企业集成化供应链激励机制问题初探

摘要：集成化供应链是一个集成联盟网络，每一个节点企业运行效益的好坏，都关乎整个供应链其他企业的利益。为了增加集成化供应链的整体绩效，构建集成化供应链企业激励机制势在必行。

关键词：集成化；供应链；激励机制

一、集成化供应链激励机制的作用和特点

从微观经济学和博弈论的角度来看，激励机制实际上是一种集成化供应链节点企业适用的契约或合同，是用来规范节点企业行动的约束或制度，是对评价结果的反馈。一种合理的集成化供应链激励机制可以发挥以下作用：一是达到集成化供应链最优或次优的状态。合理的集成化供应链激励机制能够在信息不对称情况下，保证对节点企业的有效激励，协调好买卖双方的利益，激励节点企业提供真实信息和参数，激励节点企业采取集成化供应链合作规划所规定的行动，从而使集成化供应链即使达不到最好的协调，也可能存在帕累托最优解，以保证每一方的利益至少不比原来差。二是实现集成化供应链合作总收益的合理分配。对于整个集成化供应链来说，不同的利益分配方案会形成不同的运作绩效。一种合理的集成化供应链激励机制能够确保它达到最优或次优的状态。在合理的激励机制下，节点企业之间的行动能够协调一致，切实地达到合作目标，同时增加的集成化供应链合作总收益也能够得到合理的分配。

从集成化供应链的功能结构和集成化供应链的构成来看，集成化供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流和资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、销售商直到最终用户连成一个整体的功能网络结构。它是一个更广的企业结构模式，包含了所有加盟的节点企业，每个节点既是后一节点的供应商，又是前一节点的客户。因此，根据组织结构分类，其激励对象包括集成化供应链自身、节点企业和企业员工。由此可见，集成化供应链激励机制既具有一般企业激励机制的特点，同时又有其独特的地方。

二、集成化供应链激励机制构建的路径选择

集成化供应链管理作为一种全新的管理思想，其激励机制有它自身的特点。本文结合集成化供应链的实际，设计了以下几种激励模式。

合同激励:由于集成化供应链上信息的不对称性，往往会出现节点企业和集成化供应链整体利益受损。另外，随着合同的改变，整个集成化供应链所承担的风险在不同阶段之间发生转移，从而影响节点企业的决策以及集成化供应链的整体效益。基于上述问题，生产商可以利用回购合同和弹性数量合同对销售商予以激励，提高它们的平均采购数量。提高其自身利益的同时，更重要的是提高了集成化供应链的整体绩效。

信息激励:结合当前集成化供应链的实际，我们应当充分利用因特网和现代物流信息技术的优势，在供需双方之间建立一个畅通的信息沟通桥梁和联络纽带。通过共享销售时点数据，销售商与其他供应链成员能对顾客需求同时做出反应，消除由于信息不对称而引起的相互猜忌，这样不仅能有效减少甚至消除“牛鞭效应”，而且还能从根本上减少其库存积压，降低库存成本。

淘汰激励:为了使供应链的整体竞争力保持在一个较高的水平，必须建立对节点企业的淘汰机制，同时集成化供应链自身也面临淘汰。淘汰激励可以在集成化供应链系统内部形成一种危机感，为了避免淘汰，每个节点企业包括供应链自身都必须不断进步。

新产品和新技术的共同开发:新产品和新技术的共同开发要求集成化供应链所有成员都参与到研究开发工作中来，按照团队工作方式展开全面合作。在这种环境下，每个节点企业都感受到自己的主人翁地位，将集成化供应链的命运与自身的命运紧密联系在一起，积极参与到集成化供应链的管理运作上来，可以极大地提升供应链的绩效。

组织激励:在一个较好的集成化供应链环境下，企业之间的合作愉快，集成化供应链的运作通畅，对供应链及供应链内的企业来讲都是一种激励。减少供应商的数量，并与主要的供应商和销售商保持长期稳定的合作关系，是生产商采取组织激励的主要措施。但有些企业对待供应商和销售商的态度忽冷忽热，零部件或产品供不应求和供过于求时采取两种截然不同的态度，因此得不到供应商和销售商的信任与合作。产生这种现象的根本原因是由于企业管理者的头脑中没有建立与供应商、销售商长期的战略合作的意识，管理者追求短期业绩的心理较重。如果不能从组织上保证集成化供应链系统的运行环境，集成化供应链的绩效也会受到影响。

作者单位：周鹏飞，重庆师范大学经济与管理学院，李广文 沈阳市水利局

参考文献

[1] 王凤彬.节点企业间界面关系与供应链绩效研究[J].南开管理评论，2004,7:72－78.

[2] 陈志祥,马士华,陈荣秋.集成化供应链管理实施方法研究[J].物流技术，2000,3:23－26.

A Study on the Integrated Supply Chain of Enterprises about Incentive Mechanism

Zhou PengfeiLi Guangwen

（School of Economics and Management, Chongqing Normal University；？）

Abstract：Integrated supply chain is an alliance network, operating efficiency of each node enterprise will relate to interests of the whole supply chain. To increase the overall performance of integrated supply chain, build the incentive mechanism of integrated supply chain enterprise is imperative.

Key words：Integration; Supply chain; Incentive mechanism