惠普“惠商计划”惠及网商

惠普“惠商计划”惠及“80”后网商――岛岛，一个怀揣着2300元家当独自闯荡的北漂女孩，用短短3年的时间，实现了这个很多人奋斗多年却依然遥远的梦想。借着惠普推出面向成长型中小企业的“惠商计划”的契机，让我们一起走近岛岛，听她讲述自己的“惠商故事”，分享她的“惠商经”。

怀抱梦想，艰难起步

“2006年初来北京时，我和众多北漂族一样，在茫茫的求职大军中，奔波一个多月才找到一份业务员的工作。每天跑断腿、磨破嘴，换来的却是一次又一次的拒绝。”岛岛坦言“那是人生最灰暗的岁月”。后来她毅然辞去了业务员的工作，开始人生最重要的转折点――注册了一个自己的网店。万事开头难。一无资金，二无经验，岛岛从代销服装起步。她认准了网店这个事业方向，开始思考如何找准市场的切入点，让自己的网店生存下去，继而获得更好的发展。

找准机会，突破节点

2007年，一个偶然的机会，岛岛使用了一款瘦身产品，她坚信这款产品一定能很快火起来。在经历了艰难的沟通过程后，她说服厂商获得合作机会，并最终成为了该产品的网上独家商，漂亮地突破了网店发展的第一个节点。

2008年，岛岛的网店的利润已经超过百万，她在北京顺利买下房子，拥有属于自己的温馨小窝。

2009年，岛岛开始与台湾知名护肤品牌合作，推出自有品牌产品。她与一家台湾护肤品牌合作，针对女性白领市场，研制自有品牌美容美体产品。精准的市场定位，让产品一上市就迅速蹿红。就这样，岛岛完成了自己网店经营道路上的第二次华丽转身。

善假于物，不断成长

回顾创业历程，岛岛觉得，“善假于物”是她可以分享的最宝贵的经验。“对于我来说，善假于物还意味着要充分利用各种能提升网店品牌，促进网店销售，提高工作效率的工具。”在网店刚刚起步，资金捉襟见肘，岛岛就购买了一台针式打印机来打印快递单据。“随着网店的销售规模越来越大，客服数量增加到5个，他们需要打印越来越多的产品介绍、员工培训资料、采购清单，以及各种销售单据等文档，针式打印机无论是效率和质量都难以满足业务发展的需要。岛岛开始思考如何更好地优化管理，促进发展。“我的第一步是添置了这台打印机。”她指着旁边的HP Officejet 6000商用喷墨打印机说。岛岛坦言自己选购打印机时对性价比近乎挑剔，“这是几年来我以薄利多销原则经营网店形成的职业习惯”。反复比较之后，岛岛选购了HP Officejet 6000。

在岛岛的眼里，打印机已不仅仅是一种办公工具，更是一种对企业发展的投资。她表示，HP Officejet 6000提高了打印员工培训手册、采购清单、销售报表等文档的效率，强化了员工培训和内部管理；更重要的是，它出色的色彩表现力还成为营销推广的重要工具。“有时做线下推广的海报，或在重要节日给VIP客户邮寄个性贺卡传递祝福，我们都用它来打印，这拉近了与客户的感情，提升了我们店的品牌，这些都会带来更多的购买。”不断成长，对于岛岛网店来说，无疑是最重要的。精明的岛岛笑着说，“可以这么说，在网店规模扩大以后，选购HP Officejet 6000是我很满意的一笔投资。”

采访即将结束之际，岛岛告诉记者，网络销售是有风险的，不是每个人都能成功，除了要找准市场，销售好的产品，提供良好的服务之外，还需要有持之以恒的勇气。她表示非常高兴自己能加入到“惠商计划”，因为“这四年的风雨兼程，充满了艰辛和快乐，所以我愿意通过‘惠商计划’这个平台分享我的经验，希望能够给更多的网商朋友带来启发。”