吴国峰 一个传统老板的直销梦想

商界浮沉

吴国峰出生在美丽如画的苏州水乡，虽然家境普通，但他从小就有着要干一翻事业的梦想。

吴国峰十几岁的时候，在家乡经常有人摇着船沿河卖东西。吴国峰因为爱热闹，喜欢帮忙，慢慢跟这些老板混熟了。其中有个卖家具的老板看他不错，就对他说:“小伙子，我看你挺机灵的，其实你可以在你们这里设一个固定的点卖家具，我负责给你供货。”

年仅19岁的吴国峰听了后激动不已，马上就跑回家去说了想开家具店的想法。但他得到的是家人的一致反对，因为附近根本没有人这样做过，何况还不到20岁的吴国峰呢？

家人的反对没有浇灭吴国峰创业的激情，他到处找人借钱，最后从哥哥的一个朋友处借到了500元，开始了自己的创业之路。

吴国峰用300元租了门面，200元购买一些必需品，而家具只有从赊帐开始。就是这样艰难的创业，让吴国峰第一年就赚了4万多元。对他来说，这几乎就是一个天文数字。少年得志的他花了几千元购买了一辆幸福牌250摩托车，当他载着女朋友在乡村公路上招摇而过时，更大的梦想已经在心中萌芽。

1997年，初尝甜头的吴国峰决定向更高端的产业进发，他开设了一家自己的纺纱厂。但生产企业的复杂性是他所没有预料到的，一举亏进去几十万，不但把前面赚的钱都赔光了，还留下了7万多元的负债。

吴国峰没有被惨痛的失败，击倒。在工厂倒闭的第一时间，还来不及抚平自己的伤痛，他就把所有的债主都请到家里来，给大家公布了一个还款计划:每个月15号和月底最后一天分别还款一次，每次给每个债主还150元，预计3年可以还完欠款和利息。

本来很多债主都以为这个年轻人可能会跑路走人，没想到得到了这样的答复。感动之余，他们纷纷表示:“我们相信你，谁都有困难的时候，你什么时候还都可以，不用着急。”

吴国峰背着一身沉重的债务走上了打工之路。那个时候的他，住着几十块钱一个月租来的房子，10元钱可以整整吃三天，为的就是省下每一分钱还债。当时有一家服装厂有3万元的存货需要处理，吴国峰以赊帐的方式拿了下来。堆满屋子的衣物，他一件一件的重新清洗，逐一补扣子，分成色，然后四处找买家……凭着勤勉和努力，他提前一年还清了债务。

还完债的那一天是吴国峰一生中最美好的日子，他深深地吸了吸自由的空气――又可以为自己的事业而努力了。

异军突起

就在吴国峰四处打探发展项目的时候，他发现了几乎成为烂尾楼的苏州国际服装城项目。这个项目因为包装不到位，推广招商不利，以至于杂草丛生，了无生气。对于任何一个理智的商人来说，这个没有水、没有电，甚至没有门的地方都是让人望而生畏的，但吴国峰并不这样看。

吴国峰主动找上对此项目已近绝望的开发商，表示自己愿意带头来承包商铺整修招租。开发商一想，反正目前也没有什么办法，只好死马当活马医，同意以50元一套的超低价格把其中一个区的128套商铺租给他，而且租金可以后付。

1998年4月30日，吴国峰在借债1450元的基础上凑够了3000元钱，他用能够想到的最经济的办法弄好了商铺的基础工程，然后以180元一套的租金对外隆重推出。因为事先做了详细的市场调查，并提前锁定了大量准客户，因此整个商铺的推出一举获得成功，吴国峰再次实现“空手套白狼”的商业奇迹。

服装城项目的成功终于奠定了吴国峰的事业基础，房地产业也成为他的一个主要发展方向。2001年，吴国峰开始自己买地造厂房招租，他开始有了真正属于自己的产业;2002年，他开始炒商品房，曾创下一个月购买30套房子的纪录，一年下来可以赚几百万;2003年，他开设了自己的奇香苑大酒店;2004年，他开设了三合利工业设备有限公司，进军工业设备;2005年，在股票旺市的刺激下，他涉足投资行业，开设了鑫顺投资股份有限公司;2006年，吴国峰开始涉足拍卖和典当行业，开设盛韵当股份有限公司，如今他旗下的两间当铺开得风声水起，成为自己的绝对主业。

