携手友邦 为爱奔跑

蓝天，这在当下的北京，是每个人心中的期望。而早在10年前，我就以“蓝天”命名了自己的业务团队，友邦保险北京分公司的一支优秀保险营销员团队。我希望借蓝天的寓意，为更多事业和生活仍处在阴霾中的人带去更美好的生活和职业发展前景。

结缘友邦

回想起15年前加入友邦的原因，我至今依然感慨。我毕业后曾在大型国企从事8年人力资源管理工作，生活顺利幸福。直到一件事深深触动了我：单位一位风华正茂的同事因病离世，我的岗位职责能做的，只是帮助他报销医药费和支付微薄的抚恤金。但是，他的妻子，同时也是一位年轻的母亲，却因为失去家庭经济支柱而始终挣扎在温饱线上。同样身为母亲，我感同身受，看着自己可爱的女儿，我问自己：“疾病和风险无处不在，我能为我的家庭做些什么？我能为更多同样的家庭做些什么？”

带着这样的初心，我主动接触保险，并开始了解友邦。作为一家具有近百年历史的保险巨擘，友邦保险一直专注于为亚太地区消费者提供保险服务，倡导保险回归保障。不同于市场上很多关注短期规模收入的公司，友邦更加强调长期保障和财富管理服务，以向客户传递信任与爱为企业责任，帮助客户拥有更加健康长久的生活，享受更美好的未来。我相信，在这种推崇专注度、专业性的企业文化下，所传递出的产品和服务也一定是值得信赖的。所以，我同时成为友邦保险北京分公司的客户和一名保险营销员，自此开始了“为爱奔跑”的寿险营销职业生涯。

专业团队

“德不孤，必有邻”，在友邦北京蓝天团队中，具有广阔视野和大爱精神的成员比比皆是，他们是来自各行各业的精英人才，在了解友邦的企业文化及人才发展模式后，纷纷加盟友邦，开启新的职业梦想。2003年北京非典“阴霾”散尽后，身为外企高管的刘建萍，处于同样爱与责任的初心加入蓝天团队。2004年，国企财务主管马丽萍为谋求职业生涯突破点加入团队；2005年，外企财务总监王鹭，在对友邦高品质服务的强烈认同下毅然加盟团队；在她的引荐下，曾为私企行政主管的李红霞、大型连锁餐厅经理的尹丹也分别在2007年和2011年加入团队，为这份爱的事业壮大力量。2010年起，在友邦保险于香港联交所独立上市，成为彼时全球第三大首次公司招股的利好消息下，公司发展势头更是蒸蒸日上，吸引了更多像私营企业主、语言学硕士贾红丽等在内的优秀精英人才。截至目前，蓝天团队共有六大家族共200名成员，共为1万份个人保单客户提供服务，带去保障累计超 过42亿元。蓝天团队曾获公司卓越先锋俱乐部黄金团队的荣誉称号，团队中已有13位成员达成2017年MDRT百万圆桌会这一国际寿险业奥斯卡的会员资格。现在的蓝天团队，可谓是群贤毕至。

“为客户撑起一片蓝天”，这是友邦蓝天团队的服务理念。我们坚持“以客户需求为中心”这一友邦保险核心企业文化，不仅在销售时充满热情，后续服务理赔更要贴心及时。在团队内部分享中，我们总能听到这样的案例：客户看收益，但我们的团队成员会反复强调周全保障的观念，用我们的专业知识为客户谋划长远的保障和财富收益；客户重疾就诊还未出院，资料不全，团队第一时间启动金装理赔，主动帮助客户收集理赔资料，提前给付理赔金，为客户雪中送炭。

“为团队成员撑起一片蓝天”，这是友邦蓝天团队培养人才的理念。搭上国家对寿险行业大发展政策支持的这趟红利快车，友邦保险五年发展计划、“卓越营销员”等策略齐发并举，奠定了公司长期可持续发展的基础。蓝天团队始终坚持公司的精英发展策略，通过严格的甄选体系招募了一批批诚实正直，有热情，有学习力，有服务精神的成熟职场人士。以公司国际化的GAMA，LIMRA培训课程为基础，为团队制定详细全面的递进式培养计划，利用早会，衔训等形式，课程与演练相结合，帮助新人迅速成长。此外，公司还设立双百万奖金和丰厚财务支持，为有闯劲的新人提供更大的实现梦想的机会。

在友邦保险，在蓝天团队，分享和学习文化已根深蒂固，我们深知一个人的成功不会长久，而一个团队的成功才是每个人成功的源泉！在蓝天团队每一次培训中，都能听到团队主管专业而无私的分享，他们用奉献和专注带动团队形成共同追求专业提升的良好氛围，用经验带领团队成员在成功道路上走得更快更稳。何谓“卓越”？不只是我们自己在能力和收入上实现富足，还要帮助更多加入友邦这个大家庭的业务伙伴共同实现成长， 这就是友邦保险推崇的“卓越营销员”理念。

善心团队

“老吾幼以及人之老，幼吾幼以及人之幼，爱子女爱及天下子女”这句格言一直写在友邦{天团队职场的爱心墙上，上面密密麻麻贴了很多便签，这是我们团队在不久前为配合公司15周年“我为北京市民送保障”活动而发起的慈善募捐结果。本着自愿的原则，团队成员每签署一张保单，就会以客户名义捐赠一笔善款给“新希望之家”，为这里收养的因先天疾病而遭抛弃的孩子们购买生活物资。有些人会好奇地问：“200人的团队，大家都同意这么做吗？”我的回答是：“当然！”在友邦保险，我们推崇的核心价值观就是“以信为本、点燃希望、为爱奔跑”。履行对自己的承诺，修己达人，共创共赢；履行对客户的承诺，坚持诚信，提供高品质的服务；履行对社会的承诺，把爱与责任传递给更多需要帮助的人，回馈大爱。

无论何时，我都记得入司之初培训老师教过的那段话：“让伤痛不再扩大，让生命拥有尊严，让真爱得以永续，让未来充满希望！”我就是带着这样的信念，在寿险之路上为爱奔跑的，让我感到最幸福的是，有越来越多优秀的伙伴选择加入友邦，加入“蓝天”，传递“信、望、爱”，一路上有伴同行，真好！