冬天里的营销战

经济危机下，强化对于网络媒体与消费者，以及新的技术营销手段的研究，才是阿里巴巴与百度的生存之道。

在全球金融风暴肆虐的当下，阿里巴巴和百度最近的日子似乎都不怎么好过。

经济危机对于网络广告商等机构的影响已经在全球范围体现出来，就中国来说，已经有不少广告主表示2009年度将压缩营销推广费用，而压缩的比例高达20％～30％，这必然也会对网络广告商等网络营销机构带来极大影响。

对增长有限的营销份额的争夺却显得越来越激烈。阿里巴巴旗下子公司淘宝依托电子商务平台，收购了阿里巴巴旗下网络营销平台阿里妈妈，向互联网营销平台布局，相反，百度则依托现有的搜索引擎广告优势，开始向电子商务方面进军，其C2C平台已经于2008年10月底正式上线，并且，业界盛传百度的B2B平台也在筹备当中。

所谓“穷则变，变则思通”。阿里巴巴集团和百度公司的思变，也属于无奈之举。作为通用的电子商务平台，阿里巴巴集团的增长严重依赖于中小企业业务的增长，在阿里巴巴B2B股价下跌，供应商收费增长乏力、而淘宝网又面临盈利压力的情势下，阿里巴巴唯有整合现有的子公司资源，帮助中小企业往互联网营销方面发力，只有这样才能留住并吸引更多的新客户。

而对于百度而言，虽然最近的百度2008年第三季度财报增长势头良好，但一系列的危机公关事件，也使得其竞价排名的商业模式在业界也受到了对其长远性和公信力的质疑。此外，随着参与竞价排名企业的增多，购买关键词的支出在不断上升，恶意点击消耗了大量投入，但与此同时广告效果却并没有得到相应的增长。从长远考虑，百度发力电子商务，也是希望寻找到新的业务支撑点。

就在竞争对手百度第三季财报的当天，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件，新的营销工具“e网打进”。阿里软件副总裁农家庆对《互联网周刊》分析了搜索营销模式。他认为网络营销过程存在一个“漏斗现象”，大部分的流量流失在从搜索到完成交易的过程当中，这个“漏斗”一边在消耗搜索关键词的成本，另一边在消耗企业营销推广等待收益的时间。农家庆称“e网打进”未来将完善更多的功能，帮助中小企业彻底解决搜索引擎的恶意点击所消耗的成本问题。

不过，在近日接受《互联网周刊》采访时，百度商业运营副总裁沈浩瑜对此却并不认同。他认为搜索引擎营销的成长是非常有前景的，偶尔出点小问题也并不意味着百度会放弃这种商业模式。自然搜索和搜索引擎营销在未来相当长一段时间也将是百度的关键。

“广告主对自己的营销策略应该变得更精明，应该思考在预算减少的情况下，怎么样达到和以前一样回报。”DMG环球媒体有限公司以及营销大会ad:tech亚太区副总裁Paul Beckley在接受《互联网周刊》采访时，提出了自己的思路。他补充到，在目前的经济状况下，类似于百度这样的营销平台应该帮助企业扩展一些新兴的营销技术，以及探索更精准的收费模式，比如发展手机无线营销以及CPM(千人成本)到CPA，(每行动成本)的转变等等。而这也将是ad:tech营销大会今年11月份在上海举办的重要议题之一。

虽然目前阿里巴巴集团和百度之间的口水仗已经激烈到无以复加的程度，但唯有强化对于网络媒体与消费者，以及对于新的媒体和营销手段的研究和分析，主动适应经济危机所带来的市场变化，为企业解决了实实在在的营销问题，也许才能说服中小企业为其买单。而对于中小企业来说，百度和阿里巴巴集团之间的争斗并没有坏处，因为它们又多了一些选择，毕竟，无论是电子商务还是搜索引擎营销一统天下的垄断局面，也不是它们愿意看到的。