俨然，吴国峰已经成长为一名多领域发展的成功商人。

不要拒绝改变

2007年小年夜前的一天，多年的朋友徐美华在电话中对他说:“吴总，给你介绍一个大生意！”吴国峰对生意的机会从来不拒绝，他们很快在星岛咖啡见面了，谁知道徐美华拿出了一包卫生巾。徐美华撕开其中一片，叫他摸一下。吴国峰并非不敢摸，但旁边两个女服务员瞪大眼睛把他看着，他最终打消了摸一下的想法。于是徐美华给他做产品示范，说不要小看这片小小的卫生巾，它也可以做成大生意。吴国峰对此也并不排斥，因为之前也了解过安利、完美等直销公司，听说430元一箱可以用一年，他就为家人买了一箱。

在那个春节，他和很多朋友谈起了卫生巾，得到的都是否定:“你这样的老板去做卫生巾，做不起来的话，自贬身价。”

但是他并没有就此打消念头，他看准的是这个生活必需品的庞大市场:找5个吃保健品的人很难，但是要找5个用卫生巾的人非常容易。

2008年2月底，吴国峰陪一些朋友去香港玩，玩的过程中他得到了3月1号月朗国际在广州有重要会议的消息。急切想确定这个项目有没有投资必要的吴国峰安顿好朋友后，自己一个人先回到广州。就在这次大会上，陈怀德的梦想和格局打动了他。作为一名商人，他更能理解大商人陈怀德的事业期望，于是他决定正式加入月朗国际。

因为人脉广，再回上丰富沟通的经验，吴国峰的月朗之行也相当顺利。他第一周就拿到了6100元的奖金，而2周达做到了银钻的要求，第一个月就赚到了在月朗的2.5万元。虽然这与他在传统生意中的收入还相差巨大，但这种爆发力让他自己都惊叹不已，从而坚定了要在月朗国际干出另一番事业的决心。

在经历过传统行业磨砺的吴国峰看来，做月朗是非常简单的事，只要把产品给大家讲透了，成交就非常容易。而且因为系统有一套非常适合的流程，并不需要大家从头摸索，因此每个人的水平也不是根本的问题，只要愿意接受这套既定的流程。对于生活品质比较高的人，重要的是要敢于放弃已有的舒适环境和日子，才可能搏得更加美好的未来;而对于生活品质较低的人，则需要放弃对事业的畏惧心理，坦然面对成功的可能。

对吴国峰来说，最令他自己惊奇的改变就是现在自己对学习的态度。吴国峰从小学习就一般，做传统生意的时候，也多凭直觉和个人经验办事，从来没有想到过还要学什么。

但加入月朗之后，他明白学习将是重要的一个过程，不然将很难真正发挥出自己的最大事业动能。原来的吴国峰连小说也没有兴趣看，现在却每天留给自己一个看书学习的时间;他在家也不看电视了，而是有空就看公司和系统的VCD课程;他的裤袋里随时放着很多小纸条，上面纪录着一些经典的精彩语句，有空就翻出来背诵。通过一段时间的学习之后，他尝到了学习的甜头，视野也从直销扩展到其它商业知识。他突然明白，以前做生意都是按照自己凭空想像的一套来做，但实际上个人经验非常有限，而很多自己百思不得其解的东西，其实很多书上早有答案。

吴国峰对参会听课也有自己的独特看法，很多人把有些课程听过一次就以为懂了，但吴国峰对每个人对同一课程的演绎都可以听得津津有味。他觉得每个老师讲的课都各有特色，听得越多，对某个主题课程的理解就更深刻，而对某种问题的解决就有更多的可选择办法。

吴国峰的努力得到了月朗高级经销商王国建的充分肯定，也得到了他较大的支持。王国建对此表示:“这个行业有句话:帮助值得帮的人，而不是帮需要帮助的人。”

