从穷人那里获取利润

跨国公司、非盈利组织和政府的共同点是什么呢？就是为在帮助穷人的同时能获取利润而兴奋不已，现在，金字塔底部的肥肉就正被他们虎视眈眈

阿根廷有800万名互联网网民，其中750万是Hotmail的用户。

到目前为止，印度有5亿人还没有银行帐户。

贫穷国家上千万双目有障的人只要有一副4美元的眼镜，就能看见东西。

如此种种信息，深深地抓住了人们的注意力，即使是最守旧的跨国公司。

密歇根大学的C.K. Prahalad教授以此为题材作了一篇论文，他认为日收入不到2美元的40亿人组成了世界上最大的未被开发的消费者和创业家群体。即使这个市场的边际利润再微薄，总体的利润也非常可观。而且不像慈善活动，投资和创新能使市场可持续发展，帮助贫困人口脱离贫困、融入全球经济。

Prahalad和Stuart Hart将这称为“金字塔底部的财富（BOP）”。上周，一千多人聚集在世界资源研究所（WRI）的“获取利润 根除贫困”论坛上，这是金字塔底部的财富的成功故事和Prahalad追随者的盛会。

任何行业和组织都能参与投资贫困人口市场，但主要参与者还是IT、通讯技术和金融，它们都提出了针对金字塔底部的财富的双赢设想。惠普的CEO卡莉・费奥瑞娜详细描述了惠普的太阳能数码相机和系列打印机，目前印度郊区的很多女企业家都用这些产品。维萨国际机构总裁兼CEO克里斯托夫・罗德里格斯介绍了他的公司提供的新型手机销售点设备，目前已经在美国和中国使用。S.C. Johnson的全球环境和安全事务副总裁斯科特・强生强调了他愿意帮助那些在发展中国家开展业务的跨国公司推动建立相关的伦理草案。

论坛上还展出了微观金融、医疗健康、农业和通讯等社会企业项目。总部位于印度马杜赖的Aurolab，销售可折叠的眼内镜片，主要用于白内障外科手术，在86个国家仅售4美元，占据了8%的市场份额。而在美国，一副眼内镜片的售价为100美元。在菲律宾，Smart电信不仅以0.03美元的单价销售预付实名卡，成为这个多海岛国家的领头无线运营商，还引入了基于存储管理服务、突破地面限制的货币交易和电视电影节目交换服务。2004年，Smart的收入增加了91%，达到了2.09亿美元。

发言者和辩论者全体鄙弃了慈善事业，为金字塔底部财富的增长而欢呼，向金字塔底部的人鼓吹福音和针对社群的具体商业计划、合作、低附加值技术和三重底线：社会、环境和经济价值。这些专业的、“有志于为社会谋福利”的人盛赞了全球化的奇迹力量，凯恩斯主义在他们当中大获全胜。

但是很严肃的问题，比如“新兴市场的投资应该适用何种价值观？”“如何将金字塔底部的小商店观念转变为一种主流模式？”增加了论坛上单纯的展示和描述的分量。不过，公司利润这个主题将一些更革命性的话题挡在了讨论范围之外，比如，开放资源软件和面向大众开放的当地基础设施项目。

论坛的发言人生动地描述了积极参与的人们――是他们预先想象的人数的两倍，这点同时也证明了国际机构和企业在这方面正在觉醒。“这种盛况好比伍德斯托克音乐节！好比1968年比比金在旧金山的演唱会！”