大学生网络创富童话的豪情与伤痛

刘远进曾是重庆高校名噪一时的“创业明星”：当他的同学还在为找工作四处奔波时，他空手套白狼，以薄薄3页的网站创业计划书而博得100万风险投资，成为诺盟科技有限公司CEO。他创办的“e路校园”网站创造了日点击率8万次的奇迹。然而半年后，这个网络创富童话昙花一现便枯萎了。无情的市场将刘远进“打回原形”。

刘远进是如何白手起家而引来百万投资创建校园网站的？他经历了怎样的人生跌宕起伏？在从云端摔得头破血流后，他还能浴火重生吗？

放弃考研：创富梦想在校园里起飞

刘远进出生四川阆中市的一个贫穷农家，父母都是地地道道的庄稼人。或许为了改变祖祖辈辈面朝黄土背朝天的命运，刘远进自幼刻苦读书，发誓让亲人过上富足的生活。

2001年9月，他以优异成绩考进重庆工学院电子信息与自动化学院。

在环境优美的校园里，刘远进没有死啃课本，他把课余时间几乎全部用在研究“商战”上，立志毕业后成一名呼风唤雨的商界人杰。为了实现这一梦想，刘远进决定从扮演“校园商人”角色入手，悄悄进行“实战演习”。刚跨进校门的刘远进就开始销售“校园小灵通”，一学期卖出了500多部，他掘的第一桶金达到8300元；第二学期，他随同师兄师姐参加了全国创业大赛，设计出3套创富方案，每套方案都附有详尽的市场分析报告；次年，他参加重庆高新技术成果交易会青年创业计划大赛，他的方案设计新颖，选题颇具创意，因此获入围奖；随后，他参与组织数所高校的元旦晚会，拉下脸皮一马当先筹措经费，不靠任何关系和背景，竟然拉来6000元商业赞助费；2004年，他走街串巷，凭着三寸不烂之舌，居然为某广告公司拉得两万元的订单……

2004年暑假，刘远进本来决定和别人一样考研，但在学习间隙，他却萌发了做网站的念头。他的建设大学生交友网站的创业规划让同学们交口称赞，他决定放弃考研，圆自己创业的梦。

刘远进的梦想和激情来源于一个叫马云的启发。教英语的马云居然搞出了阿里巴巴网站，赚得盆满钵满。“一个外行就能从网上淘金，我是学IT专业的，为何就不能一试身手呢？”刘远进很不服气，既然虚拟世界是一座没有国界、没有门槛、没有产权归属的资源共享的金矿，这个蛋糕人人都可以切上一块。于是，电子商务成了刘远进努力的方向,他对电子商务的几种模式进行反复研究，最终选定企业对个人(B2C)模式，计划建一个面向大学生的团购网站。

刘远进鼓动七八个同学和朋友“投资”，大家欢呼雀跃，个个磨拳擦掌。可等到拿钱的时候，却有一半的人临阵退却，坚持下来的4个人凑了8000元。等刘远进真正把网站做起来才发现，自己把一切都想得太简单了，网站页面布局不合理，使用不方便。而最大的拦路虎是资金短缺。因为没有资金的投入，网站上不了规模，只能小打小闹，凝聚不了人气和点击率，就没有商业利益。

那个盛夏的一个多月里，刘远进认真准备更详尽的创业计划书，并到处推介，期望能赢得投资者的青睐。为此，他怀揣几个馒头和一瓶矿泉水，磨破了三双鞋子，功夫不负有心人，一个朋友的朋友在详细了解他的想法和操作方案后，决定投资4万元。随着签约日期的一天天临近，刘远进常常高兴得难以入睡。然而就在签约的前一天，对方变卦了。理由是“对于一个乳臭未干的娃娃，不能完全相信纸上谈兵。”

“天生我才必有用”。此后的几个月，刘远进仍不气馁，几乎走遍了重庆所有的网站，希望找到投资者。一个很偶然的机会，刘远进想到了风险投资。他把创业信息在天涯等大型社区及各大风险投资网上。此后，100多名网友对刘远进的创业方案表示出浓厚的兴趣，并进行了详细询问。于是，从7月份起，刘远进就不停地在QQ上与网友联系，解释自己的创业方案、公司架构、投资设想等等。每天挂在网上超过16个小时，反复说着同一件事情，但没有实质性进展。

就在刘远进陷于绝境时，一个“贵人”身影的出现，一下子改变了他的命运。

网上垂钓：一份创业计划书引资百万

这个“贵人”名叫施聪，28岁，是个“海归”派商人。施聪在网上看了刘远进的创业计划书后拍案称奇，但表面上佯装波澜不惊，不紧不慢地和刘远进在QQ里闲聊。这一次，商业嗅觉敏感的刘远进感到对方问的和其他人有所不同，因为施聪询问很细致，刘远进能感觉出来对方对自己的创业方案有认真深入的研究。于是，他抓住时机缠住对方不放，不仅展示了自己的专业知识，而且表现出敢想敢干的创富魄力和精神。他对施聪说：“我是一个一穷二白的学生，唯一的资本就是梦想。希望你给我一次机会，给我一个平台……”施聪说：“就凭你这几句话，我找不出一口拒绝的理由。”

随着谈话逐渐深入，两人开始打电话。刘远进雄心勃勃、激情迸发，深深地感染了施聪。不久，施聪在电话中说：“我明天飞到重庆来”。刘远进对“财神爷”的光临兴奋得彻夜难眠。

然而，施聪到达重庆后并没有谈正事，而是漫不经心地要求到本市花鸟市场去看看。刘远进感到非常纳闷，但他还是在半小时内借来一辆车，陪对方去了花鸟市场。施聪像个大玩家饶有兴致地逗鸟玩，品头论足，让跟在后面的刘远进丈二和尚摸不着头脑。因为整个下午，施聪并没有买一只鸟、一条鱼。

