加入WT0对我国热敏元件市场的影响及其对策

经过二十多年的发展，我国在PTC、NTC热敏元件生产领域取得了巨大成就。我国加入WTO后，国内家电及通信设备生产企业具有了比较良好的冲击国际市场的机遇，从而有利于上游元件配套企业的发展。但同时由于国内元件企业个头都较小，技术水平与国外还有差距。面对强大的国际竞争压力，如何保持国内热敏元件企业的生存与发展？

一、国内主要热敏元件生产厂家情况

2002年，国内销售PTCR陶瓷热敏元件总数为1.47亿只，占市场份额较大的企业有日本村田、西门子（EPCOS）、永臻、高理电子、华星、天津磁化、成都宏明、成都顺康、灵芝、通富、安培龙等。

2002年，国内销售NTCR空调、冰箱温度传感器热敏元件总数为7000万只，占市场份额较大的企业有日本芝浦、三菱、韩国东洋、TMK、北陆、恒新基、兴勤电子、兴顺、高理电子、新疆物理所、惠昌、科联、金海等。

从上可以看出，我国的PTCR陶瓷热敏元件以及NTCR空调、冰箱温度传感器的主要生产企业分成3类，即独资或合资公司、国有或国有股份制企业和民营企业。这三类企业中，第一类的企业产品质量都很好，产品系列全面，技术过硬，开发速度、技术水平、管理水平处于行业领先地位企业效益均不错。第二类企业虽属国企背景，但是在市场经济的洗礼中成长起来的，转换经营机制较早，较早地树立了市场经济的思维，产品质量较好，产品销售价格处于微利。第三类企业生产厂家数量最多，基本上属民营企业，企业最具活力，产品价格大多是低价，产品品种往往只是系列中的一种，只要保有了某一类产品的市场和利润就可以了。

二、加入WTO后对热敏元件市场不利的几个方面

1.中国家电产品（特别是彩电）相继在欧盟和美国遭遇反倾销危机。2003年，中国彩电继在欧盟遭遇“反倾销”危机后，又在美国遭遇反倾销申诉。2003年5月2日，一份以美国五河电子公司等三方为原告，针对中国向美出口的高端彩电的反倾销诉讼书被正式递交给美国商务部和美国国际贸易委员会，而在被者中，国内长虹、康佳、创维、海尔等主流彩电企业均悉数在列。中国彩电此次在美国“触礁”，主要是因为国产家电的发展已经威胁到一些国外相关厂商的利益。所以对于从现在开始就从自己口中抢夺美食的中国彩电，尽早除掉以绝后患当然是竞争对手们的不二选择。

2.家电类产品在国内呈现供大于求的局面，恶性价格战未能控制。尽管国家制定了一些法律法规控制不正当竞争，国内许多厂家尤其是家电类企业还是采用恶性价格战的形式来恶性竞争。国内空调市场增速放缓，价格下跌，空调行业利润空间越来越小，从2002年家电类上市公司年报来看，许多公司业绩出现了大幅度下降。下游家电产品的价格大战实际上也直接引起了上游元器件产品的价格大战。仅空调传感器一项，2002年年尾价格是年头价格的1/2。所以这种非理性的价格战也是影响热敏元件生产企业利润主要因素之一。

3.原材料价格上扬，促使成本上升。自2003年以来，受伊拉克战争影响，国内用于制备热敏元件的主要化工原料二氧化钛及其附属原材料如氧化银、铜材等的价格不断上涨，二氧化钛由27元/公斤上涨到31元/公斤，氧化银价格由1400元/瓶上升到1500元/瓶，铜壳由0.09元/只上涨到0.12元/只，以平均每月生产300万只PTC和100万只NTC传感器计算，因涨价因素多支付的采购款项近5万元，使单位产品的成本呈上升趋势。原材料价格的攀升直接导致了热敏元件产品成本的上涨，是外部营销环境日趋恶化的动因之一。

三、国内热敏元件生产企业的对策

1.定立行业规范，严禁恶性价格竞争。加入WTO后，我国产品的价格优势本来应该得以充分有效地发挥，但是由于存在各种类别的生产企业及迫于整机厂家的压力，国内热敏元件产品的价格战愈来愈烈，利润空间越来越小。一个企业利用合理的降价策略去占领市场，本来无可厚非，但如果置质量、品牌于不顾，用非理性的价格去竞争，则有失去生存发展空间之虞。

