互联网+传统包装行业

当你饮用红牛饮料时，就会发现包装上新的变化，当你拥有这个变化时，便会成为真正的饮料时尚达人了！不仅如此，红牛的任何活动你都会第一时间知道，并成为最先体验到的人。这听起来够不够酷？而这个新的变化就是来自红牛金属包装上面多出的二维码。

说起产品赋加二维码，其实也不是什么新鲜事了，随着互联网的发展，传统的营销模式正在发生着巨大的变化，传统企业在研究和关注“互联网思维”的同时，都希望找到一种方式，使自己的企业也具有互联网思维。

那么，作为传统的产品包装供应商，如何在这个互联网+的时代实现自己的转型升级呢？让我们将目光聚焦到为红牛、加多宝、青岛啤酒等品牌提供金属包装的国内首家金属包装A股上市、金属包装行业领军企业-奥瑞金包装股份有限公司（简称奥瑞金）。

帮助客户实现互联网营销模式a

为红牛包装加上二维码，就是奥瑞金以互联网+的思维实现创新商业模式的第一步。如何帮助客户实现更大的价值，奥瑞金副董事长周原表示，作为包装整体解决方案供应商，奥瑞金从不缺乏技术的跟进，客户的需求就是公司奋斗的目标。奥瑞金不仅为客户提供优质的包装产品，而且还将为客户提供灌装、包装设计、品牌管理、二维码一系列服务。而这一系列服务已经在今年陆续展开并实现，这也正符合了公司2013年便提出的将公司打造成为综合包装整体解决方案提供商的战略目标。

正如公司副总裁陈玉飞所言，今天，奥瑞金已经远远不是传统意义上的包装产品搬运工，而是帮助客户解决问题、与客户同呼吸共命运的专业方案提供商。奥瑞金利用自己的技术和产品优势，包括互联网的手段，不断地把各种具体的方案从不同的角度介绍给客户，最终帮助客户实现了更大的价值。

就二维码业务来说，据公司董事会秘书高树军介绍，该公司与类似于红牛这样的产品供应商，是从不同的角度面对市场、面对消费者。产品供应商直接面对的是消费者，而消费者消费习惯的变化、需求的多样化等一系列问题会不断地反馈给产品供应商，随之而来的是如何满足这种变化和需求呢？以往，这些问题似乎只有产品供应商来解决，但是他们并不知道很多的需求是可以通过包装的改进能够轻而易举地解决的。这正是奥瑞金实现经营模式转型升级的动力和契机。

二维码服务的内容包括运用二维码实现防伪追溯、营销管理、促销优化及针对消费者的创新应用。奥瑞金为客户提供的二维码服务，是把品牌创意的内容、软件实现决策的内容和大数据收集的内容，以及在硬件上实现能够给每一个产品提供个性化二维码服务的内容，这一系列进行了有机的结合，为客户今后的精准营销、渠道管理，以及与消费者的互动，搭建了一个面对未来信息化社会的平台。

红牛包装赋上二维码，无疑是增加了用户体验，而好的用户体验是一种新的产品竞争力。用户体验的目的是希望用户最终愿意为这份体验给予公司所期望的回馈，比如购买产品等。当技术已经不再是产品核心竞争力时，产品的竞争实质上就是用户体验的竞争，用户注重的不再是产品的性能，而是产品所带来的愉悦感和价值感。

二维码技术在红牛产品上的应用，也为奥瑞金试水终端客户互联网营销取得了可复制的成果，为传统的营销模式打开了一个神奇的通道，这个通道里面，除了令渠道模式和与消费者沟通的模式更加便捷之外，如果欲将互联网营销作为核心的营销模式，也并不是仅仅加上一个二维码就能实现的。但，最起码，奥瑞金已经超越了包装业务本身，将新业务模式付之行动，红牛未来的互联网趋动市场，以及传统包装企业的互联网+的未来，也令我们拭目以待。

拓展企业产品线

增强市场竞争力

在我国，金属包装产品主要服务于食品、饮料、罐头、油脂、化工、药品及化妆品等行业。我国金属包装行业自20世纪80年代至今一直处于快速发展的时期，年均复合增长率达到20%，2013年行业销售收入接近1300亿元人民币。未来5年，预计我国GDP仍然可以保持7%左右的年均增长水平，城镇居民可支配收入复合增长率预计超过2%，给包装行业带来了良好的发展机遇。