“今天我请客，让你的朋友们来聚一聚如何？”当天晚上，施聪仍然闭口不谈电子商务创业计划，突然要到高档餐馆开怀畅饮。刘远进更加莫名其妙，他于是在很短的时间内邀请20多个朋友吃饭。这些朋友既有工学院的学生，也有已经工作的员工。连续三天，施老板大摆宴席，招待刘远进的朋友。

“这个施老板搞什么名堂？葫芦里到底装的什么药？”刘远进快有点沉不住气了，甚至怀疑施聪故意在耍他。

三天后，刘远进送施老板返回。在飞机起飞前一个小时，施聪拿出5000元现金交给刘远进，“这点钱算支付给你这几天的陪同费用。至于你的梦想，我完全支持。祝你好运！”施聪承诺一周后，划20万元到刘远进的账户上，隔几天再划40万元，三年共投资100万。刘远进仿佛在梦中，他用手掐了一下大腿，有痛的感觉。直到现在，刘远进才明白过来：原来对方巧妙地完成了对他的处世能力和交往圈子的考察。

2005年10月中旬，施聪和刘远进两人签订合同，刘远进获得了100万元风险投资，分期三年完成投入。合同约定，公司全权委托刘远进打理。如果公司亏损，由投资方施聪承担全部责任；如果赢利，刘远进可分得45%的红利。11月6日，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，刘远进的诺盟科技有限公司成立了，创办的“e路校园”网站也开始运营。

面对天上掉下的馅饼，刘远进踌躇满志。有了资金，他大胆地干起来。在重庆石坪桥附近租了120平方米的房子，购置了设备和办公用品。有意思的是，在年末学校举办的毕业生“双选会”上，他还以用人单位的身份在学校公开招聘。那天，一身牛仔装、一双运动鞋，戴着一副眼镜，站在工学院门口，刘远进的“行头”和一般老板比起来，还显得学生气十足。但此时青春阳光的22岁的刘远进的头衔是诺盟科技有限公司CEO。

由于资金到位，刘远进在网络和户外了铺天盖地的广告，加上一些媒体的报道，网站每天点击率达4万～8万次，会员迅速发展到8000多人，位列国内同类网站前茅。一夜之间，刘远进被人称为“创业明星”。

“突如其来的幸福”使得刘远进和他的团队兴奋得飘飘然。然而，这个网络创富童话昙花一现，很快便枯萎了。

功亏一篑：从跌倒中爬起来续写童话

2005年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率最低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多个降至50个，令刘远进措手不及。尽管如此，房租、水电、人工等日常开销还得继续。

本来面对前几月人气骤增的局面，刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时，这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。

尽管公司问题重重，但刘远进仍尽最大努力维持网站运作，只不过网站宣传势头已大不如前，人气则持续走低。到次年春节，经过近半年的折腾，好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时，网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、SP分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想。

问题接踵而至，让灰头土脸的刘远进雪上加霜。刘远进在创业之初公司未制订详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从2005年10月到2006年春节，宣传费就用了近10万元，超出预算的5倍。

社会经验的欠缺也给刘远进上了一课，在与社会打交道方面吃了一些亏。经验不足还给公司带来致命伤害：面对人气骤降束手无策；网站运行前，对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告；网站严重亏损，企业员工人心惶惶。刘远进一下子乱了方寸，他自掏腰包请客，企图安抚员工。然而，员工们要的是薪水和“钱”途，而不是总经理的一顿丰盛晚餐。

这个时候，投资方已经投入了近40万元。虽然企业亏损的不是自己腰兜里的银子，但每想到施聪对自己的信赖，刘远进感到惭愧万分，无地自容。这种心情折磨让他心力憔悴，整个人瘦了几圈。由于对网站前景和自己的经验没有信心，刘远进不忍心看到投资方的后续投资打水漂。2006年春节刚过，刘远进与投资人反复沟通后，于2006年4月忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了，刘远进也从网站CEO跌落到创业者的起点。

校园创富童话戛然而止，来自校园内外的嘲笑、讥讽潮水般地涌来，呛得刘远进喘不过气来。

面对第一次的创业失败经历，刘远进感慨万千。让他理解了社会的真实游戏规则和企业执行力的重要，实践远比策划重要得多。

令人欣慰的是，刘远进跌倒后又爬了起来，他目前在重庆一家投资公司当投资部经理，公司开出15万元年薪。这家公司的老总对刘远进说：“你已经交了昂贵的学费，对于一个创业者来说，失败与教训有时也是一笔财富，因此我们决定对你委以重任，相信你从此会变得成熟、自信和理性起来。”刘远进在接受记者采访时说：“我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择，待时机成熟，还将投身电子商务领域。”刘远进对此信心十足。

针对刘远进网络创富童话破灭的案例，记者采访了和讯网总编刘峻。刘峻在电话中告诉记者，大学生创业成功的案例很少，但这可以帮助他们积累经验，刘峻在赞扬刘远进的努力的同时，也为他方向选择错误表示惋惜。

刘峻指出，刘远进将网站经营定为大学生团购，考虑并不深入，有些脱离实际。刘远进的具体做法是通过网络聚集人气，随后通过团购实现赢利，但他对大学生的购买力计算并不准确，大学生本身的购买力有限，而且团购的区域操作要求非常高。可以说是经验不足导致了刘远进投资创业失败。

另外，刘峻特别提醒投资人选择项目投资时，需要仔细考虑项目操作人的经验，特别是网站类创新项目，必须考察团队成员的经验和实力，而不能仅凭一个想法就开始投入。

（作者单位：广西钦州市北路0600信箱阿成工作室）