最后的福娃

“这福娃怎么卖的?”“98元一套，170的这款也不错。”

2008年8月27日下午4时，店长付丽萍一边和前来送货的工作人员对账，一边忙着招呼客人。付丽萍的奥运特许商品零售店在北京西单商场内。进入8月，一直如此忙碌，这让她有些应接不暇。

奥运特许商品已经进入 “清仓期”，6个月之后，福娃玩具、奥运纪念章等特许商品将不再销售。

身份

付丽萍做店长的这家零售店，真正的“老板”是深圳裕荣昌轻工制品有限公司。裕荣昌既是奥运特许生产商，又是特许零售商。在北京，裕荣昌的特许商品零售店有十多个。

这是北京奥组委市场开发计划的一部分。除了特许经营计划，还包括赞助商计划和门票计划。拿到特许经营权资格的均是资质较好的行业领头企业，北京奥组委认定的特许生产商有73家、特许零售商76家。

在北京，奥运特许商品零售店共700多家。在西单商业街，除裕荣昌外，还有北京资和信担保有限公司、宁波贝发公司等公司的门店。

想成为特许零售商并不容易。在应征方案通过初审之后，北京奥组委还要实地考察，然后再审，这些企业的资质、财务状况、现有销售网络、仓储和物流配送能力、特许商品零售方案及特许销售经验等都在遴选标准之列。

2004年8月5日，第一批北京奥运特许经营零售店开业，目前全国已经有6000多家零售店。特许零售店有着同样的店面形象，店内的特许零售店标志由北京奥组委颁发并统一悬挂。每个零售店根据店面面积不同，缴纳2万元以下的特许加盟费，按照合约，各零售店并不能够自行促销。

2005年11月以前，特许零售店的生意一直有些清淡，改变它们命运的是吉祥物福娃。当年11月11日，北京奥运会吉祥物向社会，第二天，福娃玩具即上市销售。裕荣昌公司的销售经理王全平道，那时候福娃热得发烫，货一到，立马就能卖出去。由于消费者热捧，生产商一度断货。

分成

特许企业要获得生产或销售特许商品的权利，需要向奥组委交纳一定特许权费。2007年以前，奥运特许商品的特许权费是按照商品零售价10％收取的，特许生产商给零售商的批发价不能低于零售价的55％。

假如一个福娃玩具零售价为100元，奥组委拿走的特许权费是10元，零售商和生产商各得45元。由于奥组委的特许权费为税后，生产商还要为奥组委代缴4元的税，实际得到的是41元，这包含了生产成本和企业利润。

一个福娃玩具的生产成本通常是其零售价的35％，也就是说，特许生产商和北京奥组委的利润空间均在10％左右。

2007年初，北京奥组委调整政策，规定生产商的批发价不得低于零售价的50％，特许权费也由10％下调至8％。一年以后，政策再度调整，原先批发价不得低于零售价50％的限制被取消，福娃玩具的批发价到底是多少，完全取决于生产商与零售商间的私下协商。

生产商抱怨政策一再向零售商倾斜。如果按批发价不低于零售的50％算，零售100元的福娃，原来批发55元，现在只能卖50元，除去奥组委8元特许权费，剩下42元，同时还要缴纳将近3元的税，粗略计算，生产商拿到手的大概是39元。调整后，奥组委和生产商都少收了2％，但零售商的收入却增加了5％。

按照合约，特许生产商的产品只能销售给特许零售商，由于同类生产企业和同质化的产品竞争，福娃玩具的批发价格一路下跌，零售商的批发价已经降到市场零售价的四折左右。

赢家

生产企业觉得自己承担了更大的风险。专门从事福娃玩具生产的企业有8家，分别来自北京、上海、江苏、福建。按照公司管理层的估算，奥运会举办前后两个多月，福娃玩具销售业绩是吉祥物时的两倍以上，所以生产企业从去年9月就启动了庞大的备货计划。

但是批零价格调整是在2008年1月。一位福娃玩具生产企业的总经理说，“新政策给生产企业带来的影响和冲击是灾难性的”。他说，如果按照批发价(即零售价的四折)测算，公司有将近价值6000万元的福娃玩具滞留仓库中。

这之后，北京奥组委曾居问协调，将交易模式由经销改为经销、代销并存。在经销模式下，零售商在向生产商购买特许商品以后，不管销售情况如何风险都将由零售商承担，而代销模式则不然，一旦这些玩具卖不出去，零售商是可以将货物退还生产厂家。

春节过后，绝大多数生产企业已经停止生产。福娃毛绒玩具的销售一直在下降。上述企业的总经理说，如果环比的话，从2月份开始，一个月比一个月差，到7月份才有了抬头迹象。今年前7个月的销售还不到吉祥物时销售高峰的20％，面对备好的库存和庞大的资金占用压力，生产商忧心忡忡。

生产企业原以为，5月下旬将迎来销售高峰，但是5月12日发生在四川的地震改变了一切。上述企业的总经理说：“人们没有从悲情中解脱出来，这需要一个过程”。

不过，进入8月，各零售店销售额猛涨，是平日的三四倍，零售店一位店员说，现在一个月的销售额在七八十万元左右。店长付丽萍说，消费者的期望价位是300元以下，从8月份销售情况来看，98元的小礼盒装最受欢迎。这位店长说，这沾了奥运会开闭幕式的光，在此之后会怎样很难说。

往届奥运会，吉祥物收入一般占奥运会收入的10％左右，如此计算，将有近2.4亿美元左右的收入记在福娃账下。北京市税务部门的统计则表明，今年1～7月，奥运福娃实现销售收入0.12亿元。

根据北京奥组委统一规定，奥运特许商品不许打折销售，即使是在“清仓期”。不过在各个零售店关张之前，无论生产商还是零售商，都在想法设法减少库存。半年之后，福娃玩具等奥运特许商品将不再在市面上销售。