西安市体育健身俱乐部经营现状分析

中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2013）06-000-01

摘 要 运用问卷调查法、访谈法等对西安市10家体育健身俱乐部经营状况进行分析。结果：西安市体育健身俱乐部经营规模偏小，以会员制经营为主。俱乐部地域分布不合理，多集中高新区、繁华地段或商业区。不同俱乐部经营项目特色不明显。近一半俱乐部处于支出与收入平衡状态，少数俱乐部处于亏损状态。

关键词 西安 健身俱乐部 现状

一、研究对象：西安市体育健身俱乐部。

二、研究方法：文献资料法、问卷调查法、访谈法、逻辑分析法、数理统计法。

三、结果与分析

（一）西安市体育健身俱乐部经营规模和区域分布特征。西安市健身俱乐部都是以民营方式经营的商业健身俱乐部，其规模主要可以分为大型俱、中型和小型俱乐部，以中小型俱乐部为主。其所占比例分别为20%、40%、40%。小型俱乐部有威尼斯健身俱乐部，唯尔特俱乐部，真爱会所，蓝积木健身俱乐部，其经营面积在800平方米以下，投资少于200万元。中型俱乐部有超越健身俱乐部，美格菲，新概念，优菲特，其经营面积在800～1500平方米，一般投资在200～500万元。大型俱乐部分别是亚特和艾菲特，其经营面积在1500～3000平方米之间投资在500万元以上。目前，西安市健身俱乐部多集中在西高新、二环附近、城内几乎集中了所有的健身俱乐部，而北郊、西郊和东郊则少有健身俱乐部落户（见表1）。一般来说，健身俱乐部的营业半径在3-5公里，因此西安市健身俱乐部分布不平衡，不能满足西安市民健身需求，同时也反映出当前健身俱乐部市场缺乏统一管理。

表1 西安市体育健身俱乐部区位特征

经营地段 数量 百分比（%）

西高新

7 47

西郊 1 7

二环附近 3 20

城内 3 20

北郊 1 7

（二）西安市健身俱乐部的主要经营形式分析。调查显示，西安市60%的消费者采用年卡的形式消费、30%消费者用月卡消费。一般来说，消费者第一次到某个健身俱乐部消费都会以短时间尝试，才会决定是否成为长期会员。因此，对于俱乐部来说，如何把30%的潜在客户变为长期客户是其经营成败的主要问题。同时也反映出西安市健身俱乐部经营途径单一。

（三）西安市健身俱乐部的经营项目分析。健身俱乐部经营项目的多少主要看俱乐部的实力和经营规模，更主要是考虑消费者的需求。西安市健身俱乐部经营的项目为主要分为健身项目（它又分为有器械和无器械项目）、健身服务和健身相关服务三个类别。不同俱乐部经营的异同点具体见下表。

表2 各俱乐部经营项目一览表

名称 共同项目 特有项目

超越

亚特

美格菲

艾菲特

威尼斯

真爱

蓝积木

唯尔特

新概念

优菲特 肚皮舞、普拉提，民族舞、健美操、有氧拉丁，街舞、爵士舞、有氧搏击，养身太极，芭蕾、动感单车、有氧舞蹈、平衡术、古典舞、养身太极、哑铃操、跑步机，运转机，台阶器，划船机，背靠及立背自行车、动感单车等 排毒养颜的高温瑜珈厅、动感椭圆亿操厅体能测试室

羽毛球，乒乓球，壁球

爵士形体

无

水中有氧健身操（酒店形式）

水疗健康、等配套服务（酒店形式）

国际标准羽毛球、现代简约派茶园

无

儿童游乐区、Spa水疗吧等

美容瑜伽、草裙舞、远红外高温瑜珈

由表2可以看出，酒店经营由于经济、地域和和消费人群的不同，使得健身俱乐部的投资较大，注重的是酒店的整体形象，所以开设的配套设施比较完善，经营范围较大，再加上服务较为良好，会为俱乐部带来很好的效益更提升了酒店在市场竞争的优势；而其它俱乐部也都有自己的特色项目，这也就体现了俱乐部管理者与市场消费的融合，与此同时也提高了市场竞争，满足了不同消费者需求，同时也为自身的生存开辟了新的天地。

（四）西安市健身俱乐部的经营状况分析。反映经营状况的一个重要指标是其盈利状况，盈利额的高低是反映其经营水平的关键。通过对西安市10多家健身俱乐部的调查访问，发现48%左右的俱乐部都可以实现基本盈利，但整体运转效果一般，但有几家单店和连锁的俱乐部的盈利较好；39%左右的俱乐部基本维持运转，没有太大的盈利；而13%左右的俱乐部则处于支出大于收入的状态。

四、结论与建议

（一）从经营规模看，西安市健身俱乐部以中小型健身俱乐部为主。（二）从经营方式看，西安市健身俱乐部经营方式以会员制为主。（三）从经营状况看，西安市健身俱乐部以中型健身俱乐部盈利最多。（四）从健身俱乐部地域分布看，西安市健身俱乐部多集中在西高新，城内，因此，健身俱乐部区域分布不合理，缺乏统一有效的管理。

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