用心定制康佳演绎CDMA战略

手机定制对任何手机企业而言，都有重要的战略意义。一直以来，康佳都十分重视CDMA手机的研发，同时也紧密与联通展开各方面的合作，尤其是在CDMA定制方面，投入了大量的人力和物力。随着3G的临近，康佳CDMA手机的战略意义更为凸现。

蓄势待发

速度比拼效益。众通信厂商皆知谁在CDMA的研发中拥有更多的成果，谁就将会在未来的市场竞争中拥有更多的话语权，从而建立自身的竞争优势。

康佳在2007年的产品线结构中，规划了涵盖高中低端的CDMA手机，同时，在终端推广、渠道布局、售后支持等方面都给予了相应的政策支持，并希望以此为契机与联通建立长期的战略合作伙伴关系。KC101是康佳首款支持CDMA网络的手机，定位高端商务人群，并希望借此建立与中国联通的合作关系。为与中国联通建立长期的合作关系，公司在明年的产品线设计中，规划有一系列相应的机型。

多年成功的市场运作经验更使康佳深谙策略先行，康佳在自身推进CDMA手机定制的过程中，选择了从市场需求的角度出发，以需求带动技术发展，抢滩市场介入的机遇，以形成先发优势。

能够收获？

进军手机市场是家电厂商的一次机会，作为在家电产业的重要力量，康佳同样也能在CDMA定制市场，寻找到自己机会。

记者了解，在今年8月，康佳D163、D363两款手机双双荣获德国iF中国设计大奖。除了外观设计独树一帜、先声夺人外，这些产品的实用性、安全性、品质等都堪称一流。此次参赛的手机有诺基亚、摩托罗拉、三星等知名厂家的几十款产品。康佳共递交了4款产品，结果一半“命中”。

康佳方面表示，凭借在家电上的经验，康佳CDMA手机的销售通路、品牌、市场推广以及销售方式将能够为其发展提供支撑。目前CDMA已经形成了以联通为主导的定制市场，这将为CDMA手机产业的发展提供服务和支持。

更紧密合作

在国际市场上，70%左右的手机都是由运营商定制的。康佳认为，在定制手机的过程中，运营商不仅制定手机规范，包括特定的制式或者功能，还把遵守规范作为手机入网的条件，而且，可能直接给出手机型号让终端厂商进行排他性生产。联通早在2002年兴建CDMA网络时，进行的采购就属于特定制式的手机定制。

事实上，康佳的发展主要源自于长期以来的自主研发的策略。今年7月，康佳与加勒比地区最大的电信运营商签署了战略合作协议，并获得了该运营商近百万台定制手机的订单，这是康佳手机自去年底海外定制市场破局以来，再一次收获海外市场手机定制大单。而通过这样的努力，将为康佳和联通的定制合作奠定基础。