药交会,企业如何进行会展营销?

每年的药交会为各厂商提供了产品展示及业务签单和收集客户资料的巨大平台，而主办方和参展商也在进行各种各样的努力，完善展会功能，以使药交会能够达到比较好的效果。

对于医药行业的生产商、批发商、经销商来说，参加药交会不仅仅需要牢牢把握这个短暂时机，充分展示自己的品牌形象，充分收集和了解同行信息，向客户征询市场反映，检查自己产品与市场的距离等；还需要在会后，对药交会的一些成果加以发扬光大，以使参会的效益能够发挥到最大化。

对于生产企业来说，药交会可以使企业了解行业的情况，同时可以开发到好的经销商。为了准备药交会，许多生产企业也不惜重金，针对药品的新品种和品牌形象等进行精心的策划宣传，会后也便于企业全面启动营销攻势。这是由于在药交会上能够获得各个区域市场的经销商资源，因此生产企业需要按照经销商的实力和所在区域来迅速确定区域市场的拓展计划，逐步“各个击破市场”，并可以制定出不同阶段的重点，区域市场的布局。

同时，在药交会上，生产企业可以找到老经销商和新经销商，现实经销商和潜在经销商，有诚意的经销商，细致地建立好经销商档案，并对此进行联系和进一步的沟通和交流，从而有效地锁定有合作空间的经销商。

对于经销商而言，在参加完药交会后，通常会出现三种情况：一种是把药交会当成一次寻求产品的机会，对药交会部分成果要充分的利用；第二种则是把药交会获取的信息或者意向书等当成全年营销的重点；第三种情况，一些企业则对药交会获得的信息和订单等进行客观的分析，进行及时的追踪，结合自身的营销计划开展营销工作。在会后进行展后的跟进工作，对获得的信息进行全面分析，保持持续发挥展会的作用。

药交会与各参展的经销商、同行、广告公司等产生来往，有些企业甚至会收到众多的名片和信息资料，对信息进行综合地分析与处理，将经销商信息等一一分类，还可以对同行业竞争对手在展会上的表现进行总结，以分析竞争对手在下一阶段可能的动向。