室内假山盆景市场俏销好评如潮

几经筛选认定假山盆景

造型精美令朋友望而却步

随着本刊连续报道了北京李师傅的“假山盆景”项目以来，该项目凭借着简单易做、市场广阔、利润高的诸多优势，吸引了大批中小投资者的关注。来电、来函咨询这个项目的意向读者更是不计其数。

为了进一步了解“假山盆景”的操作情况，也为了详细了解该项目的市场销售情况，本刊记者于2012年8月6日上午10时16分，拨通了宁夏银川学员韩连海的电话。一听是记者采访，韩先生特别热情。他告诉记者，自己从2008年就开始阅读杂志，几乎期期不落，已经坚持订阅三四年了。

记者不解地问韩先生：“杂志上的项目那么多，阅读了这么多年，你为何偏偏看中假山盆景了呢？”韩先生说：“我最初从咱们杂志上选了沐瀛彩球这个项目。起初很多人并不看好小气球编织造型，但我实践后发现还是蛮有市场的。但是这个彩球项目吧，适合冬天做，夏天气球易爆。所以老婆建议我趁这段时间在杂志上再选选别的项目。就这样，经过筛选，我和老婆一致看好李师傅的假山盆景。”

为了学习“假山盆景”，韩先生曾四次致电本刊进行咨询。韩先生说：“杂志社的每一位编辑老师都告诉我，假山盆景很漂亮，造型也很逼真，就是不知道你能否坚持做下去。”妻子这时在一旁鼓励他说：“去学吧，不就几千块钱的学费吗。赔咱也认了，项目要货真价实，真如编辑老师说得那样漂亮，拿到市场上一定会赚钱的。”这时，韩先生的朋友也对他说：“你去学习吧，学费咱俩平摊，到时候我和你一起做。”有了这么多人的支持和鼓励，韩连海拨通了李师傅的电话，经过恳切地交谈，李师傅告诉他：“假山盆景是我本人多年的手艺了，我靠着这门绝艺，不但养家糊口，而且利润不菲。这个项目看着难度高，其实动手操作起来，简单易学，不必非得大老远跑北京进行面授，而且教学专用光盘都是我亲自在现场教学时专门录制的。如果看光盘有不懂的地方，晚上随时可以打电话向我请教。”

就这样，韩连海通过函授的方式，学习了李师傅的假山盆景制作技术。

李师傅如期将假山盆景的教学专用光盘、技术资料和辅助件，通过快递寄到了韩连海的家中。当韩连海打开光盘，看到一个个造型逼真、有山有水、有花有草、惟妙惟肖的假山造型时，他和妻子惊呼：“太漂亮了。”但是，本打算和韩连海共同学这门技术的夫妻俩，看到假山盆景的图片后，这两个人却不住地摇头说：“太难了，这就是图片，根本做不出这种造型和效果的。”韩连海的房东看到光盘图片后，也泄气地说：“你被骗了，这个造型难度太高，根本不可能看看光盘，就做出一模一样的效果。”就这样，朋友和他妻子只好悻悻地走了，只字不提合伙的事，更别说当初承诺的平摊学费了。见此情景，韩连海的妻子气恼地说：“算了，学费咱自己掏，你好好看看光盘，争取早点做出一个和图片上一模一样的假山盆景，到时候让他们后悔去吧。”

有志者事竟成

假山盆景市场俏销带来丰厚财源

就这样，韩连海仔仔细细地看了李师傅制作的光盘和寄来的资料，第二天便动手用李师傅提供的专业工具做起了假山毛坯。韩连海埋头一做就是六七个小时，第一个假山盆景做完后，虽然没有图片上的精美，但是已经初具雏形了。妻子见状鼓励他说：“不错，不错，第一次能做成这样，已经相当不错了。我对你有信心，再做几个练练手，咱就可以到住宅小区发放李老师提供的宣传彩页，然后接电话送货了，也可以拿到市场上去卖。”有了第一个的经验，韩连海已经大致掌握了制作的技巧和创意的灵感。他信心十足地对妻子说：“啥事不能光看，还真得动手实践。就像李师傅说得那样，假山盆景看着难，其实动手一做真挺简单的。你放心，我明天再做几个，一定比这个好。”

第二天一早天刚亮，韩连海就起身制作起了假山盆景，这一次他仅用了四个半小时的时间，就做好了一个相当精美的造型。房东早起时看到，惊得目瞪口呆，他对韩连海说：“真是想像不到，你竟然也能做出这么漂亮的假山盆景。”就这样，经过几次的实践，韩连海决定将最满意的作品拿到花卉市场，找人代销一下试试。韩连海用四轮小板车拉着假山盆景，刚一走进花卉市场，还没等找附近的商家交谈，就有大批的摊主围上来，争相询问韩连海是否愿意合作。一来怕自己制作速度跟不上，二来怕恶意竞争扰乱市场，韩连海只选择一家相熟的摊位，让他进行代销。韩连海对摊主说：“400元是我给你的代销底价，你能加价卖到多少钱我不管，我是小本手艺活，不压钱，我给你送来一个成品，你就给我结400元。”摊主满口答应，一周后，便有人慕名找到韩连海的住处，寻求代销合作。如今，韩连海在四个不同花卉市场，分别找到了代销点。两个月不到，这些摊主每人至少从韩连海那里进了30个假山造型。要不是自己制作供应不上，估计销售情况会更加乐观。

记者问：“除了代销，你自己也销售吗？”韩连海接着说：“李师傅的营销方法在住宅小区销得也挺好。当然了，我自己也会上门量尺订作。一个室内假山盆景，我至少能卖到几百元以上。”记者忙问：“一个室内假山盆景的成本是多少钱？中间利润是多少啊？”韩连海自豪地说：“一个室内假山盆景成本才20元左右，就算是种上花草树木，加上水泵、小鱼，成本也不会超过四五十元。一个室内假山盆景如果按代销价出售，每个还有利润300多元。如果自产自销，那利润就会更高了。现在我的手艺熟练了，两三个小时就能出一个完整的成品，从早到晚，我一天至少能做三四个，妻子心疼我，舍不得让我太辛苦。”韩连海告诉记者：“就在两天前，房东还说要买一个假山盆景呢，让我以代销价卖给他。房东说没想到，我的假山盆景竟然这样赚钱。对了，前阵看到我那个朋友了，他说要去学电气焊和汽车补胎了。我说，你学那干啥了，又辛苦赚钱又不多。你猜朋友说个啥，哎，你是靠假山盆景赚钱了，这手艺你如今也不能教我了。早知道，当初我就和你一起干了。”

采访的最后，当记者问韩连海有何选项感言的时候，他无限感慨地说：“真要谢谢杂志的记者和北京的李师傅，假山盆景确实是个货真价实的好项目。但是投资者做事情得有恒心，千万不要见到困难就吓退了，那样真就一事无成了。坚持下去，才会看见希望的。”

杂志社声明：

由于李先生工作太忙，杂志社人员工作繁忙，难以在电话里用太长时间给每位读者所有问题一一回答，读者们更多的问题又难以在文章中体现，故此在文章的同页面上刊登了《室内假山盆景制作火，一技在手终生富》的答读者问，望广大读者细读慢品，也许一次成功的选择就可改变你的人生命运。

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