版社的图书；有的偏好某个作家或某个编辑的作品；有的因喜爱某种丛书当中的一种，而对整套丛书产生兴趣。这事实上是品牌效果在起作用。好的品牌是读者对其产品的承认和信任。品牌策划实际上就是创名牌的过程，它通过人们对名牌产品的崇拜而实现促销的目的。在市场消费心理逐渐成熟、读者购书渐趋理智的今天，每一种新书的制作和投放市场的策划，出版社、责任编辑都要具有强烈的品牌意识。了解和掌握读者的阅读口味、购买心理和实际需求，树立为读者负责的意识，将图书品牌命名与塑造出版社品牌紧密联系起来，加以创造和维护。这是一项代代相继的系统化工程，需要长期规划，精心策划。
三、结语
综上所述，如今我国图书市场营销策划要素众多，这和人们生活质量和个性化阅读需求提升结果有着必要性关联，作为对应销售规划主体，必须确保时刻树立标准营销策划理念，必要情况下将此类营销活动视为一类高科技规范系统，确保当中异质化规范主体主观能动性得到全数发挥。尤其对于出版社来讲，其必须能够透过长期战略角度完成阶段化营销理念改革任务，同时全面引进并改良现代化最新书籍营销理论、方式；进而培养和维护自身营销策划队伍实力，最终为我国图书销售业务空间可持续拓展奠定深刻适应基础。