中标软件 国产操作系统的机遇

今天，经过二十多年的发展，包括操作系统在内的国产软件企业已经有了较为深厚的技术积累。从技术趋势和中国产业的发展角度来看，国产软件企业正在面临一次重大的机遇。

―― 韩乃平

默默耕耘操作系统领域22年，中标软件一直在啃基础软件这根硬骨头。从创业之初的弱小到迎来开源的春天，如今，中标软件看到了新的希望。云计算的发展正在颠覆以往的软件模式，移动互联网的发展也正在动摇Wintel架构二十余年的垄断地位，而国家对于信息安全的重视、软件产业的扶持，都为国产操作系统企业进一步成长带来了机遇。

如何在新的市场环境下，巩固自身的特色，实现差异化发展，捕捉到新的需求，建立新的业务模式，是中标软件提升的关键。中标软件有限公司总裁韩乃平对此的回答是：打造中标软件品牌形象，以安全特色为核心细分三大产品战略，并实施差异化、集中化、平台化、服务化的策略。

经过22年的潜心耕耘，中标软件能够抓住这一市场良机么？

大产业孕育好时机

李树：中标软件作为中国自主知识产权操作系统领域的旗舰企业，近年来发展迅速，产品线日益丰富，人才队伍也在不断扩大，随着国家在软件领域利好政策的不断落实，以及对核高基项目的大力扶持，您如何看待目前的外部产业环境？

韩乃平：中国企业真正开始进入操作系统领域是在1989年。当时，整个软件产业才刚刚起步，甲骨文也才刚刚进入中国。中标软件的股东――中国软件公司那时就已经投入人力、物力、财力研发操作系统，但发展非常艰难。1999年之后，开源软件的兴起给软件业带来了新的活力，全球性主流企业的加盟使得开源软件的产业链日益完善。

今天，经过二十多年的发展，包括操作系统在内的国产软件企业已经有了较为深厚的技术积累。从技术趋势和中国产业的发展角度来看，国产软件企业正在面临一次重大的机遇。在技术趋势方面，云计算的发展不仅带来了重大的技术变革，还引发了商业模式的转型；移动互联网的飞速发展为开源软件提供了一个广阔的新兴市场，智能手机、平板电脑、GPS终端等更为广泛的移动终端上都可以部署开源软件。从整个产业的发展趋势来看，中国软件产业近年来发展迅猛，国家逐步加强对信息安全的重视程度，信息安全体系也日益完善。

李树：的确，开源软件给了中标软件等国产软件企业一个在操作系统领域快速发展的机会。但是业界对于开源的争议也很多，主要集中在开源算不算国产，开源是否安全，开源能否做到自主可控等几大问题上。对于这些问题，您是如何看待的呢？

韩乃平：这些争论基本集中在两点：第一，自主可控和安全的问题； 第二，开源软件和自主创新的关系问题。

自主可控和安全到底是什么关系呢？是否安全取决于两个方面，第一是软件开发者本身是否有可信度，第二是开发出来的产品是否能完成安全保障的功能。对于自主可控，我们的结论是这样的：第一，没有自主可控，绝对谈不上安全，但是有了自主可控却不等于安全。实际上，没有绝对意义的安全，只有现实中相对的安全。当安全问题出现后能否改动，能否共享，能否弥补，这就是自主可控要做的事。由此可见，在自主可控的基础上，随着自身技术能力的进步，安全是可以得到进一步完善的。因此，不能以绝对安全来否定自主可控。

第二，开源和自主创新的关系问题。我认为最重要的是国产软件能够抓住开源软件这一机遇。开源软件应该是全球范围的机遇，我们要利用全球的资源做更多的事，最终达到为目标服务的效果。

李树：全球各个国家对信息安全的重视程度都在不断加强，中标软件这样的国产基础软件企业也因此获得了良好的机遇。您认为在国家优惠政策和核高基等项目的扶持下，国产基础软件产业应当如何发展？

韩乃平：国家一直在推动自主创新和产业发展，这其中的关键就是，产业能否发展最终必须是由市场来决定的。例如，核高基重大专项支持自主创新，它不仅为重点企业提供资金，更是营造了一个市场，对国产基础软件的创新进行引导，对国产基础软件的产业链配套进行引导，对国产基础软件的市场应用进行引导。给什么不如给市场，所以我认为这是核高基最大的意义所在。