做月朗重在做人

吴国峰认为自己成功的基础就是诚信，就如他第一次遭受生意失败时选择了面对债主。在苏州的金融圈，他的诚信有口皆碑。吴国峰认为诚信是值得用生命去捍卫的东西，现在做金融，跟很多朋友之间高达100万元的借贷，甚至都不用打借条。而投资人的钱放到他那里，就像放到保险箱一样保险。他的设备公司给企业做优化炉，材料和技术都是超标准的。对方验货的时候，本来有10%的尾款规定要半年后再付的，但是别人一看用的材料和效果，马上将全款付清。正是在传统生意中把点点滴滴都做好了，才让吴国峰在直销经营过程中也如鱼得水。

作为一个传统行业的老板，他非常能够在直销经营中放下架子，从头做起。2008年3月份，刚加入月朗不久的吴国峰到重庆参加工厂开业。当时他住在一个宾馆里，随便抓住两个前台服务员就给她们讲卫生巾，还让徐美华给对方做产品示范，送了对方几片护垫。结果离开的时候，两个服务员一人买了一箱产品。

吴国峰是一个真性情的人，非常实在，什么都可以对人坦诚以待，做事没有什么顾虑。有一次，有个伙伴邀请他去给一个服装店老板做产品展示，老板说要屋里去做。但吴国峰坚持就在服装店门口做，然后他亲自撕卫生巾，以真心换真情，下面人都被感动了。他平时买的很多示范用的工具，很多都是免费发送，谁让他去做示范他都积极配合，他的奔驰车也谁都可以坐。

虽然做月朗不久，但吴国峰对这个行业已经有了很深的认识。吴国峰认为，做直销并不是推销产品，而是推广产品，“推销是卖东西看钱，推广是卖品牌看人。我们就是要广而告之，让你知道作为一名女性怎样才能得到健康，最终买不买产品是你自己的事。”

在做月朗的时候吴国峰也注重遵循传统生意的准则，他从来不劝说别人一下投入很多，而是循序渐进，让人完全认可使用效果后再行决定投入，以免有人投入不当造成恶劣影响。

肯改变，肯学习，再加上诚信和付出，构成了吴国峰月朗事业的坚实基础。吴国峰说，做不好月朗绝不是水平问题，而是做人的问题。

吴国峰并没有放弃自己的传统事业，一直以来的多领域经营让他有着非常丰富的兼职经验。他现在的时间安排是:每天早上8点到下午5点，他都一直在传统公司的办公室里经营传统业务，有月朗方面的人邀约也只能到办公室，绝不轻易离开公司。下午5点下班后，他就回到月朗工作室，全力开展月朗事业。

这样的工作强度让吴国峰最自责的是对不起家人，但也没有其它办法:“我做事的原则是，不做就不做，要做就一定要做好。”他父母早已该是退享清福的时候了，却还为他打理着酒店;女儿都15岁了，前几天对他说:“老爸，暑假放了这么久，你都没有陪我吃过一次晚饭。”吴国峰想了一想果然没有，最接近一起吃饭的一次，是他开车把女儿送到肯德基，但自己却不得不赶到另外的地方谈生意。

吴国峰因为在商场的良好基础，现在的他正向着成为一名华东区的标竿级月朗经销商而努力。他已经看中了苏州市区一黄金地段的铺面，上下三层，近千平方米，他准备在此开设一家华东区最大的月朗专卖店。这个标竿性的专卖店一旦建立，良好的形象将吸引更多人加盟他的销售队伍。

就在接受记者采访的第二天，吴国峰将奔赴俄罗斯开辟国外市场，而这只是他今年打算开辟的三个国外市场。

吴国峰的计划是，用5年的时间，开50到100家月朗专卖店。吴国峰表示，最多两年时间，自己在月朗的收益将超过自己在传统生意中的收益。赚钱之后，他将配合陈怀德董事长的希望小学捐赠计划，希望今后个人能够捐赠20所以上的希望小学。吴国峰认为，以前我们是抓蝴蝶，现在要学会扮鲜花，用鲜花来吸引蝴蝶和蜜蜂，“我们捐助学校的举动就是扮鲜花，人家就会主动关注我们，得到事半功倍的效果。”