如果说金属包装行业的发展是由最初的设备及技术趋动型起步的，那么随着消费需求的多样化、个性化、功能化的快速发展，许多工艺技术已难以通过单纯的引进设备就能够获得，而是需要通过长期的实践与摸索才能掌握。与此同时，随着产业发展模式的转变，如何更好地满足客户的需要，给客户带来更高附加值，奥瑞金也走出了一 条多元化、差异化的道路。

在提高企业竞争力方面，奥瑞金不断研发新品来赢得客户及消费者的青睐。近期与福建康之味食品工业有限公司合作开发生产的异型罐产品，从包装设计、包装材料的选用都由奥瑞金提供，不仅节省了原材料的成本，同时也因更高端、差异化的形象获得更高的售价，得到了客户的充分认可。陈玉飞介绍说，传统的制造业利润率相对较低，同质化的程度相对较高，随着消费升级，包括未来饮料发展趋势来看，跨界和细分市场是未来饮料行业主要的发展方向。迎合消费者心理和消费需求，突出产品的个性化，对于提升客户产品的附加值具有重要的意义，奥瑞金生产的产品和提供的服务其核心就在于满足客户这方面的需求。将来，奥瑞金还会建立一个差异化的产品库，为客户提供菜单式的选择，有利于客户不断提升整体竞争力。

能够始终保持行业的领先地位，就是要不断地适应市场的不断变化。对于包装企业而言，单纯的提供包装产品已经跟不上这个互联网时代的发展了。客户需要更快的反应速度，更便捷的交货响应。针对市场的变化，奥瑞金将触角开始向生产线的下游延伸，灌装业务成为其新的发展内容。

周原表示，目前国内除专业的饮料厂外，缺乏高标准饮料灌装厂，这涉及到高标准的工艺问题、食品安全问题，也涉及到产品的稳定性问题。建立国内高标准、领先的灌装厂，是奥瑞金发展的业务之一。奥瑞金计划2015年以不超过10亿元在湖北咸宁投资建设一条年产能3亿罐的铝瓶罐线、一条年产能7亿罐的纤体罐线，以及两条年产能铝瓶罐3亿罐、纤体罐6亿罐的饮料灌装线，主要为客户提供功能性饮料、蛋白饮料、高端啤酒等的金属包装和灌装服务。

周原说，饮料公司在激烈的市场竞争中，希望实现快速扩张，必然会选择专业的灌装服务商，以提供整体效率，减少固定资产的投入。而对于奥瑞金来说，灌装业务是一个平台，可以服务不同类型产品的客户，帮助客户提升附加值，增加客户黏性。目前，奥瑞金现有的客户，除了有金属包装的产品，还有玻璃、塑料等不同材质包装的产品，从为客户创造附加值的角度来说，奥瑞金可以从包装设计出发，进而为客户提供整体包装产品及服务，未来也不排除为其他类型包装产品提供灌装服务。

周原告诉记者，近期，公司与北京一轻集团签定了战略合作协议，将为其提供包装设计、包装生产、品牌管理和饮料灌装等一系列服务。北京一轻集团下属有多种品牌产品，如北冰洋汽水、义利食品、红星二锅头、龙徽葡萄酒等，都是具有鲜明北京特色的品牌。奥瑞金将把综合包装整体解决方案的成功模式向全国各区域性特色产品推广，并有能力帮助区域性产品在全国市场进行拓展。

促进企业发展路径清晰化

互联网+时代的到来，为传统企业转型升级提供了更大的可能性，如果让传统企业真正走上互联网+的快行线，也不是一蹴而就的。但是，在这个激烈转型的大背景下，对于有准备的企业来说，互联网+为企业进一步梳理战略发展提出了挑战。

奥瑞金董事长周云杰表示，2015年奥瑞金会继续沿着“规范化、规模化、国际化”的战略发展，在品牌管理和产业孵化、包装设计、制造和灌装集成、智能包装制造领域积极开拓。在广度上，由金属包装领域向其他领域渗透；在保障核心客户平衡较快发展的前提下，通过对其他优质客户的大力开发和创新商业模式下的客户扩容，进一步优化产品结构和客户结构，由提品转向根据客户需求来提供服务；同时积极把握全球范围内行业整合的机会，借助资本市场的平台，实施并购整合，实现公司多元化、跨越式发展。

