宇舶表 活动营销提升品牌认知度

Loic Biver

宇舶表中国区品牌总监

毕业于瑞士洛桑商学院。2005年来到HK负责宇舶表香港和澳门市场，2011年4月，担任宇舶表中国区品牌总监。

对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异。

我们2011年在中国市场的主要营销目标，首先是提升宇舶表的品牌认知度，通过品牌活动、广告等方式和消费者沟通。其中，活动营销是我们的主要投入项目。比起单纯的广告投放，活动营销能够和消费者、媒体等进行面对面的沟通，建立更为深入的联系。可以说，在中国市场我们是奢侈品界最为活跃的品牌之一，平均每两周就有一次品牌活动，比如邀请NBA总决赛最有价值球员德维恩•韦德在紫禁城太庙进行“百万人民币大投篮”，最终捐出100万元人民币与“韦德世界基金会”联合捐赠给中国非盈利性组织壹基金。

除了举办品牌活动外，平面媒体、电视媒体以及新兴数字媒体都是宇舶表和消费者沟通的平台。数字媒体是我们的重点项目，因为它每年都在快速地增长，是年轻人信息收集、社交娱乐的地方，而宇舶表是一个注重未来的品牌，我们需要渠道和方式来和这些未来一代沟通。

2011年我们推出了宇舶表的官方微博，这对我们来说是一个大动作，我们做了整体的沟通策略，对微博平台的沟通进行管理和控制；同时签约韩寒作为宇舶品牌大使，主要原因是韩寒在中国互联网世界中的影响力。事实上，宇舶表所有关于韩寒的品牌活动，都只在线上平台进行，尤其是微博，比如签约韩寒之后，宇舶表为韩寒设计了一枚F1限量腕表，通过网络进行了为期两周的竞拍活动，最后以16万元人民币的价格成交，所得同样捐给壹基金组织。

在提升品牌认知度之外，我们去年的另一个重要任务是加强渠道能力，使人们更容易接触并购买到宇舶表。从2009年进入中国市场到2011年底，我们在大陆共有6家门店，但这一数字远远不够，单在香港宇舶表已经有11家门店。因此在2012年，我们将会开发更多的渠道，赢取更多经销商的支持，并计划开10家新门店。

对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异，比如了解不同城市的喜好和趋势，在大连我们可能用某款手表做广告，但在成都可能选择另外一款。除此之外，在中国进行沟通非常困难，因为地域不同，行为方式、文化都不同，需要弄清楚自己希望在哪些区域市场和消费者沟通，是全国级市场还是省级市场，比如我们会通过大连地方性媒体来接触到大连当地的消费者，但是我们同样不会忽视全国性媒体，所以最重要的是要找到全国性沟通和区域性沟通的平衡点。

2012营销风向标

Q：2012年的营销重点？

A：加大数字媒体的投入，5年后的投入将会是现在投入的20倍。

Q：品牌营销的心得？对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异。

A：首先要了解你“在哪里”，需要有好奇心，有好奇心的人比没有好奇心的人能够获得更多的信息，通过仔细观察市场来了解如何和这里的人们沟通。