解读反省失败与成功

在现实生活中，成功之前的失败更是普遍――失败是通往成功路上的一枚反面金币。

为你的终极目标而努力

古代的赵国有位驾车高手，他驾起车来又快又稳。赵王拜他为师，向他学习驾车技术。没过多久，赵王觉得自己学得差不多了，就要求和高手比一比。比赛时，一声令下，两人的马车奋勇向前，结果高手赢了。

赵王很不服气，要求互相换车再比，结果连比三次，赵王都输了。

赵王很不高兴，认为高手留了一手。高手说：“我把技术全都教给您了。只不过在比赛时，我一心一意注视马车，而您却一心一意想着输赢，跑快了怕我赶上，跑慢了就想追上我，心神不集中，怎能不输呢?”

大道理：为你的终极目标而努力，而不是其他，凡是一些外在的东西都会使你分散精力。你内在的意念是外在事物成功的关键，专注在目标上，全神贯注，你才会所向披靡。

爱拼才会赢

一个房地产开发商多次冒险投资都以盈利而告终。

开发商说，他之所以屡屡得手，主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会――别人都能看见的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目，他认为：只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会。尽管这样做很冒险，但不去冒险就没有盈利，只要有50％的希望就值得冒险。

大道理：投资大师索罗斯有句名言“当每一个人都有相同想法时，每个人都错了。”爱拼才会赢，在拼搏中才能碰到机遇，才能在一次次晋级中抵达成功的巅峰。

成功并非一蹴而就

成功并非一蹴而就。你一旦有了这个发现，就不会因为没能在一夜之间取得成功而灰心失望。

美国纺织品零售商协会的一项研究指出，最初的努力不成功，几乎能令一半的推销员失败。请看以下统计数字：

48％推销员找过一个人之后不干了。

25％推销员找过两个人之后不干了。

15％推销员找过三个人之后不干了。

12％推销员找过三个人之后继续干下去?穴80％的生意是这些推销员做成的?雪。

大道理：要时时记住，没有人能保证成功会马上到来，更多的情况下是要花不少的时间。我们认为一夜成功的人，大多数是经过多年努力才取得那些成就的，他们是那种深信不气馁便能成功，于是不断努力的人。

推销成功的一剂药方

秘书把名片交给董事长，董事长不耐烦地把名片丢了出去。门外的业务员礼貌地说：“没关系，我下次再来，请董事长留下我的名片。”

秘书又硬着头皮把名片递进去，董事长气极了，把名片撕成两半丢到垃圾桶里，并且拿了5块钱，发疯似地说：“5块钱买他1张名片，叫他走?选”

秘书把5元钱交给业务员，业务员又拿出一张名片说：“我的名片两块5毛钱1张，5块钱可以买两张，所以我还欠董事长1张名片。麻烦交给他。”

没多久，办公室传出一阵笑声。接着，董事长满面笑容地走了出来，热情地把业务员迎了进去。

大道理：想推销成功就要有锲而不舍的精神，坚持不懈，战胜拒绝，你才会有成功的希望。这是推销成功的一剂药方，其实谁能又说――我们每个人都在追求成功的道路上没有在扮演推销员的角色呢！

（洪优摘自《小故事大道理》）