针对近两年金属包装企业相继上市的现状，周云杰表示，这说明整个市场以及我们的国民对政府、对企业，对整个中国经济大势的信任，而金属包装行业上市公司的增加，也表明金属包装企业正在走上资本化之路，是一件非常好的事情。

但同时，他也表示，企业上市并不代表已经完成了资本化的过程。不仅仅是金属包装企业，同时也是我国所有企业需要经历的一条道路。金属包装要发展，必须要走规范化、规模化和国际化的道路。上市，促使企业在规范化方面迈出了第一步，企业要做大必然要规模化，而国际化是企业做强的关键。这三化，也是未来包装行业做大做强的必然趋势。

周云杰把包装行业的发展分为四个阶段，从第一阶段的简单包装，到具有宣传和保护产品包装的第二阶段，再到在包装上体现产品附加值的第三阶段，最令人耳目一新并且极速进入的便是现在的基于互联网信息交流平台的第四个阶段。在这个阶段，由于互联网信息平台带来的变化，包装物实际上变成了沟通生产者与消费者、生产者与经销商、生产者与生产者之间交流的媒介质。现在一个包装上会附加很多的内容，把你引入互联网，把你引入互联网信息交流平台，然后在这个平台上展示大量的信息，向消费者推荐大量的信息。而奥瑞金现在对外已经公布和红牛合作的二维码，就是包装第四个阶段的表现形式之一。周云杰兴奋地说，这个时代，金属包装正在进入一个质变的时代，奥瑞金今年的核心观念和核心任务就叫做转变，就是转思维，让奥瑞金拥抱互联网、利用互联网、发展互联网，在互联网+的时生一个质的变化。

上市，意味着可以有更多的资金用于企业的发展，为公司的持续发展获得稳定、长期的融资渠道，可以规范公司运作和管理，完善公司的治理结构，为企业长远健康发展奠定制度基础。以奥瑞金为代表的新一代包装企业，正在顺应互联网+的潮流，在完善和发展企业资本化道路上不断地探索和进取中前行。

“互联网+”不是“+互联网”

传统产业与互联网是“互联网+”，而不再是“+互联网”。

一个+号的位置变化耐人寻味。过去，无论信息化带动工业化还是深度融合，都是“+互联网”概念，即传统产业是主体，互联网只是工具。工具的最大特点是被动。再好的工具，只有被利用才有价值，这就是工具的特征。工具化是工业3.0阶段互联网的主要特征。在3.0阶段，互联网作为具有革命性的工具，的确可以扩大和提升信息交流的空间和速度，从而让传统产业不仅生产效率继续有所提高，而且使得消费效率获得极大提升。特别是网络销售平台的建立，让消费过程变得更加高效、便捷。如果说以蒸汽机和电气化为代表的工业1.0和2.0所运用的是力学原理，解放的是体力，解决的是产能，那么以信息化为代表的3.0运用的则是数字手段，延伸的是人类的眼睛和耳朵，主要解决的是生产效率和消费效率之间的矛盾。但是在这一时期，互联网仍然是工具，因此传统产业的基本形态并没有因互联网的加入而改变。

我们再看“互联网+”。在工业4.0阶段，互联网已经不再是传统意义上的信息网络，它更是一个物质、能量和信息互相交融的物联网，互联网传递的也不仅仅是传统意义上的信息，它还可以包括物质和能量的信息。互联网自身的演进导致了它角色的变化。某种意义上讲，今后的互联网已不再是一般意义上的工具，它会上升为矛盾主体，从设计、生产、销售到售后的全流程对传统产业进行改造。传统产业则可能变为被+的对象。

互联网的概念早已深入人心，但是当一个“+”号的位置发生变化时，所有的一切都将变得更加令人深思。包装企业，你现在是在进行“互联网+”还是仅停留在“+互联网”的阶段呢？

当互联网遇上传统包装行业，等于无限的可能性。

（本文图片均由奥瑞金包装股份有限公司提供）