此外，操作系统需要聚力发展，大量的资金、人力和时间的投入是必须的，而人才教育培训最需要引起重视并得到加强。作为国产操作系统软件企业，我们尽管欣喜于，随着开源软件的崛起，产业链中各个环节的企业参与度也越来越高，但仍然感觉到市场上懂开源软件，愿意从事国产开源软件事业的人才依然紧缺。因此，我们认为，未来还是要引导市场，使大家对国产基础软件充满信心，从舆论的氛围引导用户更多地应用国产基础软件，并且营造一个有利于国产基础软件企业成长的环境。

三大品牌细分市场

李树：信息安全是国产基础软件企业发展的关键点。去年年底，中标软件与国防科大进行战略合作后推出中标麒麟品牌，开发军民两用的Linux操作系统。中标软件为此对产品线进行了重新梳理，并推出了中标麒麟、中标凌巧和中标普华三个品牌。中标软件的品牌战略为什么会发生这样的变化？

韩乃平：中标软件刚成立的时候就有两大品牌：中标软件和中标普华。中标软件是公司品牌，中标普华是所有产品品牌，当时无论是桌面操作系统、服务器操作系统还是办公软件都统一采用中标普华的产品品牌。随着公司的不断成长，我们逐渐感觉到一个品牌承载的内容不能太复杂，操作系统和办公软件是两个独立的产品体系，如果品牌都是中标普华，就容易给用户造成混淆。

现在，桌面操作系统、服务器操作系统、安全云操作系统系列产品的品牌是中标麒麟，移动终端操作系统的品牌是中标凌巧，而办公软件品牌则是中标普华。品牌上的梳理与划分代表了中标软件在细分市场上越来越专业化的发展思路。

李树：就如微软的Windows、Office、Live，不同品牌对应不同的细分市场和产品定位。有了相应的领域和独立的品牌，便于用户了解整个中标软件。

韩乃平：的确如此。现在中标软件正在快速发展壮大，企业目前已有400多人，未来随着企业的发展还将进一步壮大我们的人才队伍。在这种情况下，一个企业强大了，产品定位丰富了，品牌就必然要细分，这样有利于产品信息被更加有效地推广到市场。

李树：随着平板电脑以及更多类型移动终端的推广和普及，驰骋桌面市场二十余年的Wintel架构的地位正在动摇,整个市场格局正在发生巨变。移动终端操作系统市场异军突起，中标软件如何看待这个市场？中标凌巧品牌即将推出，如何在市场中定位，如何抓住这一良机在桌面端操作系统领域获得突破性发展？

韩乃平：中标软件的三大产品品牌，都将以安全为基础特色。对于移动互联网这一新的市场，即将正式推出的中标凌巧移动终端操作系统的定位并非消费类市场，而是定位为打造一款以安全为特色、面向行业应用和专用领域的移动终端操作系统。我们认为中标凌巧系列产品将向细分行业市场发展，在行业市场中结合具体业务发挥安全等产品特性。

李树：移动互联网市场同样需要产业链的推动。那么中标软件如何去整合这条产业链呢？

韩乃平：我们现在做的不是去整合产业链，而是开展和产业链上下游企业的合作。比如和硬件整机企业直接合作，我们可以利用它的整机资源帮我们去打通产业链的上游企业，下游我们会去寻找集成商和应用厂商，也会通过行业龙头将行业应用集成到中标凌巧系列产品上。

此外，移动终端产业链和以前传统的桌面终端不同。以前是大规模生产，而现在需要大规模定制。品种多、数量少，在内容上需要有较快的定制能力。我们正着力在中标凌巧移动终端操作系统上打造快速的定制能力，更好地满足不同行业的需求。

李树：现在很多企业都在开发移动终端操作系统，包括智能手机企业、笔记本电脑企业、互联网企业。那么未来中标凌巧在技术上的发展模式和发展方向是什么样？

韩乃平：第一，我们在技术上采用开放路线，既可以兼容MeeGo，也可以兼容安卓。第二，同样是开放的系统，我们还具有差异化特性，这就是安全特色。具体来看，第一是操作系统本身的安全，第二是保护数据的安全，第三是确保业务传输过程中的安全，第四是包括服务器和移动终端在内的前后端的安全。我们多年来研发操作系统，在技术上可以实现加密存储，增强密码保护能力，实现传输安全，同时，我们还为业务提供定制化的安全性能。