在当前国内热敏元件价格低于国际上同类产品价格较多的情形下，一味降低价格是一件有损国内企业利益的行为。国内企业很有必要建立行业联盟，制定相应地行业规范，将价格基本上控制在一个范围之内波动，避免由于价格恶性竞争导致国内热敏元件企业全军覆没的恶性后果。

2.加大技术投入力度，提高产品内在品质。国内敏感元器件行业于20世纪80年代初逐步开始国产化，在核心技术上一直处在跟随地位。国内大部分企业对新品开发重视不够，投入研发力度不足，研发能力不强，主要是组织人力进行仿制，以此降低成本。由此带来的结果是，敏感元件产品的品质及可靠性参数比国外产品低一个层次。在加入WTO后，低质产品对于国内敏感元件制造商来讲是极其不利的。而国外的企业在国内建厂后却能利用其核心技术优势、管理优势，再利用中国廉价的原材料和人力，在品质、技术高起点上同中国企业展开价格竞争。所以要求国内企业在加入WTO激烈的市场竞争后，与时俱进，加大技术投入力度，努力开发新产品，在品质、技术水平上融入世界竞争，不断提高产品品质和可靠性，不断提升管理水平，控制成本才是提升企业产品综合竞争力的惟一途径。

3.实施国际化战略，开拓国际市场。随着我国加入WTO，国内公司在与国外厂商交往的过程中，也逐渐熟悉和懂得了客户的需求和客户价值，尽管国内产品在内在品质和可靠性方面与国外产品尚存在一定差距，但这个差距正在越变越小，对大部分通用场合，是完全可以满足使用要求的。再加上国内产品的价格竞争力，国内产品完全有机会走出国门，在国际市场上占领一席之地。

事实上，国内一些热敏元件企业的产品已经通过国内外的一些相关渠道流入了国际市场。比如高理公司对冠捷、LG电子、菲力普公司的产品销售就是例子。但是国内企业以前在市场国际化方面做得还很不够，有一些机会还没有充分利用起来。在产品推向国际市场方面，应充分注重广告宣传、中介推介、国际交流等工作，积极参加各种各样的国际展览、国际交易会，注重英文网站的建设，加强与国内出口企业的联系等，力争在市场国际化方面做出较大进展。其中，通过中介企业打入国际市场可能是一条捷径。通过中介公司渗入国际著名家电、通信企业，做到你中有我，我中有你，这样就降低了“反倾销”带来的风险，减小了因为国际壁垒和保护主义而损害国内厂家利益的几率。

产品打入国际市场是国内热敏元件企业产品战略的一个重要方面，也是决定国内公司未来能否做大做强的关键因素之一，应该引起国内企业高层的高度重视。

4.树立品牌策略，完善服务功能。面对入世后的种种风险，国内热敏元件企业首先应在思想上树立为国产名牌家电增光添彩的意识，因为热敏元件为家电、通信产品的配套产品，与家电、通信企业有着一荣俱荣、一败俱伤的紧密关系。所以国产家电的品牌口碑实际上也是热敏元件厂。

其次要注重树立并提高自身的品牌形象。质量是产品的核心和灵魂。任何时候一定不能以牺牲产品质量来换取利益，到时只会是搬起石头砸自己的脚。由于一个行业之中信息互通，信息是很通畅的，一旦发现某个品牌元器件产品有质量问题，便会造成整个行业对于该产品的抵制。所以在日常生产中，一定要突出品牌意识，要求所有员工时刻把自己的行为和品牌的责任联系在一起。在技术及产品方面，不应采取任何有损于自身品牌的行动。

最后，国内企业还要注重自身的服务品牌。服务本身也是一种品牌。品牌不仅是一种质量上乘的产品，还应该是一种高质量的服务，包括准时的供货服务、完善的技术服务、高品质的反馈服务等，尤其是在出现质量纠纷时，要想用户之所想，急用户之所急，竭尽全力满足客户的需要，保证公司的长远发展。

相信通过以上对策，我国热敏元件生产企业可以迎来一个稳定发展的大好时期，在国际国内市场上站稳脚跟，为我国电子工业的发展、社会的发展做出应有的贡献。