梁上燕压力下优雅前行

提起星河湾，必谈梁上燕；说起梁上燕，又不得不提及星河湾。在广州、北京、上海、太原、鄂尔多斯之后，星河湾首个海外试水项目――位于澳门小潭山南山脚的高端住宅“星河湾名门世家”开售，5月底的一天，星河湾集团董事副总裁梁上燕再度出现在媒体眼前。

仍是那身本色打扮――扎着简单干练的马尾，露出饱满的额头，丝缎披肩，目光炯炯，天然一副江湖老大姐的风度，气场强大，但却一点也不咄咄逼人，反而十分亲和，说起话来语速如豆，率性随意。

在其起伏的地产江湖中，梁上燕遭遇过大大小小的各种危机，但最终都如冲破风雨的海燕姿态，靠着一股韧劲化险为夷，出奇制胜。如今，梁上燕主管白酒市场开拓，继续分管集团品牌、营销（包括地产），但不直接抓项目销售。

营销无界

“澳门是一座充满故事的城市，她是一块保存了中国本土文化尤其是岭南文化的宝地。”梁上燕说，星河湾将通过澳门这个城市，开始向国际化的轨道迈进。面对媒体，梁上燕很少提及项目价格、体量等话题，反而更多在介绍澳门的历史和当地水土风物。

“有的晚上，我把高跟鞋一脱，换上便装，拎着相机，就到处去拍了”，梁上燕说。星河湾每进入一个新的城市，她就走街串巷、深入城市内核，寻找城市的人脉、地脉和文脉。她一直觉得“星河湾，卖的是一种生活方式”，只有将商业与文化充分结合，才能真正挖掘产品本质得到别人的尊重。

此前，为了将鄂尔多斯星河湾打造成“同纬度最美的园林”，梁上燕曾在一年中造访鄂尔多斯20余次，并完成了行程数千里的环内蒙古之旅，在她看来，要挖掘鄂尔多斯的内涵，必须先熟悉鄂尔多斯的“无限风光”。而在操盘太原星河湾之时，她不但主导举办一些古建探秘与文化活动，甚至携手《中国国家地理》杂志，开赴山西及周边三十多座城市拍摄山西美景。

如今，梁上燕营销的不但是文化，还有星河湾的品牌。在梁上燕看来，星河湾一直提倡的“舍得、用心、创新”，用了10年做标准化，如今开始输出品牌。此次的澳门星河湾名门世家，在梁上燕的强势品牌推广之下，该项目销售额再次获得满堂红。

转行卖酒

去年星河湾开始进军白酒产业，乃至于安排梁上燕亲自操刀，擅长跨界营销的她，也实现从“琼楼玉宇”到“琼浆玉液”的跨界转型。

不少人对星河湾卖酒并不看好，因为目前国内确无将白酒经营和房地产经营结合的案例，更有媒体惊呼星河湾卖酒是“断臂求生”。但在梁上燕看来，卖酒只是星河湾的一次多元化尝试。

“黄总一直对白酒颇有研究，很早以前他就开始收购一些原浆酒”，梁上燕说，这次选择了茅台镇上一家百年酒厂合作，以这家酒厂的25年陈酿为主打产品。

据了解，“星河湾老酱香”市面价格为1万元/斤。从其定价能看出，星河湾老酱香酒的销售模式也沿用豪宅的销售方式，而非传统白酒的营销之路。

“我对她说其实你卖酒也没什么稀奇的，你看她做过医药，搞过鞋子批发，卖过房子，现在多卖个酒不是也很正常吗？”一名与梁上燕交厚的北京业内人士笑着对记者表示，梁上燕从初入职场的药厂销售科长，到几家连锁批发鞋店的老板娘，再到卖房子的地产公司董事副总裁，其角色一直是多样的。

压力下优雅前行

梁上燕有个颇为有名的“天鹅理论”：水面上的天鹅看起来很优雅，但水下它永远在努力划水，在压力下优雅前行――这无疑是她对自己最好的诠释。其做事十分用心投入、对细节近乎苛刻，这些成就了她在台面上的大气从容。

她常把星河湾的“舍得”、“用心”挂在嘴边。对于自己的工作可谓苛刻至极。梁上燕曾亲自修改太原星河湾广告语不下60遍，无论是广告，还是PPT、演讲稿，她的标准非常高，一般人认为80分即可满意，她是非90分不达标。

极佳的体力是梁上燕投入工作的基础，她爱好羽毛球、骑马、爬山甚至练拳，因此体能极佳。她可以连续开会十几个小时不休息，几天几夜地连轴转，销售班子、宣传团队都累得趴下了，她依旧是干到凌晨，第二天照常上班。别人因此给了她诸如“累不垮”、“铁姑娘”的称号。

在这种严格的要求下，梁上燕的团队屡建奇功。2005年北京星河湾面世，梁上燕打出第一个招聘广告是“如果在北京拿不到头名状元，我们就走路回广州”，结果是“星河湾连续5年登顶北京高端物业销售冠军”。在经历2008年的金融海啸后，2009年梁上燕带领的营销团队在上海创造6小时销售40亿的世界纪录。有一名金融专家告诉梁上燕，除了金融产品，世界上没有一个硬产品可以一天卖掉40亿的，你们创造了一个纪录。

成功并非天成，优雅背后是无数困难磨练。今年梁上燕再次遭遇挑战，起因是太原星河湾因房屋精装修质量问题而遭到业主维权。太原市住建委的调查结果是，总体质量良好，精装修有瑕疵，不影响入住。

“梁上燕刚做完手术，还在休息状态就匆匆忙忙赶去处理业主矛盾了。”上述人士表示，梁上燕真的很坚强很用心，有时很难说清究竟是梁上燕成就了星河湾，还是星河湾成就了梁上燕。

自来自去梁上燕

“好房子自己会说话”、“心情盛开的地方”，这些出自梁上燕之手的广告语，很容易感觉其感性细腻的一面。很多人都说，梁上燕是个率性的人，如同杜甫诗中所写的“自来自去梁上燕”。

梁上燕爱马，有着普通女子不具备的胆量，其从小就向往《林海雪原》里策马疾行的飒爽，1994年去康西草原骑马，她挑了匹又高又烈的骏马，结果马匹受惊失控狂奔了很远才停下来，但她下得马来却抱着那匹烈马又搂又亲。

她如今的足迹在广州、北京、上海、太原、鄂尔多斯甚至澳门等地跳跃，她早已是两家航空公司的金卡会员，这意味着一年数十万公里的飞行里程。实际上，这样的生活早在她二十几年前的工作中就开始了。

“当我每次完成任务之时，会让自己放松身心，去旅行，去体验不同的世界”，梁上燕说。2009年，她带领星河湾团队取得的优异销售成绩后，她避开各色颁奖礼，开始了18天的欧洲旅行，从法国到意大利、摩纳哥，再北上德国、瑞士、卢森堡，奖励自己一次盛大的心灵之旅。

她会去巴黎拍到过长街清冷的早晨，去德国最古老的城市寻访马克思出生的小镇，在日出时分的摩纳哥把自己拍进灿烂阳光里。

梁上燕经常说：“舍得舍得，舍总是在前的。”在她看来，人应该知道每个阶段自己最需要什么，对她而言，在金钱之外，更重要的是去经历，去收获更为富足的精神。