“水果忍者”怎么忍

也许你没有听过澳大利亚的Halfbrick公司，但你一定听过这家公司的主打游戏――《水果忍者》（Fruit Ninja）。这款简单至极的游戏在2011年长期位列App Store畅销排行榜前十名，几乎成了iPhone用户必装的游戏。自从2010年发行以来，得到众多智能手机用户尤其是白领用户的青睐，在全球已经实现了超过7500万的下载量。根据其开发商HalfBrick Studios公布的信息，《水果忍者》2011年收入为3000万美金，其中中国市场贡献超过600万美元。

与水果忍者的命运大相径庭，目前中国本土市场逾100万手机应用开发者中，实现盈利的仅占13.7%。而且不同于大搞名人营销的《愤怒的小鸟》，《水果忍者》几乎没做过广告，这一款切水果的休闲小游戏为何如此风靡？

首先，无疑得益于游戏设计方面的优势，包括可玩性、差异性和细节。程序设置上，《水果忍者》简单得出奇――没有一关又一关的关卡，也没有复杂的操作，用户要做的就是用手指划过屏幕上出现的水果；一局结束后再划动一次手指，就可以轻松进入新一局，从小孩到老人都可以快速掌握。

但千万不要因此小看这款小游戏。正如游戏界中一句广为流传的说法，一款成功的游戏肯定非常容易上手而又很难真正完全掌握。这对休闲游戏来说尤为重要。也许从3岁到80岁的人都会玩《水果忍者》，但要获得高分却需要不断重复游戏、揣摩技巧，甚至是等待运气。为了有新内容或模式来留住老玩家，Halfbrick已经先后对游戏进行了15个版本的升级更新，例如玩家一次切开3个以上的水果会给予加分奖励。这样的差异化，既增加了游戏变化，也吸引和黏着更多用户，想把这款游戏玩到极致。

尽管手机屏幕的运行能力有限，Halfbrick仍然在游戏画面的设计上花了相当大气力。玩家可以在屏幕上比划出横、竖、弧形、Z形的刀光剑影，同时伴随着挥刀声音；切开水果时会发出爆裂声和果汁溅射声；不同水果被切开时有不同颜色；即使以10%的速度慢放，也能清楚地看到水果被切开后果汁飞溅的方向，甚至是果汁如何一点点消失。这样的细节让玩家觉得切水果既真实又过瘾。

而作为给《水果忍者》贡献了30%用户量的重要市场，Halfbrick在市场营销上，也以不同元素迎合中国市场并获得成功。不同于对美国和欧洲市场比较了解、大部分事情亲力亲为的运作模式，Halfbrick对中国市场的开拓更多得益于与中国公司合作。例如，通过与中国游戏公司乐逗游戏合作，Halfbrick推出了带有中国特色的《水果忍者》游戏场景和道具。这个版本中融入了十二生肖、鞭炮等中国文化元素，让中国玩家觉得更新鲜、更亲切。中国版本自2011年10月推出后仅两个月，就已经拥有了约400万的下载量。渠道上，Halfbrick与移动互联网商务合作平台长城会合作，负责Halfbrick在中国的营销推广和商务合作伙伴推荐――2011年上半年，长城会成功推动《愤怒的小鸟》进军中国市场。

除了围绕游戏本身继续深化，Halfbrick还通过授权商业模式，与乐淘网合作推出了帆布鞋和公仔，以建立品牌形象。如今，类似和乐淘合作的产品授权模式已经为Halfbrick创造了约20%的营收。借着水果忍者游戏的火热，Halfbrick继续推出相关服装和玩具等线下产品，甚至还计划拍摄出有关水果忍者的电影，未来还将把游戏的延伸产业链收入比例提升至50%。但即使“钱景”一片大好，Halfbrick公司CEO Shainiel Deo依然没有吸引投资的计划：“我们目前很赚钱，不需要风投，也没有上市需求”。（作者系三星经济研究院技术产业组研究员）