致富项目 第2期

■赔钱中赚钱

日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚钱。松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市。前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，靠着其他药品的赢利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。

河南有位开小饭店的王师傅，在做生意时，尝到了“赔钱生意”的甜头。他的饭店经营的是烙饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩：凡是到他店里来就餐的，烙饼免费，啤酒一律按批发价出售，而小菜则要收费。原来，上门吃饭的顾客要烙饼，而烙饼的特点是要卷菜，王师傅准备的小菜有20多种，顾客尝了这种还想吃那种，这样，他的小菜卖得特别快。

■田里废物半年赚7万

我是云南昆明市郊区一位农民，种了几十年地，每次收获完庄稼，我和大家一样把秸秆、玉米芯、稻草、麦秆等烧掉。焚烧秸秆是违反政府规定的，为此我还被罚过几次款。2002年5月的一天，我得知这些废料可制成淀粉，手工小规模生产只要用家里的刀、锅、筛、桶、布袋即可，不用花钱买设备。我认定这是个很好的致富项目，于是我到云南农业大学学会了加工技术，并找来1吨废料试产，果然，按照规范的操作方法，我生产出淀粉500多公斤，卖给附近的饲料厂，一下子赚了600多元。见杂志介绍的项目可行，我花了800多元买来二手零部件组装出粉碎机、高压蒸锅、烘干机，一家人干起淀粉加工，半年时间就赚了7万多元。在政府相关部门的帮助下，我还与省内外70多户农民建立了联营关系，他们就地加工初级淀粉，然后交给我深加工，这样，废物利用深加工，让我挣了大钱。

■巧卖辣椒

临泉县吕寨镇任庄村近几年来，念活了辣椒经，家家的钱袋子都鼓了起来。

辣椒穿衣卖。让延秋辣椒穿上外衣――透明保鲜袋，把辣椒挑选、检测后，贴上“吕大寨”无公害蔬菜商标，一下子使延秋辣椒的批发价由每公斤1.8元涨到4.0元（青椒），每亩收入由原来的二千多元增加到3600元以上。

辣椒保鲜卖。该村种植延秋辣椒的农户90%都有保鲜窖，每年延秋辣椒成熟后，他们先把一部分辣椒销到外地去，余下的都存入保鲜窖，巧打时间差，价格可翻两番，每亩地又可赚上近千元。

辣椒腌着卖。任庄村农民有一套腌菜技术，他们把红辣椒切细线，放上霜韭菜和其它佐料，腌制成五香辣椒丝，颇受城里人青睐。

■茶苗营销大户王君贤

不扦插一根茶苗，却将成佳镇的茶苗卖到了宜宾、乐山，自己也从中获取了应得的报酬，致了富。此人就是同心村二社的王君贤。成佳镇的茶苗数量多、质量好，王君贤有了将茶苗卖出去的念头。他在县茶叶站专家的带动和指导下，将当地群众的茶苗品种、数量作仔细统计，按买方的要求分期分批地卖出去。他购买茶苗的范围先是本村，后来扩大到全镇和全县。他说，只要有人愿意卖茶苗给他的地方，都是他的市场。去年，他卖出的茶苗达到了四五千万株，每株可收入一至两厘，除去开支，他一年可挣两万多元。

■扁豆四种卖法

江苏省灌云县四队镇中心村村民良种的红镶边绿扁豆新品种，分阶段用四种方式出售，效益可观。红镶边绿扁豆外形美观、菜质鲜嫩，投资小、见效快、耐高温、生长期短。去年盛夏季节，市场批发价达到每公斤3元。可观的经济效益使当地村民纷纷种植扁豆。精明的良瞄准这一商机，在种植前卖起了扁豆种子和秧苗。扁豆种最高卖到每公斤120元，小秧苗每株也卖到了1元。扁豆上市期，良又卖起了扁豆。入秋后随着各类蔬菜大量上市，扁豆价格开始下跌，良又将扁豆晒干，经简易包装，待冬季到市场销售，十分抢手，身价涨了三四倍。同样的扁豆经他的手一“过”，效益翻了几倍。

■水泥地上种草

在水泥地上种草、把整张草坪直接移植到屋顶……在绿坤草业厂房前的大片水泥地上冬季里长满了绿油油的满是生机的嫩草，这应该是一片可以生出财富的草。

这个技术简单地说，就是通过无土毡培育草籽，直接铺设。草就是从这层毡毯里长出的，无论要多大面积，任何规格，都可以由机器裁切获得。这是这种取名为载体草坪的项目区别于传统草坪种植的显著不同。绿坤草业的这项载体草坪项目，是在毡毯内配制草籽生长所需的各种营养成分，在需要栽植草坪的地面上直接铺设毡毯，只需施以水分和户外种植的适量泥土就可以在短时间内培植草坪的技术。简单地说，如果给它一块空地，无论是水泥地面还是陡坡，很快就可以成为一片草坪。（孙霞）

■妙法开店生意火

王成在外打工几年，攒了点钱就和妻子在镇上开了间服装店。该店地处繁华街区，品种齐全，款式新颖，价格合理，且附近没有竞争对手。照理说生意应该很红火，但奇怪的是，东西就是卖不动，生意很冷清。不久，王成就悟出了其中的奥妙。原来他忽略了人们买东西的一个普遍心理：货比三家。所以即使顾客很喜欢某件衣服，可是周围没有可参照对比的店，心里还是没底。于是，王成马上将店面从中间隔开，形成两个独立的店面，他与妻子各自经营。果然，生意奇迹般地火爆起来。现在无论顾客进他的店还是进他妻子的店，讨价还价后，发现两家价格差不多，心里也就踏实多了，自然肯掏腰包。

■蔬菜盆景销路好

江西省会昌县文武坝镇古坊村农民谢金平，独辟蹊径，把蔬菜制作成盆景，一年种植1万余盆，获利2万元。谢金平是种蔬菜大户，去年，他看到城里人家中大都喜欢养花，便萌发将一些蔬菜制成盆景当花出售。他将辣椒、茄子、西红柿、生姜、袖珍南瓜等20多种蔬菜栽在花盆中，精心浇灌、施肥、整枝，使之符合人们的审美要求。由于蔬菜盆景有花有果，既可观赏又可食用，很受城里人的喜爱。谢金平还自配土花肥，每买一盆蔬菜盆景，免费赠送一包花肥，方便顾客种养。因此，他的生意很好，一年种植各种蔬菜盆景1万余盆，每盆8～12元，纯利2万元。