佳能:双“件”合璧,护航中印数字印务

六年内，公司营业额由400多万元上升至1700多万元，年增长率高达30%；员工总人数由最初的十几人发展至现今的九十人左右，最多时超过百人。短短几年时间里，中印集团数字印务有限公司（以下简称中印数字印务）的发展令人侧目。

莲发藕生，必定有根。中印数字印务此番成绩的取得，不仅得益于内部架构的不断革新，同时也得益于佳能产品双“件”合璧的鼎力支持。

四位一体的业务版块

“我们要求，在经济环境最不好的时候，要略有发展；一旦经济环境改善，便要实现跨越发展。”对于公司的发展目标，中印数字印务总经理杨信伟进行了如上阐述。

中印数字印务成立于2009年12月17日，由原中国印刷总公司数字快印中心、生产出版部、进出口贸易部、仿真复制部等板块重组而成。从彼时至今，金融危机对中国经济的后续影响持续不断。但这家集研究、开发、生产销售为一体的经营式现代印刷企业，的确创造了属于自己的发展奇迹。

“现在，公司的总资产已经达到5000多万元。可以说，这几年里，我们走得还是很稳健的。”面对成绩，杨信伟表现得十分谦虚。

在公司成立伊始，中印数字印务便提出“4×7×24”的服务承诺。所谓“4”，是指标准印件4小时完成；“7”是指一周7天都可以接受订单、发货；“24”是指全天24小时提供快印服务。其中标准印件是指印量在200份以下的PDF文件。“这个服务理念，对我们这几年的业务发展起到了很大的帮助，为我们维护了很多忠实客户。”

自去年开始，中印数字印务对其内部架构进行了调整，目前共有四大版块，分别为政府文印服务、按需出版、商业短版以及个性化服务。中印数字印务充分挖掘其作为“央企平台”的资源优势，积极发展各个版块，为企业创造了新的经济增长点。其中，前两项更被确定为企业今年发展的重中之重。

据杨信伟介绍，目前，政府文印服务的月收入在20万～30万元之间。该版块建立以来，中印数字印务积极参加各种招标活动，短短几个月内便获得了多项合作资质。而更大的惊喜则在于，通过提供政府文印服务，中印数字印务又发现了新的潜在市场。市场的不断细分以及中印数字印务人敏锐的洞察力必将使这一版块走得更加深远。

经过两三年的培养，中印数字印务的按需出版正从前期的文字、数据处理过渡到后期的产品生产、销售环节。这一版块主要出版绝版、断版书，去年收益已超过600万元。当前，中印数字印务正在进行一个名为“百年华文断版绝版书”的宏大项目。该项目包括翻译文学、现代文学、本土文学、民国集萃等多个子项目。以民国集萃为例，该项目共分三期。在去年结束的第二期中，中印数字印务共生产16套，一套7800多组，市场反响热烈。在刚刚过去的五月，中印数字印务又斥资50万元从哈佛购买了1000多种绝版、断版书的版权。这些书均是在战争年代从中国流失至海外的。可以这样讲，中印数字印务的断版、绝版书出版对传承中华文化意义深远。

在杨信伟看来，一分价钱一分货才是硬道理；他积极提倡用综合成本来核算企业的经营成本。因此，在按需出版方面，中印数字印务将印量明确定于200本以下，希望以此建立对于书籍的刚性需求。“所有打价格战的到最后都是死路一条。”杨信伟如是说。

双“件”合璧的佳能品牌

前不久，中印数字印务刚刚完成2013年第一轮设备改造工作，以550万元的资金投入进行了设备更新换代。“今年我们在硬件上是下了功夫的。我敢说，我们的设备肯定是用得最好的。”杨信伟信心满满。

中印数字印务对于设备的精益求精可谓有目共睹。对于佳能，杨信伟不吝称赞。“在按需出版方面，佳能的设备无疑是最合适的。”杨信伟如是说。

最初，在中印数字印务挑选设备准备进军数码印刷领域时，多家厂商主动将各自品牌中最为顶尖的设备同时摆放到公司的大厅里，供其免费使用三个月。与其他厂家设备的单面印刷不同的是，佳能Océ VarioPrint 6160黑白数码印刷系统具有正背面同时压印的特性，能够超高速地满足任何双面打印需求。这一设计原理不仅可以保证产品的高质量，同时就书籍印刷而言，更为经济实用。因此，经过一番体验与磨合，佳能Océ VarioPrint 6160黑白数码印刷系统凭借“性能稳定”、“性价比高”、“业务敬业”等优势脱颖而出，最终获得了中印数字印务的青睐。2010年10月，中印数字印务一次性购买了三台佳能-奥西品牌设备。

长期以来，一直致力于按需印刷领域的佳能公司，不仅拥有出色的硬件设备，同时也能够不断研发出高效的产品配套软件。软硬件的双“件”合璧令佳能品牌成为全球顶级的数字印刷设备领航者，为更多的客户所信赖。

佳能Océ PRISMA POD按需印刷工作流程管理软件便是这样的一款先进软件。该软件具有用户管理权限、数码印刷设备管理、电子数据流管理、打印作业管理、系统及打印数据备份回复管理等五大主要功能，可以帮助客户远程控制数据的打印数量、及时了解设备工作情况，并能使其轻松处理国内所有电子数据格式、进行印前预处理和拼版，以及将系统内或正在打印的任何格式数据自动批量转换成可随时打印的国际通用标准PDF格式数据，进行备份。这样的工作原理大大减轻了客户的工作量，在提高效率的同时更为客户节省了大量的生产成本。中印数字印务在引进三台佳能OcéVarioPrint 6160黑白数码印刷系统的同时，也购买了这款POD软件。

始终站在时代前沿的佳能，坚持“以科技服务社会”，长期以来不断开发更能满足时代需求的新锐产品，并积极为客户提供优质服务。佳能品牌的这种特质深深地吸引着中印数字印务，更在长期的合作中得到了印证。其软硬件设备的完美结合，为中印数字印务的快速发展，注入了不竭的动力；与此同时，企业营业收入的逐年增加更是客户对产品质量深为满意的有力反馈。

杨信伟将中印数字印务现在的良性发展更多地归功于“央企平台”。“在我们的优势中，比较幸运的就是有国字头这样的背景。而且确实，整个集团提供给下面二级企业的环境非常不错，我们可以有好的项目去做。这或许是别人少有的机会。”

对于未来短期内的发展，中印数字印务有自己的规划。一方面，企业希望能够将现有版块做得更有深度。“不管是哪一个版块，你做到一定程度了，都有可能成为这个领域的领头羊。”杨信伟表示，在100米深和100米宽之间，他会果断选择前者。另一方面，中印数字印务也会加强企业的信息化管理，通过网络来拓展市场。与此同时，按需出版的延伸项目仿真复制也在如火如荼地进行。

相信有了佳能的保驾护航，中印数字印务的数码印刷之路必将越走越开阔。