如何迎接私人定制时代

私人定制行业的发展对促进整个中国经济发展有很大的作用。它是所有制造业的前沿技术，对中国未来高附加值产业发展有很大的促进作用。

买衣服，有私人裁缝为你量身定做；用餐时，有私人营养师为你规划营养膳食搭配；休息时，可以在私人游艇上沐浴阳光；理财时，有私人理财师为你合理规划资产配置和投资组合；生病时，私人医生会直接上门治疗……

这样的“私人定制”生活方式正在中国悄然兴起，中国的新富阶层正追求更高端、更有品质的生活。

国外已经出现了很多热衷私人定制的高端人群。俄罗斯石油大亨阿布拉莫维奇花400万英镑买了豪宅，但住进去后却嫌太小，于是，再掷500万英镑要求建筑商重建；他耗资近10亿美元，打造了当今世界最豪华的私人飞机；他还买下了全球最大的私人游艇，里面包括防弹玻璃、水下摄影机以及先进的导弹防御系统……

衣食住行定制价有高下

从私人定制的领域来讲，人们最熟悉的莫过于定制服装、珠宝、皮具等奢侈品了。世界上大约只有一两千人穿着世界顶尖高级定制时装，这里面包括王族公主、财经巨子、好莱坞明星，等等，每个老主顾都拥有自己的人体模特，并根据模特的身材变化进行调整。

以英国男装品牌Alfred Dunhill为例，中国的顾客可以通过预约，在香港或是上海与其制衣大师会面，除了为顾客量取全方位的制衣尺寸，还将深入了解顾客的生活方式以及顾客对服装的要求，例如是否需要考虑气候因素、口袋功能，以及确定服装用于日常穿着还是用于特殊场合等。他们还将帮助顾客选择版型。在中国量体并在确定面料、版型后，送回英国总部制作，六周之后顾客将看到定制服装的“假缝”版本―即半成品服装，进一步试穿、修改和调整，之后再过六周顾客会拿到完成的服装。Alfred Dunhill普通套西价格为1.7万元人民币起，高级定制价格一般为普通套西的120%起，另外手工加工的面料西装一般

4.8万元人民币起。

并不一定每个定制都需要那么昂贵。比如买一颗裸钻，然后根据自己喜欢的样式做成钻戒，价格比直接购买奢侈品牌钻戒要便宜很多。

除了衣服、珠宝外，目前很多餐厅还推出了定制晚宴服务。来到餐厅后，不用根据菜单来点菜，而是由主厨和你沟通你此时希望吃到的口味、菜品，然后向你推荐合适的菜谱和营养搭配。另外一些餐厅还专门针对特殊需求如求婚等，布置场地、安排菜肴。

交通工具方面，除了众所周知的私人飞机和私人游艇外，豪华汽车也在一定程度上可以享受定制服务。比如劳斯莱斯、法拉利等品牌都可以根据客户需求定制颜色、配置以及是否缝制签名等。“但这是在现有车型基础上的定制，不会重新制造一辆车。”

奥迪、保时捷等推出的是另一种平民化定制服务，比如一款车型的基础功能或配置有100项，客户可以根据自己的需求选择其中50项，这样价格就会稍微低一些。

私人定制行业的发展对促进整个中国经济发展有很大的作用。它是所有制造业的前沿技术，对中国未来高附加值产业发展有很大的促进作用。

财富管理“一对一”服务

中国高净值人群中个人可投资资产在1000万元人民币以上的人群数量已达80万人，个人可投资资产规模达到了空前的25万亿元，庞大的高端理财需求正需要个性化的定制理财服务。目前私人银行、基金专户和私募基金等都把目光瞄准了这一领域。

与消费品相比，财富领域的定制服务对人群的财富标准作了精准的规定。如想要享受招商银行的服务，个人资产要超过1000万元人民币，民生银行的起价是100万美元，花旗银行的进入门槛是300万美元；公募基金的“一对一”专户理财则要求资产规模在3000万元以上，此外一些私募基金也对一些高净值人群开展了“一对一”服务。

目前国内高端理财市场一个重要特点是不合理，把绝大部分资产配置于权益类资产。另外私募的发展可能进入了一个死胡同，不断追求高收益，今年业绩30%，明年就必须要50%……事实上私人财富管理更重要的是以客户需求为出发点，满足客户的个性化需求。