定制时代 第11期

随着市场竞争日趋激烈,运动鞋定制服务也跟着“水涨船高”,常规的成品运动鞋销售已经不能满足日益细分的巨大市场,因此,商家纷纷瞄准了运动鞋定制这块市场蛋糕,用“创意噱头”和“科技卖点”带来新的收入“进账”。

“量脚定做”:从明星到大众

最先的运动鞋定制是为了给专业运动员提供个人装备,以减少球员受伤并提高竞技成绩。据悉,每年因职业足球运动员受伤所带来的花费达到数百万英镑,业界专家称,不合适的球鞋也是造成运动员受伤的原因,主要弊端之一是设计的大众化,没有考虑个体的差异。基于个体差异的考虑,众多知名鞋企生产出了飞人乔丹的“气垫鞋”、刘易斯的“陶瓷钉鞋”、琼斯的“水晶鞋”、约翰逊的“金缕鞋”、刘翔的“红色魔鞋“等各种专用装备。这一双双令世界瞩目的运动鞋,蕴藏着极大的科技奥秘。首先,吸收来自地面的震荡;其次,能有效地反馈能量;第三,防滑。此外,运动鞋的扭力系统对脚形和动作的纠正、鞋帮对脚踝的支护等,更是高科技在运动鞋中的广泛应用。英国一家名为Prior 2 Lever的公司提出为个体运动员专门定制足球运动鞋,该球鞋采用激光选区烧结技术生产,这一新技术已经在国际空间站和一级方程式赛车中实现,体现了足球运动鞋的个性化与高性能的完美结合。

实际上不只是明星可以享受到这样的待遇,在激烈的市场竞争中,商家也把定制服务抛向了普通消费者。自从阿迪达斯为郎朗特别设计了Lang Lang Gazelle运动鞋,普通消费者便也升级了自己拥有专属运动鞋的梦想。与专业运动员的定制不尽相同的是,普通消费者定制运动鞋主要是渴望加入自己的个性要求,如特殊的纪念意义,自己喜欢的款式、颜色等,希望自己的鞋够潮、够酷。今年南非世界杯前夕,德国球迷SU SU花费近2千元在mi addias三里屯旗舰店定制了一双银白色的以自己名字命名的MI F50i,他说虽然价格昂贵,但是很值。白领小张最近在网站设计了一款红色和黑色搭配的平底鞋,因为他的婚礼将在下个月举行,他也希望这款有纪念意义的鞋子能够在婚礼晚会上大放异彩。“到时候伴郎们都是黑色的礼服,所以我认为穿上红色的鞋子会非常的耀眼。”

在这样一个分外强调“个性”的年代,“定制”的概念已不再仅限于高级时尚和传统服饰领域,而成为运动休闲浪潮的最新焦点。

两大巨头的定制竞争

阿迪达斯和耐克的竞争由来已久不相上下,在定制领域,同样如此。

在阿迪达斯全球品牌中心,那些相信“依靠装备可以提升运动质量和运动成绩”的顾客,可以在一层定制网球鞋、篮球鞋、足球鞋和跑步鞋四种运动鞋,专业足部结构扫描和尺寸丈量的“科技感”吸引了很多想完成对自己热爱的项目“自我突破”的消费者。在地面上一条约两米长的测试跑道上赤足跑过两次后,一个大屏幕上就会显示出测试者双脚的结构和受力图,店员会利用测试数据分析出测试者在运动时足部的受力方向和受力是否均匀。店员还会根据相关数据,拿出几款鞋楦,通过多次试穿,最终确定一款适合测试者的运动鞋。

在赛场上张扬个性的潮流青年们更多选择订制时尚外观的运动鞋。在阿迪达斯全球品牌中心四层,运动迷可以在三叶草创意区通过电脑操作来完成自己喜欢的颜色、材质搭配,在这里,提供订制服务的运动鞋款是相对固定的,只是鞋后侧、前侧、条纹、后跟、饰片、鞋跟、鞋舍、衬里、鞋带、鞋头以及鞋外底的颜色可以自由搭配和选择。顾客可以根据指导手册上详细的色彩和材质样本搭配组合完成全新效果。

