药交会,宣传还是扔钱?

随着全国各地药品交易会的增多，企业也越来越疲于应酬，不参展吧，怕错失良机，怕不露面引起别人误会。参展吧，一年少则及次，多则十几次规模不等的大小会议，搞得人筋疲力尽，还收不到好的效果。参展的如此，参观的也同样如此。以前，人们将收集到的资料视作宝贝，提回宾馆或公司后仔细整理研究，而现在干脆接到手里直接扔掉。散发者不看对象，见人就发。接受者也不明何物，给了就要，扫一眼，不是自己想要的东西――扔掉，就这么简单。

企业上参展无非两个目的，其一是展示企业形象和企业的产品，使同行乃至外部了解企业，以取得第一感官的认可；其二就是通过在展会上派发宣传品，对企业以及产品进行详尽的说明，以寻求合作及产品，使企业的产品走向市场。而现在的状况是，企业对于其形象的展示已轻描淡写，更热衷于招商，招商的主要手段是散发招商简章（类似产品广告）。其效果如何呢？

今年11月国药集团在上海新国际展览中心举办的药交会上，上会企业上万家。然而，企业宣传的效果究竟怎么样呢？会场上午10点多，各大展厅里人山人海，而地上更是一片纸的海洋，各种各样印刷精美的宣传品遍地都是。在通往展厅的路上，排着长长的“人廊“，从中走过的人都被塞给一大堆资料，你只要接一张，立即就有无数只手递给你。走进大厅时，发现里面地上扔掉的资料比外面还要多，可以说好似用各种纸张铺了一层地毯。老板们是否考虑过，这究竟是宣传还是一种浪费，这样的“宣传”作用究竟有多大？那满地的宣传品难道不是花钱印出来的？

不知道参会的企业有没有算过这样一笔帐：一个企业上会，每个产品印刷宣传单至少1-2万张。一个企业少则2、3个产品，多则7、8个产品，那么宣传单至少需印刷几万张，每张单页的印刷成本按平均每张0.5元计算，那么印1万张就是5000元，印发10万张就是5万元，再加上散发宣传品的人工费用，也是一笔不小的开支（这是最低估算，有些恐怕远不止这些）。宣传品发出去后，究竟有多少人会仔细看呢？命中率又有多高呢？从地上扔的宣传单的多少我们不难看出其一、二。

在会场上看到几个工人正在打扫被扔在地上的宣传单，便与他们聊了起来，他们说：“你们反映反映，这浪费多大呀！太可惜了。”此时是下午两点多，问他们：今天扫几回了”，答“好几回了，看见多了就扫，来的人越多，扔的就越多，我们就扫的越多”。我们的企业费了很大的力气制作这些宣传品，难道就是为了扔的吗？连打扫卫生的工人们看着都心疼，难道我们的企业看着自己辛辛苦苦设计印刷出来的，包含着自己辛勤劳动成果的精美的宣传品被扔在地上，踩在脚下就不心疼吗？可是有什么办法呢？大家都这么做，不发又不行。为什么不行呢？为什么要这样盲目地乱发呢：有没有一个好的办法呢？答案是肯定有的。其一，是有针对性地制作和散发宣传资料，给那些有意想要资料的人，不可见人就发。这样命中率高，又可节约成本。其二，可以通过媒体去做这件事，在专业媒体上做宣传可以达到事半功倍的效果。