信息时代的网络大入口

10年前，只有极少数人懂得搜索；10年后，搜索引擎已经改变了我们的媒介习惯和消费行为，影响着我们的工作和生活。10年间，百度由北大资源宾馆创业的小公司蜕变为中国搜索引擎市场的领跑者，正在以不断的创新精神，依托强大的技术平台，引领搜索营销领域的革新。

伴随搜索的不断演进，搜索引擎已经从当初的相关链接发展到现在的智能“框”。消费者、品牌广告主、传统企业统统汇聚在这个人口处，为搜索引擎营销提供了无限可能。谁掌握了这个入口，准就领会了品牌营销的要义。

捕获消费者

早在2006年，美国《时代周刊》就曾经将“年度风云人物”的头衔颁发给“YOU(你们)”信息时代的网民。因为正是“你们”的想法和概念，改变着信息年代。在这个信息爆炸的时代，聪明的广告主也将营销的核心聚焦在人(目标消费着)身上。

今天，当消费者在做出一项购买决定之前，通常会通过搜索获取产品的相关信息――功能，价格、质量、口碑、适合什么人群等等，这些信息影响着消费者的购买决策。正是搜索引擎的发展，带动了消费者行为的这种改变。

搜索引擎发展到今天，从人机界面来看基本没有改变，只是一个简单的搜索框。但是在这个框背后，却发生了日新月异的变化。而消费者行为的改变，决定着搜索技术、广告主投放、营销策略都将随之改变。

10年前谈到搜索的时候，消费者行为仅限于搜索一些新闻、文件资料等。如今，他们通过搜索获取品牌、产品、服务等等多方面的信息，这些信息与他们的工作和生活息息相关。随着数字化的进展越来越深入，搜索引擎能够起到的作用也将会越来越大。

伴随互联网应用的普及，消费者对搜索的需求变得越来越复杂。搜索需求已经由当初的一个或几个关键词的叠加变成具有一定含义的一句话，比如“我的电脑中毒了怎么办?”等等，这些需求对搜索技术提出了更高的要求。

此外，消费者的媒体习惯正在发生改变。目前，消费者每天在互联网上的时间逐渐超过电视、报纸、广播、杂志等其他媒体，把互联网当作生活的一部分。在日益扩大的网民中，搜索用户依旧保持着80％的高渗透率。

搜索已经成为网民生活中必不可少的一部分，而就在消费者进行搜索的那一刻，他就作为目标消费者被搜索引擎所捕获，当他站在搜索引擎这个人口处，人口背后呈现出一片营销新天地。

品牌营销之关键一环

通常，市场营销的目的是提升品牌或产品、服务的知名度、美誉度、忠诚度，以达成促进短期或长期销售的任务基于消费者行为改变。信息时代的广告主发展，搜索引擎是消费者进一步了解产品的重要手段，能够很好地帮助企业提升品牌。因此，搜索引擎营销理应成为企业在整合营销过程中的重要组成部分。线上的品牌形象，代表着更有活力、更有发展的人群，因此也就意味着他们在搜索营销方面需要更多的投入。

易观国际总裁于扬指出：“数字营销尤其是搜索引擎营销，是对传统营销方式最有力的补充。从我们的分析数据来看，为了在提升品牌方面取得事半功倍的效果，大品牌客户已经开始大规模投放搜索引擎营销，投放比例也正在不断增加。大品牌客户对搜索引擎的大幅投入将加速推动搜索引擎营销在中国的持续发展。”

由于搜索引擎能够直接捕获消费者，与之进行一对一的品牌信息传递，所以品牌广告主越来越重视搜索引擎营销，并且把搜索引擎作为企业在整合营销过程中的重要组成部分，与电视、纸媒、其他互联网等媒介形成相互补充、相辅相成的关系。

今天，我们已经可以在电视、公交站牌、地铁、报纸等多种传统媒体身上发现搜索的影子，这个小小的搜索框可以帮助企业了解消费者的主动需求，从而为后续的营销方式做准备。搜索引擎将营销前消费者行为分析、找到并捕获目标消费者、对之进行行之有效的营销活动、营销后效果评测等环节串联起来，形成一个整合营销闭环，在当中起到关键的链接作用。

另外，搜索作为电子商务网站的天然人口推动了传统企业的电子商务化进程。越来越多的传统企业正在进军电子商务领域。李宁、玉兰油、优衣库、兰寇、海尔、联想、戴尔等纷纷上马，进驻电子商务网站。分析人士指出，未来传统品牌商建立独立的电子商务平台并与搜索捆绑将会成为B2C主流模式之一。

搜索　成为大入口

经过十多年发展，搜索引擎已经从当初的几条相关链接，发展到现在的智能“框”。在这个框里，搜索引擎甚至能够满足用户“北京哪里能找到女朋友结婚”这样的搜索需求。今天，当你提出一项搜索请求时，搜索引擎呈现的或许是一个网页，或许是一个应用程序，或许是一家鲜花店的地址，或许是一个计算器，或许是一个列车时刻表。它能够直达消费者内心，展现消费者最想要的信息。从这个意义上讲，搜索引擎才是互联网真正的人口!

一方面捕获了目标消费者，另一方面链接了品牌广告主进行整合营销的关键环节，这个人口承载了消费者、品牌、广告主、媒介、应用等诸多元素，应和着消费者行为变化和广告主投放的需求。

2009年8月18日，百度CEO李彦宏描绘了搜索应用的未来蓝图：把所有用户的需求(包括消费者要找的产品信息和各种各样的应用)都集成到一个框里，用一个框来满足用户的需求。这个全新的计算平台，就是“框计算”。而框的外形，正是对人口的完美阐释，框计算所描绘的未来蓝图，包容了百度作为大人口的真正作用。

从2000年推出到现在，百度已经逐渐成为90％的网民在搜索信息时必需的工具，发展到这一刻，百度每天要接受来自全球138个国家和地区数十亿次的搜索请求。根据美国Comscore公司最新公布的数据，百度已经靠中国单一市场成为全球第二大搜索引擎。百度2009年第二季度的数据也显示，百度以75，7％的市场份额，覆盖95％的中国网民，继续牢牢占据中文搜索引擎市场的王者地位，成为个人与个人、个人与企业、企业与个人直接沟通的桥梁。

在百度这个大入口，所有的营销人如同站在同一条起跑线上，真正的搜索引擎营销才刚刚拉开序幕：人口背后那条完整的数字营销链和不断被优化的搜索引擎生态圈，将引领广告主揭开新的乐章。