李树：作为重要的技术发展趋势，云计算产业日益成熟，但云计算的安全问题逐渐成为云计算进一步发展的障碍。中标软件在今年推出了中标麒麟安全云操作系统，这是国内首款安全云操作系统，那么这个新概念是如何产生的？

韩乃平：为什么叫安全云操作系统？这实际上是底层安全管理平台。我们认为，操作系统以前管理单机，现在可以管理网络上的众多联网设备；以前管理单机存储，现在则是管理分布式存储。尤其在云计算领域，资源池概念的引入使得用户可以从整个系统的角度进行管理。此外，用户非常重视安全性：以前某人丢失一台笔记本电脑，损失的是单一的分散资料，现在则可能对云计算整个体系产生安全威胁。

因此，中标软件率先推出了安全云操作系统的概念。而且我们也是有优势的：第一，多年的操作系统开发经验使我们了解安全底层技术，可以做到自主可控；第二，我们本身就有安全操作系统，而且已经通过了国家公安部信息安全产品检测中心第四级认证。

李树：中标普华作为办公软件品牌，与市场上其他的办公软件比有什么特色？

韩乃平：中标普华系列产品的研发团队以上海团队为主，品牌以办公软件为核心，满足不同行业的特定需求，凸显差异化竞争优势。该系列包括中标普华Office专业版、教育版，藏文版办公软件，维哈柯文版办公软件，中标普华病历通等。中标普华Office产品在少数民族语言办公软件方面具有独特的优势，比如我们拥有全球唯一的全藏文的办公系列产品。可以说，在少数民族语言开发方面，中标软件在国际上的一些领域也是做得最好的。

安全特色深入行业

李树：中标软件近年来在市场拓展方面做得怎么样？拥有了这三大产品系列之后，目前在行业市场上的情况如何？

韩乃平：中标软件这几年发展很快。目前，中标麒麟服务器操作系统已成功实施于国家审计署、中央政法委、国家安全生产监督管理总局、海关总署数据中心等政府行业，同时在金融、教育、财税、公安、交通等行业也得到了深入应用。这些广泛的应用意味着中标软件已经从中低端市场逐步走向了高端市场。同时，我们还有一些定制系统，如机顶盒、轨道地铁轧机系统等，后者目前已经在国内多条地铁线路上得以部署。

李树：中标凌巧是企业即将推出的新品牌，面对的也是新市场，那么下半年中标软件的发展重点是否是中标凌巧呢？

韩乃平：三大产品品牌都是我们的重点。未来中标软件以安全为主，发展整套的产品体系。

目前，公司正在实施一个主战略和四个辅战略。主战略就是品牌战略，我们需要通过提高品牌知名度和美誉度得到更多行业用户的认可，并更好地与产业链上下游的企业紧密合作，提高产品价值。辅战略之一是差异化战略，企业做到有所为有所不为，无法实现差异化的产品将被放弃；之二是集中化战略，目前公司发展迅速，只有把资源聚焦到关键业务上才能获得突破；之三是平台化战略，基础软件产品的应用越多价值也就越高，我们需要与合作伙伴共同开发行业应用；之四是服务化战略，我们一直通过软件服务客户，通过新的云试点应用，将重点转向加强新的服务模式上。

记者手记

韩乃平的激动时刻

作为从事基础软件事业近20年的软件人，韩乃平从未像现在这样激动过。

记得1999年，开源软件的兴起曾经让他眼前一亮，但微软在桌面端的霸主地位依然无法撼动。随后，国家对于信息安全的重视又让国产操作系统得以展现天生的优势，但给资金不如给市场，行业用户需要长期的引导。“产业能否发展最终必须是由市场来决定的。”韩乃平深知，国产操作系统企业不能只靠政府扶持，还要在行业市场利用自身的优势拓展更为广阔的天地。

现在，中标软件史无前例地站到了重大机遇的历史性关头。从技术突破来看，传统软件授权的盈利方式在新的网络环境下正面临挑战，云计算的发展让SaaS等服务模式脱颖而出，开源软件在服务器端、云计算领域声势渐起，而移动互联网的发展更是为操作系统企业展现了一片新的市场……曾经的垄断如今已经动摇，新的市场格局正在呈现。从产业环境来看，无论是产业政策、自身积累、用户成熟度都让中标软件在短短的一两年内得以迅速发展，“‘十二五’期间我们的人才队伍还将继续扩大”。

这样的机遇不仅使韩乃平按捺不住激动的心情，也使得每一个从事国产基础软件事业的人满心憧憬。