如今,mi adidas定制业务来到中国,并在三里屯开设了旗舰店。mi addias起源于“my individual adidas”的理念,意为我的个人专属阿迪达斯。据介绍,在mi adidas定制店,消费者可利用定制工具指定配色方案、产品面料、尺寸规格、应用技术,打造属于自己的个性球鞋。运用先进的电子仪器,进行mi Fit、mi Performance、mi Design三个程序,量出脚部长度与阔度、检查脚步的压力分布及体能特质,再选出心仪的球鞋颜色,同时可以输入个人名字,一双结合科学数据及个人爱好的球鞋就制作完成。

尽管这种个性消费价值不菲,不过adidas三里屯旗舰店的负责人并不担心,他表示,未来,定制会逐渐成为消费者的一种普遍行为。

和老对头阿迪达斯一样,耐克的定制服务也早已进入中国市场。在王府井大街的新东安广场的NIKEDstudio内,也推出了包括运动鞋、服装、运动配件在内的个性化自主设计服务。

除了实体店,耐克将定制的触角延伸到了网络。是耐克专门为设计者们开设的网站。这里吸引了不少年轻的男男女女,有顾客甚至在这里定制了上百双鞋子。比如著名的DJ克拉克•肯特就在这个网站上设计了350双鞋子,其中包括紫黑色的AIR FORCE 1,他将为此花费275美元。“他最大的吸引力就是让人感到惊奇,人们会注意到它并会走过来问你:你在哪里弄到它的?”

随着耐克Nike iD业务在全球的生根发芽枝繁叶茂,被Nike收归旗下的匡威converse也开启了全线球鞋iD定制服务,不过仅在美国官网接受订单。

很多人认为,Nike最能抓住消费者心理的,就是可以在产品上绣制个性符号,可选的定制产品款式和组合也比较多,千元左右的定价,虽然不算便宜,但以此换得一件定制商品,还是挺值得的。

国内品牌定制之役即将打响

近日,我国自主研发的运动鞋鞋楦数字化定制生产系统完成,它将自主研发的脚型三维扫描仪与数控鞋楦机床相集成,建立起专用运动鞋鞋楦数据库,实现了足型扫描与鞋楦设计制作的一体化。

这套系统可根据用户的特定需求,制作各类运动鞋,如慢跑鞋、马拉松鞋、举重鞋等,还可方便地通过人机交互界面对定制鞋楦进行修改。所制作的鞋楦在尺寸、舒适度和运动生理特征等方面均符合使用者的需求。这套系统从脚型扫描到加工鞋楦完成时间在1小时以内,定制鞋时间缩短为1个工作日,可大大减小定制鞋的周期。

在日前举行的由教育部组织的专家鉴定会上,专家认为,这套系统从不同足型对运动鞋的个性化需求出发,实现了快速、精确、自动化程度高的鞋楦数字化定制,填补了国内空白。而这正符合了人们订制运动鞋的第一位要求:符合自己的脚型,穿着舒适。

近期,喜得龙推出了脚平衡视窗第一代技术,国家体育总局体科所科技开发中心主任庞晓忠告诉记者,“这套系统不仅可以为消费者选择运动鞋提供科学数据,更重要的是能收集到大量的脚型数据,从而为中国人量身定做鞋打下坚实的基础。”未来,喜得龙将在运动鞋月眉片技术、个性化鞋垫开发和量身订制个性化运动鞋等三方面实现重大突破。“技术是品牌的最核心价值,喜得龙的科技投入必将大大提升产品的附加值。”喜得龙董事长林水盘说。

据了解,定制一双鞋的价格从数百元到上千元不等,有的甚至达到数千元,主要差异在于材质的选择和工艺的复杂程度。业内人士认为,定制为鞋企开辟了一条新的盈利途径,同时还能免费收集到第一手的市场调研信息,对于消费者来说,满足了其特殊和个性化的需求。随着社会、经济的发展和人们自我意识的不断提高,个性化定制将日益普及化。

记者在采访中了解到,目前,安踏等国内各大运动品牌的鞋品定制更多地还是局限在专业运动员领域,如女子网坛名将扬科维奇、郑洁等,以扩大企业知名度。

据预测,个性化定制的下一个趋势是协助消费者销售他们自己设计的鞋。消费者可以挑选颜色,并加入图形、照片和文字。让消费者自己定价,赚取利润。到那时,设计将不再是一种玩股票性质的游戏,而是基于个人爱好的生意。设计爱好者将拥有自己的设计和收入。