博瑞印务的转型之路

近年来，移动互联网的不断发展，一方面使得大众传媒对纸张的依赖越来越小，另一方面使得微信、微博等自媒体的发展蚕食了传统纸媒市场，印刷企业的转型升级迫在眉睫。2014年对报纸印刷企业来说可能是最痛苦的一年。如何适应市场变化？如何通过转型升级来扭转企业的经营困境？这些是每家报纸印刷企业必须面对和思考的问题。从目前行业的转型升级来看，尝试的企业很多，成功的企业却很少。

成都博瑞传播股份有限公司为解决《成都商报》的印刷问题，于 2000年成立了成都博瑞传播股份有限公司印务分公司（以下简称“博瑞印务”）。博瑞印务以报纸印刷起家，并于2003年4月购入了第一台日本三菱胶印机，开始试水商业印刷。经过4年的磨砺，博瑞印务的商业印刷技术日臻成熟，于2007年成立了博瑞印务商印中心，开始全面进军商业印刷市场。博瑞印务已经在转型升级道路上探索了多年，有过困惑，也取得了一定成绩，现将一些经验与大家分享。

转型升级的方向与成果

企业转型升级既有行业发展推动作用的内因，也有市场和客户需求不断变化作用的外因。企业要发展、业务要壮大，就必须具有强大的市场竞争力，以适应市场变化，同时满足客户需求。从根本上来说，转型升级就是企业为了适应市场而不断自我发展和完善的过程。博瑞印务结合自身情况，主要做了以下转型升级尝试。

1.向出版物产业链上下游延伸，涉足摄影、设计领域

摄影、设计领域虽然对硬件投入要求不大，但对人力资源的投入则有较高的要求。经过2年的试运行，我们收缩了对该领域的尝试。这是因为摄影、设计领域市场已经高度成熟，我们在该领域是后来者，从技术上来说，我们除了前端与印刷环节的衔接上有优势外，在创意和策划方面仍有欠缺。虽然摄影、设计没能成为公司发展的版块，但其对公司印刷前端人才的培养、印刷上游环节与印刷环节衔接技术的积累，是一次非常难得的锻炼。

2.引入数字印刷技术，发挥技术积累和资源优势，持续关注数字印刷市场

近年来，数字印刷技术风靡印刷行业，许多印刷企业都引进了数字印刷机。博瑞印务也不例外，很早便采购了一台数字印刷机。但通过市场调研，我们发现数字印刷市场存在如下特点：①单笔销售额不大，难以形成业务规模；②数字印刷技术更新很快，每一次更新在技术和成本控制上都有很大变化，这会给公司的战略投资带来潜在风险；③真正有规模和价值的业务主要集中在银行、保险等需要大量可变数据印刷的行业，而该类业务资源整合难度很大。所以，目前我们的数字印刷机更多地用于传统订单的补印和微小单的生产，并没有实现商业化生产。但数字印刷是一种趋势，未来我们将持续关注数字印刷技术，当数字印刷技术和数字印刷市场更加成熟时，不排除伺机进军数字印刷市场的可能。

3.依托现有设备和资源转型简易纸包装

包装印刷是大部分报纸印刷企业的转型方向。报纸印刷企业转型该方向的优势是熟悉印刷环节，但同时也有许多要提升的地方，例如，需要更多学习和掌握印前和印后技术，重新考虑市场营销策略以及掌握包装印刷品的精度要求等。

博瑞印务于2013年3月正式成立包装项目组，以纸质手提袋为突破口，拓展包装印刷市场。一方面是因为纸质手提袋的加工工艺简单，可以利用公司已有的胶印机，充分发挥胶印机的产能；另一方面，成都本地的手提袋加工在成型工序更多的是借助手工，缺乏较先进的现代化设备，在此领域我们可以有较大的发展空间。2013年4月，博瑞印务的手提袋自动生产线正式投产。目前，在该领域，我们已经与成都本地的多家知名企业达成合作，以服装、糖酒领域的业务为主，业务量上升趋势明显。

4.研究基于移动互联网的媒体传播新技术，向富媒体领域转型

博瑞印务的富媒体业务主要是配合客户开发基于安卓和IOS系统的富媒体APP软件平台，主要客户是在博瑞印务进行印刷的各级城市媒体。客户可以通过一次文件制作实现传统出版和电子出版。目前，基于安卓系统和IOS系统的富媒体APP软件平台已经开发成功，并与现有数家客户达成了试运行协议，下一步将正式进入市场推广阶段。

转型升级的思考和建议

这些年来，我们主要在以上4个方面进行了尝试，最终结合成都市场的特点，将简易纸包装和富媒体作为发展重点。总结历次转型经验，项目制很关键。博瑞印务的每一次转型都不是一时兴起的，先期需要统计可能转型升级的项目，筛选最适合公司发展的项目，然后进行调研、论证项目的可行性等，再针对可行的项目，抽调各部门涉及该项目的骨干，成立项目组。以项目组的形式推动企业转型升级有如下几个好处：①独立运行，减少了各部门协调的壁垒，工作效率会更高；②不会影响公司原有业务版块的正常运行；③绩效考核更容易，员工的激励效果也更明显。

对于正在探索转型升级的报纸印刷企业来说，笔者建议其要结合自身特点来进行，别人的经验可以借鉴和学习，但区域市场和企业自身特点的不同，决定了别人的模式不能照搬。

未来，博瑞印务将更多地向服务型、集约型、规模化发展，努力将业务触角向上下游延伸，发展成为综合性媒体服务商。